第1581章 想卖公司
我第一次见高启文。
是在海盛最大的仓。
不是会议室。
他主动说：
“先看货。”
“办公室最后。”
我心里第一反应。
这个人挺对我胃口。
然后立刻提醒自己：
陈总说了。
别先喜欢。
仓库挺老。
不是破。
是能看出年份。
水泥地面有明显修补。
货架系统也不是最新。
但现场不乱。
叉车路线清楚。
不同客户分区。
我随便问一个现场主管：
“你在这多久？”
“九年。”
“系统好用吗？”
对方笑。
“一般。”
高启文在旁边说：
“别给我面子。”
主管真继续：
“系统慢。”
“很多数据还得人工补。”
“那为什么不换？”
我问。
高启文自己答：
“贵。”
“算过？”
“算过。”
“多久回本？”
“四到五年。”
“所以没做？”
“我都准备卖。”
“现在让我花。”
“不划算。”
够诚实。
他不像那种为了卖公司临时把一切包装好的人。
反而明确告诉我们：
设备老。
系统差。
你们买完自己改。
这种态度会让买方放松。
所以我更提醒自己：
不能因此放松。
走完仓。
中午一起吃饭。
高启文五十六。
但说话不像老派老板。
不爱喊兄弟。
也不爱吹当年。
我问：
“为什么卖？”
他夹菜。
“你们资料没写？”
“写了。”
“我想听你说。”
“累。”
“就这？”
“就这。”
我笑。
“公司还挣钱。”
“所以现在卖。”
“亏了再卖。”
“值多少钱？”
“你两个孩子都不接？”
“不接。”
“为什么？”
“一个做医生。”
“一个在澳洲。”
“我问过。”
“都不想回来。”
“你不失望？”
高启文想了一下。
“以前失望。”
“现在觉得。”
“他们不想接。”
“硬塞干嘛？”
这人比很多创始人看得开。
“职业经理人呢？”
他脸上第一次有一点复杂。
“试过两个。”
“一个我不满意。”
“一个他不满意。”
“谁不满意谁？”
“我不满意他太慢。”
“他不满意我什么都插。”
我差点笑。
“那你承认？”
“当然。”
“你们集团想买。”
“不就是觉得我该退？”
够明白。
我问：
“如果交易成。”
“你准备留多久？”
“六个月到一年。”
“再长不愿意。”
“如果我们要两年？”
“不卖。”
“这么硬？”
“我卖公司就是为了退。”
“结果再干两年。”
“我卖什么？”
有道理。
真正让我警惕的是。
下午客户关系介绍。
高启文对很多大客户。
太熟。
不是知道名字。
是知道老板孩子在哪上学。
采购负责人喜欢喝什么。
哪家工厂去年换了财务。
这种熟本身是优势。
但站买方角度。
也是风险。
我问海盛销售总监：
“高总如果退出。”
“客户关系谁接？”
对方停。
“我们团队。”
“现在有共同维护？”
“有。”
“前三十大客户里。”
“高总亲自参加沟通多少？”
他说数字。
比我预想高。
我当场在笔记写：
老板个人关系依赖偏高。
高启文看见。
笑。
“是不是扣分？”
“会。”
“正常。”
他一点不争。
更麻烦。
因为这种卖方比胡吹的难判断。
晚上。
我们在酒店开内部会。
财务林总说：
“资产价格如果能再压。”
“有吸引力。”
战略负责人更积极。
“位置特别好。”
“买完以后。”
“东马这一块直接补。”
法务比较中性。
我问业务负责人：
“最大的非财务风险？”
他想。
“老板离开后。”
“客户稳定。”
“还有？”
“管理层。”
“目前运营负责人能力怎样？”
“不错。”
“能不能接？”
“要再看。”
我点头。
“下一轮重点。”
“不看仓了。”
“看人和客户。”
有人笑。
“唐总不喜欢资产？”
“资产不会跑。”
“人会。”
第二天。
我们做管理层访谈。
海盛运营负责人叫郭启明。
四十一。
在公司八年。
表现稳。
问到未来时。
他说：
“如果集团收购。”
“我愿意留。”
“多久？”
“看角色。”
这句话让我敏感。
“什么意思？”
“如果收购后。”
“我还是只负责现在这点运营。”
“意义不大。”
“你想做什么？”
“区域管理。”
“觉得自己能接高总？”
他看我。
“我认为可以。”
这人有野心。
不是坏事。
但他和高启文的关系。
好像没资料上那么顺。
我问：
“高总觉得你能接？”
他笑得有点淡。
“这个要问高总。”
晚上我真问。
高启文回答：
“他有能力。”
“但不够全面。”
“哪不够？”
“客户。”
“财务。”
“还有用人。”
“那你有没有给他机会？”
高启文停一下。
“给过。”
我突然觉得这句话很熟。
当年周庆山也觉得：
给过。
可很多强老板所谓“给”。
是让人做。
自己还站后面随时接。
一旦人出一点问题。
马上拿回。
最后当然永远证明：
还是我最好。
“高总。”
“嗯？”
“如果交易不成。”
“你会不会继续卖给别人？”
“会。”
“如果一直卖不掉？”
“再做几年。”
“你不是累？”
“累也不能白送。”
我笑。
真实。
第三天回新山。
飞机上。
我看现场笔记。
整家公司没有明显爆雷。
可我的不安反而更强。
因为这种交易最容易让人说：
差不多就买。
而一个亿的“差不多”。
太贵。