第199章 拓展酱油市场
牛车颠簸了大半天。
终于抵达了距离芙蓉县最近的玉兰县。
陶湘玉直奔县里最大的酒楼——醉仙楼。
一路上，陶湘玉心中盘算着销售计划。
她知道，要想打开市场，首先得从各县最大的酒楼入手。
这些酒楼往往是当地饮食的风向标，如果能得到他们的认可，酱油的名声很快就能传开。
推开醉仙楼的大门，扑面而来的是热闹喧哗的氛围。
陶湘玉径直走向柜台，询问道：“请问掌柜的在吗？我有事想与他商谈。”
小二上下打量了陶湘玉一番，有些狐疑地问：“您是？”
“我是芙蓉县白云村的陶氏，来卖酱油的。”陶湘玉微笑着回答。
“酱油？”小二愣了一下，随即恍然大悟：“您就是那位给芙蓉县云间阁，研制数款招牌菜的陶氏？”
陶湘玉点点头：“正是在下。”
小二顿时兴奋起来，“您稍等，我这就去请掌柜的！”
说完，一溜烟跑进了后堂。
不一会儿，一位身材微胖、面带笑容的中年男子快步走了出来。
他双手抱拳，热情地说道：“在下是醉仙楼的掌柜李沧海，久仰陶氏大名，今日一见，果然不凡！”
陶湘玉谦虚地回礼：“李掌柜过奖了。今日前来，是想与贵楼商谈酱油的售卖事宜。”
李沧海眼前一亮，“太好了！我们可是等您这酱油很久了。
云间阁的凉拌黄瓜，我们私下研究过好多次，就是做不出那样的味道。
现在你亲自带着酱油来了，真是太及时了！”
陶湘玉笑道：“李掌柜果然慧眼如炬。不错，我们的酱油确实是凉拌黄瓜的秘诀所在。”
李沧海连忙将陶湘玉请到雅间，奉上香茗，迫不及待地问道：“不知陶氏打算如何销售这酱油？”
陶湘玉轻抿一口茶，缓缓说道：“目前我们的产量还不高，价格定在1两银子1斤。”
李沧海微微一惊，“这价格确实不低。”
陶湘玉解释道：“我的酱油采用特殊工艺酿制，口感独特，用量很省。相信以醉仙楼的实力，这点投入不成问题。”
李沧海思索片刻，点头道：“陶氏说得对。只要能提升菜品的品质，加强醉仙楼在玉兰县的影响力，这点投入确实不算什么。不知陶氏能给我们多少货？”
陶湘玉略带歉意地说：“目前我只能给贵楼2斤的量。我还要将酱油推广到其他县城，打开名气。”
李沧海顿时有些失望，“才2斤啊…这也太少了。”
陶湘玉安抚道：“李掌柜别着急，等名气打开后，我会加大供应量的。到时候醉仙楼作为玉兰县的首批客户，自然会得到优先供应。”
李沧海这才稍感宽慰，“那就好，那就好。不知陶氏何时能增加供应？”
陶湘玉笑道：“快则两个月，慢则两三个月。还请李掌柜耐心等待。”
李沧海连连点头，“好的好的，我们一定耐心等待。对了，陶氏今天还要去其他县城吗？”
陶湘玉看了看天色，有些犹豫地说：“是啊，我还想去牡丹县、石榴县、海棠县、梅花县…可惜天色已晚，怕是来不及了。”
李沧海眼珠一转，计上心来，“陶氏，我有个提议。不如我现在就派人去请那些县城最大酒楼的管事人来此一叙，这样您就不用跑那么多地方了。
不过…能否多供应我们醉仙楼1斤酱油，作为此次的酬谢？”
陶湘玉略作思考，觉得这个提议不错，便爽快地答应了：“好，就依李掌柜所言。多谢您的安排。”
李沧海大喜过望，立即吩咐下人骑快马去各县通知。
没过多久，牡丹县的醉月楼、石榴县的品香楼、海棠县的醉香楼、梅花县的佳品楼等各大酒楼的管事人纷纷赶到。
众人一听说陶湘玉要卖酱油，顿时兴奋不已。
他们早就听说过云间阁的凉拌黄瓜有多受欢迎，如今终于有机会得到秘方中的关键，自然争先恐后地想要购买。
陶湘玉见状，不禁暗自盘算。
她心里清楚，第二批酱油共1500斤，她只打算拿出230斤左右，用来每天要供应芙蓉县的酒楼100盘凉拌黄瓜。
剩下的1270斤酱油，则要在第三批酱油成熟前的百天之内，有规划的售完。
按照计划，她每天要售出14斤酱油。
其中云间阁分配4斤，紫藤阁2斤。
剩下的8斤就要在玉兰县、牡丹县、石榴县、海棠县、梅花县等地分配。
眼下的情况是僧多粥少，几家酒楼的掌柜为了争夺有限的酱油，差点大打出手。
陶湘玉见状，只得暂时退到一旁，让他们自行协商。
经过一番激烈的讨论和争执，最终各家酒楼达成了共识。
今天的14斤酱油全部售出，除去芙蓉县的6斤，剩下醉仙楼3斤，其他酒楼各1-2斤不等。
同时。
陶湘玉还与他们商定好了，除芙蓉县以外的酒楼，需要自行派人来白云村取货。
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此时，陶湘玉暗自松了口气。
心中盘算着今日的收益：水产180斤，进账2两3钱银子；
凉拌黄瓜100盘，进账10两银子；
酱油14斤，进账14两银子。
今日的收益，总计达到了26两3钱银子，未来三个月内也将每日如此。
这个数字让她心中充满了成就感。
陶湘玉不禁感慨万千。
回想起自己学习古代生活方式的艰辛，以及将现代知识应用到古代的种种尝试，陶湘玉心中充满了自豪。
她的厨艺、武功，还有经商头脑，都是在这个陌生的世界里一点一滴积累起来的。
陶湘玉看了看天色，准备告辞。
李沧海连忙挽留：“陶氏，夜色已深了，不如在我们醉仙楼留宿一晚？明天一早我们再送你回去。”
陶湘玉婉拒道：“多谢李掌柜好意。只是家中还有孩子们等着，我还是赶回去为好。”
李沧海见状，也不好强留。
临别时，他恭敬地说：“陶氏，我们醉仙楼随时欢迎你的到来。下回还有好事，记得第一个想到我们醉仙楼啊！”
陶湘玉笑着点点头，登上了牛车。
牛车缓缓驶出玉兰县，向芙蓉县的白云村驶去。
车轮碾过泥泞的道路，发出吱呀吱呀的声响。
陶湘玉靠在车厢里，回想着今天的经历，心中充满了期待。
她知道，这只是一个开始。
未来，还有更多的惊喜等着她。