第366章 一个忙碌的上午
梁博清到达A市仅逗留了一个小时左右的时间,便离开了A市,并且在晚上七点多钟,回到了耀富总公司。梁博清陪同郭晋安从车上下来以后,一起踏入了耀富总公司的办公大楼。
他们走着并没多做交谈,直到郭晋安迈步走进了办公室,梁博清随后跟进了办公室,取出协议书仔细地查阅起来,郭晋安才感叹着话音微扬地说着:“这次合作比我预想的还要顺利啊!”把穿的厚实地外套脱了下来,抱在手里走向了休息室。梁博清微笑着回应着:“是啊,如果没有您亲自出马,恐怕我们很难顺利地在A市开拓出这片销售市场呢!”还是考虑到了如果他们的这个区域,会再有一家生产同类产品的公司,还是有可能替代他们公司的产品,并且让他们现有的公司失去地域优势的优越感。他也想到了这家公司从外地购进的货物,无论是质量,价格,还是其他费用方面的总和,都不会低于他们预算的最高的实际成本。
然而,郭晋安却话音略高地说着:“虽然我们目前的情况占有一定的优势,可是从商家的利益角度来讲,他们还是会以公司的产品质量,和商誉出发去考虑问题。我们公司在市场上,虽然具有一定的影响力和信誉度,那也是相对老客户有了良好地商誉。至于在A市的销售市场,在以后会呈现怎样的态势和局面,我们还得根据梁经理的销售业绩,去验证我们对市场的洞察力和决策能力的高低了呀!”还是认可了梁博清的销售方案。
梁博清听着郭晋安的话,想到他的销售方案终于得到了郭晋安的认可,感慨地想着:“能与领导一起进门和出门,收获就是不同啊!”认为站在门内时,那还是公司领导的事务,以及下属应有的职业;而出了公司的门,有了那一纸合约,这一切却都成了销售代理商的责任。
梁博清抬眼看向了有了一脸严肃,如往常般不苟言笑的郭晋安,感叹地想着:“郭总之所以能够坐到今天这个位置,完全是凭借他理智而有规划的工作态度,才赢得的呀!”此刻,他不禁想起了赵凯旋曾经说过的那些话,但此时此刻却无法再对过去的种种作出任何评判。
梁博清把看过的资料收到了文件夹里,话音柔和地对郭晋安说:“郭总,接下来的事情,您还是放心地交给我去办理吧!业务来往的事,我一个人可以独立完成,您就不用费心劳苦的亲自跟着来回跑了。这批货物发出以后,我会第一时间通知您。”本来就是他的工作,可是却得到了郭晋安的特别重视,因此对郭晋安也充满了感激。
郭晋安凝视着梁博清,想到与他这趟出行的所见所闻,说着:“我们公司能有持久地经营能力,也实在是太辛苦你们这些跑业务的同事了呀!”眼神中还是流露出了关切之情,也表示了长辈对晚辈的关心。梁博清客气地说着:“郭总,您太客气了!”感到郭晋安说话的语气格外地亲切,也感受到了莫大地真诚。不过,郭晋安还是略显严肃地说着:“我们一定要严格把控产品质量,确保我们的产品在进入A市以后,能够借助梁博峻的销售策略和良好地声誉迅速地占领市场,出现乐观地局面才可以呀!”作为公司的领导,已经由点到面的考虑了全面地问题。
梁博清静静地聆听着郭晋安的话语,仿佛听到了一个婉转却又坚定的命令,回响在了耳边。他也还是连连点头,表示明白郭晋安的一番苦心,并且无条件地接受他分配的工作任务。随后,梁博清说着:“郭总,既然您不需要我们送您回去,我就不多在这里打扰您了。如果您有什么事情,还直接通过电话通知我吧!天也不早了,我这就回去了。”说着,迈步走出了郭晋安的办公室。
郭晋安并没有留他,而是说着:“好啊!我也不耽误你的时间了,我们改天再聊吧!博清,你慢走啊!”送梁博清出了办公室。他静静地看着梁博清离去的背影,却好像看到了另一个人的熟悉地面孔,而且那张面孔上浮现出了令人难以琢磨的笑容。
郭晋安直到看到梁博清走下了楼梯,才转身走回了办公室,把梁博清放在办公桌上的文件复印件拿了起来,放到了一旁的文件柜里。然后,他拿起桌上的电话,拨通了一个熟悉的手机号码。而且,这个手机号码所对应的不是客户,却是他之前以权势操控着的,虽然兼具了管理公司的职责,可是却主要为了产品进入市场,为生产管理和销售管理尽职尽责的孙策。
梁博清离开郭晋安的办公室以后,心中仍然萦绕着早晨有过的那种奇怪的感觉。他思考着:“目前,我在做的工作,还只是一个起步,对于接下来将面临的挑战,还需要我与同事,还有代理商齐心协力地去完成呀!”并没有因为通过代理商推销货物,让他可以稍微轻松地做出工作业绩,就放弃了与代理商交流和沟通如何把销售工作做到更好,也始终属于他的本职工作范围内的重要工作事项。
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时隔一天的中午时分,梁博清走进了办公室,坐到了办公桌前的座椅上,寻思着:“业务不难做,不是我们凭空想象出来的,而是实干出来的,这一点,还是海哥的体会更为深刻呀!”想起了胡东海的嘱咐,也立马拿起手机按下了胡东海的手机号码,并且按出了拨出键。
梁博清拨打的电话很快被接通了,而且在接通电话的那一边,胡东海话音略高地问着:“博清,我听说你昨天出差了,一切还都顺利吧?”最近为了公司的事情,还是想拜托梁博清接受一些全责地工作任务。梁博清话音平和地说着:“海哥,您好!我这回去的是家里长兄的公司,兄弟之间不会受为难,我们只要本着原则办理业务就可以了。”对兄弟的感情和莫逆之交深有共同的感受,以致每回提到与兄弟情相关的话题,都会对兄弟情深有颇深地领悟。胡东海舒了一口气,话音略沉地说着:“这样很好,俗话说“上阵还需父子兵”嘛!”突然想到了与梁博清相关的家事,又话音微扬地说着:“哦……如果有时间,我也很想跟你去Y城看看。如果可以,我也希望有机会,或者在那里的市场找到商机,让我们打破销售市场被局限的局面。”考虑了很多销售方案,还是考虑到了梁博清的销售策略,觉得不如把目光放得长远一些,把销售的步子迈到有需要的地方,不要惧怕挫败感,还有因人生地不熟有的失败。因为,如果他们如果不去尝试不同的销售方式,就不可能达到意想不到的那些效果。
梁博清想到接触市场销售的诸多工作细节,幽幽地说着:“有时候,占有市场靠得确实是实力,但有时候,也不一定完全如此。我们也得把人脉资源利用起来,如果我们只想着要面子,不把我们面临的困难提出来,我们也只能是死要面子活受罪吧!”也很认真地问着:“海哥,您是不是有了什么想法了呀?”感到胡东海和他有了交流,或许接下来就是把问题沟通到位的话题。
胡东海静静地听着梁博清的问话,却在思考着一个问题,琢磨着:“如果我们把货物放到较远的市场,我们在市场销售方面,会不会遇到极其被动的问题呢?假如遇到了,我们需要采取的最好的方式和方法,会外乎梁博清只是意会地这些工作经验么?”想到这个问题,他觉得在电话里一两句话也说不清楚本身的想法,又说着:“博清,我们晚上见一面,谈谈对工作计划具体操作的事情吧!咱们到了下班时间,我直接去你公司接你吧!”也不清楚赵炎会不会有其他的工作安排,还是决定直接去见梁博清,然后再安排商谈工作的问题。
梁博清不想错过胡东海这样豪爽的朋友,回应着:“好的。我下午下班以后,就在公司等候您了。”听到对面挂断了通话,也把手机收了起来,放到了外套的口袋里。
梁博清本来对胡东海安排工作的态度没有异议,可是对他谈到的工作压力却觉得放大了影响力,也觉得他今天似乎有很多话想要说,但却不知道该怎么表达出来。这种感觉让梁博清感到十分困惑,然而,更令梁博清感到困惑的是,自从他涉足了胡东海的工作以后,发现胡东海的工作一直都在受到业务面太少的阻碍,似乎总有一些难以捉摸的问题困扰着他,也影响到了他需要去采取措施的步调。尽管梁博清一直在努力为胡东海的经营做规划,也尽量想方设法地减少多余的开支,寻找导致销售市场失去部分客户的原因,无时无刻地不在思考采取怎样的其他销售途径,好以避免类似情况再次发生。但是,他意识到胡东海投入资金与货物量过大,有了一个过剩地资源优势,可是却没去根据市场信息做调整的时候,觉得始终无法找到导致这些矛盾结果的根源有了,可是想扭转矛盾的局面却更加难了。
就在这时,梁博清突然想起了赵炎曾经说过的话,他说:“如果一个人打算成事却过于好高骛远,会和缺少经商的知识和经验,有多少必然地联系呢?这几年,我虽然把我学的那点知识都还给老师了,可是最基本的计算如何获取最大利润地几个公式,我可是当成神明一般供奉在我心里的呀!”但那些话语只是在脑海中闪过一瞬间,就像一些夜枭自大的镜头转瞬即逝了。梁博清往窗外看了看,试图将这些思绪抛开,也快速地整理好了办公桌上的资料,寻思着:“孙经理给了我休假的机会,允许我今天休息一天,从明天起再按时上班,可是我哪有休息的时间呢!”还是迈开大步的走出了办公室的门。
他看到阳光透过走廊的窗口,洒落在走廊的地板上,给走廊里带来了温暖,也觉得有了可以懒洋洋地晒太阳的感觉。梁博清放慢脚步地走着,在心中想着:“这个时候,我应该放下所有地杂念,回到那个充满温暖和爱意的家中了。”才又沿着来时的路迈开了大步,走出了公司办公楼的门厅,走到了赵炎的车门跟前。
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梁博清轻轻地打开了车门,叹声地说着:“时间过得好快呀!”坐到了舒适地车座上时,才觉得累和困乏,还有一股轻松愉悦的感觉,竟然一股脑地涌上了心头。
赵炎一如既往地等待在车内,也回应着:“你做事太用心,做起事了容易忘事,不比我们无所事事,总是觉得时间过得那么漫长。”看到梁博清上了车,关起了车门以后,才熟练地启动了汽车,驾车朝着公司大门走去。
梁博清乘坐在车上,看着车外一闪而过的熟悉的车景,寻思着:“又是一个忙碌的上午,不过再忙碌都是开心的,毕竟这个季度的任务已经顺利完成了。”想到赵心岚还在家里等着他,觉得心情舒畅了起来,也期待着可以很快地回到家里,与心爱的女孩相见的那一个时刻,可以尽快地到来。
终于,赵炎把车子开到了梁博清住的那栋楼前面,并且停在了街道的旁边。梁博清话音轻慢地说着:“赵哥,我们下午还得按时去公司。晚上的安排,我已经都交给海哥了,这事我们待会再说吧!我先上去了。”拉开车门下了车,首次头没回地走进了住宅楼。
赵心岚站在窗前,看到好像是赵炎的车开过了路口,而且那辆车果然停在了楼下的街道上。她注视着打开的车门,看到从车上下来的确实是梁博清以后,还是开心地笑了起来。她估计着梁博清走到门口的时间,慢步地走到了家门口,抬手握着门把手,直到听到了熟悉地脚步声,还是接着慢慢地拉开了家门。
梁博清看到赵心岚身着他的那件已是显得过于宽松的围裙,美丽地长发挽起了一个云朵般柔婉的发髻,五官端正的鸭蛋脸上洋溢着幸福的笑容,眼中还透露出了深深地爱意,瞬间觉得有了晕头转向的感觉。他怔怔地望着赵心岚,被赵心岚拉着胳膊走进了家门,又一起走进了客厅,才伸出双臂将赵心岚紧紧地抱入了怀中。
赵心岚不能抗拒梁博清给的沉默地爱意,浅笑着说道:“博清,你先松开我……博清,我会把你的衣服弄脏的。”然而,梁博清却深情地回答着:“怎么会呢?我不,你就让我们这样一直拥抱下去吧!”觉得拥抱住了所有地温柔,还有蚀骨地柔情,还是温柔却又稍用力地拥抱着赵心岚,就是不愿松开了。
赵心岚刚想好好地抱一会梁博清,却想到了小火炖的“冰糖梨汁”,也有些惊诧地说着:“不好!博清,我跟你学的冰糖梨汁还炖在炉灶上呢!你有没有闻到什么味道……”好像闻到了极甜的焦糖的味道。梁博清一愣,随即看向了厨房,也抬手拥着赵心岚,一起走去了厨房。