第236章 营销策略
吃完早饭，四位管事和蒋承业就要出发了。
郑沅和段敏敏跟着到了工坊，看着他们把东西一一装好登记在册。
今日登记的活还是给了蒋承业，毕竟他的这个字实在是要比陈昌安的要赏心悦目上许多。
大树今天也没事，跟着在一旁探头看着。
想起之前蒋承业说大树的天赋不错，郑沅心下一动，让蒋承业根据这个登记簿现场考教考教大树。
没想到这臭小子大多字都能认识了，让他用树枝在地上比划也能写得有模有样的。
之前蒋承业说起来两人还没当回事，现下看来这小子好像确实有点东西。
联想起来自从孩子们去读书之后好像就是大树的变化最大，没准这孩子在这方面真能有些造化。
想到这里郑沅有了主意，打算等送走蒋承业和几个管事去一趟村长那边问问是个什么情况。
四个管事和蒋承业的货全部装好，正在一旁给马喂水和草料准备出发。
这边郑沅和段敏敏又指挥着把剩下的货都给打包了，除了永定县城需要留下的，剩下的都要发往各处了。
这次还和之前一样除了昆州府的要多上一倍，其他各处都是五百罐基础款牙膏，两千把牙膏，外加两百罐薄荷香型牙膏和十管玫瑰香型牙膏。
收好东西，蒋承业又让两人说上几句。
这一次可没有管事再不耐烦了，一个个的都恭敬的站在一旁。
“各位管事，往后咱们的货物就每五日从永定经由蒋记的商行发往各地了，也省了各位舟车劳顿。”这是两人刚刚计算出来最合适的时间。
“当然若是各位管事得了空，到咱们永定县城来，咱们也是非常欢迎的。”
郑沅和段敏敏知道这一次这些管事仍旧亲自前来，都是因为生意好了，觉得上次的态度有问题，所以才会来表明自己的态度。
至于下次，肯定都不会亲自来了。
只不过这话嘛自然要得她们来说。
而且这商路拓展出来不就是用的吗？蒋记在昆州府的商路尽快成熟起来，对她们往后的发展是非常有利的。
“没错，咱们的商路最近两次都只是驿站起了作用，车马行是一点没用上，这次过后就按两位婶子说的来。”蒋承业也补充道。
“是！公子！两位夫人！”四个管事齐齐应声。
“另外就是咱们升级款的牙膏，这次的数量不是很多。一来是原料紧张，二来也是试试水，看效果再决定要不要扩大生产。”
“不过我们都有信心，这两种款式的牙膏应当是不会差。所以，若是前来购买的人数比较多，各位管事要记住学会饥饿营销。”
郑沅和段敏敏决定再传授些现代听来的那些生意经。
“阿吉，找纸笔来记住，到时候誊抄几份，送到其他没到场的几个管事手里。”
看两人这架势是准备说上许多，蒋承业赶忙让阿吉去拿纸笔来记下，这可都是妥妥的财富经。
“对对对！阿吉，到时候也要给我们誊抄一份！”方管事急急道。
阿吉领命前去，不一会搬来一张桌子放下，准备好笔墨纸砚眼睛灼灼的盯着郑沅和段敏敏。
看他准备好，两人也不再磨叽，段敏敏先开口：“所谓饥饿营销便是即便你有很多的货物，也要营造出这个货物很是难得，供不应求的假象。从而提升这个货物的价值和知名度，并且极大的刺激了客人的购买欲望。”
“当然饥饿营销也不能过度，要根据你们所负责县城的实际情况以及客人群体进行调整。各位都是聪明人，久经商场这么些年，过多的我们也就不再赘述。”
这些人哪个不是浸润商场多年，这些东西又不是多高深的经济学理论，所以也不必长篇大论。
“当然就算使用饥饿营销的策略，咱们的新款牙膏若是受欢迎也撑不了几日，所以咱们可以采用预售策略。”段敏敏又接着提出下一个策略。
“预售？”蒋承业对这个东西很感兴趣。
“没错，就是预售。”
“预售就是咱们虽然没有现货，但可以先给顾客登记好所需的数量，并收取一定的定金。到时候根据顾客需要，可以选择送货上门结算尾款，或是到店来自取的模式。”
“这个策略对咱们卖方是相当有利的，不仅可以提前锁定顾客，根据顾客所需数量准确预测咱们需要生产的数量，减少货物储备过盛或是不足的情况。而且还有利于咱们的资金回流，减轻资金方面的压力，降低市场风险。”
“之所以会提出这个模式也是基于咱们产品的特点，大伙都知道牙膏的保质期不是很长，而且都是从咱们这里出货。若是不提前规划好，很有可能钱货两亏。”
“到时候你们在咱们车马回来的时候将所需数量交由车夫，一并带来就是。我们再根据你们的需要制作，这样不仅提高了效率，也减少了浪费。”
一口气说完，段敏敏感觉嗓子有些干痒，用眼神示意郑沅接上。
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“说到这，咱们这牙膏罐子也是个问题。”
“此次回去，我们需要你们贴出告示，若是有人能把用完的牙膏罐子送回来，在确保完整无损伤的情况下可以抵扣两文钱。”
这罐子制作不太容易，况且这成本也实在算不得上是低，能省上一些自然是最好的。
“你们各处收集齐好之后，便由车马行同时带回来，我们这边统一清洗之后再利用，这样可以大大节省咱们的成本。”
说完这些，两人又沉思了片刻，暂且是没有什么需要交代的了。
“我们要说的暂时就这些了，往后若是有什么新东西，我们也会写上一份由车马行带去各处，包括新点子或是新品的使用方法。当然，若是各位管事有什么想要说的，也是同样的。”
“小业，你这边可还有什么需要补充的？”郑沅转向蒋承业。
“两位婶子说得极好，我并没有什么补充的。只不过还要劳烦婶子将前几日那打油诗再念上一遍，也好叫阿吉写下来，让各处都能传唱起来。”
“小问题！阿吉，你也知道这打油诗，你先写，若是有不清楚的再问我。若是几位管事还有疑问，阿敏你和他们交代一下。”
郑沅站在阿吉旁边看着他写打油诗，几个管事围住段敏敏七嘴八舌的讨教。
等阿吉写完并誊抄完毕，几个管事也问得差不多了。
“两位婶子，时间不早了，那我们就不多说了，等过两天我爹回来我再同他一起过来。”蒋承业拱手朝着两人行了一礼。
“成，那你们慢些。”郑沅和段敏敏挥手朝众人道别。
“两位夫人，那我们就先行一步了。过两日，我在昭明县城等着你们过来，为你们接风洗尘。”方管事拿好阿吉给的东西和两人道别。
其他三个管事也一一朝着两人道别，然后登上了马车。