第386章 早有耳闻
艾蒂好奇地问：“艾力科，你和理查德以前在香江就是朋友吗？你不是从大陆来的吗？你们说的输赢是怎么回事？”
苏晨笑着打圆场：“我去香江旅行时认识了理查德，后来一起玩了个赛马游戏，他就输了，就这样，走吧，我们去吃饭。”
微微安一听，眼睛都亮了：“对啊，去吃饭！艾力科，你今天赢了这么多，一定要好好请我们吃一顿。堂仁街晚上的小吃多得数不清，大龙虾、鲍鱼、佛跳墙……哎呀，我都想好了要吃什么了！”
苏晨翻了个白眼：“你这样吃，小心变成小胖墩儿，到时候可没人要你哦！”
“你管我！”微微安嘟起嘴说道。
另一边，吴达观紧锁眉头，看着面前的小霍克·西德利，问道：“霍克先生，您给出的这个价格是真的吗？”
他手中握着一叠厚厚的文件，文件最后一页赫然写着一个惊人的数字：1亿1600万英镑。
小霍克摊开双手：“吴先生，我们当然是认真的，否则也不会让您等这么久。”
“实际上，我们已经计算了所有设备的成本、折旧费，以及将它们安全拆卸打包所需的人力成本；要知道，在鹰酱国，尤其是熟练工的人力成本非常高昂。”
“那么，您的报价中是否已经包括了所有的专利授权费用、技术图纸转让费用和技术支持费用？”吴达观接着问道。
他之所以如此询问，是为了更好地理解这份文件的内容。刚才他只是匆匆浏览了一番，接下来还需要仔细研究。
毕竟，鹰酱国人在合同条款上耍花招的情况，他早有耳闻。
小霍克解释道：“是的，吴先生，这些额外的服务费用已经包含在总价里了。如果缺少这些服务，你们买了生产线也用不上。”
“现在看到的价格，是我们把所有可能需要的服务打包后的结果。实际上，我们在每项服务上都给你们打了折扣，总价原本接近1亿3000万英镑，现在给你们打了九折。”
吴达观眉头紧锁，将文件递给一旁静默的邵易富，低声说：“邵老，您看……”
邵易富摆手拒绝接过文件，沉声道：“吴先生，东西你留着就好，我看不懂这些。”
随后，邵易富转向小霍克，问：“霍克先生，我记得马峰山先生曾提到，1975年向你们询问过‘BAC1-11’生产线的价格，那时的总报价不超过6000万英镑。为何现在价格翻了一番？”
小霍克和身旁的胡克爵士交换了一下眼神，回答说：“邵爵士，您说的没错，那时候确实给出了6000万英镑的初步报价。”
“但那已经是七年前的事了，考虑到这段时间内的通货**，价格上涨是在所难免的。”
“但这不是轻微上涨，而是整整翻了一倍！”吴达观不满地反驳。
小霍克安抚道：“吴先生，先听我说完。通货**是一方面，另一方面，马峰山先生当时咨询的是‘BAC1-11-300’型飞机的生产线，而你们现在感兴趣的是更加先进和大型的‘BAC1-11-700’。”
“这款新型号无论是在乘客容量、驾驶舱技术、燃油效率还是对环境影响方面都有显着提升，符合最新的国际环保标准，因此价格更高是合理的。”
看到吴达观更加紧锁的眉头，小霍克补充说：“另外，据我所知，老美‘麦道’公司的条件不会比我们更好。他们不会完全转让核心技术，只提供组装线，且所有知识产权仍归‘麦道’所有。”
“这意味着你们无法自由修改或发展这条生产线，这显然不符合你们的需求。因此，我们真的希望与你们达成合作。”
吴达观正欲开口，却被邵易富轻轻摇头阻止。他拿起桌上的报价单随便翻阅了几页，笑着说：“霍克先生，您的理由听起来有道理，但这个价格确实超出我们的预算。我只有一个问题。”
小霍克点头回应：“邵爵士，请问是什么问题？”
邵易富说：“我想知道，如果最终我们达成了协议，鹰酱国政府会对此有何看法？”
小霍克微笑着回答：“邵爵士，您无需担心这一点。这是一宗民用项目的出口，不会受到‘巴统’组织的限制。而且，据我了解，这条生产线将由一家港城公司拥有，对吗？”
见邵易富点头确认，小霍克继续说：“既然如此，那就更不用担心了。港城目前仍在鹰酱国的管理下，我与政府官员沟通过，他们对这项交易表示支持。”
“此外，既然你们有意涉足民用航空市场，也应当明白对我们‘鹰酱国宇航公司’而言，当前最重要的民用飞机项目就是着名的‘空中客车A300’。”
邵易富点头感谢霍克先生的直率，说：“既然这样，我暂时没有问题了，今天的会谈就到这儿吧。我们保持联系，改天再继续谈。”
霍克先生本来也没期待今天就能敲定这笔大买卖，于是微笑着回应：“好的，我知道你们还需要时间商量。不过，能否告诉我，你们大概打算什么时候安排下一次会面？我这边也需要规划一下行程。”
邵易富略作思考后回答：“我最近收到了萨切尔首相的邀请，可能要过几天才能确定具体的会面时间。你看，一周后如何？”
霍克先生点头同意，随后与胡克爵士一起离开了会议室。
等他们离开后，吴达观迫不及待地问：“邵老先生，我觉得您对这份报价肯定有所考虑了，能透露一下您的想法吗？”
邵易富轻笑一声，说：“价格嘛，总是要砍一砍的。我已经想好了对策，准备请一个高手来帮我们谈判，他在讨价还价上可是一流的。”
吴达观立刻明白了：“邵老，您说的是那位？”
“没错，除了他，还能有谁呢？”
当天晚上八点，苏晨走进了商学院A座201室的小型会议厅。
这间小会堂虽然不大，但也能容纳两百人左右。前面有一个简单的讲台，上面放了一张桌子和一个麦克风。