第六十六章 中午

在1980年，美元还是很值钱的，目前全球市值最高的公司是IBM，市值还不到400亿美元，甚至不如20年后的比尔-盖茨个人资产多，要知道微软在1999年成为世界第一的时候，市值高达6000多亿美元。

如果把投资规模用公务员级别来类比的话，五年十亿美元，平均一年两亿，放在21世纪，只能算市级水平，而且还不是北上广这样的一线城市，但放在1980年，却是国家级的大手笔，而台湾盘子小，只是省级单位，因此参与谈判的人员规格很高，“行政院长”孙运璇为首，李国鼎为辅，联合了“经济部”“财政部”“科技部”以及新竹科技工业园筹委会的主要负责人，阵容强大，很是吓人。

会议地点设在圆山大饭店，不过并不在其标志性的中国宫殿式大厦里，而是在后方的一栋比较低调的建筑中举行，这里曾经是宋美龄成立并主持的“台北圆山联谊会”活动场所，圆山联谊会和21世纪的顶级私人俱乐部差不多，成员几乎囊括了台湾所有的高官政要以及名媛贵妇，每一位成员都有特定的编号，比如蒋家的大儿媳妇徐乃锦是H0008号，“台北市长”李****是H0041号，“新闻局长”******是H0050号，不过蒋介石去世后，宋美龄去了纽约隐居，这里就不如以前热闹喧嚣了。

“孙院长。”

“沈先生，请。”

早上八点整，在几十位中外记者的摄影机和照相机见证下，穿着T恤的沈冲和穿着正装的孙运璇含笑握手，然后带着各自人马进入了会场，短暂的礼仪寒暄之后，就开始了闭门会商。

谈判涉及面很广，从工厂选址、交通建设、水电保障等基础设施到税收优惠、出口补贴、人才培训等配套政策，双方唇枪舌剑，明争暗斗，对台湾官员来说，每争取到一条有利条款，就多了一条耀眼的政绩，对投资团队来说，每搞定一条优惠条件，就多了一份高额的奖金。

沈冲坐在己方中间，拿着一支铅笔，要么发呆，要么埋头在笔记本上写写画画，哪怕吵的再凶，也很少发言，而一旦发言，就直接蛮不讲理的用“黄金大锤”砸人。

“如果我能让苹果公司把部分产能放在台湾，这个条款能不能通融？”

他拥有苹果公司三成以上的股份，早已超过乔布斯，成为第一大股东，苹果公司是硅谷科技创新的标志性企业，而且IPO在即，影响力和实力突飞猛进，备受媒体和业界追捧，被认为是下一个IBM，如果能把部分生产线引进台湾，好处多多，此言一出，立刻击溃了台方人员的坚持……

“如果我在10亿美元之外，另外成立一个不少于5000万美元的创业基金，投资和扶持台湾本土高科技公司作为补偿，如何？”

台方又退让了……

“黄金大锤”来无踪，去无影，有时候是兵家必争的关键条款，有时候是无关紧要的细枝末节，毫无逻辑可言，简直是把谈判当过家家，弄得孙运璇和李国鼎等人摸不着头脑，来回几次之后，台湾那些人干脆不管什么条款，都要努力争一争，但很可惜，他们觉悟的有点晚了，还没争几分钟，沈冲把笔记本一合，提议道：“孙院长，已经十一点了，早上就到这里吧，我们先休息休息，下午再继续。”

沈冲是客，他不想谈了，孙运璇也不好坚持，点头赞同，他挥了挥手，示意下属收拾文件，然后软软的靠在椅背上休息，叉着手苦笑道：“沈先生，你不按常理出牌，让我们很难做啊。”

孙运璇曾在美国进修，李国鼎是剑桥高材生，与会的其他官员也大都有留学背景，沈冲这边也基本都是老外，因此刚才谈判用的全是英语，现在说起了中文，显然是和沈冲套近乎，探口风。

“我这人性子急，没什么谈判的本事，在来台北之前，Trip屡次劝我在谈判时不要说话。”沈冲指了指坐在他旁边的瘦高个子的美国人，自嘲道：“我刚才忍了又忍，还是没忍住，被你们敲了不少竹杠。”

他在嘴唇上一划，做了个拉链封口的动作，然后用英语道歉：“Trip，我很抱歉，下午不会再说话了。”

这个人，名叫Trip-Hawkins，毕业于斯坦福大学，有MBA学位，本来是苹果公司的销售经理，五月份被沈冲的“慧眼”无意中看到了，于是就挖到动视游戏担任CEO，因为在记忆里，这家伙在1982年从苹果离职，创办了一家电子游戏公司，这家公司后来成为动视最大的竞争对手，同时也是世界上最大的电子游戏公司之一，它的英文名叫做Electronic-Arts，中文名叫做电子艺界……

在新加坡的投资方向是芯片设计和研发，而在台湾投资的方向是硬件制造和代工，作为动视的CEO，Trip-Hawkins的意见很重要，因此特意飞到台湾参加了谈判，对于沈冲的抱歉，他只是耸了耸肩，做了个美国人常见的无奈表情，但什么都没说，一来这是既定的谈判策略，事先早有沟通，二来沈冲是动视的创始人，拥有80%以上的股份，而且还是《俄罗斯方块》《泡泡龙》《吃豆人》等超级卖座游戏的创意设计师，在公司里声望极高，虽然平时住在香港，不怎么干涉公司的日常管理，但在战略规划上拥有一言九鼎的权威，他这个CEO在谈判时并无主导权。

再说如果只是造游戏机，完全用不着10亿美元，这次谈判，更像是在讨论一个全方位的电子产业投资计划……

“孙院长，李老。”在走出会议室的时候，沈冲扯了扯自己的黑色T恤衫，对孙运璇和李国鼎表达了歉意：“我穿成这样，并非对贵方不尊重，只是想要表达一种企业理念，高科技是新生事物，要朝气蓬勃，不拘一格才好，如果太过规矩，被传统的条条框框束缚，对创新不利。”

“沈先生原来另有苦心，我还以为是耐不住台湾的高温呢。”李国鼎摆了摆手，调侃道：“别说穿T恤，就算是光着膀子来，我们也会把沈先生奉为上宾。”

“如果沈先生能多开几次金口，那就更好了。”

在一片应景的笑声中，沈冲婉拒了孙运璇客套的招待邀请，带着己方人马去了早已预定好的餐厅。

上个世纪50年代，台北建筑设施落伍，没有一家五星级饭店，蒋介石感到接待外宾尤其是外国政要很不方便，于是在1952年开始建设由著名建筑设计师杨卓成设计的圆山饭店，断断续续建了20多年，直到1973年才完全建成。

圆山饭店不仅外观采用了中式风格，内部也极具中国传统风情，七彩画梁、宫灯悬空，丹朱涂柱，红木为椅，盆景奇石、书画古董随处可见，古色古香，韵味典雅，而且整个饭店通体上下，从门窗、梁柱到壁画、天花板，随处可见活灵活现的飞龙图案，因此被媒体戏称为“龙宫”，而沈冲他们中午就餐的地点，就在圆山饭店最著名的餐厅金龙厅，那里曾经是蒋介石和宋美龄待客的地方，可同时宴请三十人。

圆山大饭店的经营单位为台湾敦睦联谊会，这是一个以私人名义捐款成立的财团法人，但实际上属于“交通部”管辖，所有捐款人均为台湾党政要员，因为与政府关系特殊，在很长一段时间里，这里都是台湾当局对外的国际招待场所，一般民众很难入住，沈冲第一次来台北的时候，还是靠张爱嘉帮忙才进去的。

“我认为在税收和融资成本方面，还有进一步压缩对手的空间……”

“如果要我们提供高级员工培训的话，台湾方面应该提供退税或者财政补贴……”

“Trip，按照这套方案在台湾生产Game-boy，成本能降低多少？”

为了给会谈创造良好的环境，早上在媒体面前走个过场之后，就禁止记者入内了，饭店里很清静，沈冲一行人没有受到任何骚扰，在热烈的讨论和沟通中，安安稳稳的吃完了午餐。

下午的谈判三点钟才开始，午餐过后，其余人等都回房休息去了，而沈冲却离开了圆山饭店，直奔嘉嘉演艺中心——他不是色急去幽会偷情，而是另有正事。