第458章 百思不得其解
华宁的服务范围遍及多个城市，一旦更换整个配送网络，影响远不止三天这么简单。
挂断电话后，周齐立刻拨通了乔雪盈的号码：“把价格调回百分之三十五，从原来的百分之四十下调五个点。”
这几天来，两家公司之间的价格战已经白热化，彼此的价格调整频繁，从最初的百分之三十五一路涨到了百分之四十。
乔雪盈听到这个指令时愣住了，“周总，现在是关键时刻，如果我们降价，岂不是等于把客户推给华宁？我们会失去市场份额的。而且如果华宁把潜在客户都抢走了，我们就更被动了。”
“按我说的做。”周齐没有多加解释。
乔雪盈困惑不已，甚至怀疑是不是资金链出了问题。“周总，如果是因为资金紧张，我可以想办法解决。”
她认为降价五个点无异于回到原价，在这样的竞争中绝对不能轻易退让，否则前功尽弃。
但周齐坚持道：“资金没问题，市场也不会丢。我自有打算，照我说的做就是了。”
乔雪盈虽然不解，但还是放下了心，决定信任周齐的决策。
尽管不清楚他的具体计划，但她相信周总有其深意。
实际上，周齐此举是为了向对手示弱。他预计华宁因供应不足而焦虑不安，看到华龙降价会误以为华龙撑不住了。
这将促使华宁进一步加大促销力度，试图在最后关头挤掉华龙。
然而，由于供应链的问题，华宁无法提供与华龙同等的服务质量，只能通过不断降价吸引顾客，从而加速自身资金的消耗。
当天，华宁总部内气氛紧张。
杜阳秋怒不可遏地对着下属咆哮：“我们的订单怎么会被延误三天？你们知不知道这对华宁意味着什么？还想不想继续合作下去？难道想失去我们这个大客户吗？”
面对老板的怒火，下属们不敢出声，只能低头听着。
他们知道，这次延迟并非自己能够控制的，但他们也只能硬着头皮汇报情况。
杜阳秋犹豫片刻，开口说道：“我问过了，车队那边最近生意火爆，现有的订单都排得满满的。他们说三天内送到已经是最快的速度了。如果实在不行，咱们就得考虑换一家车队，找别的配送渠道。”
换配送渠道？杜阳秋一听就火大。
现在正值与华龙的价格战白热化阶段，一旦更换渠道，只会拖慢电器的送达时间。他立刻决定：“加钱，无论如何也要让货物尽快到位。”
下属无奈地回应：“我们已经商量过了，车队那边说加钱也不行。”
杜阳秋惊愕不已。连加钱都不能解决问题，这可真是棘手。但要等到三天后才能送货，这段时间足以让华龙抢占不少市场份额。
正当杜阳秋为这事心烦意乱时，杜仁良突然闯入办公室。没等敲门就直接进来，杜阳秋怒气冲冲地质问：“你这是干什么？进门都不知道敲吗？”
“爸，有个好消息！”杜仁良兴奋地说。
杜阳秋的脸色瞬间变了，厉声喝道：“你这个不孝子，你说什么？巴不得我死是吧？”
“不是不是，爸，你误会了。”杜仁良急忙解释，“华龙撑不住了！”
杜阳秋一愣，随即猛地站起身来，急切地问道：“怎么回事？快告诉我！”
自从华龙出现以来，杜阳秋的日子就没好过。听到可能有利的消息，他自然万分期待。
“华龙上调了价格，回撤五个点，现在的折扣调整到了三十五个百分点。”杜仁良激动地说，“他们调价肯定是因为撑不住了，坚持不下去了！”
然而，听罢此言，杜阳秋的兴奋迅速冷却。原来只是稍微回调价格，并非彻底崩溃。
这只是华龙在试图减少损失、争取更多喘息的时间罢了。
看着父亲的表情变化，杜仁良尝试着安慰道：“爸，这不是个好消息吗？华龙价格上调，我们也跟着调整策略，长期来看对我们有利。华龙早晚要败下阵来的。”
杜阳秋眉头紧锁，心中盘算：如果华宁这边需要延迟三天发货，那么华龙的情况估计也差不多。
难道他们的库存也紧张了吗？若果真如此，为何还要上调价格呢？这个问题让他陷入了沉思。
尽管两家商店之间有5%的价格差异，但配送服务上的调整似乎能弥补这一点。
经过一番思考后，杜阳秋决定：“我们维持40%的折扣不变，接下来三天内取消即时送货服务，全部改为预售模式。”
第二天一早，华龙店铺外立起了告示牌，上面赫然写着“全场六五折”，即35%的优惠。
这种表述虽然只是换了个说法，却给顾客带来了全新的感受，立刻吸引了大量关注。
相比之前的口头传播，这样的展示更加直接且引人注目。
同时，华宁继续提供40%的折扣，并明确标示为预售商品。这意味着消费者不能立即拿到货物，这让一些人感到犹豫不决。
不过，在当天上午，两店的销售情况基本持平，正如杜阳秋预期的一样。
毕竟，预售模式对消费者的吸引力不如即时购买那么强烈，这5%的价格差距正好反映了这一现象。
然而到了中午时分，事情发生了变化，华龙突然宣布将折扣调整至67折。
这个举动让杜阳秋感到困惑：难道华龙提高了售价？实际上，这样做反而增加了华宁的竞争优势。
如果按照逻辑推断，随着竞争对手价格上调，华宁应该会迎来更多客户。可实际情况却是，下午时段华宁的销量开始下滑。
正当杜阳秋对此百思不得其解之际，第三天华龙又做出调整，将折扣定为69折。这意味着华龙几乎达到了仅剩1%利润率的状态，几乎是零亏损运营了。
这样一来，华宁的价格优势变得更加明显。
杜阳秋意识到，或许该是时候调整价格了，略微提高一些，好减轻华宁的亏损。
然而，实际情况却出乎意料。
据报告，华龙各个店铺的客流量不减反增。这让他百思不得其解。
原来，周齐巧妙运用了饥饿营销策略。