第176章 商家谈判

超凡外卖开启宣传攻势两天后。

杨记冒菜的小店里，男老板正在刷着视频，一个年轻的男子来到这家店铺门前，对着老板招呼道：

“杨老板”

男老板抬头一看，露出了古怪的眼神，年轻人瞬间反应过来，立刻解释道：

“哦，是这样，我已经跳槽到超凡外卖公司了，不在丑团干了，今天来就是想跟你谈一谈加入超凡外卖的事情”

杨老板眼睛瞬间一亮，热情的上前给年轻人发了一支烟：

“小李啊，你怎么突然就跳槽了呢，在丑团不是干的好好的吗”

小李微笑着接过老板的香烟，点上火美美的抽了一口，这两天跑业务可比以前待遇好多了，一听说自己是超凡公司的人，一个个热情的不得了，又是发烟又是拿饮料的。

让小李感觉自己就像大领导一样受欢迎，这两天心情好得那是不能再好了，美美的吸了一口，跟着热情的杨老板坐进了店里。

杨老板迫不及待的开口道：“小李，你说网上宣传的那些条件都是真的吗，订单价格降低40%，可以给我们商家补贴30%，几乎就是以前的价格，不收一分的平台抽成了。

还有那个进货渠道的事情，也是真的吗，优价良品真的是成本价给我们送货”

小李这两天不知道已经向多少商家解释过了，已经非常有经验，直接切入主题道：

“首先呢，超凡外卖跟优价良品说白了，都是一家公司开的子公司而已，优价良品的信誉你还信不过吗”

杨老板点点头：“优价良品当然信的过，很多原料我还是从优价良品超市里进的呢，就是他们超市很多东西都会限量，这就让人很蛋疼啊”

小李呵呵一笑：“要是不限量的话，你认为普通民众还能买到又好又便宜的东西吗”

杨老板也笑了起来：“说的也是，现在我家吃的用的，基本都会去优价良品超市买，我家楼下的小超市都已经很久没去过了”

小李：“那不就得了，每个人都跟你的想法一样，行了，还是说说加入超凡公司的事情吧，不然一说起优价良品，一天一夜都说不完”

杨老板点头同意：“行，你先说说我们加入超凡外卖，能享受到什么具体的待遇”

小李从公文包里拿出一份资料放到杨老板面前：“这上面有详细的资料，我再给你大概讲一讲，第一就是商家的销售补贴30%。

它是按照现有价格优惠40%之后的订单价格计算的，比如你家现在挂在丑团上的一份50元的冒菜订单，减去40%的用户优惠券抵扣，也就是还剩30元。

基本上就是你们目前能最终到手的价格，杨老板你算一算对不对”

杨老板心里默算了一下，丑团的固定抽成，优惠券活动，阴阳订单操作，配送费分摊等等，最后还不放心的打开了自己的卖外软件，一个订单一个订单的查看，最终的计算结果大差不差。

有些订单抽的少一些，有的订单抽的多一些，总体算下来跟小李说的几乎差不多的比例，不仔细算不知道，一算下来杨老板也是破口大骂。

（阴阳订单就是用户和商家显示的订单价格不一样，比如一份商家挂出50元的冒菜，用户APP上显示，50元菜价，包装费1元，6元配送费，一共57元，减去商家优惠和抵扣券10元，最后用户实付47元。

商家的APP上显示，50元菜价，商家优惠和抵扣券10元，5元配送费，平台服务6元，商家最后到手29元。

用户实付47元，商家到手29元，中间的差价就被平台抽走了，这笔订单平台的利润是18元，高达38%。

最后只付给骑手区区3元配送费，平台最终的毛利润也有31%，当然每笔订单的情况都不一样，城市的繁华程度也有所影响，这里只是举个例子）

小李等杨老板骂了一阵，接着解释道：“我们会在完成订单之后，立刻按照用户实际支付的价格30元，额外给你们30%的现金补贴9元，这笔50元的订单，你们最终可以到手30元加9元，一共39元。

第二呢，我们联合了优价良品公司，用优价良品超市的进货渠道，用成本价为你们商家提供优质的原材料，一分钱的利润都不挣你们的。

之后我们平台会以网络促销的名义，返现给你们商家60%的原材料货款，也就是相当于你们的进货价格会降低60%，你能理解我的意思吗”

杨老板越听越激动啊，一时间没有反应过来，小李又再次开口询问，杨老板这才回过神来：

“网上说的含糊其辞的，我还不敢相信呢，原来都是真的啊，也就是说我每卖出一份外卖，不但可以拿订单价格的30%补贴，还可以四折从优价良品的渠道进货”

小李：“对，就是这个意思，这样操作下来，你们商家又可以提高30%--40%的利润，相比以前你们在丑团平台，一笔用户实付30元的订单，你们可以增加19元的收入。

不过我们超凡公司对商家也是有要求的，你们商家要提升门店的卫生条件，接受我们的专业检查，我们的骑手也会随时监督，有问题就会停止服务。

你们在我们平台销售的所有产品，都要接受我们公司的不定时随机抽检，绝不能加入有害物质，资料上都有详细的清单。

一但产品抽检不合格，我们也会立刻停止服务，包括线上订单和供应原料等等所有项目，直到你们合格为止。

还有，我提供的4折原材料，只能用于制作在我们平台销售的产品，我们会统计你们在超凡外卖平台上的销售数量。

要是发现你们挪用我们提供的原材料，制作产品在别的平台上销售，我们会立刻终止进货补贴活动”

双方很快完成了沟通，签订了初步协议，小李打了声招呼，祝福了杨老板两句吉祥话，就被一脸笑容的杨老板送出了小店。

看着行色匆匆的小李，转身进了下一家门店，杨老板赶紧给老婆打电话：

“喂，老婆，我给你说，今天小李来咱家店了，对对，就是丑团那个小李，哎呀，电话里说不清楚，你赶紧来店里”

半个小时后，老板娘赶回了店里，手里还提着印刷着优价良品图案的购物袋。

杨老板接过袋子，不等老婆喝口水，立刻解释道：“那个小李已经跳槽到了超凡外卖，今天代表超凡外卖跟咱们店签了合同，你看看”

说完把合同拿给老婆看，老板娘大概看了看，越看眼睛越亮，放下合同，狠狠在杨老板脸上亲了一口。

激动道：“老公，这不是给我们送钱吗，要是按照这份合同的内容，给我们商家补贴的30%现金，而且还4折提供优价良品进货渠道的原料，这些可都是利润啊。

我们最近去优价良品超市进的货，那个质量好的不得了，价格还非常便宜，要不是每种原料都有限量，不然我们早就发财了”