第七节：天生我龙
在五个人面面相觑以后，李梦楠站起来笑着说：“各位是否认识了这位蓝天先生了？”然后他向陈璐和蓝天一一介绍了其他四人。
中间那位也姓李，是李梦楠的大哥叫李泽楠，是辉煌地产的总经理。在他和李梦楠中间就座的那位女士是辉煌地产的产品研发总监叫邢燕，年纪大约在35左右的样子。其他两位一男一女，男的叫刘刚、35岁，是辉煌地产T市公司的总经理。女的叫任妍卉26岁，是辉煌地产营销策划副总监。
哈、好强的阵势呀，蓝天心想：还真像美女经理陈璐说的，提案交上去就像给总公司投了一颗重磅炸弹一样，把有决策权和否决权的人全都引到T市来了。
陈璐心里也暗暗吃惊，辉煌地产与项目有关的人都来了，好像这还是第一次呢。不过，这也说明蓝天的提案是真的有水平，真正触动了辉煌地产。没等陈璐继续想下去，李泽南说话了：“蓝天，请你详细阐述一下你的提案好吗。”
这次蓝天没有站起来，他打开随手带着的笔记本说：“我来T市已经一年了，在这一年中我做6次市场调研，尤其是到了辉煌地产以后，通过与不同的客户接触和交流，手里掌握了大量的市场资料和基础数据。”说着把笔记本向前翻了几页像是在寻找着什么。旁边的陈璐好奇地扭头看了一眼，却发现蓝天手里的笔记本上什么都没写。
蓝天对陈璐扭头看他的笔记本毫不在意，他接着说：“土地是不可再生的，辉煌地产储备用地邻近开发区，两条高速公路、一条城市地铁和城市环线都在地块近旁，这就给这块土地平添了巨大的升值空间。土地价值最大化、项目利益最大化和社会效益最大化，是辉煌地产项目开发的总纲和宗旨，这是我们这个提案的理由之一；
我们算过一笔账，项目的建安成本每平方米约为2000元、前期和配套费每平方米约为700元，加上我们估算的楼面地价每平方米1500元，那么项目的开发建设成本则是4200元，现在金碧辉煌的售价为5800元。除去各项税费毛利有多少大家都能算得清。如果我们增加精装修、家具、家电和软件服务等，成本总增加每平方米不会超过2000元，但是我们却可以将售价提高至10000元。请大家算算那种开发会给公司带来更大的利润呢？这是我们的第二个理由。”
到此蓝天停住了话题，让大家有个消化的时间。不过在场的几个人都没有去想，而是在想蓝天怎么把成本和开发利润计算得如此清楚呢？
看众人痴痴地看着自己，蓝天只好继续说道：“就项目本身的市场调研，我们确实还没有做，但是这不等于我们的提案只停留在创意上。在座的各位除去两位李总之外，凡是看过我们提案的人，我相信一定都会有一个购买的冲动。并且在实际销售时，我们将采取按套标价地方法，淡化每平方米的高价以削弱目标客户心中的价格障碍。当然如果提案被通过，要想做好这个项目我们还是需要做大量的市场工作、产品研发工作和市场营销工作的。这是我们第三个理由。”
蓝天刚说完，在场的其他六个人便以热烈的掌声向蓝天标明了他们的态度。而鼓掌最热烈的则是李梦楠和陈璐，当然两个人心中所想的是不一样的。
李梦楠所想的是：好个蓝天，不但没让我有一点点失望，反而给我的是惊喜连连。辉煌地产真的很需要你，我李梦楠更需要有你这样的朋友。
陈璐所想的就是：蓝天呀、蓝天，怎么就总看不透你呢。你给我太多的意外和吃惊了，你可不能让心高气傲的我爱上你呀。不过我要是真的爱上了你，你又会怎样呢？是给我惊喜还是给我悲伤呢？蓝天呀蓝天——
等众人平静许多的时候，李泽楠又说道：“看得出你们是做了充分的准备，而且我相信你们的准备都是平时一点一滴积累起来的，如果总公司和其他分公司的各个部门都像你们一样，辉煌地产就会更上一层楼了。”李泽楠这句话本来是表扬陈璐和蓝天的，同时也是给在座的其他的人听得。不过就是这句话，却在日后给蓝天他们留下了一个不算小的麻烦。李泽楠接着说：“蓝天，如果这个项目交给你、你们，你们想怎样操做呢。”
“哦，这个，还是按总公司的规定办吧。”蓝天故意也是有点推脱地说。
李梦楠看出蓝天的心思就说：“蓝天，今天只是讨论、研究，你有什么建议就说，就是说错了相信大家都不会怪你的。”其实李梦楠心里，就凭你刚才所说的话，提出来了操作建议也一定会让人吃惊，甚至还会打破辉煌地产目前管理和运营的机制。不过只要你说的对，我李梦楠就一定支持你。
陈璐不知道蓝天怎样想的，见到蓝天犹豫就轻轻踢他一脚低声地说：“蓝天有什么想法就说，我支持你。”
听了李梦楠和陈璐的话，蓝天心里也感觉热乎乎的。知遇和理解是身在职场里所有的人都向往的，而自己在短短两个月中能得到如李梦楠和陈璐的从认可到全力的支持，心中很是感动和感慨。
蓝天沉思了一下说：“我来公司的时间较短，很多规章、规定不很了解。我只是就项目的操作提一点自己的见解，如果有不妥之处请各位老总原谅。如果金碧辉煌二期储备用地采用《金智辉煌·布波族堂》的提案，我建议成立项目专案组，由项目专案组负责本案的研发、设计、营销推广及销售，辉煌地产T市公司依据项目组提交的方案、图纸、要求和实施计划负责项目的前期、施工、配套等工程实施。换句话说，就是项目组怎么说，公司就怎么做。”
蓝天的话可以说又是一个炸弹，不过对于这颗炸弹李梦楠是有心理准备的。陈璐根据自己对项目的理解，基本认同蓝天所说的。李泽楠则不动声色，其他几人开始了小声的议论。
为了趁热打铁，李梦楠问蓝天：“你说的项目应该有那些人组成呢，谁来任这个组长呢？”
“啊、是这样，‘金智辉煌·布波族堂’的目标客户是T市和开发区的高级白领，他们收入较高、社会地位也较高，形态各异。因此项目应当从辉煌地产总公司和T市公司的各部门抽调一批符合这个项目要求的人来组建。具体要求就是家庭比较富裕、个人收入和职位较高的，另外就是对项目的理解要深刻，思维超前不保守，个人习性有一点点懒的人，还有就是目前必须是单身。”
“哦？其他的都好理解，可为什么还要有点懒呢？还有为什么必须是单身呢？”李泽楠听完蓝天的话来了兴趣，他问道。
“李总，我想问您，平时您开车的时候多吗？噢、很多。好，我再问您，你在立交桥上行驶的时候，是不是发现在有些桥面上开车很不舒服呢？或者说是很难受的呢？”
“嗯——，不错，是有这个现象。”
“那就是了，您想由骑自行车的人给开汽车的人设计的桥和路，它能到位吗？因此如若操作金智辉煌·布波族堂，就必须要由与目标客户拥有共同个性和群体共性的人来研发、策划和设计。”
李泽楠盯着蓝天看了半天，虽然他从李梦楠那里对蓝天有所了解，但是今天蓝天的表现还是很让他感到惊讶。这不像一个只是大学毕业、打工一年（换过四次工作）的年轻人呀。无论对地产的理解、对项目的把控，还是对管理的见解都比在座的人要高，而且高出的还不是一个档次。这小子一定有什么秘密没说，我得诈他一下。于是他对蓝天说：“蓝天，你的见识、你的提案、你的建议，无一不是经过深思熟虑的。即使是今天给你们的突然袭击，你也是应对的从容自如。看来以后你还将会给辉煌地产不断地制造惊喜的。不过怎么说你的表现绝对不仅仅是一个优秀大学生能够做到的，你能把你真实的情况或者说是秘密给大家说说吗？”
蓝天静心想了一下，自己给自己在职场上所做的设计就是随着稳步和被认可，在逐步把自己的所学告知相关的人。今天李泽楠很敏锐的发现这个问题，而且自己的第一步走得还算可以，于是蓝天站起来，满脸歉意地说：“对不起李总、李副总和各位老总，我确实隐瞒了自己的真实学历和一些情况，请大家原谅。我于前年夏天毕业于哈佛工商管理系，我是市场行销专业硕士研究生。在读研究生期间专攻中国市场行销和中国房地产管理。”
“喔—，”、“啊、怪不得呢”、“你—？”听完蓝天的话每个人均有不同的反应，只有李梦楠像是印证了自己的判断一样静静地微笑着。
李梦楠心想：好小子，这次把你推向高峰，应该没有人反对了。论学历、资历这里没人能比的上你，论真才实学这里的人也都会从心里服你。哈，小子你就等着吧。
“好，蓝天总是在给我们制造惊喜。”李泽楠摆摆手示意大家静下来，然后说道：“前面的目标客户‘行销’和销售冠军什么的我就不说了。就金智辉煌·布波族堂这个项目提案和项目组操作的建议，我个人是基本支持的。但是还需要回去向董事会汇报后再做决定。金智辉煌·布波族堂的提案，已经基本获得董事会的通过，那么接下来就需要大家为此共同努力了。为了做好项目，结合刚才蓝天的建议，我决定组建临时项目前期工作组，并由李副总经理暂时挂帅，人员组成就由你们商议决定吧。我今天的工作完了，下面的事情就交给你们啦。蓝天我等着你制造的惊喜呦，哈哈哈。”说完又和李梦楠低语了几句就走了。
俗话说：打仗亲兄弟，上阵父子兵。此话一点都不假，不是吗？李泽楠走后，李梦楠便开始了他的讲说：“临时项目前期工作组，我也只是挂个幌子。因为我实在是不懂专业和技术，所以还是想问问蓝天，对于这个临时项目前期工作组有什么建议没有。”
似乎今天这个会是专门为蓝天开的一样，怎么什么事都要问他呢？不光其他人想不通，就是有着心理准备的陈璐也想不透。
蓝天此时也在想，干嘛都问我呀，这许多事也不是我一个人能说了算的，即使有你李梦楠支持也不行呀。凡事都不能急功近利呀，难道你现在就想打鸭子上架？想了想后蓝天说：“有关人事的安排我想李副总心里已经有谱了。再说这也不是我蓝天能参与的事。还是请李总和其他几位老总商定吧。”
“不、提案是你的创意，思路你也很顺畅了，刚才也是你把人员的要求明确了，所以也只有你能确定这个临时项目前期工作组的人选。”李梦楠不再给蓝天任何推辞的机会，同时也很明确地告诉在座的所有人蓝天是我和总公司支持的，他是这个项目的唯一负责人。
听了李梦楠的话，蓝天看了一眼陈璐后又看向李梦楠。李梦楠没再说话，只是向蓝天坚定地点了点头。蓝天知道眼前是一个他梦寐以求的机会，只是这个机会来的快了些，有公司高层的支持、有那么多人对自己的认可，他没有犹豫的理由了，他需要做的就是站起来把担子扛到肩上。
于是蓝天不再推脱不再谦虚，他站起来恭恭敬敬地向在座的人鞠了一躬，然后说道：“谢谢各位老总的认可和支持，谢谢李副总的信任，做好这个项目是辉煌地产全体员工的荣耀，更是我蓝天的荣耀。另外，我对我个人还是十分了解的，说句自大的话，我自认是个相才却不是帅才。为了做好项目我提议李副总为临时项目前期工作组的组长，陈璐经理为执行组长；同时邀请刘总和邢总监为项目组的顾问，另外我唐突地邀请任副总监加盟项目组，与我一起担任项目总策划；请邢总监挑选一名建筑设计师和一名结构设计师加入项目组。项目组其他人选，我建议从金碧辉煌售楼中心中选。人选初步圈定在李倩、张恒和王维智。”
一个滴水不漏的计划就这样完成了？李梦楠听完蓝天对项目组人员组成的建议后心里想到。短短的两个小时里，看透了每个人的心理以及对项目的态度，合情合理并且是让每一个都很体面的安排，重要位置的重要人选安排，真是精妙有加呀。
蓝天说完刚坐下，陈璐又踢了他一脚低声说：“你干嘛把我也拉进来了？给你鸡毛你还真当令箭啦？再说了李副总是让你挑头的，你却把我推到前台自己当甩手掌柜的了。”
蓝天毫无表情地回道：“你是帅才，我是相才，这个临时项目组的执行组长只有你最合适，我只是‘知人善任’而已。你若不想干，就跟李副总说去，和我没关系。”
“你—！，哼、回去再跟你算账。”随着的话音，陈璐的一只脚狠狠地踩到了蓝天的脚面上。
“哎呦——”蓝天疼得想叫，不过因为在场的人多，而且还都是老总级的人物，才没敢出声。
李梦楠把蓝天对项目组人员的提名写在了一张纸上，然后说：“各位老总，还有陈璐经理对蓝天的提议有什么意见没有？”没等众人回答，他有继续说道：“没意见就这么定了，今天下午参加临时项目组的人将工作进行交接，另外请邢总监中午前确定建筑和结构设计师的人选并通知他们下午就飞过来。所有项目组的人员明天上午9：00准时到金碧辉煌售楼中心报到，任何人不得迟误。”
李梦楠绝对是雷厉风行的性格，任何事只要确定就毫不含糊地执行。而且他更想通过这件事，对辉煌地产来个大改组，完成这个家族企业的变革，实现再次腾飞。
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