第191章 谁是猎物还不一定

金耀祖也是老油条了。

知道钟小凯说这些话，是为了故意给自己增加谈判筹码而已。

可是在他面前，并没有什么用。

现在山水制药就是猎物，而他金耀祖就是猎人。

猎物在面对猎人的时候，不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。

“哈哈……”

金耀祖笑了两声，反而对一旁的江瑶说道：

“江秘书，看看你们钟总不愧是年轻气盛，说话口气都很大啊。”

江瑶只能淡淡一笑，表示回应。

坐在他对面的钟小凯，装作一副不解的表情。

问道：“金经理，为什么这么说？”

金耀祖一副气定神闲的表情，回应道：

“你刚才说要在全国布局销售渠道，而且还是以厂家直销的形式。”

“钟总，你这口气还不算大吗？”

江瑶坐在金耀祖身边，他丝毫不介意再谈判的时候。

顺便再向美女炫耀一下自己的见识。

于是金耀祖接着说道：

“钟总恕我直言，你恐怕不太了解医药这个行业吧？”

“而我可是跟医药行业打了几十年交道的人，懂的比你多一些。”

“我告诉你，没有任何一个药品生产厂家，敢说他们要搞点对点直销的。”

“你说对不对啊江秘书？”

江瑶很配合的，装作一脸茫然的表情说道：

“金经理，我不太懂你们商业上的事情。”

“可是我觉的钟总说的有道理啊，厂家直销省去中间环节，不是更赚钱吗？”

听到这话，金耀祖笑了起来。

然后对着钟小凯说道：

“钟总，这可不是我故意打你脸。”

“我是给江秘书科普一下，你不介意吧。”

钟小凯笑了，心里忍不住夸江瑶配合的好。

点点头道：“当然不介意，顺便也让好我学习一下。”

金耀祖对江瑶说道：

“这个医药行业不比其他行业，医药行业销售渠道比较单一。”

“尤其是这种靶向药，只能通过医院这个渠道来销售。”

“全国几千个城市，有几万家医院，如果以厂家直销的形式。”

“你知道意味着什么吗？”

江瑶摇了摇头。

金耀祖接着说道：“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。”

“钟总，我说的没错吧？”

“尤其是像你们这样的新产品，想要打通所有的医院渠道，你知道得投入多少钱吗？”

听完金耀祖的话，江瑶似懂非懂的点了点头。

其实她明白不明白无所谓，因为她就是来演戏的。

当然，一旁的钟小凯承认，他这话说的是对的。

要想打通每个城市的医院渠道，确实意味着厂家要付出巨大的成本。

各省市都要开办分公司，用来维护渠道关系。

可是他跟高小琴早就确定了，投入再大也要自己干。

不过这些话是不能跟金耀祖说的。

毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。

高端的猎人，往往都是以猎物的形式出现。

于是钟小凯笑着说道：

“金经理，您是不是有点危言耸听了。”

“我对我们的产品有信心，我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。”

“钟总啊，想简单了不是？”

金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。

怪不得刚才要挨老总得骂。

这样一个什么都不懂的外行，他不挨骂谁挨骂。

看在江秘书的面子上，就多指点他两句好了。

“我跟你说，不是你以为的只要效果好，医院就求着进你的药。”

“很多药没有效果，但是一样在医院卖的好，知道为什么吗？”

“为什么？”

钟小凯装作什么都不懂的表情。

“麻烦金经理，跟我好好解释一番。”

金耀祖笑了笑，说道：

“说到底无非就是关系和利益这四个字。”

“这四个字就像做菜的盐和油，缺了一样儿都不行。”

“缺了任何一样，我敢保证你在医药行业玩儿不转。”

钟小凯承认，这句话他说的是实话。

金耀祖停顿了一下，接着说道：

“你觉得你们比德兰制药还有钱？他们那样的国际巨头为什么还要跟我们合作？”

“就像我刚才说的光有钱还不行，还得有关系，懂吗？”

一旁的江瑶接话道：

“噢……我懂了。”

“金经理，你的意思是你们公司有钱又有关系？”

“呵呵……”

金耀祖笑着夸道：

“你看江秘书真是聪明，一点就透。”

随即问钟小凯。

“钟总，我都说这么明白了，你也应该听懂了吧？”

钟小凯听出来了。

他说了这么多，还是为了让自己跟他们合作做铺垫。

于是也不绕圈子了，直接问道：

“金经理，那你们兰星这么有实力。”

“而且已经代理了国际巨头的靶向药产品，为什么还要跟我们合作呢？”

“代理我们的产品，可没有代理外企的产品挣钱。”

金耀祖一看钟小凯这么问，就知道他是松口了。

毕竟只要不傻，都应该知道怎么选。

于是说道：“其实啊，跟你们合作我们也没想挣多少钱。”

“只是觉得你们作为国产企业，搞出靶向药不容易。”

“而我们又有现成的渠道，所以也算是我们兰星对国产医药行业的支持。”

说的倒挺冠冕堂皇。

其实他们心里的小算盘，钟小凯一清二楚。

不过脸上装出一副感动的表情。

“金经理，没想到贵公司如此有格局，我很是感动。”

“可是如果合作，我们山水制药能得到什么呢？”

金耀祖知道，这钟小凯是心动了。

就知道拿下他们，不是什么难事儿。

来之前肖云腾还担心谈判不会顺利，这担心纯纯是多余的。

金耀祖立马说道：

“只要我们全权代理了你们的产品，我们会利用我们的渠道进行推广。”

“实不相瞒，我们在全国的渠道，那都是现成的。”

“我可以保证不出半年，让你们靶向药进到全国百分之六十的医院。”

“为什么是百分之六十？”

钟小凯抓住字眼儿问道：

“您刚才不是还说，你们掌握了全国医院的渠道？”