第427章 顺水人情
他还特别指出,赴美的小组应该重点关注“AV-8B”项目的国会审议记录等资料。在老美,获取这类信息相对容易,毕竟那里有较为开放的信息环境。
“据我了解,为了争取老美海军陆战队的合同,贵公司与老美的麦道公司展开了合作。”
“具体来说,鹰酱国宇航公司负责生产飞机的喷气辅助操控系统,而麦道公司则承担了飞机60%的结构制造任务,剩下的40%由贵方完成。”
“双方还分别负责各自部分的内部系统集成。霍克先生,我得到的消息是否准确?”苏晨一边说,一边从桌面上的文件堆中抽出几张传真纸,装作认真阅读的样子。
“停一下,艾力科,我已经知道你对价格了如指掌了。这个问题我们就不要再纠缠了,你真是一位难缠的谈判对手。”
霍克·西德利显得有些无奈,接着说:“不如我们换个话题,比如说,如果你愿意以相同的价格购买这些飞机,你打算买多少架?”
“何时需要交付?还有,交付的方式是什么?最后一点尤其重要,因为考虑到出口许可的问题,你可能需要通过一个友好的第三方国家来接收这些飞机。”
“这么说,要顺利完成这笔交易,确实需要一个对我们友好的国家出面协助?”苏晨追问道。”
“没错,在这种情况下,这样的安排会让我们的出口许可流程更加顺畅。”霍克·西德利回答道。”
“咱们聊聊,你们觉得巴铁怎么样?”苏晨眼前能影响到的国家只有巴铁和暹罗,但暹罗因制裁太多,不太可行,所以只剩下巴铁。
“巴铁?哦,老美最近放松了对巴铁的武器出口限制,甚至卖给他们F-16战斗机。”
“如果我们卖几架‘鹞’式战斗机给巴铁,应该也能说得过去。苏,你确定巴铁会帮你这个忙吗?”
“虽然不能完全肯定,但我认为可能性很大。”苏晨笑着回答,心里想着自己前不久帮助巴铁的费莱德赚了不少钱,这点小事他应该愿意帮忙。
更何况,这事儿对他们也有利。不过,自己这边只有个半吊子的飞行学员潘小宝,还需要找费莱德帮忙招募一些专业的飞行员。
毕竟在这个领域,巴铁是行家,很多沙特的战斗机都是由巴铁的飞行员驾驶的。
小霍克和胡克交换了一个眼神,决定支持苏晨的计划。“既然如此,苏,主要的问题都解决了。我很想知道你打算买多少架‘海鹞’战斗机。”
“这样吧,我先订购12架‘海鹞’,组成一个中队试试效果。如果满意的话,还会追加订单。”
“其中3架我希望是双座教练型,而且所有的飞机都要具备发射‘空中闪光’导弹的能力。”
“技术状态要达到老美‘AV-8B’的标准,配套的武器装备也要按标准配置。请帮我准备一个详细的方案和报价单,我会尽快回复。”
虽然数量不如预期,但这笔订单还是让小霍克感到非常高兴。毕竟,他这次来主要是为了处理‘BAE’生产线的问题,而对方给出的价格几乎等同于废铁价。
然而,这12架‘海鹞’的订单却是意外之喜,即便按照美军采购价计算,总价值也超过了2.4亿美元,还不包括额外的武器装备!
小霍克几乎想拥抱苏晨,这位来自夏国的年轻人真是太让人喜欢了。在这个行业里,军火交易是最赚钱的买卖之一。
尽管售价与老美相同,但由于前期的研发成本已经收回,后续的销售几乎等同于净赚。
这次访问不仅成功处理了即将废弃的生产线,还意外收获了一份价值超过2亿美元的大单,真是不虚此行。
“苏先生,关于交货时间,由于您要求的技术规格与老美海军陆战队使用的‘AV-8B’相同,而该型号的生产才刚开始,即使是老美的订单,首批交货也要等到明年年中。您的订单肯定会在那之后,希望您能够理解。”
苏晨点了点头,说:“行,我明白。那你告诉我你们的计划吧。”
小霍克想了想,回答:“这样,我们可以在1985年底前完成所有飞机的交付,包括所有装备。”
“在此之前,如果你们同意,我们可以先培训你们的人,让他们熟悉飞行和后勤维护。这样,等飞机到了,你们的人就能快速上手,达到初步的作战状态。”
“那我们就这么说定了?”
“嗯,不过还有一点……你们准备怎么付款?”
“这个简单,按常规流程来。签合同后先付30%,飞机造好通知我,我的人检查无误后再付到70%。飞机运到巴铁,通过试飞验收后付到90%,剩下的10%一年后再结清。”
“用什么货币结算?”
“美元吧,除非你们坚持要用英镑。”
“苏先生,你真是个痛快人,我欣赏这样的合作伙伴。来,为了我们的合作成功,干杯!”
大家举起酒杯,庆祝能在短时间内达成如此大的交易。
虽然这只是口头协议,正式合同还需苏晨与费莱德联系,派遣技术团队讨论具体参数,但他相信对方有能力处理这些技术细节。
毕竟,巴铁刚刚从老美购入F-16,对于新式战斗机的理解可能比夏国还要深入。
苏晨心里盘算着,这次访问鹰酱国的技术代表团里,应该加入几位夏国的技术顾问,如谢志忠、陈义坚、郭伟强和唐建军等人。
这样的机会,夏国方面定然乐意参与,而巴铁也会乐于做个顺水人情。
桌上摆的是雅各布·罗丝柴尔夫赠送的好酒,是苏晨早前拜访时得到的礼物,据说来自罗丝柴尔夫家族投资的拉菲酒庄。
小霍克显然对葡萄酒颇有研究,遇到这样的佳酿加上谈判顺利,自然多饮了几杯。然而,看到他一杯接一杯的样子,旁边有人开始皱眉了。
胡克爵士是这桩交易的幕后推手。此刻,他的心情颇为复杂,就像他为一对情侣牵线搭桥,看着他们幸福甜蜜,自己却依然形单影只,这种滋味实在不好受。