第115章 买宝定约

心情各自复杂的徐趣和缓缓最后终于来到内院和曹掌柜大姑姑等人汇合。

他们也似乎没有呆定很久，大姑姑看了看仍旧是一副惊魂未定样子的谢谨，揶揄肖掌柜道：“肖掌柜，如今您这经营手法可真是独具一格、别出心裁，我们今日这买珠宝之路可真是惊心动魄啊。”

肖掌柜脸上堆满尴尬，谄笑又圆滑的说道：“见笑了！见笑了！让世子妃娘娘和国公夫人受惊了，真是抱歉抱歉！”

谢谨用刚刚能平复下来、仍旧有些僵硬的语调说道：“我们还好，只是我们的客人曹掌柜曹夫人可是远道而来的，却受此惊吓，实在不合适。”

肖掌柜赶紧又充满歉意的对曹掌柜夫妇作揖道：“鄙人招待不周，让曹掌柜曹夫人受惊了，还请二位贵客见谅。”

言谈间地位被抬举得如此之高，曹掌柜对此已是十分满意，于是同为生意场上老狐狸的他也满脸笑意，作揖回礼道：“无妨、无妨，哈哈，这些东西我们岭南有的是，比这毒比这大，说受惊谈不上！哈哈哈。”

谢谨说道：“肖掌柜，曹掌柜可是听了我们对您金麒阁的美言慕名而来，经此一事我们仍旧有诚意，您可不要辜负我们，要把好东西都展示出来。”

这满含捧场暗含奉承的话令肖掌柜十分适意，他笑得畅怀，颇为豪气的说道：“咱们金麒阁是上淮乃至周边六郡最大的珠宝商，今日必定让诸位满意，请进请进。”说着将几人引进了私库。

私库很大，但是窗户却比一般屋子的要小，因为天色渐暗，所以已经点上蜡烛。要么说是私库，连蜡烛都不仅是普通的蜡烛，而在烛身上描画着金色的花纹。不仅如此，在摆放上也是毫不吝啬，奢侈的五步一烛，将本就装潢讲究的房间照的更是富丽堂皇。

别的不说，一推开门最先映入眼帘的那件正对屋门的巨大山水玉石雕，体量巨大、成色上等，有人有树有舟，做工繁复、匠心独运多用俏色，单看这件就知道这一屋子的东西定都不俗。

在烛光的照射下满屋的珠光宝气映在曹掌柜夫妇发亮的眼中，曹夫人脸上显露出掩不住的喜悦，她来到和田玉的柜台前，贪婪的看着绿、白、紫、黄、红、黑颜色一应俱全的各种和田玉饰，流连停驻于此不肯挪动。

看曹夫人这样，肖掌柜有些得意，乐哈哈的看着身边的徐趣，随口问道：“徐公子可有喜欢的？”

哪知道徐趣看了一眼说道：“这些石性比较重，没有什么特别的。”

一句话说得肖掌柜如同吃了一瘪，笑容尴尬的凝固在脸上，灰头土脸。

这时谢谨上前用不容置疑的语气说道：“肖掌柜，我们不要这个。您去拿内柜的货来给我们挑挑吧。”

肖掌柜笑着，却犹犹豫豫并不想动弹。

大姑姑这时半责备半取笑道：“肖掌柜，这么大的银楼开这么多年，您的实力定不局限于此，方才在门外您怎么说的来着？”，

肖掌柜低头一番沉思，心一横，说道：“您等着。”说完一甩头，转身去了门口。

这时谢谨笑着低声对曹掌柜夫妇说了几句岭南话，大姑姑笑着问她：“碧画说了什么？”

谢谨又对大姑姑说道：“我说肖掌柜是惜售，好货想囤着卖高价。”

大姑姑点头笑道：“你说得对。”

不一会儿，肖掌柜带着两个伙计、拿着一串钥匙返了回来，只见他拿钥匙打开了柜台下边的锁，伙计便小心翼翼的从里边拿出一摞长度一尺左右的有沿平盘放置在桌子上，又十分谨慎的将平盘一个一个的平放摆好。

肖掌柜一个一个的掀开盘上的防尘丝绸，满满的高级珠玉让曹掌柜夫妇叹为观止、目瞪口呆，愣了一下曹夫人忍不住惊叹一声：“哇！”

肖掌柜笑着介绍道：“这些绝对让您满意，这都是我攒了好些年的，是绝对的货头，您看这个鸭蛋青，细腻的没有丝毫纹理，这个青黄口且末料，这种料本杂质多，能做到这个质地的很稀少的。瞧瞧这藕粉、这烟紫，都是半山半水难得的好料。”

肖掌柜在这边说，谢谨用岭南话在旁边译给曹掌柜夫妇听。

曹夫人抓起一只和田白玉美人条手镯，爱不释手的反复在手中摩挲。

肖掌柜见状笑道：“夫人好眼力！这个镯子两口糖，中间加点翠，料子温润、细腻、厚实，听听声音就知道是好东西。”

说着肖掌柜拎起另一只贵妃镯，轻轻碰了两下曹夫人手上攥着的那个美人条，两只镯子碰撞在一起立即发出极其清脆的声音，又似有回音萦绕耳畔，让在场的人都不禁沉醉其中。

曹夫人十分宝贝的将美人条攥在手中，又直盯着肖掌柜手中的贵妃镯不放，那眼馋的样子像个馋糖的孩子。

曹掌柜手臂一挥，说道：“我们都要了。”

曹夫人闻言立即眉开眼笑，满心欢喜的跑到下一个柜台去了。

同样的，肖掌柜命伙计从锁着的柜子里拿出一个个丝绸覆盖的平盘，里边是红艳欲滴的南红玛瑙。曹夫人拿起一个玛瑙珠手串，肖掌柜笑着介绍道：“夫人看这盘赤玉，都是正宗的瓦西南红，颜色从锦红到柿子红、樱桃红都有。您手上的手串珠径超半寸大，肉质厚实，每一颗都是满色满肉的，从尺寸到色泽到肉质都是难得的稀罕东西。”

曹夫人颇为认可的连连点头，手里攥着手串，满眼期待的看着曹掌柜。

肖掌柜也在旁边说道：“这等高货，值得收藏，倒手就涨价，买到就是赚到。”

曹掌柜听了这话眼中精光一转，笑呵呵的说：“买，都买。”

曹夫人又喜滋滋的去了下一个柜台，这个柜台是珍珠。

肖掌柜拿起一个平盘，掀开闪着光泽的白色丝绸，露出了同样泛着光的珍珠，满盘珠子颗颗圆润，在盘中来回滚动。曹夫人将手掌附在珠子上，笑得合不拢嘴。

肖掌柜笑着说：“这一盘是养殖的。”

“养殖的？还能养殖？”曹掌柜、曹夫人十分惊讶。

肖掌柜说道：“是呀，汉时《礼记·月令》中就有记载‘固养深潭中，以目视珠之生长。’养殖需要将贝核种入珠母贝中，选择深度适宜的深潭，将海蛤固养捆绑好，固定在木桩上，助长其珠的生长，至少要养两年才能成珠。”

说完肖掌柜拿出一个盒子，缓慢的掀开盒盖，一颗径近半寸的圆润珍珠出现在众人面前，所有人都屏息看着在跳跃的烛光下珍珠上流转的光华。

肖掌柜很是得意，说道：“这颗珠子至少十年以上，径近半寸，只有每年三月四月开出来的蚌才能有这种珠光，此珠色白无纹、璀璨无瑕，万中也难得其一，只此一颗便价比黄金。”

一听价钱，曹掌柜便拉着曹夫人往前走去，曹夫人尽管不情不愿，还是磨磨蹭蹭随曹掌柜的步履而行，于是一群人也就跟随向前。

这时走在最末尾的缓缓驻足在这里，默默盯着那颗珍珠看。徐趣在一旁看着她，问道：“喜欢吗？”

缓缓摇摇头，说道：“我只是在看这熠熠的柔光，像是整个珠身由内而外散发出来的，优雅又内敛。其实呢，内核是贝蚌因缘际会遇到的痛苦磋磨，贝蚌却在多年的默默忍捱中把命运的磨砺焕化成这般绚丽的光彩。真是令人叹服。”

徐趣默默的看了缓缓和那颗珍珠一会儿，说道：“很好看，适合你，给你买回去吧。”

缓缓摇摇头，刚要说什么，只听得前边有高亢的声音传来，缓缓和徐趣赶紧跟上前去。

是肖掌柜，他的声调明显比之前高了很多，他尽量压制激动的情绪，但仍明显不满的说道：“这都是高货，这和田玉，是籽料，不是山料！这个南红，这是小籽包浆料才能做出来的，是河料，是别人来我拿都不会拿出来的好东西。这位客人远道而来也不行，买的多也不行，何况也不多，这个价钱是不可能的，我从来没卖过这个价！”

曹掌柜和曹夫人又尴尬又气郁，面色差极了。

肖掌柜又拿起一只手镯，加了一句“您看看这个，你说的价钱能买这个，要不你们拿这个吧！”

这时谢谨推开肖掌柜的手，说道：“肖掌柜，我们谢家和徐家的人都在你们这里买首饰对不对？”

肖掌柜听了这话，愣住了。

谢谨适时又加上一句：“我也没少请您上京，介绍京城的客人跟你买过高端珠宝对不对？”

听了这话，肖掌柜又是满面笑容，他额角微微冒汗，口里则连连称是。

谢谨不动声色的说：“过几日我还有闺友来，也有闺友要置办嫁妆，我还在考虑要不要介绍她们来这里。”

肖掌柜开始面露难色。

谢谨乘胜追击，说道：“咱们金麒阁的实力不在乎这点，咱们做的都是长久生意，是吧？”

肖掌柜挣扎了很久，最终还是泄了气，无奈的挥了挥手，说道：“就这样吧，就按客人说的来。不过这个价你们可千万别说出去啊，被同行知道我乱价，遭耻笑事小，被抵制封杀了就麻烦了！”

曹掌柜和曹夫人听了这话顿时满眼放光，感激的看着谢谨。

谢谨笑道：“肖掌柜，咱们来日方长。”

肖掌柜堆起一副看不出真心还是假意的笑容，说道：“是，是，您说的对。”

这时曹夫人指着谢谨的绞丝手镯说了几句岭南话，谢谨攥住自己的手镯在手腕上转了几圈，把手腕伸在肖掌柜面前，问道：“肖掌柜，曹夫人想买这种，您这里有吗？”

肖掌柜看了一眼，说道：“没有。”

谢谨半信半疑的说：“果真没有吗？”

这时徐趣上前说道：“若有，我们也要一只。”

这话让谢谨面色微动，她转头和大姑姑对视了一眼。

肖掌柜仔细看了看谢谨手上的绞丝镯，认真的说道：“油性重，水头足，白、糯、细、润、厚，这么好的料子做绞丝镯，工匠师傅水平若是不够，一个不小心，这个料子就废了。我真没有，你知道哪里有货？你告诉我，我高价去收。”

听肖掌柜这么说，其他人也便不再说什么，于是一行人付过了钱，肖掌柜亲自送他们来到了金麒阁的门口。客套了几句，肖掌柜便匆匆离开。

这时，曹掌柜感叹道：“我今日真是大开眼界，又大受脾益，我算是明白了，你们是真正有实力的，跟着你们肯定有前途啊。徐公子，咱们香云纱一事就说定了吧，一切就按昨天徐夫人说的来，您若愿意，咱们回去就签契约！”