第七十三章

“你是在说笑话？我觉得真不怎样！”玛德琳开始质疑自己居然来征求她的意见,简直没有任何参考价值，“如果你觉得把葡萄酒拉到海山城，大家就会一抢而空？那么容我提醒你,平民买不起,而贵族们,谁会缺少自己的私人酒庄！”

她猛然间站起身，手挥动之间,臂膀划过胸前：“别说降价之类的建议！盖尔德纳家族的葡萄酒，决不会沦落到和那些地底下出来的矮人啤酒相提并论。”

“盖尔德纳葡萄酒是很好,可是潘达利亚人的一句话说得非常棒。”奥罗拉紧紧盯着面前的玛德琳，“好酒也怕巷子深。所以我说的去海山城，就是要把盖尔德纳葡萄酒的招牌亮出来。让所有人知道，即使他们自己可以酿出葡萄酒，盖尔德纳仍然是最顶级，最专业的。”

“你认为我们标榜自己的葡萄酒是最好的，大家就会相信？”玛德琳有些烦躁地摇起手中的羽毛折扇，因为刚才的激动，她的额角开始微微冒汗。

奥罗拉自信的微笑起来：“如果能做出意想不到的宣传，为什么不可以！”

一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。在奥罗拉的调查中，海山城所有的商品还停留在产品阶段，这里的商人们还没有意识到或者重视品牌效应。所以，她需要玛德琳和盖尔德纳葡萄酒在海山城开拓出一个葡萄酒的消费市场，并且将葡萄酒品牌的概念直接印在人们的心中。

至于她自己的葡萄酒，她会利用品牌的差异性与盖尔德纳葡萄酒区分开。她一直觉得柏翠和盖尔德纳的葡萄酒不需要彼此竞争，而是要共同做大整个市场。

玛德琳沉默了一会，转身朝门口叫道：“切斯特先生，我需要你的意见。”

身着黑色丝绒礼服的中年男人推门走了进来，灰白的头发被整齐地梳向脑后。他向两位女士行礼之后，便接过玛德琳的话头，继续询问奥罗拉的意见。

“范宁小姐的意思是开一家葡萄酒酒馆？”切斯特拿着一个黑色的笔记本，羽毛笔快速地记录着，“而且不同于任何一家酒馆，因为这间酒店必须突出葡萄酒的特殊性？”

奥罗拉微微颔首，然后逐条介绍了她的想法。她之前在海山城做过调查正好派上用场：海山城一般的酒店只是卖酒，其中销量最大的是啤酒。这与矮人的喜好和口碑分不开。但是他们对于酒的宣传仅仅停留在味道和气味这个基本层面上。宣传方法也只是单调的口口相传。

葡萄酒在海山城酒类销售所在比例是最小的。悲观地说，那就是没多少人喝葡萄酒，它不受大家欢迎。但是换个角度来思考，这就是一片未开发的处女地。她构想中的葡萄酒专卖，则是除了刚才的提到的方式之外，更侧重于葡萄酒文化。

她注意到切斯特的笔在本子了顿了一下，然后飞快地滑动起来。奥罗拉组织了一会语言，肯定道：“我说的宣传就是要打造属于葡萄酒的酒文化。这才是让葡萄酒独立于所有酒之上的唯一道路。”

“酒文化，那是什么？”在一旁倾听的玛德琳皱了皱眉，“我倒是知道文学，音乐，绘画。一间酒馆竟然能和他们搭上关系？”

“将不可能的事情变成可能，玛德琳表姐，您不觉得这才是最有挑战性的事情！”奥罗拉站起身，面向玛德琳：“难道您害怕了！”

玛德琳被她质问的语气一下定在原地。用力攥紧手中的扇柄，怒火骤然而生，这个女人居然敢激将她：“还没有我玛德琳盖尔德纳不敢做的事情！”

“不过，”她双眸锐利地盯住奥罗拉，“我需要具体的操作过程。”

奥罗拉沉吟了一会，“具体怎么做……”

“我相信奥罗拉一定将所有的措施都准备好。”玛德琳露出了狡黠的微笑，她走向会客厅的大门，“你一定不会让我们失望对吧！切斯特，好好与奥罗拉进行讨论。”

自己挖坑，想让别人跳进来，结果自己先跳进来的感觉油然而生。奥罗拉摸摸鼻子，大致的计划，她已经想好了，其实她也没想藏私啊！向海山城推广葡萄酒绝不是小小的柏翠酒庄能做到，有男爵背景的盖尔德纳葡萄酒才是最好的开拓手。

她转向切斯特，露出一个无辜的微笑：“那么我们具体来谈谈什么是葡萄酒文化。”

切斯特的手心有些冒汗，浸润着羽毛杆有些打滑。他掏出手绢擦拭了双手，才慢慢平息了心中的波动。

作为男爵家的财政顾问，他对盖尔德纳家族的葡萄酒庄一直有着某些想法。譬如不能只卖给法师协会，应该扩大销售对象等。但鉴于镜湖镇太小，而海山城早被矮人啤酒把持等，一直未能有好的办法。后来从盖尔德纳小姐知道了范宁小姐的经历，其中她的某些做法引起了他的注意和共鸣。

“范宁小姐，您提到将文化和葡萄酒结合起来，让我想起火焰节那天举办的柏翠之夜。音乐和葡萄酒相得益彰。”切斯特满是赞叹。他曾尝试着做出一份计划书，策划在新年节日的海山城，推出盖尔德纳葡萄酒。当然，他对自己的计划并不是很肯定。一次的成功说不定是偶然，只有与当事人交流过才能让他下定决心。现在听到范宁小姐的想法，他才察觉自己的着眼点实在太狭窄了。

奥罗拉不由感叹道：“切斯特先生能这么快就想到其中的奥妙，那么我相信您很快就可以找出其他的办法了。”

他心底还有其他的疑问。范宁小姐和盖尔德纳一样经营着葡萄酒酒庄，她把这些令人惊讶的想法都提供给盖尔德纳家族，那么她自己的酒庄呢？付出这么大却不期许利益获得，就算是有亲戚关系，也不至于这样。切斯特不露声色地打量着面前的少女，她到底想要什么！

踌躇了一会，他终于下定了决心，“抱歉，请允许我失陪一会。”

切斯特突然站起身，走向会客厅旁边的小房间。

很快，他带回了一份文件袋，递给了奥罗拉。

翻看着不厚的一叠纸张，奥罗拉才意识到这好像是策划书。具体内容就是仿照柏翠之夜，舞台搬到了海山城的商业区中心广场，在新年那天推广盖尔德纳葡萄酒。

她以抬起头：“只是推广，没有考虑买下一家店铺？”

切斯特摸了摸嘴边的胡须，解释道：“盖尔德纳家族在海山城有两处商铺，不过是盔甲和兵器铺。每年利润收入一共是一千多金币。”

奥罗拉露出诧异的神情，这样利润居然没有改做其他生意。严格说起来，镜湖镇的武器和盔甲在东部王国还是比较有名的。因为毗邻焦土大陆，来来去去的冒险者通常会带来那里特有的特沃斯魔铁原石。钢铁和青铜加入魔铁就能增强硬度和韧性，镜湖的武器和盔甲以此闻名。盖尔德纳家族到底是怎么经营店铺才会落得如此局面？

显然她的微妙的表情触动了切斯特。中年男人立刻尴尬的解释：“老爷坚持将所有收集到的魔铁原石用于骑士卫队。海山城那里只是挂着镜湖的名头，卖着普通的兵器。”

他拿出笔，在一张白纸上快速勾勒出海山城的简单布局，然后标明了盔甲和兵器铺的大致位置。

奥罗拉微眯着眼，回忆着中心广场的布局，那里几乎聚集了商业协会最大或者最有实力的商家。而盖尔德纳家族的铺子，一处在旧城区，另一处在商业区，就在中心广场后面，临河大道。

“我的建议是将盔甲和兵器铺合二为一集中在旧城区商铺。商业区留给葡萄酒。”她点了点简易地图，“切斯特先生的计划大体上不错，不过成功来源于细节，如果不能从细微处体现，最终得到的和我们想要达到的效果会差之千里。”

细节！切斯特颇有共鸣。他知道自己的计划只是一个框架，里面很多的东西与那天晚上似是而非。正打算洗耳恭听之时，面前的少女却停下来了。

奥罗拉微笑的看着切斯特：“接下来的内容涉及到柏翠酒庄的商业生存之道。作为柏翠酒庄的当家人，我倾向将这些商业秘密共享给我的商业合作伙伴。”

切斯特浑身一震，同时他觉得心头变得轻松起来：“范宁小姐希望和盖尔德纳家族进行怎样的合作？”

奥罗拉提出两家共同组建一家新的商铺，她以策划宣传方案入股。切斯特请回了玛德琳，随后草签了协议。协议里注明了奥罗拉占有股份为20%。正式协议则要拿到商业协会在镜湖的分会进行魔法鉴定。

玛德琳略带施舍的口吻说：“需要在铺子里留部分空间给柏翠酒庄的葡萄酒吗？我事先说明，可别影响盖尔德纳葡萄酒的声誉。”

奥罗拉严肃教训道：“不能这样做。既然是推广盖尔德纳葡萄酒，就不能和普通酒馆一样搞品牌大杂烩。”

切斯特连忙哈哈打断：“具体措施还需要范宁小姐的详细说明。”

接下来，双方便商定赶在新年前重新对海山城的商铺进行装修布置。奥罗拉数了数日子，还有三个月。