第1223章 商业版图加一
韩云飞看雷总这反应，心里已经稳了。
此刻的雷总哪里还有刚才那副客客气气、滴水不漏的样子，整个人像被什么东西勾住了。
身体前倾，眼睛发亮，连呼吸都轻了半拍，活脱脱一个被新想法点燃了的技术商人。
韩云飞笑了笑，拿起桌上的茶杯润了润嗓子，才不紧不慢地开口。
“先说外卖。”
他声音不高，但节奏极稳，像在讲一个已经推演过无数遍的故事。
“雷总你想想，普通人现在吃饭，一共就两种选择。”
“要么自己买菜做饭，要么出门下馆子。”
“自己做饭费时费力，下馆子还得迈腿，赶上天气不好、工作太累，人总有不想动弹的时候。”
雷总点点头。
“现在也不是没有外卖，但基本都靠商家自己搞。”
“打电话订，店里做好了再找个人送，范围也就周边那么一两公里。”
韩云飞停了一下，话锋一转：“可这里头有个大问题，选择太少。”
林总插了句嘴：“对，我家楼下那几家饭店，吃来吃去就那几样。”
韩云飞点头：“对，你想吃烧烤，想吃火锅，想换换口味，人家店里自己搞的外卖根本不会送。”
“一个电话打过去，要么不接，要么明说送不了。”
“客户没得选，最后只能要么将就，要么干脆不吃。”
雷总眼神一动：“所以你说的外卖软件，就是把商家都整合起来？”
“不止是整合。”
韩云飞说道：“我要做的是平台。一个软件上，把全城所有品类的商家都拉进来，川菜、烧烤、火锅、日料、甜点，什么都有。”
“用户想吃什么，在手机上点开就能选，下单之后由平台的人去取、去送。”
“最后再把这种模式普及到全国。”
韩云飞微微一笑：“以后大家比的不是商家自己那点配送能力，而是平台的效率和服务。”
“点餐、支付、配送、评价，一条龙全在手机上完成。”
雷总轻轻吸了口气。
这种模式他不是没听过，国外有类似的雏形，但都没成气候。
国内更没人系统性地做过。一旦做成了，改变的将是整个餐饮行业的消费习惯。
韩云飞见雷总听得入神，也不停，顺着话头继续说。
“再说打车。”
“现在出租车行业什么情况，雷总应该也清楚。”
“招手停车，打表计价，看着规范，实际上绕路、不打表、漫天要价的事天天有。”
“尤其到了陌生城市，或者深更半夜，乘客根本没有议价能力，被宰了也只能认。”
雷总轻轻点了点头。
他去外地出差的时候，这种事也遇到过。
“还有一个被忽视的痛点。”
韩云飞继续说道：“稍微偏一点的地方，出租车根本不愿意去。”
“要么打不到车，要么得加钱，供需信息不透明，司机和乘客两头都难受。”
他说到这里，抬眼看向雷总：“我要做的打车软件，就是解决这两个问题。”
“定位、叫车、计价、支付全在手机上完成。司机绕没绕路，平台记录得清清楚楚。”
“多少钱，软件里提前算好，到地方直接走，到了目的地钱自动扣。”
“乘客不用担心被宰，司机也不用在街上瞎转。”
雷总沉默了好一会儿，缓缓点了点头。
“所以这两个平台，本质上都是做信息匹配和交易闭环，一端是用户，一端是服务提供者，平台从中间抽成。”
韩云飞笑了：“雷总不愧是老江湖，一句话就把模式说透了。”
雷总摆摆手，脸上却多了几分感慨：“韩导，你这哪是拍电影的，你这商业嗅觉，放在中关村，能把一半以上的创业者比下去。”
韩云飞没接这顶高帽，只淡淡说道：“我无非是站在用户的角度多想了几步。”
他端起杯子，又放下：“现在智能手机还没起来，所以这两个项目只能先搁置，等移动端成熟了再全力推广。”
“但如果雷总的手机能先做出来，我这边就能少走很多弯路。”
“手机有了，软件一上，等用户习惯一养成，这个盘子就算是真正转起来了。”
雷总听完，没有马上开口，只坐在那里，眼睛盯着桌面上的某一点，脑子里显然在飞速地转着。
林总在旁边憋了半天，终于忍不住啧了一声：“老雷，这买卖我看行啊，韩导这思路比咱们之前琢磨的那些东西可清楚多了。”
雷总看了林总一眼，又看向韩云飞，终于缓缓吐出一口气。
“韩导。”他说道，语气里已经没有了半点敷衍：“今天这顿饭，吃得太值了。”
韩云飞一笑：“那雷总，咱们这个默契，是不是更牢了？”
雷总端起酒杯，朝他一举。
“牢。”
两人相视一笑，杯中酒一饮而尽。
…………
一个小时后，饭局结束。
雷总喝得有些上头，脚步明显不如来时稳当，脸上也泛着一层酒后的红，可精神反倒比刚坐下时还亢奋。
他站在私房菜门口，拉着韩云飞的手，拍了两下，力道不轻。
“韩导，咱们可说好了。”
他语速比平时慢了些：“这合作，今天就算是定下了。”
韩云飞笑着点头：“当然。”
“明天我就让花姐把寰宇这边的商业资源列表整理出来，发给你。”
“你看一看，心里也有个底。”
雷总点点头：“好，我这边也跟几个合伙人通个气。”
“股份的事，得商量一下，到时候再给你个准数。”
韩云飞拍了拍他的手背：“不急，雷总回去先休息，合作的事，来日方长。”
他这话说得平和，没有半点催促的意思。
雷总似乎很受用，重重点了下头，又用力握了握韩云飞的手，才松开。
韩云飞随即看向站在一旁的林总。林总今晚喝得不算少，但酒量明显比雷总好，人还站得笔直，只是眼神有点飘。
“林总。”韩云飞语气认真：“麻烦你把雷总安全送回去。”
林总一拍胸脯：“韩导放心，包在我身上。我亲自送他到家门口，亲眼看着他进去。”
韩云飞点点头：“有劳。”
林总不再多说，上前扶住雷总的胳膊。雷总还回头朝韩云飞挥了挥手：“韩导，回头见。”
“回头见。”
韩云飞站在门口，目送两人上车。
车尾灯在胡同口拐了个弯，红光亮了一瞬，很快被夜色吞没。
他这才转身上了自己的车。
车门关上，他靠进后座，闭了闭眼，又睁开。
司机没回头，只问了一句：“韩先生，去哪儿？”
韩云飞报了范兵兵住的地址。
司机心领神会，车子平稳地驶出去，拐出胡同，上了主路。
韩云飞从兜里摸出手机，拨了王晶花的电话。
“小三爷，饭局结束了？”
王晶花的声音从那头传来，背景里还有一点极轻的翻页声，显然还在办公室。
“刚把雷总送走。”韩云飞说。
“谈得怎么样？”
韩云飞看着车窗外快速掠过的街灯，语气平淡：“定了。”
电话那头静了一秒。
“定了？”王晶花重复了一遍，声音里带着明显的不确定：“你的意思是……雷总接受投资了？”
“差不多。”韩云飞得意一笑：“今晚聊得很不错，他对手机这事的判断和我不谋而合，对寰宇能提供的品牌资源也很有兴趣。”
“明天他会跟合伙人商量股份分配，给我一个数。”
王晶花沉默了片刻，才轻轻吸了口气：“小三爷，一顿饭的功夫，您你就把这事给谈成了？”
韩云飞又笑了一下：“小意思。”
他语气随意，但电话那头的王晶花却知道，这顿饭看着简单，实际上韩云飞在背后准备了多久，怕是只有他自己清楚。
“那我现在需要做什么？”王晶花很快切回正事。
“把寰宇能调动的商业资源整理一份清单出来。”
韩云飞说道：“艺人资源、宣传渠道、合作媒体、品牌联动，能想到的都列上，明天上午发发给雷总。”
“好的。”王晶花应下。
“辛苦了，花姐。”
“应该的。”
韩云飞没再多说，挂了电话。
车内重新安静下来。
雷米。
再过几个月，那家公司才会正式成立。但现在，他已经提前坐上了这张牌桌。
而且手里攥着的，还不止一张牌。