第108章 蛋糕分配方案

尼古拉在贝大学校的演讲，第二天登上了心浪和嗖狐新闻，并且在函夏互联网获得了很多函夏年轻网友的认同。而且此刻的函夏经济学家开始研究尼古拉的预测及新热词“金五“和“新兴“等。

很多函夏经济专家在解读尼古拉对未来的发言之后，并给出小经济学家的称号。外行看热闹，内行看门道，国际的资金嗅觉总是最灵敏的。目前函夏为什么得到大量外资的投入，就可以进行管中窥豹。

此刻的尼古拉还不知道他的演讲，在函夏产生的轰动。在飞机上迷迷糊糊的睡着了，等到醒来之后已经快到漠斯科国际机场。尼古拉再次回到了俄国，目前对这个国家已经产生了不少感情。毕竟这个国家是他目前的根基，所以他一定要好好经营。

刚走下飞机的尼古拉，就看到阿布已经带人在机场VIP通道等待着自己。因为尼古拉在函夏的时候，阿布已经打电话催促对方快点到漠斯科来。因为远东石油管道的方案，已经被那位重视起来。

这次搞的也比较大，过两天函夏、南韩、小日国的代表团队将会参加。而且俄国国内得到消息的各种人士，也同样在关注预订本世纪最大石油订单。都在发动资源，准备在这里面吃一块蛋糕。

还未到来的函夏、南韩、小日国人员，也在通过各自的资源找相应人员吹风，并关注自己一方。最为积极的就是目前的函夏，小日国当然也想分一杯羹，但是他们还想借机来破坏函夏和俄国的石油谈判。

在豪华的奔驰大G里面，尼古拉和阿布坐在一起。阿布看着精神状态饱满的尼古拉，着急的询问道“尼古拉小兄弟，这次的远东石油管道谈判，可能比预想的规模和关注度还要大，而且牵扯到的人员无论是俄国和国外都非常多。

按照原本的计划，可操作度指数提高。你一定要做好其他的应急方案，如果这件事情办砸了，最高位那边也不太好交代。”

“阿布先生，您别着急。其实牵扯到这么大的能源大单本来就不是那么容易解决的。谈判嘛，重要的是谈，大不了多花点时间。你先和我说说目前的情况吧。我好继续完善自己的方案。”

尼古拉本来就知道前世函夏与俄国的石油运输管道谈判非常艰难，差不多谈了十几年，最后在09年2月才达成协议签署。

阿布放下杯中的红酒，开始思考起来。毕竟目前牵扯到的事情和人数太多，还有很多资源联系在这里面。“首先我来说一下参与方，俄国这边有西伯利亚石油公司就是我阿布自己的公司；优科斯集团的霍夫曼总裁；俄国石油公司总裁阿列克谢耶维奇·祖布科夫，应该是最高位那边的人；

俄气工业公司总裁阿列克谢耶夫·米勒，也是最高位那边的人；俄国管道有限公司总裁巴舒亚夫，这是保守派那边的人；最高位办公室主任伊戈尔·伊万诺维奇，本次的主导人。其中最高位那边的意思是尽量分割优科斯集团那边的份额，所以让我们三家参与分蛋糕。

还有就是为了堵住保守派那边的口，管道施工尽量交给那边去做。其次就是优科斯集团最先与函夏那边进行谈判的，目前就是他们第一批提出来的。但是最高位的意思是倾向于。本次还牵扯到伊尔库斯克州、赤塔州、阿穆尔州、哈巴罗夫斯托克州和滨海边疆州。

这几个地方的州长也会来参加本次的会议。国内还有一点问题就是，管道尽量远离贝加尔湖，杜马议会那边是绝对不会同意造成大面积环境污染的现象，所以不能从贝加尔湖穿过去。”阿布说完之后，拿着手中的资料递给尼古拉审阅，并让尼古拉消化几分钟。

“函夏代表由文老带队，函夏石油郝总、函夏石化徐总、函夏天然气的钱总他们会出席并参与最后的谈判；南韩代表由副统领卢宰明带队，现代集团的总裁郑周勇和LG化学公司总裁辛学喆会出席并参与最后的谈判；

小日国代表由外务大臣小泉一郎带队，日立化成会社的社长平原松谷、小日国能源会社的社长渡边熊大和太阳石油会社的社长池田土曹，会出席并参与最后的谈判。

其中函夏那边选择的是，并且愿意签订20年2500亿美金的石油供货合同，南韩和小日国那边，目前没有表露愿意购买多少金额合同。而且阿穆尔州、哈巴罗夫斯托克州和滨海边疆州都是倾向于，因为这样可以从他们三个州这边路过。

尤其是还要从滨海边疆州的纳霍德卡装船运输到南韩和小日国。”阿布仔细想一想都头大，关系、资源链条和相关方太多了。但是事情又是非常重要，不能遗漏其他的信息关键点。

阿布看着尼古拉认真看着资料文件并没有打扰，静静着等待对方消化。此时的汽车已经到了阿布在漠斯科的私人别墅，但是没有去打扰对方。

尼古拉简单的看了一遍手中的资料之后，向着阿布开口道“阿布先生，您继续说我听着呢！”

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“目前我们需要解决管道的建设资金，这个资金肯定要由函夏、南韩和小日国出。要让他们知道我们是来真的，不是假的。毕竟我们俄国在国际上的口碑不是很好。

其次是最高位那边交代，本次尽量加上天然气谈判，毕竟可以节约管道施工成本和时间，而且还可以让俄国更多的公司收益。最后就是这个路线规划，尽量照顾好里面牵涉进来的部门、公司和俄国的利益。所以这是一个复杂的系统集成工程，挑战性很大。

同样的，如果您能够完美的解决，我可以额外的给你西伯利亚石油公司2%的股份。毕竟我也是最大的赢家之一，最高位也会同意这次转让。”阿布也是知道这里面的难度有多大，如果这件事情能够成功，自己的公司股票就会疯涨35%不成问题。适当的让一部分利润出来，也是可以接受的。

尼古拉听完阿布的话之后，顿时反应道“阿布先生，上次我已经收了你两亿美金报酬，这个我就不能要了。目前的工作就是我的本职工作。”尼古拉内心一点也不着急，谁让前世的公司就是干系统集成的呢。

自己首先要做的就是梳理大家的关系和资源链条，还要确认这些人的真实目的是什么，最后再更改方案，尽量保全大多数的利润就可以。毕竟想要一个完美的方案是不现实的。

“尼古拉这不一样，这次可是要照顾各方利益。所以如果你能够顺利完成，这是你应得的。”阿布毕竟是个聪明人，与尼古拉接触也不是一次两次了，既然对方出那么大力帮自己当然需要给对方相应的付出。

尼古拉看到阿布坚决认真的表情之后，没有再继续推诿。“那好吧，如果我把这件事情办成，考虑接受。我们先去吃饭吧，我肚子饿了。吃饱了才有力气思考解决这些问题。”

其实尼古拉不好意思和阿布说出来的是，尼古拉本次还是想要把阿尔法银行和自己的远东建筑公司一并引入进来，还有就是尽量签订一个本世纪最大的能源订单，目标是朝着5000亿美金去的。

吃完一顿丰盛的晚餐之后，阿布本来还想要安排尼古拉别的特殊娱乐活动。但是考虑到尼古拉接下来要应对这么多难题，就直接放弃了这个想法。毕竟尼古拉和他现在都有点在火上烤的感觉，最高位那边给的压力太大了。所以想了想，把自己组建的团队给尼古拉使用。

“尼古拉，为了方便你这次的协调和处理。我已经组建了本次的分析团队，他们是由律师、市场分析员、银行外贸员、关系专家、数学家、风险评估师、语言专家、心理学专家、海外联系员、项目资深管理员、采购专员及石油天然气专员。如果你还需要其他什么人才，我立马去给你找过来。”

尼古拉看着眼前的这么多人，阿布每次介绍都有人出来和尼古拉打招呼。有男的女的，老的少的，可谓是汇聚了各行各业的精英。尼古拉前世也是做过系统集成的项目经理，从来也没有这么富裕过。

以前很多事情都是自己一个人身兼数职，很多信息和沟通都是自己去完成，干完项目之后，领导就回复一句，干得不错。哪能体会到自己在项目中的各种酸甜苦辣。没有办法，人太老实了，溜须拍马的事情真的很难做。

“阿布先生，真是用心了。有了这样的团队，我一定可以完成所有任务。放心吧，交给我。”尼古拉此刻非常有信心，毕竟前世的很多答案是可以拿来抄作业的。

最高位办公室，伊戈尔·伊万诺维奇正在听取下面的人汇报工作。“这么说，阿布已经把尼古拉接到自己的住处了？”

“是的，老大。按照资料分析，这个尼古拉最近大半年在远东非常出名。今天也是刚刚从函夏回来，阿布先生找到他，应该也是看中他的能力。就是他太年轻了，不知道能不能办成此刻的重要任务。”情报小队长阿列克谢·罗哥金汇报道。

“阿列克谢·罗哥金，有的人是不可以从年纪的角度去评估一个人。当年的彼得沙皇，当年的叶皇都是在年轻的时候做出伟大的事业。既然阿布找他帮忙，这个人肯定有我们不知道的能力。

你们盯住他，必要的时候提供帮助。毕竟这是关系到俄国的经济发展，最高位也是非常关注这件事情的。你先下去吧！”伊戈尔·伊万诺维奇作为最高位的左右手，当然要时刻了解进展。

随后的一周时间，尼古拉也是最忙的。有的时候每天都要跑好几个单位和拜访好几次重要人物，尼古拉的目的也是非常简单就是充分了解对方的目标和预期，并时不时的降低对方的预期。

在对外国的接触中，也用了各种办法，毕竟俄国就是一个出人出资源的，建设资金和购买石油天然气都是这三个大客户。客户的需求还是要尽力满足的，与各方交涉的非常累。

2001年2月16日俄国莫斯科最高位会议办公室，尼古拉和阿布一起坐到了最靠前的位置。本次会议就是尼古拉拿出最终方案，需要在会上表决通过。通过之后再拿给杜马议会及最高位审核，如果没有问题，后天将会把这个方案拿给三个大客户进行谈判沟通。

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主持会议的伊戈尔·伊万诺维奇，看到大家人都到齐了，并开始讲述本次事情的重要性，然后代表最高位的意见表示非常关心本次的会议，所以希望大家等会踊跃提出意见，如果有什么不合适的，文明沟通。

这个意思就是千万不要学杜马议会那一套，意见分歧僵持不下，还要来个真人单挑。最后把目光定格在尼古拉身上，因为他最近每天都能收到尼古拉频繁与各方交流跑动的事情，不知道这个小子葫芦里卖的什么药，到底能不能搞定。“下面，有请本次的远东石油管道的特别顾问尼古拉先生上台讲述方案。”

这是尼古拉第一次站在这样的高层中进行发表意见，这里坐的都是比自己大好几个级别的大佬级人物。整理了一下领带，并迈着自信的步伐。因为今天的这个方案，可是经过多方谈判和测算得出来的结果。“我叫尼古拉，相信在坐的各位都已经知道我的名字。

而且我也在这几天对在座的各位都拜访过，并收集了各位的意见和期望。当然，我纠正一下主任先生的话语，目前我的这个方案是叫《远东石油天然气管道实施规划》。让我们看一下幻灯片的这张图，我们从原来的图中进行了优化。

首先本次的线路源头分为原来的安加尔斯克油田和新规划的泰舍特油气田一起汇聚到乌期季库特市，这是一条北上线。所以大家可以放心避免污染贝加尔湖环境。然后继续北上到达连斯克油田，再进行东北转角到达奥廖克明斯克油气田，再往东南方向到达阿尔丹油气田，再继续南下到达腾达气田，最后汇聚到斯科沃罗季诺分流。

一路提供给函夏，继续南下到达函夏的漠河，然后是目的地大青。另一路继续往东到达伯力，再继续南下到达纳霍德卡港口。南韩和小日国都可以从这里进行装船去各自的目的地。不知道各位有什么意见？”

第一个站出来表态的是俄国石油公司的总裁阿列克谢耶维奇·祖布科夫。因为尼古拉已经给了他泰舍特油田和阿尔丹油田，对于他们来说已经非常不错，所以对这样的方案非常满意。“我代表俄国石油公司，赞同尼古拉先生的这套方案。”

第二个站出来表态的是西伯利亚石油公司的阿布，阿布的油田主要是在连斯克油田和奥廖克明斯克油田。所以对本次的方案，他也是完美受益者之一。“我代表西伯利亚石油公司，赞同这套方案。”

第三个站出来表态的是俄气工业集团的总裁阿列克谢耶夫·米勒，他们天然气也是本次最大的赢家。泰舍特气田、奥廖克明斯克气田、阿尔丹气田和腾达气田，当然就是购买石油的数量肯定大于天然气。毕竟石油化工还可以制作其他化学物品。“我代表俄气工业集团，也赞同这套方案。”

此时坐在主位台上的伊戈尔·伊万诺维奇看着尼古拉的眼神，带着些许欣赏的表情。毕竟这套方案照顾到最多的就是最高位阵营这边的人。

没有过几分钟，第四个表态的是优科斯集团总裁霍夫曼。虽然表情严肃但还是举手表态。“我代表优科斯集团也同意这套方案。”

此时还在看热闹的俄国管道有限公司总裁巴舒亚夫，就像是看傻子一样的表情看着霍夫曼。似乎在怀疑对方是不是今天喝了假酒，这次明显就是最高位在给优科斯集团使绊子，要搞刁难对方。霍夫曼平时也不是那么容易服输的人，按照常理讲霍夫曼会搞事情。

毕竟他们是保守派和最高位不是一个阵营的，此刻他内心似乎在狂喊：兄弟，狭路相逢，千万别怂。不服就干，这才是你应该有的表现。

坐在主位台上的伊戈尔·伊万诺维奇也是瞪大了眼睛看了看霍夫曼，又看了看尼古拉。感觉自己好像错过了几个亿似的，这里面绝对有事，就是不知道尼古拉和对方进行了什么PY交易。过了几分钟之后，再次对着会上喊道“还有没有不赞同的，时间宝贵，请大家踊跃发言。”

反应过来的巴舒亚夫喊道“我代表俄国管道有限公司同意该方案。”一群人都用鄙视的眼神看过来，你肯定要同意啊，毕竟比原计划长了很多，而且还增加了天然气，估计你们管道公司又可以大挣一笔钱。

会上其他人也纷纷跟进，表示赞同这个建设路线方案。毕竟最大的输家都没有反对，他们反对个鸟。皇上不急太监急，其它人不可能有意见。坐在主位台上的伊戈尔·伊万诺维奇，看到这样的情况，就开口道“那么目前的建设路线方案通过。”然后再次把主动权交给尼古拉。

尼古拉看到第一阶段的目的已经达成，缓缓的开口道“刚才的建设路线方案已经通过了，现在我们再来讨论一下石油和天然气配给方案。刚才大家也是看到了，本次的建设路线方案与刚开始的偏离过大。

所以为了弥补优科斯集团的损失，原先优科斯集团与函夏谈判的石油配给70%优先给到他们。毕竟不能总让别人退让，我们一直在占便宜。再说了，后续还有南韩和小日国及未来函夏更大的石油天然气订单配合。大家觉得呢？”

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这次第一个站出来表态的是阿布，因为他必须要支持尼古拉。这也是尼古拉提前与他沟通的结果。毕竟优科斯集团已经做出了巨大的牺牲。“我同意尼古拉的意见，我们俄国要团结一致，不能在这些事情上犯糊涂。

毕竟后天还要面对三国的谈判，管道修建好，未来还有更多的订单。我代表西伯利亚石油公司让出函夏的这部分配额，毕竟这是优科斯集团与对方首先谈判的。”

尼古拉在那天找到霍夫曼诉说了优科斯集团目前的处境，并承诺优科斯拿到函夏至少70%的石油配额，剩余的配额可以从南韩和小日国那边填补空缺。所以只要霍夫曼同意，他本次实际上没有损失。尼古拉还举了一个形象的例子给他听。

目前优科斯集团的生意就是3斤蛋糕，但是要面临着别人的哄抢，有可能还要损失一大部分。如果把蛋糕做成10斤的，把剩下的7斤给别人分享，自己还可能拿到3斤。这样大家你好，我好大家好。只是外表看出来，优科斯有点吃亏，其实分量都是一样多。

俄气工业集团总裁阿列克谢耶夫·米勒第二个表态同意，毕竟这是石油订单他再怎么争取也和自己没有关系，还不如做一个人情还给尼古拉。这个也是尼古拉提前沟通好的结果。“我们俄气工业集团同意。”

有了带头的几个人表态，其他人也纷纷跟着表态。毕竟尼古拉很多次暗示别人，如果大家都不配合，那么大家都别玩。直接掀桌子，大家都分不到蛋糕。这就是尼古拉赤裸裸的阳谋。

此时坐在主位台上的伊戈尔·伊万诺维奇看着尼古拉的眼神更加古怪，看来还是小瞧这个年轻人了。就说嘛霍夫曼怎么会那么容易答应下来，原来是在这里给对方弥补。

PS:函夏俄石油管道是从俄国西伯利亚的伊尔库斯克地区安加尔斯克油田也是优科斯石油公司的产油地----穿过贝加尔湖--乌兰乌德--赤塔--函夏的曼洲里--大青。

远东石油管道，是从俄国西伯利亚的伊尔库斯克地区安加尔斯克油田北上---连斯克油田--奥廖克明斯克油气田--阿尔丹油气田--腾达气田--斯科沃罗季诺--伯力--纳霍德卡港口

这一章已经改了不下于10次，所以有些名字故意写错，不然容易被和谐，希望大家理解。