第111章 公司会

会议结束后，李明、陈光和王婷回到了公司会议室，三人坐在一起复盘刚才的线上会议。

李明首先开口：“今天的会开得不错，张总他们提的问题不是刁钻，但我们接下来要更详细准备财务预测的材料。王婷，市场推广方面还得再细化一些。”

王婷点点头：“没问题，推广方案我会再做一些调整，尤其是东南亚市场的用户获取策略。我把市场部加速细化每一个步骤，把KOL合作和社交媒体的推广优化做起来得更清楚。”

“嗯，具体的投入流量比一定要算得更精准，”李明提醒道，“尤其是对东南亚市场来说，虽然用户多，但他们的消费能力不如欧美市场，营销的投入不能太大分散。”

“我明白了。”王婷在笔记本上记下要点，“我把这些因素纳入考虑，确保在预算不超标的前提下，询问提升用户转化率。”

陈光今年也加入了讨论：“技术粒子我也再做一次全面的测试，虽然现在系统在压力测试中表现还不错，但我们不能掉以轻心，尤其是谐波量大的情况下，数据的时间一定要再重复一些。”

李明顶点地点了点头：“没错，今天张总在技术细节上问得比较多，说明他们对这个问题还是有些顾虑。我们必须保证在各个极端情况下，系统稳定运行，尤其是像东南亚这种网络环境复杂的市场。”

陈光笑了笑：“放心吧，这方面我们已经有了预案，近期我会跟技术团队一起进一步优化系统，同时会找一些本地的合作方我们帮做真实环境下的网络测试，确保不会有任何意外情况发生。”

“很好，”李明说，“我们需要减少张总他们关心的问题，特别是技术和市场两个方面。只要这两方面能让他们放心，下一步的投资也顺利进行。”

王婷看着手表，接着说道：“李总，时间紧迫，我香料还想先确认一下和东南亚市场几位KOL合作的合同，确保他们能按时开始推广。我们目前的计划就是通过这些影响力更大的意见导致加速引流，但具体的合作条款还需要进一步确认。”

“没问题，一定要严格把关，”李考虑明说，“不过除了社交媒体这块，我还是我们能否找到一些本地的合作伙伴。东南亚市场的本土电商平台，像Lazada、Shopee这些，都有不错的用户基础。如果能跟他们达成合作，也许我们的推广可以更加高效。”

王婷皱了皱眉：“这倒是个不错的方向，但本土电商平台的合作条件一般都比较色情，他们会要求分片和产品曝光度，我们的利润空间可能会被压缩。”

李明摆手：“短期内利润不是我们最目标，关键是用户基数和市场贡献。我们只要能在市场站稳脚跟，后续的利润空间自然就会拉开。”

“我明白了。”王婷说，“那我马上就会跟这些平台的商务负责人联系，看看有没有合作的可能性。”

讨论告诫一段，三人各自回到了自己的办公室，准备处理手头的工作。

几天后，李明接到了张总的电话。

“李总，您好，我看了你们提交的财务预测报告，整体感觉还不错，但是我们在盈利模式上还有一些疑问。尤其是你们在市场拓展的过程中，是否有足够的资金来储备突发的市场变化？我们知道东南亚市场的不确定性比较大，如果当地的政策或者市场需求发生变化，你们有应对计划吗？

李明提前预计到张总可能会在这方面发问，他稳住语气回答道：“张总，您关心的问题很有道理。我们确实考虑到了这一点，所以在我们的财务预测中，已经设定了风险几乎金。这部分资金可以用于应对突发情况，比如市场推广未达到预期或者我们的政策变化带来的运营成本上升。除此之外，我们还会定期根据市场情况调整推广策略，确保我们的投入不会浪费。”

张总似乎对这个回答比较满意，继续问道：“那你们没有考虑过，未来如果市场扩展得不如预期，你们会选择退出部分市场，还是会继续投入以争取市场贡献？”

李明笑道：“我们的预期当然希望一切顺利，但如果出现市场扩张不如的情况，我们会根据具体情况做出相应的决策。我们盲目介入，而是会根据市场反馈弹性调整策略。如果确实有市场需要退出，我们也可以通过损失最小化的方式退出，确保不影响公司整体的盈利能力。”

张总在电话另一端沉默了一会儿，似乎在思考李明的回答。片刻之后，他再次开口：“很好，听起来你们已经为各种可能性做好了准备。这让我对你们的未来更加有信心了。不过我还有一个问题，关于你们团队的规模扩展计划。随着市场的扩展，你们的团队是否有足够的能力跟上业务的增长？有没有计划增加团队规模或者引入更多多有经验的管理层？”

李明对这个问题不断料到，淡然回应：“张总，您提的这一点我们已经在内部讨论过了。我们确实计划在未来女儿内增加规模团队，尤其是在技术和市场运营两个方面关键部门。我们也正在与几位经验丰富的融资接触，他们在东南亚市场拥有丰富的经验，能够帮助我们更好地应对市场拓展中的挑战。同时，我们内部的培训染色体完善阶段，确保新加入的团队成员能够迅速适应我们的工作节奏。”

“很好，我相信有了这些准备，你们会在接下来的市场扩展中走得更稳定。我们股市会继续梳理你们的进展，也期待你们接下来的表现。”张总说道。

“非常感谢您的支持，我们一定会竭尽全力做好每一步。”李明答道，通话结束。

挂掉电话后，李明深吸了一口气，坐在椅子上，思考着接下来的步骤。