第171章 孙谋的策略
村里忙活了七八天，把玉米都种下了地，忙完后大家又去后山上把地瓜地里的草锄了一遍。
看着越长越长的地瓜秧，村民们都觉得自己离吃不饱饭的日子越来越远了。
现在家里有麦子，玉米也已经种下了地，地瓜长势还这么好，今年好像一下子不缺粮食了？
给三十亩的地瓜和二十亩的南瓜锄完草后，孙成又来小庄村进货了。
这次依旧是六辆马车排着队停在了李怀溪的家门口。
看着大门紧闭的作坊，本来意气风发的孙成下意识的有点紧张。
以前来这里都是热热闹闹的，今天怎么这么安静，还关着门。
敲开了隔壁李怀溪家的大门，看着李怀溪还是一如既往的淡定，孙成这才放下心来。
“小溪兄弟，工坊没有停产吧？我看今天怎么这么安静呢。”
李怀溪笑着对眼前的孙成道：“孙大哥，这次时间隔的可是够久的，我都备好货了你还没来，所以就就先停下忙地里的农活了。”
“快快请进。”
说着便把孙成让进了院子，俩人坐在堂屋里说起了话。
一听李怀溪早就备好了货，孙成便不再担心，捋了捋自己的袖口道：“说来话长啊小溪兄弟，这商场如战场，这次之所以隔了这么长时间来，是因为让商号的事绊住了脚，实在是脱不开身。”
“我这刚把那边处理好，便马不停蹄的赶来了。”
听到孙成的话，李怀溪笑道：“看孙大哥一脸春风的样子，可是蚊香的事情有了定论？”
孙成笑着拱了拱手道：“还是得多亏了你新研制出来的蚊香，这利剑在手哪有不胜的道理。”
“上次我把新研制出来的蚊香带回去之后就立马着手上架，而且根据两种蚊香的特点做了不一样的宣传。”
“为了对付他们我还自作主张给蚊香打了正宗李氏的招牌。”
“我们商号是第一个卖蚊香的商号，这招牌一打出来，再加上蚊香的效果变得更好，直接把对手用低价吸引过去的客户又抢了回来。”
听到这，李怀溪不禁拱手道：“东西再好也得看怎么吆喝，孙大哥果然好手段。”
孙成笑着摆了摆手道：“不敢当不敢当，这对手也不是吃素的。”
“哦，后面可是还有什么变故？”
“自然是有的，我就是因为这事被绊住了脚所以来迟了。”
孙成继续道：“我那本家看到自己那刚刚冒起来的火苗还没开始烧就被我按了下去，低价的仿制蚊香直接积货，眼看正面敌不过我便在背地里耍起了阴谋手段。”
李怀溪听到这也来了兴趣，示意孙成继续说下去。
孙成看李怀溪愿意听，便把前段时间发生的事一一讲了起来。
“看到我们商号蚊香生意又回到了从前，而且还更加火热，我那本家就从咱这蚊香身上找起了漏洞。”
“结果还真让他找到了一个，便指使人大肆宣传开始诋毁咱这蚊香。”
一听自己做的蚊香让人发现了缺点，李怀溪不由得直起了身子开口道：“可是有什么大的漏洞让你我都疏忽了？”
孙成抿了抿嘴唇笑着道：“这漏洞说大不大，说小也不小，也是我没有考虑周全才让他们钻了空子。”
“问题出在我们的这个杀虫蚊香上，之前的蚊香主要作用是用来驱蚊，这块杀虫的蚊香推出来后直接卖爆。”
“对手便肆意造谣说我这蚊香里面掺了药，放在身边吸的久了会对身子有害。”
听孙成说到这，李怀溪问道：“这个上次你来进货的时候不早就意识到了，当时还特意问过我。”
“对，也怪我大意了，回去之后光想着挣钱便把这个事给忘了，现在想想也不怪让对手抓住了把柄，还是因为我自己的疏忽。”
“当时我第一眼见到这种蚊香的时候就想到了掺药这个可能性，这放在别人身上肯定也能想到啊，但是我却没有提前给客人解释这个事。”
“结果对手宣扬开之后，买了蚊香的客户便纷纷来我们商号退货。”
“那最后是怎么解决的呢？”李怀溪想看看孙成面对这么严重的事是怎么做的对策。
“眼看着卖出去的蚊香被退回来了七七八八，我实在没有办法了便找到了族兄，最后还是族兄给我收拾了这个烂摊子。”
“孙掌柜，他想出了什么法子？”
“族兄让我捉了一笼刚满月的兔子来，就吊在商号门口，底下点上蚊香熏着，一盘接一盘不能间断。”
“每次点蚊香的时候都在商号门口敲一次铜锣，然后报一声蚊香的数量。”
“大家也都知道我想用这种方法印证自己的蚊香无毒，所以也都好奇围观，看看我这蚊香是不是真的宣传的那样。”
“就这样过了几天之后笼子下面蚊香的灰已经堆成了一堆，但是笼子里面的兔子一点事没有，还是活蹦乱跳的。”
“相应的笼子周边蚊子臭虫的尸体确实围了一大圈。”
“大家看这么小的兔子被熏了好几天一点事没有，而杀虫的效果却是那么明显，大家也就放下了心来，最后谣言不攻自破。”
讲到这里，孙成笑意更盛，仿佛大战之后得胜的将军。
李怀溪在心里不仅暗暗赞叹，孙谋果然好手段，在面对谣言的时候知道自己怎么解释都是无力的，唯有用实际行动来证明自己才行得通。
最后想出的这招当众实验的法子，不仅为自己的蚊香正了名，而且还实打实的让众人看到了蚊香的效果，扩大了自己蚊香的影响力。
在己方陷入劣势的情况下没有做其他无用功，而是一招四两拨千斤把对手的招式拿了过来，稍加运作后变成了自己的活招牌。
不得不说孙谋的手段确实高明。
在对手耍这些最低级的阴谋手段的时候，孙谋这招一出，已然已经超出对手几个层次
按照这个势头走下去，恐怕这孙氏商号最后的当家人还真得是非孙谋莫属了。