第215章 中药材之殇（求订阅啊）
第215章中药材之殇（求订阅啊）
“任总，我是武田制药的商务拓展部的负责人——小平一郎，很高兴见到您。”
“任总，我是三星生物制药的李润泽，之前和贵公司旗下的大象医疗有过一次愉快的合作，希望这次我们的合作也能一切顺利。”
青山药业四楼商务接待室里，任小民满脸笑容的和两人热情握手。
他原本还特意准备了一个翻译，但没想到两家公司派来的商务代表竟然都会一口流利的中文，看来真是颇为重视。
不过，他也乐得如此更加方便。
“两位远道而来，快坐吧。”
“我们张扬张总原本准备亲自接待二位，但临时有点事情，所以今天就由我来和二位协商合作的事情。”
“那我们就废话不多说，直接进入主题吧？”
两人微微一愣，随即点点头。
见状，任小民也不再啰嗦，神色一震，原本轻松的表情和语气忽然变得严肃而认真，瞬间进入了工作状态。
沉声道：“两位，昨天我们分别收到了两位所属公司的商务合作函，两位所在的公司都要是想要引入我们的‘肺毒清冲剂’，对吧？”
“对……”
任小民这些年也经历了大大小小无数次的商业谈判，对此早已是轻车熟路。
一开场，短短几句话便牢牢掌握了整个合作谈判的主动权。
其实这也正常。
“肺毒清冲剂”本就属于卖方市场，青山药业在这场谈判中先天就占据了绝对的主导地位。
有了这个前提条件，接下来的谈判过程就有些无趣和枯燥，双方有争议的点无非就是在价格和附带条件上反复拉扯。
两小时后，三方基本达成了初步的合作框架。
最终的合作方案是：青山药业同意授权武田制药为日本地区唯一代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。
而三星生物制药同样作为韩国地区唯一指定代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。
达成协议后，第一个月青山药业将一次性给两家代理企业提供500万盒和400万盒“肺毒清冲剂”，用于暂时缓解国内的需求情况。
采购的价格是：每盒120元。
同时，附带条件为：
采购“肺毒清冲剂”的同时，必须同时采购大象医疗生产的“T14蛋白”便捷式家用检测盒。
采购比例为：1:1.5。
也就是说，武田制药和三星生物制药公司凡是采购100万盒肺毒清冲剂，就必须同步采购150万盒大象医疗生产的“T14蛋白”检测盒。
该合作协议为期一年，所有采购费用以人民币结算，若一年期满后如果彼此还有继续合作的意向可以重新再谈判。
不得不说，这就是一个非常标准的捆绑销售协议。
“肺毒清冲剂”确实是市场上的硬通货，有独一无二的功能，但像“T14蛋白检测盒”这样的产品，以日本和韩国的生物试剂研发能力，很快就能研发出来的，完全没有必要采购“大象医疗”的试剂盒。
但没办法，这就是有求于人，明知道吃亏也只能硬着头皮，咬牙买下来。
任小民和武田制药、三星生物制药达成了初步合作框架后，大象医疗的毛志强也接到了电话快速赶过来。
等迷迷糊糊的和日韩两家药企分别签订了“T14蛋白检测盒”合作意向书后，他才恍然清醒。
等任小民告知是张扬张总特意增加附加条件后，他心中已经不是感动，而是不知道说什么好！
要知道，大象医疗的“T14蛋白检测盒”都还没上市呢，都还正在走审批流程呢，张扬张总就已经给自己找到了数千万盒的销路，还是远销日韩！
这……亲生父母也不过如此吧？！
“毛志强啊毛志强，张扬张总都这么扶持你们了，把饭都喂到嘴边了！”
“你要还做不出一点成绩，我都看不起你，鄙视你！”
毛志强心中感慨万千，张扬很快也拿到了青山药业和两家日韩企业达成的协议。
详细看过后张扬也颇为满意，略微思索，随即打电话让毛志强来到自己办公室。
毛志强此时还沉浸在感动之中难以自拔，一听张扬电话，急忙匆匆赶到办公室。
刚见面，他情难自已：“老大……”
张扬见状急忙摆摆手，他知道毛志强心中心潮澎湃。
不过此时叫他过来并不是让毛志强来感恩涕零的，而是有重要的事情要提醒。
“志强，我知道你心情激动，但你冷静下来先听我讲。”
“想必你也已经知道了我们的‘肺毒清冲剂’和日韩两家药企达成了代理合同，顺带也将你们的‘T14蛋白检测盒’捆绑销售给了他们。”
“你知道我为什么这样做吗？”
毛志强冷静下来。
略一思索后点点头，随即又摇摇头。
张扬原本还有些严肃的表情瞬间被毛志强的动作逗笑了，他也不禁微微摇头，也不再在乎毛志强是否真正明白了自己的想法，继续道：“我确实是想要扶持你们大象医疗，毕竟现在我们国内‘医疗器械’和‘高端生物仪器检测设备’一个能打的都没有。”
“不仅各大医院的各种检查设备被国外企业垄断，生物耗材、检测试剂也几乎全都依赖进口，更别提用在科研上的生物仪器。”
“而且这种落后是全方面的，技术落后，专业人才落后，品牌名气以及品牌口碑都落后。”
“所以……”
说着，张扬顿了顿：
“所以，这次‘病毒’事件虽然是一次重大的公共卫生危机，但对于我们来说却也是一次难得的机遇。”
“要是正常情况，别说大象医疗了，就连我们青山药业也不一定能顺利的进入日韩医药市场，成为他们的抢手货和明星产品。”
“现在有了这次难得的机会，所以我是想尽办法将你们大象医疗这个品牌进行捆绑销售强行进入日韩市场，我希望你能抓住这次机会，保证质量，争取借此机会能在日韩市场站稳脚跟，获得一定的知名度。”
“同时，比如之前的‘结节显影CT机’、‘结节显影剂’等产品都要想办法扩展到日韩更多的医院，扩大我们的品牌影响力。”
说着说着，毛志强表情已经变得凝重，渐渐地，他是真的明白了张扬真正的想法。
可张扬还没说完。
“当然，日韩只是第一步。”
“我最希望的是：你们最终能走向全球，成为华夏的西门子，真正在全球医疗器械领域有我们的一席之地！”
张扬这话说的可以算是充满了殷实的期待。毛志强脸上也彻底褪去激动和兴奋，变得异常沉稳和凝重。
足足数秒后，他目光看着张扬，郑重道：
“老大，我明白您的意思了！”
“您放心，现在我们既然已经和日韩两家药企签订了合作协议，下一步我就将‘T14蛋白检测盒’的主要业务放在日韩，国内的话……”
“我就暂时先缓一缓，专心搞好日韩市场，先把我们大象医疗的品牌在日韩立足！”
“我定然不负您的重望！”
张扬脸上终于露出一丝笑容。
“好，那我就等你的消息！”
毛志强的回答让张扬非常满意。
说实话，青山药业目前已经完全在国内外的生物制药领域站稳脚跟，甚至名声大噪。
但是医疗器械呢？没有。
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他内心确实非常希望能有一家华夏的医疗器械企业能真正的走出去，能成为国际知名品牌。
既然其他品牌看不到希望，那么就让他自己亲手打造一个全球顶级医疗器械品牌吧！
解决完大象医疗和“肺毒清冲剂”出口的事宜后，张扬心中也开始期待大象医疗的品牌出现在日韩市场，赚日元和韩元，和日韩本土药企疯狂竞争的场景。
不过，心潮澎湃过后，他心情渐渐平复下来，最终落在了“肺毒清冲剂”的生产产能上。
前些天他已经提前通知了荷花制药的何平何总，接下来有可能还会有更多生产订单的情况。
现在青山药业和日韩两家企业的合作已经达成，自己也应该第一时间通知何平这个消息，让他有个准备。
不过。
等张扬刚出电话，他忽然改变主意了。
“好久没去荷花制药看看，干脆借此机会过去看看备货情况，还有中药材的库存情况，心里也有个底。”
“嗯，就是这样。”
张扬心中打定主意，随即下楼来到停车场启动汽车，飞快地朝着荷花制药驶去。
青山药业在蓉城二环边上，荷花制药却在三环外的另一个行政区域里，大约相距了六十多公里。
一小时后，张扬抵达荷花制药生产园区。
一路上张扬就已经电话询问了何平在不在园区里，刚到园区门口，何平就已经在大门口等着了。
张扬停下车。
“何总，你没必要专门在门口等着我，在办公室等我就行了，你这太见外了。”
何平脸上露出灿烂的笑容，透过张扬摇下来的车窗开口说道：“张总，您这话客气了，我等您是应该。”
“我知道您出来一般都不带助手，万一有东西我也好帮您拿一拿不是？”
张扬无奈地笑了笑，原本正想让何平上车一起去开进园区停车场，但转念一想，他索性解开安全带，从驾驶室走了下来。
“钥匙在车上，你安排个人帮我把车停到停车场吧。”
“我这一天天的都坐在办公室，正好今天你陪我走走吧，我们走到你办公楼去。”
何平微微一愣，旋即反应过来。
荷花制药的园区其实不小，特别是近些年一直背靠着青山药业这个靠山园区范围扩大了不少，目前整个生产园区规模近百亩。
但好在行政大楼离大门口不算太远，走路也就几分钟。
“行，那我陪您走走。”
“嗯。”
说罢，张扬率先走在前面，刚走两步走出大门范围，张扬身形略微一缓，边走边道：
“何平，上次给你说的那件事，就是‘肺毒清冲剂’有可能出口韩国和日本的事情定下来了。”
“上午签的协议，根据我和你之前沟通的情况，我已经答应第一个月提供900万盒‘肺毒清冲剂’给他们。”
“接下来，又要辛苦你了。”
何平心里其实已经大概猜到了张扬此行来的原因。
听到这话，他脸上并没有想象中的开心，反而略微一愣后苦笑了一下。
张扬说的轻巧，但他远比张扬更清楚现在生产“肺毒清冲剂”的中药材有多短缺。
实际上，最初青山药业要生产“肺毒清冲剂”的时候，远远是没有计划要在短时间内生产这么多的“肺毒清冲剂”的，所以当时张扬提出全部使用上品中药材他一口就答应下来。
而现在。
“肺毒清冲剂”一个月的生产量已经达到6700万包，这算下来一个月的量甚至超过很多普通中成药一年的生产量了！
要是“肺毒清冲剂”使用的是普通药材或者下品药材那还好，可青山药业“肺毒清冲剂”使用的全是上品药材！
要知道，目前国内几乎70%的药材都是中品和下品药材，仅仅只有30%左右的份额为上品药材。
而这上品药材之中，往些年90%都是出口到了日本和韩国，国内销量是少之又少。
产量少，自己突然又冒出这么大的需求，几款重要的上品中药材自然是蹭蹭蹭地往上涨。
而且最重要的是：
如果己方持续维持高需求采购，“肺毒清冲剂”所需的几款上品药材不仅会面临价格暴涨，甚至有可能出现上品药材断货的情况。
想到这里，他忽然轻呼一口气，开口道：
“张总，不辛苦，只是……”
说着，他再次顿了顿，整理了语言。
“只是……即便您今天不来我们园区，就这几天我也想亲自上门去找您。”
“目前我们‘肺毒清冲剂’里面的几款上品中药材价格涨的太多了，不少供货商都开始惜售坐地涨价，这个局面下去我都不知道会涨到哪里去！”
“到时候我们的生产成本甚至有可能提升40、50%！”
“您看，要不要我们稍微妥协一下，把上品中药材改成中品中药材，这样一来，采购压力大减，市场上也有足够的中品中药材供我们选择！”
(本章完)