第二十九章
“我们出资2万亿美元，与秦风公司在海外合作，生产计算机核心硬件产品，贵公司仅以技术入股，全权负责人员、生产，股份50%。”
休息时间一过，外商就提出了新方案。
“不可能！”秦风公司谈判小组的3号成员开口了。
“价钱不能再高了！这已经是极限！”翻译急切的答道。
“再多的钱我们公司也不稀罕！不是钱的问题，后面再说钱。”3号成员有点**不拽的样子。
“为什么？”
“基础条件不成熟！”3号吊儿郎当的回答。
“美国的条件还不如这里？！”翻译有点惊讶。
“当然。”
“你需要什么样的基础条件？！”翻译看3号成员的样子有些气愤。
3号却不回答，看看身边的4号。
4号成员笑呵呵的说道：“全中文环境。”
“我们可以用华人管理呀？厂区里都用中文就行了吗。”翻译的反应还是很快的。
“不行！”4号成员笑着拒绝。
“那还缺什么？”翻译不解了。
“美国的工厂，产品是给美国人用的吧？”4号耐心的给他解释。
“是呀。”
“用的人不懂中文，那怎么用呀？你说是不是？”4号成员再胖点更像弥勒佛。
“可以翻译。微软的系统不就是多语言的吗？”翻译认为这个问题很简单。
“微软的实力大，我们不行，只能生产中文的。”4号笑容不变。
“所以我们可以合作呀！”翻译看来这就是顺利成章的事情。
“干吗合作？”
4号干脆的让翻译楞住了，和外商商量了一下。
“在贵公司产品的基础上开发外语平台，这样就可以方便美国等国家使用。”
“多少钱！”4号笑的有点怪。
“2万亿美元。”翻译坚定的回答。
“好吧。我们可以把产品销售给你们，钱什么时候到账？”4号轻松的回答。
“我说的是合作开发！”翻译有些急了，怎么对方还是只卖产品。
“不用开发。你们忘了？我们的产品虽然是中文平台，可外语软件一样正常使用。2万亿美元，买个国外销售权刚好。”4号笑的很得意。
“不对！我说的是海外生产。”翻译快气晕了，自己怎么绕进去的？
4号成员叹口气：“基础条件不成熟呀！”
翻译背过气了，怎么绕了一圈又回来了？
*
“我们可以用华人，厂区及附属的设施都是华人，也全部使用中文。这样的基础环境可以吧？”
5号成员皱着眉说道：“还不行！”
“还有什么要求？请直说。”翻译也不再客气。
“产品是给外国人用的吧？”
怎么又来这套了？你们也不腻呀！翻译白了5号一眼，“肯定是！”
“难办呀！他们懂中文吗？”5号显得很忧虑。
“不要紧，贵公司的产品支持外文软件，可以一样使用。”翻译得意的回答。
“哦！”5号显得很惊讶，“那直接买我们的产品就行了呀！”
“异地生产可以根据当地情况生产更适合的产品，满足不同地区的习惯和要求。”
“干吗要满足他们的要求呢？”5号很是不解。
“为了产品更好的销售呀？！”翻译很鄙视对手，基本常识都不知道。
“可我公司的产品还不需要考虑销售吧？！”5号很疑惑。
“那也要考虑地方特色吗。”翻译耐心的解释。
“什么特色？”5号很好问。
“像是使用习惯、语言环境……”
“哎！”5号快速打断了翻译的话，扬扬得意的说道：“还是基础环境不合适吗！”
会场的记者们忍不住笑了，酒吧等看电视直播的人们笑了，就连女主播和嘉宾也忍不住笑了。
女主播笑着说出了唯一的解说：“不会是排练过吧？！”
翻译难堪了一阵，与外商再次商议。
秦风公司也不着急，静静的等着。
×
这次换了一个翻译，由Intel的翻译来中间对答。
“贵公司是否愿意在美国开办合资公司，生产新型计算机？”问的很谨慎。
6号摆摆手，干脆的答道：“目前不愿意。”
“在什么条件下可以考虑呢？”
“基础环境成熟后。”
“能否说明‘基础环境’具体指的哪些？”
“对中文熟练掌握，运用自如。”
“不能强迫消费者使用中文，我们美国企业也没有强迫中国人学习英文。”
“消费者可以不买！”
“难道贵公司不想获取海外市场的巨大利益吗？”
“想！”
“那为什么非要强调所谓的‘基础环境’？”
“我们只生产中文的系统。”
“我们可以合作，在美国生产贵公司的产品硬件部分，由我们来完善软件，这样不是可以更快的获取最大利润。”
“等基础环境成熟后，我们自己卖不是挣的更多？！”
×
Intel的翻译很无奈，看看身边的老外，像是交换意见，然后非常认真的说道：“贵公司的技术、产品的确先进，但也不是遥不可及的。”
6号看看7号，7号点点头。
翻译等了半天，却不见他说话，只当他认可自己的说法：“以美国的科研实力，很快就能研发出类似的产品。这点，希望贵公司认真考虑。”
7号认真的点点头，还是不说话。
翻译不知道该说什么了，对方为什么不说话呢？难道真是在考虑吗？看看表差10分就是4点整，和老外商量一下，那就等等看吧。
所以的旁观者却开始紧张了，这位成员到底在想什么？不会是被吓到了吧？
女主播也有些紧张，忘了自己也是电视前的旁观者，小声的问嘉宾：“美国公司有可能很快研发类似产品吗？”
嘉宾也受到感染，略略思考：“从先前的条件看，我认为在3、5年中是不可能研发出类似产品的。”
“你认为秦风公司的这位代表在想什么？”女主播已经恢复了常态，但声音还是较低。
“这个……，真的很难说。”嘉宾很为难的说。
马上就要到4点整了，7号成员终于说开口了，声音清澈洪亮。“你怎么不说话？！让我白等半天！”
说完伴着整点钟声，起身休息去了。
电视台的嘉宾看看女主播，她盯着前方的屏幕，张着嘴，却没有说话。
*
最后一个小时的谈判时间，实际上只有50分钟。
外商已经不抱任何希望！最后的时间里，只想给自己多找些失败的理由，甚至希望对方更无赖些。
“我给你们讲个故事。”一上场，8号就非常主动，讲了一个‘南郭先生’，语言生动、惟妙惟肖。
8号刚刚说完，9号有紧跟着开口，把中国的四大发明又详细的介绍了一遍。
等这俩说完，女主播看看时间，用去了40分钟。
嘉宾很得意：“看，这分明就是在警示。”
Intel的翻译摊摊手，转述道：“我们这是商业谈判，大家在商言商，你们顾虑的太多。”
10号成员学着他的样子，一摊手，说道：“不是我们顾虑多，是你们心眼多。”
“我们哪有什么心眼？一切只是为了商业利益！”翻译说完摆了摆手。
“一会想收购、一会买技术、一会又要合作，威胁、利诱，一套套的，心眼还不多吗”10号说完也摆了一下手。
翻译的耸耸肩：“要不是你们一直拒绝，我们怎么会提出的多种方案？”
10号也耸耸肩：“我们什么时候拒绝了？”
“可一个方案也没有同意呀？！”
10号再次照着对方的样子摊摊手：“是你们的基础条件不成熟呀？！”
翻译已经发觉对方在学自己的动作，忍住发火的冲动，一动不动的说：“这只是你们的文字游戏！”
“谈判不就是说话！说话不就是文字游戏？！”10号也一动不动的说道。
“你……”翻译气的站了起来，指着对方却又想不出理由反驳，又愤愤的坐下，手指敲击桌面，暗自思量。
片刻后，翻译看着10号成员，阴沉的转述道：“使用贵公司的产品，一定要熟练的掌握中文？！”
“不需要，使用和生产是两回事！”却是11号成员回答。“我们的产品大家都已经非常了解了，虽然是中文的核心、平台也是中文的，但各类外语程序完全可以正常使用。这点请你们放心，各位外国朋友也大可不必担心。”
“生产贵公司的产品，一定要熟练使用中文？”
“是的！不但要熟练掌握，更应该以中文为自己的第一语言，否则根本不可能了解技术，更不要说生产了！”
“任何非中文的国家都不能得到贵公司的技术？”
“是的。”
虽然对方有明显的意图，11号成员却回答的毫不犹豫。
“中文还没有那么大的魅力吧？！”
“我们又不是强迫！你们不愿意也无所谓！”
“这种无理要求，肯定会引发全球对中国的不满！难道你们就不担心？！”
“你刚说的：这是商业谈判，在商言商，是你们多虑了吧？！”11号很无所谓。
“你们就没想认真谈判！”老外的愤怒被翻译惟妙惟肖的转达。
“老话重谈！是谁赖着不走，非要闹着谈判？”11号很无所谓。
外商们彻底不说话了，自己的目的已经达到。
秦风公司谈判小组的组长、陈秘书看看时间，马上就到5点，不慌不忙的起身说道：“谈判截止时间马上就到，你们还有没有新的方案？”
陈秘书等着对方，外商们却根本不予理会。
陈秘书起身说道：“此次谈判中，外商提出的各类方案，均不符合秦风公司的基本要求，双方未能达成任何协议。按公司公布的决议，今后，也不再就此类问题进行任何形式的谈判！”
时间掌握的很好，话音刚落，闹钟就响了。双方代表也都不理会对方，各自走了。
*
电视机前的众多观众开始欢呼，不少人准备开怀畅饮。可也有些人感觉到了莫名的压力，就像女主播和嘉宾。
刚才的会场的气氛太压抑，女主播和嘉宾没有说话，现在就更不知道怎么说！——要求中文环境可以，说两下，欺负一下对方、逗逗笑就行了，怎么最后还是这样咬着不放呢？！