第10章 市场波动
“说市场上咱们的苹果和梨的价格都开始下跌了，幅度还不小。”小丽面带难色，语气急促。
我心里咯噔一下，这两样水果可是我们基地的主打产品，一直以来都供不应求，价格也十分稳定，怎么会突然下跌？
“幅度多少？什么时候开始的？”我立刻追问。
“苹果降了有两成，梨也降了一成多，都是这两天才开始的。”小丽连忙回答。
我眉头紧锁，这两成可不是个小数目，长此以往，基地利润会受到很大影响。我深吸一口气，让自己冷静下来，“我知道了，你让销售部先稳住渠道商，继续关注市场价格变化，随时跟我汇报。”
小丽点点头，转身离开了办公室。我却再也无法像之前那样安心工作，满脑子都是产品价格下跌的事情。
这时，办公室的门再次被推开，柏寒川走了进来，见我面色凝重，关切地问道：“怎么了？出什么事了？”
我把销售部门的报告告诉了他，他听后，也微微皱起了眉头，“价格波动可不是小事，必须尽快查明原因。”
“我也是这么想的，只是……”我有些犹豫，“我实在想不出是什么原因导致价格下跌，咱们基地的产品质量一直很好，口碑也不错啊。”
柏寒川走到我身边，轻轻拍了拍我的肩膀，“别着急，先别自己吓唬自己，市场瞬息万变，什么情况都有可能发生，我们先去调查清楚再说。”
他的话让我安心不少，是啊，光在这里干着急也没用，当务之急是查明真相。
“你说得对，我们得去市场上看看。”我当机立断。
“我陪你一起去。”柏寒川毫不犹豫地说道。
我摇摇头，“不用了，你公司的事情也多，我自己去就行。”
“我让林晓陪你一起去吧，你们姐妹俩也好有个照应。”柏寒川建议道。
林晓经营着一家花店，对市场行情比较了解，让她陪我一起去确实是个不错的选择。“也好，我去给她打个电话。”
一个小时后，我和林晓来到了市里最大的农产品批发市场……
我和林晓来到市里最大的农产品批发市场，刚走进市场大门，一股浓郁的果香扑面而来。各种各样的水果琳琅满目，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，好不热闹。
我拉着林晓直奔苹果和梨的摊位，仔细观察着市场上的水果情况。正如小丽所说，市场上的苹果和梨价格确实比我们基地的要低，而且这些水果的品相也相当不错。
“锦璃，你看，那些苹果和梨，个头大，颜色也鲜亮，一点也不比咱们基地的差啊。”林晓拿起一个苹果，仔细端详着。
我点点头，心里已经有了猜测，“看来是有人在跟我们打价格战。”
“价格战？你的意思是有人故意低价倾销？”林晓惊讶地问道。
“很有可能。”我指着不远处一个规模很大的摊位，“你看那个摊位，他们的苹果和梨的价格比我们低了将近三成，而且他们的销售情况似乎还不错。”
我和林晓走到那个摊位前，装作顾客询问价格。摊主是一位中年男人，他热情地向我们介绍着他们的水果，言语间充满了自豪。
“老板，你们的水果这么便宜，是产地直销吗？”我装作不经意地问道。
“是啊，姑娘，我们这可是正宗的栖霞苹果，自家果园种的，没有中间商赚差价，所以价格才这么实惠。”摊主笑呵呵地说道。
栖霞苹果？我心里一震，栖霞可是全国有名的苹果之乡，他们的苹果品质确实没得说。看来这次的竞争对手不简单啊。
我和林晓离开摊位后，找了个僻静的地方，商量对策。
“锦璃，现在怎么办？咱们总不能坐以待毙吧？”林晓担忧地问道。
“当然不能。”我深吸一口气，“我们必须做出改变，才能在竞争中立于不败之地。”
“你想怎么做？”
“首先，我们要调整种植策略，不能只局限于苹果和梨这两种水果，要增加产品的多样性，比如种植一些时令水果、精品水果，提高产品的附加值。”我冷静地分析道。
“嗯，你说得对，现在人们的生活水平提高了，对水果的需求也越来越多样化，咱们是时候做出改变了。”林晓赞同地点点头。
“其次，我们还要拓宽销售渠道，不能只依靠传统的批发市场，要积极开拓线上销售渠道，比如电商平台、社区团购等等。”
“这些我都支持你，可是……”林晓面露难色，“咱们基地的规模毕竟有限，想要一下子做出这么多改变，恐怕……”
我明白林晓的顾虑，资金、技术、人手，这些都是摆在我们面前的难题。
“放心吧，我会想办法解决的。”我拍拍林晓的手，语气坚定。
回到家后，我把市场的情况和我的想法告诉了柏寒川。他听完后，沉思了片刻，说道：“你分析得很对，想要在竞争中取胜，就必须做出改变。”
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“可是……”我欲言又止，那些难题像一座座大山一样压在我的心头。
柏寒川似乎看穿了我的心思，他微微一笑，说道：“别担心，我会帮你的。”
“你？”我疑惑地看着他，“你能帮我什么？”
他起身走到书桌前，拿起电话，拨通了一个号码……
柏寒川挂断电话，转头对我说道：“我已经联系了几家大型超市和水果连锁店，他们对我们的水果很感兴趣，愿意和我们合作。”
我惊讶地张大了嘴巴，“你怎么做到的？这些大超市和连锁店，不是那么容易合作的吧？”
他笑了笑，语气里带着一丝得意，“忘了告诉你，我有个朋友在市供销社工作，他帮我们牵线搭桥了。”
我顿时恍然大悟，原来柏寒川早就为我铺好了路，我之前真是太低估他了。
“谢谢你，寒川。”我感激地看着他，心里暖暖的。
“傻瓜，跟我还客气什么。”他宠溺地揉了揉我的头发，“你放心大胆地去做吧，我会一直在你身边支持你。”
有了柏寒川的帮助，我顿时信心倍增。我开始着手联系那些超市和连锁店，和他们洽谈合作事宜。
几天后，林晓一脸愁容地来到我家找我。
“怎么了？晓晓，遇到什么难题了？”我给她倒了一杯水，关切地问道。
“唉，别提了。”她叹了口气，“最近我的花店生意也不景气，对面新开了一家花店，他们的花又便宜又好看，把我的客人都抢走了。”
我这才想起，林晓的花店也开在市中心，竞争肯定很激烈。
“那你有没有想过，怎么应对呢？”我问道。
“我想了，可是……”林晓咬了咬嘴唇，“我资金有限，进不到那么便宜的花，而且我的花艺水平也不如人家……”
我握住她的手，鼓励道：“晓晓，别灰心，你遇到的问题，其实也是一个机会，一个让你学习和成长的机会。”
“机会？”林晓不解地看着我。
我点点头，“你想想，为什么别人的花能卖得那么便宜？是因为他们的进货渠道更广，成本更低，而你的花艺水平不如人家，是因为你缺少学习和实践的机会。”
林晓听得入了神，她喃喃道：“你说的对，我不能一直原地踏步，我得想办法提升自己才行。”
“所以，你要做的就是，多去学习新的花艺知识，多去市场上考察，寻找更优质更便宜的货源。”我继续说道，“我相信，只要你肯努力，你的花店一定会比现在更好。”
林晓的眼睛亮了起来，她握紧拳头，坚定地说道：“你说得对，我不能轻易放弃，我要努力，我要让我的花店成为全市最好的花店！”
看到林晓重拾信心，我也感到很欣慰。
几天后，我在公司会议室里，向全体员工宣布了新的种植计划和销售策略。
“我们将引进新品种，扩大种植规模，同时，我们将和多家大型超市和水果连锁店合作，开拓线上销售渠道……”
我的话音刚落，会议室里响起了一片热烈的掌声，大家脸上都洋溢着自信的笑容，对公司的未来充满了希望……
我的目光扫过一张张热情洋溢的脸，心中涌起一股豪情壮志。我仿佛看到了，在大家的共同努力下，种植基地蓬勃发展，我们的产品销往全国各地，甚至走出国门，走向世界……
“咚咚咚！”一阵急促的敲门声打断了我的思绪，也让会议室里的掌声戛然而止。
“请进。”我微微皱眉，心中升起一丝不祥的预感。
办公室的门被推开，一个浑身湿透的身影跌跌撞撞地跑了进来。
“穆总！不好了！出事了！”
我腾地一下站了起来，一颗心瞬间提到了嗓子眼，“怎么了？慢慢说！”
来人是我在基地最信任的员工，名叫王强，为人踏实肯干，从不无故慌张。看他此刻的模样，一定是出了什么大事！
王强喘着粗气，脸色苍白，“基地……基地那边……”
“基地怎么了？”我一把抓住他的胳膊，急切地追问。
“下暴雨了，好多大棚都被淹了……”王强的声音颤抖着，带着一丝哭腔，“好多……好多农作物都被……”
他的话还没说完，我的手机铃声突然响了起来。
我深吸一口气，努力让自己保持冷静，接通了电话。
“喂？是穆总吗？我是基地……”电话那头的声音也充满了慌乱和恐惧。
我握紧手机，指节泛白，艰难地开口，“我……我知道了……”