第186章 陶瓷刀欧洲代理权
这场不期而至的风波，让陶瓷刀登上了各大媒体的头版，反倒成为九瓷陶瓷刀的免费广告。
欧洲机床生产商马上有样学样，来到九瓷展厅，希望跟哈默机床一样，签署带对赌条款的陶瓷刀具采购合同……
直到这一刻，陶瓷刀具的销路才算是彻底打开。
有了媒体的推波助澜，民用陶瓷刀具也进入了欧洲零售商的视野……
4月12日。
距离汉诺威工业博览会闭幕还有最后三天。
一部分参展商已经开始在撤离之前甩卖参展样品。
“你好，我是ASM创始人大卫-艾斯曼！”一个三十多岁的男人，在展厅转悠了足足有十几分钟之后，走到莫铮面前自我介绍道。
“你好，我是莫铮，有什么可以帮你的吗？”莫铮微笑着说道。
“我想代理销售你们的陶瓷刀具……”艾斯曼开门见山的说道。
“代理陶瓷刀具？ASM公司是做工业刀具的吗？我怎么没有听说过？”莫铮有些诧异的问道。
“莫先生，您误会了！ASM是一家以经营厨具为主的渠道供应商，我想代理你们的民用陶瓷刀具！”艾斯曼解释道。
“艾斯曼先生，冒昧问一下，我们的陶瓷刀具价格非常昂贵，您的客户能够承受吗？”莫铮问道。
“我们的客户中，有卡迪威、奥布林格这样的欧洲顶级商场，也有Lidl、阿尔迪这样的连锁商店……”艾斯曼信心十足的说道。
“那你们有没有高端刀具的推广经验呢？”莫铮还是有些不放心的问道，他可不想把陶瓷刀这种具有划时代意义的产品，交给一个名不见经传的德国公司去销售，他对德国人最刻板的印象就是不善于变通，很容易就把一个好产品搞砸了。
“莫先生，您可能对ASM还不太了解，我们不仅跟多家欧洲顶尖商店有业务往来，还是双立人、阿尔腾巴赫、维洛桑、福腾宝、菲仕乐等多个德国顶级厨具品牌的销售合作商，有着非常丰富的高端厨具品牌推广经验……”艾斯曼说道。
“ASM是双立人和福腾宝的销售合作商？”莫铮不由得眼前一亮，他是知道这些品牌的含金量的！
创立于1731年是双立人，有可能是人类现存最古老的商标之一，而福腾宝，不仅是欧洲最大的厨具生产商，还一直是全球许多高档餐厅、豪华邮轮、头等舱的指定炊具品牌……
而维洛桑更不简单，更是欧洲皇室的御用炊具。
艾斯曼一脸自信的点点头。
“假如我把“九瓷牌”民用陶瓷刀具的德国销售代理权交给ASM，你准备如何推广？”莫铮随口问道。
“我们想要的不是德国销售代理权，而是整个欧洲！ASM会搭建一个遍布欧洲的销售网络……”艾斯曼说道。
“你的胃口还不小！艾斯曼先生，我们的陶瓷刀是有具体销售任务的，完不成代理合同中规定的销售份额，是拿不到奖励性返点的，你确定还要签下整个欧洲的代理权吗？”莫铮乐呵呵的说道。
“我确定！”艾斯曼几乎毫不犹豫的说道。
双方几乎一拍即合，很快签署了陶瓷刀的欧洲销售代理合约，当然，因为急于打开欧洲市场，这份代理合约对艾斯曼公司相当友好，整个欧洲的销售额度只有1500万马克。
这对于动辄七八十马克一把的陶瓷刀来说，并非是一个难以完成的销售任务。
签完代理协议，莫铮心里的一块大石头总算落了地，莫铮把谢晓光留在德国，组建九瓷销售公司，负责跟ASM公司对接，并听从勒夫的建议，在荷兰马特里赫特和法国里尔开设白玉瓷和象牙黄瓷器专卖店。
………
道北市第九陶瓷厂。
莫铮一行刚回到厂里，时差都没来得及倒，柴鸿就找上了门。
“柴组长，您太客气了，打个电话就行了，还专程跑到道北来祝贺……”莫铮呵呵笑道。
“唉！我现在一个头两个大，哪有心思祝贺你啊！”柴鸿长叹一声说道。
“又出什么事了？”莫铮问道。
“我们上次回去之后，觉得你说的很有道理，决定暂时放弃粘合树脂和酚醛纤维织物的研究，改用高氧硅玻璃纤维织物作为第三层复合装甲！”柴鸿说道。
“这不是挺好的吗？高氧硅玻璃纤维织物确实比酚醛纤维织物更适合作为复合装甲使用！”莫铮说道。
“问题就出在这里！52所与国防非金属材料应用研究所，经过反复权衡之后，暂时中断了酚醛纤维织物的研究，转而研发高氧硅玻璃纤维，现在反而是两头不落好，都没能取得突破性的进展！”柴鸿说道。
“你也别急，慢慢来！新材料的研发都有个过程，哪有一蹴而就的道理！”莫铮安慰道。
“可是时间不等人啊！南边形势吃紧，五机部已经下了死命令，最迟一个月之内，新型复合装甲就要定型！”柴鸿愁眉苦脸的说道。
莫铮心头一凛，这段时间忙于陶瓷刀具和硬质合金钨钢的研发推广，几乎忘掉了那场由于猴子不断挑衅，而引发的冲突，已经是迫在眉睫……
“你们有没有寻求宁州玻纤设计院的帮助？”莫铮沉吟片刻之后问道。
“52所的团队已经常驻在宁州玻纤设计院，可是有一部分技术难题他们也无法解决！”柴鸿忧心忡忡的说道。
“柴组长，时间确实来不及的话，复合装甲可以先定型，就用咱们之前商讨的方案，603装甲钢、氧化铝陶瓷和高氧硅玻璃纤维，可以先行安装氧化铝陶瓷和装甲钢，最里面一层的高氧硅玻璃纤维织物等生产出来再加进去！”莫铮算了算时间之后建议道。
“那怎么行？万一高氧硅玻璃纤维织物研发不出来呢？我们就需要增加装甲钢的厚度！”柴鸿摇摇头苦笑道。
“不需要！高氧硅玻璃纤维织物的主要作用也不是消耗弹头动能，更多的是保护战斗舱里的人员安全！”莫铮说道。