第76章 出师不利

缓缓于是把事情的前因后果一五一十的跟嫂嫂裴氏说了。

裴氏听了后直感叹：“妹夫真是有情有义、果断又有担当啊！”缓缓听了这话也是会心一笑，连连点头。

接着缓缓又简单说起后续备货方面可能遇到的问题，以及她和徐趣的计划，说到打算自己经营工坊时裴氏又叹：“你们可真有魄力！”

缓缓其实内心没底，惴惴不安的说道：“但是首先得能说服乔老板，让他同意将工艺配方和工坊转给我们。”

嫂嫂皱眉道：“这独家研制的配方自然宝贝的紧，向来是秘方传给自家人是惯例，传给外人的还未曾听说过。”

缓缓叹气道：“可是别家的胭脂无论质还是量都比不上乔记的，这事非乔记不可……”

嫂嫂沉思着低声自语道：“这就好比将士们都要上阵了，却没有弓箭刀枪，那这仗肯定是没法打的啊……”

姑嫂二人正愁眉紧锁之际，冯夫人抱着哭闹的小侄女进来了，裴氏急忙起身去照顾孩子，这段谈话也就此作罢了。

午饭后，缓缓由于心中有事，不愿耽搁，没有休息就带上小玉往乔记去了。

一进乔记胭脂铺，柜台后的老板娘立马就认出了她，热情的和她打招呼：“冯姑娘来啦？好久不见了！”

缓缓笑着回应道：“是啊，好久没来了。今日来是和掌柜的还有乔夫人有要事相商呢！”

老板娘听缓缓这么说，就从柜台后出来，一边朝缓缓走过来一边眉开眼笑的说道：“怎么？冯姑娘今日要进大货吗？”

缓缓轻轻摆手，看了一眼店铺里三三两两的客人，说道：“非也，乔夫人咱们还是借一步说话吧。”说完又加了一句“最好您和乔掌柜都在。”

乔夫人闻言略有好奇，作出一个请的手势，说：“那冯姑娘咱们到后院去吧。”接着又转头吩咐一个小伙计说道：“去作坊里找掌柜的，让他到后院去。”

缓缓她们跟随乔夫人到了后院，乔夫人将缓缓和小玉引到一个圆石桌前，用袖子轻轻的掸了掸旁边石凳上的土，先请缓缓二人入座，而后自己坐在她们对面，拿起圆桌上的茶壶给缓缓和小玉各倒了一杯茶，笑吟吟的说道：“冯姑娘拿货一次比一次多，看来生意做得很顺利啊。”

缓缓笑道：“那还多亏乔记的胭脂品质过硬啊。”

一句话说得乔夫人心花怒放、掩口而笑。

缓缓接着又说：“我也不多说废话，实不相瞒乔夫人，最近我谈了几个稳定的客源，以后会长期、大量、稳定的从乔记进货，希望乔记能优先供上我的胭脂需求。”

乔夫人也是见过世面的，笑着反问道：“不知姑娘口中的大量是多大？不是我吹，这河阳的胭脂从质到量，我们乔记论第二没有人敢称第一。姑娘的单量能有多少？还能有上千钱不成？”

缓缓微微一笑，说道：“以后每个月乔记的每一款口脂面脂每一个颜色我都会进，还会有其他不定量的增项，算下来能有三五千钱的货，希望乔掌柜和夫人能给我个大客户价钱。”

“五百两？”乔夫人惊得脱口而出，愣了半晌才合上微张的嘴。缓过神来后她笑得更加亲切了，说道：“姑娘这是遇到了什么大主顾啊？价钱嘛，容我问问我家老爷。……”

缓缓此时却突然说：“乔夫人，有一点我要说明，我需要长期可靠的供货商，三五载都算短的，时间可是以十年起而记的。”

本来有些激动的乔夫人听了这话确实如缓缓所想，有些面露难色，她犹豫的说道：“这……实不相瞒冯姑娘，我和我家老爷身体都不太好，家中独子又无心继承这份小家业，我们恐怕……不会做那么久。”

缓缓赶紧应和道：“乔夫人，上次我也听乔掌柜说起过此事，可是乔记经营得这么好，有钱没有不赚的道理。我想出钱买下乔记的工坊和工艺配方，请乔掌柜指导工坊的生产和经营……”

“做不了！”突然一个男声打断了缓缓，乔夫人、缓缓和小玉寻声望去，原来是乔掌柜到了。

乔夫人马上站起来，激动的赶到尚穿着一身工服的乔掌柜身边，一边帮乔掌柜掸他身上的色粉，一边说道：“老爷这位冯姑娘说……”

“我听见了，刚才不是说了吗？做不了。”乔掌柜不像往日那般和善，语气也十分坚定。

缓缓也赶紧站起来，对乔掌柜说道：“乔掌柜，乔记胭脂这么好的东西，要真不做了太可惜了。”

“姑娘过誉了，乔记就是个有十几年经验的小作坊，没什么可惜的。”乔掌柜依旧不松口。

没等缓缓张口，乔夫人劝道：“老爷，冯姑娘这里每月能有三五百两的稳定进项呢。”

缓缓也赶紧附和道：“是啊乔掌柜，三五百两只是货品的价钱，工坊和配方另谈，价钱好说，肯定不会亏了您的！”

乔掌柜更加不悦，瞥了缓缓一眼，却对乔夫人说道：“哪个有秘方的人家不是传男不传女，传内不传外？你忘了最初我们的胭脂初方是费了多大的劲才学来的？我们乔记的配方又是多少个日夜反复琢磨研究，多少年实践中不断调整得来的？你个妇道人家懂什么！不说了，作坊里还有事，送客！”说完一甩衣袖，转身离开了。

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一番话说得乔夫人哑口无言，脸上红一阵白一阵。她愣了好一会儿，看乔掌柜的身影彻底消失了，才讪讪的对缓缓说：“冯姑娘见笑了。”

缓缓也觉得脸上十分挂不住，舔了舔嘴唇对乔夫人说道：“哪里，只是还真看不出来乔掌柜是个这么固执的人。乔夫人觉得，大概多少钱能对得住这些年乔记在配方上的付出呢？”

“这……冯姑娘，实话实说，乔记是老爷做主，他也不是那虚张声势的人，他既然这么说，恐怕是要辜负冯姑娘的一番美意了。”

缓缓面色有些阴沉，她说道：“乔夫人客气了，您先休息吧，我还会再来的。”说完便带着小玉离开了。

之后缓缓和小玉二人又逛了逛河阳其他的胭脂铺子，比来比去，缓缓还是觉得没有比乔记更合适的了，最终只能满腹心事的和小玉回冯家去了。

回到冯家，正在哄孩子的嫂嫂裴氏见缓缓回来了，忙上前关切的询问道：“妹妹去哪了？”

缓缓一路绷着的神经还没缓和下来，闷闷不乐的回答说：“去乔记了。”

一听这，裴氏有些焦急的问：“事情谈得怎么样？”

缓缓愁眉苦脸的将过程讲给裴氏听，裴氏听了也十分泄气，嘟囔道：“唉，妹妹此番要是不做出个样子来，以后恐难在徐家立足了”

姑嫂二人愁云不展，相对无语，默默的坐着，这时丫鬟来找裴氏安排晚饭，裴氏只得离开了。

晚饭时，冯老爷问裴氏道：“顺清不是回来了吗？怎么不出来吃晚饭？”

裴氏答道：“他晌午和同窗们喝了不少的酒，回来后一直在睡觉，就没叫他起来吃饭。”

冯老爷捻捻胡子，说道：“喝酒误事这道理跟他讲过的。”

裴氏连忙说：“听说这次都是十分要好的同窗，以后也难得一见，要不也不会如此。”

冯夫人拿胳膊肘碰了碰冯老爷，冯老爷于是说道：“也罢，确实以前也未见过他如此，这一次就算了吧。”

冯夫人又问缓缓说：“缓缓，你不是没和姑爷吵架吗？怎么看你都不动筷子？有什么心事吗？”

缓缓闻言抬头，还没来得及说什么，裴氏就说道：“妹妹方才跟我说下午逛了好多地方，许是累了。”

冯老爷咳了一声，说道：“毕竟已为人妇，怎能像当姑娘时似的玩心这么重？”

看他似乎还要继续说下去，冯夫人抢着说道：“既然这样，吃了饭赶紧去休息吧。”

缓缓于是扒了几口饭，心事重重的回到了自己的房间，唉，又是一个难眠且多梦的夜晚。