第二十七章
“嗯。嗯”现在是9点10分，秦风公司谈判组组长、陈秘书清清嗓子，开始发言，这会他反倒不紧张了。
“本公司完全独立研发、生产的新型计算机产品一经面世，就备受关注，目前市场需求极大。但考虑到本公司的实际生产能力和产品特色，公司制定、实施了先中国、后世界的销售和技术合作政策，虽然赢得了广大国内厂商的欢迎，却引起微软、Intel等国际公司的抗议，与其他欧盟、日本等国家的相关企业联合起来，要求技术合作、共同发展。为了体现公平竞争，也为了新型计算机产品将来的海外销售，公司高层同意与外商谈判。”
陈秘书说道这里停顿了一下，看看那些老外。电视画面也切换到外商这里，外商的翻译人员在现场翻译，老外们听懂了，却也不以为然：只要谈判就行，至少这一局你们输了。
“但请大家注意，虽然这次谈判备受关注，但这仍只是一场普通的商业谈判！只是中国私营企业与各个跨国公司之间的商业谈判。无论谈判的过程、结果如何，都只是企业与企业之间的买卖交易的成败，不应夸大或牵连。”
接着发言人的停顿，电视画面再次转向老外，老外都在点头，这个说法对他们很有利。
“当前科技日新月异，不能把宝贵的时间消耗在谈判过程中，任何谈判都要迅速。”
再次停顿，老外们再次点头。
陈秘书看看前面坐着的老外，却更加放松，脸上甚至露出微笑。稳稳心情，继续发言：“经公司高层决议，此次谈判时间为7个小时。谈判时间现在开始，今天下午5点结束！谈判结果一但确定永不更改！若无结果，视同对方放弃谈判，以后也不再谈判！”
话音未落，现场一片嗡嗡声，记者们都在议论或发信。
老外们愣了，哪有这样谈判的？！
陈秘书哪去理会这些，高声说完最后一句，领着自己的组员，走到谈判桌前坐下。
保安拿了个大大的电子钟进来，又把发言台挪到谈判桌旁，把钟摆在上面，所以的代表都可以清楚的看到时间。
外商开始不断的抗议，时间太短了，原本预计的可是最少也要几个月。
秦风公司的谈判小组却对此不做任何回应，喝水的喝水、咬耳朵的咬耳朵，只是时不时的看看那表。
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各电视台的嘉宾评论员抓紧时机，讲述自己的看法。陕西电视台又找来一位销售专家，这会也开始和女主播一起评论了。
“大家可以看到，现场的外商正不断提出抗议，但秦风公司的代表很坚定的坚持着。现在请我们的嘉宾评论员评论一下刚才秦风公司的发言。”换了个嘉宾，女主播心情要好许多。
“这对外商是一个极大的意外，看他们现在的表现大家就明白。不光是外商，我也感到非常意外。”嘉宾推推眼镜，太意外了，自已要思考一下。
女主播机敏的接话：“的确是很意外，之前的各种评论都认为这次谈判最少也要进行数月，很可能是一种马拉松似的谈判，但刚才秦风公司已经确定的时限——1天。这恐怕出乎所以人的意料。”
“是的，是的。非常意外。”嘉宾感激的看着女主播，“但也不算意外。可能是顾虑国内舆论的压力，也可能是有意制造，让对手慌乱出错，取得意想不到的好处。”
“秦风公司单方面做出这样的决定是否合理呢？”女主播继续问道。
“合理！有什么不合理的？”嘉宾回答的干脆利落。“这是商业谈判，而且外商找上门来非要谈的。就像我现在看中你手上的表，你不卖、我非要买，缠得你没办法，然后你就会说‘给你1分钟，开出的条件我满意了，就卖给你。不满意就不卖。’这是一个道理呀！”
嘉宾的例子浅显易懂，女主播点点头，算是认可了。
嘉宾却更来劲了，“就像刚才的例子，真正不合理、胡搅蛮缠的是那非要买表的人，人家不卖你非要缠着买。因此不但你提出的要求非常合理，甚至可以说是出于同情、出于可怜做出了让步，给了这人一个机会。”
女主播点点头，刚才控制室通知要插播广告，这会也只能干等：“嘉宾的评论非常简明易懂，电视机前关注这场谈判的观众朋友一定也放心不少。下面我们休息一段时间，等现场有了新的情况再回来。在这期间现场的情景，会一直出现在左上方的小屏幕上。”
这种广告的效果太好了，电视收视率高不说，观众还舍不得离开。电视台广告部通过电话搞起了现场竞价，领导看着不停翻番的广告收入，真巴不得这些老外就这样抗议下去。
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10点整，谈判会场的电子钟也当当的敲了10下。
秦风公司谈判小组的正副组长悄悄商量了一下后，组长起身就要说话。
电视台赶快中断广告，把小屏幕的现场改成全屏。
“休息10分钟，10分钟后继续！”说完，11名成员起身就自顾自的走了！
一帮外商更是傻眼了，也明白秦风公司是铁了心要这样谈，不可能改。只能赶忙整合自己的条件，准备等下直接开始谈判，至于能谈成怎样，只有天知道了。
*
10点10分，秦风公司的11名成员刚返回坐定，外商就开始挖哩哇啦的说起来了。
刚才都已经商量好了，这会说的很顺溜，每个公司代表都先是一番自我介绍，然后说出自己的出价、条件。
更让人佩服的是外商的翻译，各自在一旁快速的翻译，连个拌都没有，虽然夹杂些英文单词，但电视机前的观众也都听懂了。
电视台的女主播简短的总结翻译们的话：
“微软公司出资500亿美元，购买秦风公司5%的股份。”
“Intel出资500亿美元，购买5%的股份。”
“Amd公司出资500亿美元，购买5%的股份”
……
翻译大多是华人，大笔的金额从口中说出，语气充满了自豪，仿佛秦风公司立刻就要答应一样。
每报一项，旁边的嘉宾就赶快记录下来，而现场的11名成员却无动于衷的干坐着。
“50%的股份，5千亿美元，近3万多亿人民币，看来这些外商是有目的、又准备的。”最有一位外商刚报完，嘉宾就算了出来，有些激动的说道：“秦风公司自己的介绍总投资1千亿，现在公司总价值一下子就60倍。”
女主播看那11人还是无动于衷的样子，忙问：“这个价格高吗？”
“不高，全新计算机潜在的市场价值要远远大于这1万亿美元……”嘉宾看到主播的手势，中断了谈话。
屏幕上，11人的组长、陈秘书向后舒服的靠在椅背上，慢悠悠的开口了：“我们不懂外语，而且你们的这些翻译连个齐全的中文都说不好！很遗憾，我们根本就不知道你们提了什么条件。”
翻译们面面相觑，中文夹杂英文已是自己的习惯，但对方也不至于彻底听不懂呀！大部分外企都是这样做的呀！一时间都忘了给各自的老伴翻译，直到老外急的催促起来，才不得不如实翻译。——要不是现场直播，真恨不得添油加醋搅黄了谈判。
不用说，外商各自把自己的翻译低声训示一顿，警告他们认真工作，不得马虎，也纷纷要翻译向对方道歉。要不是这样，这些翻译都差点忘了现在可是自己公司求别人呀——这些大企业的人习惯了别人求着自己。
陈秘书摆摆手，算是接收了各个翻译的道歉，继续说道：“要知道新型计算机的全部基础就是中文，如果你们连中文都不懂，那技术买了又有什么用？不如直接买成品用算了。重新说明你们的条件吧。”
刚刚说完，11点到了，那电子钟又当当当的敲了起来。
可不，30家，每人1分钟就半个小时没了，中间再一折腾，时间是过的飞快。
“休会10分钟！”
*
10分钟后，外商又重新开始提条件，这次就干脆光报价，翻译们也不再夹杂英文。大家一听就，发现加码已经变了！
外商也不傻，知道翻译就算夹杂些英文，对方也应该能听懂。很可能是不满意条件，所以10分钟里又一起商量，增加了自己的加码。
……
“价钱翻番了，1万亿美元，收购50%的股份。”电视里，嘉宾有些激动的叫喊着。
“他们会成功吗？”女主播紧张的问道。
“不会！你看秦风公司的代表已经摇手了！”
陈秘书的确笑着摇手拒绝了。
“这是根本不肯能的，重新提出你们的条件。”说完，他又靠在椅背上闭目养神的等着了。
……
嘉宾又开始大喊：“2万亿美元，又翻番了，天呀。这些外商势在必得呀！秦风公司这招真妙，逼得他们不断加码！他们有那么多的钱吗？！……”
女主播也不知道该怎样说，由得嘉宾大呼小叫。看秦风公司又要有动作，赶快拉拉嘉宾，示意他注意观看。
陈秘书还是笑着摇手。但说实话，这11个人心里都紧张的很，不要说这么多得钱，就冲外商这种劲头他们也是非常担心。
看对方还是反对，外商也急了，这样加价也不是个事呀！
“你到底有什么条件？！”Intel的翻译也加上了自己气愤，这会外国老板也顾不上理会这些。
陈秘书笑笑，慢悠悠的说道：“这些价钱刚够买……”
“买什么？”看对方故意拖着长音，Intel的翻译急切、无奈的问道。
陈秘书挪挪屁股，换个姿势让自己更舒服的靠在椅背上，又喝了口水，看着对方想吃人的样子，更是随意的说道：“买我们公司产品的海外销售权！”
电视上，演播室的小画面里，嘉宾直接倒在地上，电视台领导赶快吃片降压药，太兴奋了。——收视率不断攀升，屏幕上任何小广告都成了天价。
“啊！”Intel的翻译呆住了，对方也太能要价了。外商不明白，赶快捅捅他，让他翻译。
翻译回头低估了几句，老外们一下乱了，不顾什么礼仪之类的挤在一起，乱七八糟的商量起来。
大大的电子钟再次响起，12点了。
“各位自行午餐、休息，下午2点会议继续。”
11人不理不顾那些外商，在保安的维持下快速离去。