第143章 三管齐下

屋里一阵寂静，沉思许久；

李玉瑶抬头，“这三个，我都要做！”

单走一条路不保险，三条路一起！

“最近皇宫内有什么大的宴请吗？把我弄进去！”

“敌军来犯这个……王锦你派人去把密信送到神武军首领张冉手里，他是李云逸得力干将，他自会想办法；”

李玉瑶从容安排剩下的一切；

知道李云逸暂时无恙，她也没那么焦虑了；

剩下的就是把人救出来；

“大的宴请？当今太后的六十大寿；五日后；”

王锦思索，“但是我没有请柬，应该是担心我说什么不好的话，所以皇上直接没有给我发；”

李玉瑶想了想，“你就说这是洪湖县百姓为特意给太后祝寿，特意自发组织送上的一份大礼！”

顾秋雅一脸懵；

洪湖县百姓祝寿？

大礼？

她怎么不知道这事儿？

“这一张纸是临行前让百姓们签字，按手印的……原本是留作别的用处，现在看来，当做寿礼吧；”

一张纸上，写着人名，还有无数手印；

李玉瑶直接提笔在上面写了一个大大的寿字；

这份礼物看着潦草，可上面有上千受灾百姓的祈福和祝福，这份莫大的荣耀，足以让太后高兴好一阵；

对于这种站在权势巅峰的人，他们不缺钱，也不缺吃的喝的，金银珠宝都不缺；

缺的是关心是尊重，是发自内心的敬仰；

这种百姓自发送出的礼，是他们被认可的极大荣耀；

也足以让史官在书上加上那么一句：太后得千人祝寿，民心所向；

王锦愣了，“你知道会有这么一天？”

“不知道，提前准备上而已，行了想办法弄到通行证，到时候带我们进去；”

李玉瑶耸肩；

有备无患；

她还带了很多其他东西；

以备不时之需；

接下来五日；

李玉瑶除了在酒楼休息，就是带着连翘等人在京城转悠；

去书铺买买书；

然后再去茶馆听说书；

再女扮男装去勾栏听听曲，跟花魁娘子们聊聊天；

还会去同文馆遛一遛；

那里汇聚了来自高丽，青唐，蛮族等各个外邦的使节；

那里信息最密集，人也多；

总能听到不少小道消息，同样，也能散播不少小道消息；

顾秋雅则是买了新的铺子；

准备开个“美容馆。”

“玉瑶妹妹；我们除了卖胭脂水粉，香膏这些还卖什么？”

“我已经选好地段，付了钱，明日就开始装修，但是你给我这装修图纸，我有好几处看不明白……”

顾秋雅拿着装修图纸左看右看，为什么这个床头部位挖个洞，又为什么这个椅子能躺下；

看的奇奇怪怪；

“这个叫做美容床；”

“来的顾客可以趴下，脸正好可以放在这个洞内；呼吸不受影响；”

“给顾客做身体按摩的时候，提高舒适度；”

“这个躺椅则可以给那些想要做面部护理的夫人太太；”

“他们躺下，我们可以更好的给他们敷面膜，做清洁；”

李玉瑶让连翘演示了一下两种工具的用法；顾秋雅看的目瞪口呆；

“那，那这个身体按摩，很多有钱人家的太太，不愿意出门，觉得外面不安全……”

“那就可以提供上门服务……价钱翻倍！”

李玉瑶这几天观察了京城的消费情况；

胭脂铺子不少，每家人也很多，说明女性消费群体庞大；

“那，那万一她把我们手法学会，再也不来了呢？”

“我们是卖产品的！”

“这白玉按摩膏，可以让肌肤如雪；白嫩柔滑；一瓶一百两！”李玉瑶开始介绍，“可以做五次身体护理，每次护理是免费的~但如果要上门，则需要加上门费，超时还需要加超时费！”

“按摩是为了让顾客感觉自己占便宜了，你看我买了他们的东西，他们还免费给我按摩呢；”

李玉瑶把现在美容院模式运用在这儿；

顾秋雅想了好一会，才回过神，追问道；

“如果他们只买按摩膏，不要按摩服务呢？”

“那就卖给他，一百两~你又不亏；”

“那为什么我们不直接卖按摩膏，还要送按摩服务呢？”

顾秋雅不解，送按摩服务还要招聘更多按摩师；

成本不就上去了吗？

“因为要做出差异化；要让顾客享受到物有所值，感觉自己很高贵；”

李玉瑶解释；

“如果我一百两卖你一个按摩膏，你一开始是不是觉得贵？”

顾秋雅点头；

“那如果我说，可以免费让你体验一下；你躺在那里，我们的按摩师帮你洗脸，按摩脸上的穴位，帮你涂面膜，做完这一切，还帮你揉揉肩，最后还给你画个美美的妆，让你神清气爽离开店铺，你是不是觉得这钱花得值？”

顾秋雅想了下，点头！

“羊毛出在羊身上，你若是觉得新增按摩师有额外成本，那你就把按摩膏价格网上加！”

“一定要记住，这是京城，这地方的太太夫人都不差钱；他们要的是服务和享受；”

“开业装修也要一个多月，你记得找按摩师，培训；”

李玉瑶将如何培训，还有按摩师提成都写在一张纸上给顾秋雅；

“接下来我可能会很忙，店里大小事宜，你来处理就好；”

李玉瑶原本没想着在京城开店，但是想到以后用钱的地方还很多，而且，很多时候，很多信息是后宅妇人们的谈资；

开个美容馆，方便以后行事；

那册子上不仅仅写了员工提成，还有产品的定价方案；

还写了话术；

开业前三天一定是免费体验；

“面部护理和身体护理，价格不一样，产品也不一样；”

“所有当天办卡的人，免费送他们一个身体护理；”

李玉瑶指挥连翘给顾秋雅按摩；

手法有些生疏，但第一次享受如此全面的身体spa，除了一开始酸疼，到后面竟然是全身轻了好几斤；

“身体按摩的穴位，也在这上面，到时候培训的时候，让按摩师记住穴位；”

顾秋雅忙不迭点头，穿上浴袍，感觉浑身舒服；

这身体spa真是个好东西！