第1571章 总部不让我走
按原计划。
雅加达前十周高强度驻点结束。
陈嘉伟正式接。
我应该开始减少现场。
结果总部又丢一个活。
雅加达销售重构。
“这不在原任务里。”
我第一句。
陈总电话那头：
“业务整顿本来就包括。”
“但你们最开始材料里主要写运营。”
“现在发现销售更麻烦。”
“所以？”
“再留六周。”
我脸直接黑。
“你们是不是觉得我人在这。”
“就顺便加？”
陈总笑。
“有一点。”
“我不接受。”
电话那头安静一下。
估计没想到我这么快。
“理由？”
“原家庭安排就是十周为高强度。”
“我可以继续负责销售诊断。”
“不接受连续六周驻点。”
“那怎么做？”
“陈嘉伟已经正式负责人。”
“销售必须他一起。”
“我每两周过来三四天。”
“其余远程。”
陈总问：
“效果打折怎么办？”
“如果事实证明必须现场。”
“再调整。”
“你现在越来越会谈条件。”
“岗位教的。”
最后总部没立刻同意。
让我出方案。
我狠狠干两天。
把销售问题拆。
最大麻烦是：
客户集中。
三个销售明星掌握近四成关系。
奖金体系过度看个人签约。
没人愿意共享。
这跟周庆山客户个人化是一脉。
只是从老板。
变销售。
我提：
重点客户双负责人。
奖金一部分个人。
一部分团队。
客户资料必须进系统。
销售总监不爽。
“这样会打击积极性。”
“完全团队奖。”
“会。”
“所以不是全改。”
“但现在一个人离职。”
“客户就可能一起走。”
“风险太高。”
其中一个明星销售当场说：
“客户认我。”
“不是认公司。”
我问：
“那公司为什么给你资源？”
他一愣。
“品牌。”
“交付。”
“仓储。”
“风控。”
“这些都是公司。”
“你个人关系有价值。”
“但不是全部。”
他脸不好。
这个重构。
比仓储更难。
因为直接碰钱。
我如果继续六周驻场。
可能能压快。
但我不想。
我让陈嘉伟主。
自己退半步。
第一次会议。
陈嘉伟被销售狠狠干。
他晚上给我电话。
“你故意的？”
“什么？”
“你知道他们难搞。”
“所以让我上？”
“你现在负责人。”
“难搞也得你。”
“那你呢？”
“帮你。”
“不是替你。”
他骂了一句。
我笑。
这才是接班。
如果最难的还全我处理。
那又回去。
销售方案最终磨一个月。
不是强推。
先试十个大客户。
双负责人。
奖金设置缓冲。
第一季度观察。
我每两周飞。
按我谈的。
没有继续整段驻。
总部一开始担心。
结果进度也没慢太多。
陈总最后只说：
“可以。”
就两个字。
我挺高兴。
因为我证明一件事：
高管投入。
不一定等于人必须一直在现场。
这也是我最想保住的生活结构。
……
雅加达重整项目正式进入稳定阶段那天。
我收拾酒店行李。
其实东西不多。
两套西装。
几件衬衫。
电脑。
孩子之前塞给我的一个小恐龙。
它一直放床头。
我拿起来时。
突然笑。
最开始来。
我还以为十周会特别长。
真过。
又觉得快。
周庆山最后一天跟我吃午饭。
现在他已经不用天天来公司。
穿得比以前休闲。
“回新山？”
“嗯。”
“还来吗？”
“会。”
“但不是天天。”
“羡慕。”
“你也能回国。”
“下个月。”
“那你还羡慕什么？”
“我老婆已经列了十二年账。”
我笑喷。
“什么账？”
“孩子家长会缺几次。”
“春节几次没回。”
“她生病我几次不在。”
“准备慢慢算。”
“你活该。”
他也笑。
“所以我才让你别学。”
分别时。
他没跟我说什么感谢。
只拍肩。
“唐欢。”
“嗯。”
“以后你真去更大位置。”
“记得一件事。”
“什么？”
“别让公司成为你证明自己有用的地方。”
我愣。
他继续：
“公司需要你。”
“和你需要公司。”
“是两回事。”
说完就走。
我站原地。
这句话比郑明哲那句“不一定所有人都想升”还重。
飞机落新山。
已经下午。
妙妙没来接。
她有品牌活动。
提前说。
我自己回。
到家门口。
拿钥匙。
里面突然开门。
闺女冲出来。
“爸爸！”
我蹲下。
她扑。
我抱起来。
以前每次长时间出差回来。
她第一句话总是：
“你还走吗？”
这次没有。
她直接问：
“礼物呢？”
我笑疯。
“你怎么越来越现实？”
“你说有。”
“有。”
我从箱子拿一个小东西。
不贵。
她开心。
然后拉我：
“看我的画。”
就这样。
没问我什么时候再走。
没问以后还会不会去。
像她已经知道。
爸爸会出差。
也会回来。
这比我之前所有保证都更让我安心。
晚上。
妙妙九点多回。
一进门。
我正在厨房洗东西。
她看我。
“真回来了？”
“什么叫真？”
“最近视频看习惯。”
“那我再去？”
“你敢。”
我笑。
她放包。
走过来抱一下。
时间不长。
就几秒。
“辛苦。”
“你品牌呢？”
“也辛苦。”
“那扯平。”
“凭什么？”
“夫妻共同辛苦。”
“少来。”
两个人坐客厅。
我把雅加达最终结果讲。
周庆山退顾问。
陈嘉伟接。
销售重构。
后续减少驻点。
妙妙听完问：
“你最满意哪件？”
我想。
“我没在那里待满六个月。”
“为什么不是公司指标？”
“因为一开始集团觉得。”
“解决这个问题。”
“就得我驻六个月。”
“最后证明不用。”
“那确实值得。”
她看我。
“那东南亚执行副总培养呢？”
“这一阶段评价应该不错。”
“还想继续？”
“想。”
这次我答得很快。
妙妙没惊讶。
“为什么？”
“因为我发现更大的位置。”
“如果设计得好。”
“不一定代表我更忙。”
“也可能意味着。”
“我能让更多事不需要某一个人扛。”
她点头。
“终于没说我要管更大的盘子。”
“我以前也没这么俗。”
“有。”
“……”
第二天。
集团正式发雅加达项目评估。
成绩：
优秀。
特别备注一条：
在核心管理者交接及本地接班体系搭建方面表现突出。
另一条：
需继续提升高压环境下的快速取舍能力。
风险偏低。
还在。
我已经看习惯。
邮件最后。
下一阶段培养。
不是立刻再驻外。
而是让我进入集团年度战略规划组。
地点主要新加坡。
每月集中几天。
参与未来三年东南亚投资、组织和业务组合。
这意味着。
离最终那个职位。
更近。
我没有马上告诉所有人。
只拍给妙妙。
她回：
【恭喜。】
【今晚洗碗。】
我：
【这两件事有什么关系？】
她：
【没有。】
我笑。
下午。
林飞发东马办公室照片。
现在已经快三十人。
当地员工占一半。
哈米德升负责人之一。
吴佳正式从兼职财务变全职财务负责人。
林飞本人反而不天天在东马。
开始跑客户和搭体系。
成哥公司。
新CEO也慢慢站稳。
他现在一周只去三四天。
剩下时间看原料、打球。
还真像个董事长。
阿洛二期能源项目按分阶段方案跑。
一期数据比预期好。
如果继续。
第二阶段很可能扩。
他有次给我发：
【你当初砍我规模，可能有一点对。】
我回：
【就一点？】
他：
【别得寸进尺。】
叶知秋继续接不同项目。
谁跟谁吵。
经常最后找她。
老刀第十二次退休。
这次宣布要去钓三个月鱼。
我们没人信。
两周后。
他出现在成哥公司。
理由：
“路过。”
群里笑翻。
所有人都在往自己的路上走。
不是围着我。
这一点。
我越来越喜欢。
晚上。
闺女拿学校作业来。
题目是：
画“我的家”。
她画三个人。
一栋房。
旁边还有飞机。
我问：
“为什么有飞机？”
她说：
“爸爸坐飞机。”
“那这里呢？”
她指房子。
“爸爸回来。”
我心里一下软。
以前我总怕。
出差会让孩子觉得爸爸不在家。
现在她已经理解：
爸爸会坐飞机。
但爸爸也会回。
这可能就是我们这些年最重要的改变。
不是从此不离开。
而是离开以后。
彼此都知道怎么回来。
我蹲在她旁边。
“那妈妈呢？”
“妈妈在这里。”
“你呢？”
“我也在。”
“爸爸？”
她指飞机。
我脸黑。
“为什么爸爸一直在飞机？”
妙妙从后面笑。
“很形象。”
我拿蜡笔。
在房子旁画个小人。
“爸爸也在家。”
闺女立刻不许。
“这是我的画！”
“行行行。”
我放笔。
家庭地位一如既往。
手机这时震了一下。
集团战略组邮件。
第一份预读材料。
标题：
《东南亚未来三年区域资本配置与业务退出清单》
我点开。
第一页。
就有一个熟悉名字。
南境翡翠相关低增长业务：建议逐步降低资本占用。
我脸上的笑慢慢收了。
因为这意味着。
下一阶段我参与的。
不再只是哪里多投钱。
而是要决定：
哪里少投。
甚至。
哪些业务应该退出。
而南境翡翠。
恰恰牵着成哥。
牵着青石过去的供应链。
也牵着我们一路从园区走出来以后，最早重新搭起来的那条正规生意。
这一次。
没有旧仇。
没有坏人。
甚至从集团数字上看。
“降低资本占用”可能真是对的。
可如果真往下做。
吃亏的。
很可能全是我认识的人。
我盯着那行字。
看了足足一分钟。
妙妙注意到。
“怎么了？”
我把电脑转给她。
她看完。
也没马上说。
过了一会儿。
她问：
“你要参与决定？”
“对。”
“能回避？”
“涉及成哥和你过去业务部分。”
“我会申报关系。”
“但整个区域战略。”
“我不可能全退。”
“那你准备怎么办？”
我靠在椅背。
“先看数据。”
妙妙点头。
“对。”
“别先看人。”
我笑了一下。
这句话很轻。
却让我知道。
下一阶段真正难的东西来了。
以前我要学的是：
不能因为自己人。
给特殊好处。
现在可能要学的是：
当公司真的必须收缩时。
就算受影响的是自己人。
我还能不能把那一刀。
按规则落下去。