第1597章 成哥第一次被新股东派来的人狠狠干
投资方增持到百分之四十后。
派一个新董事。
同时派一个战略负责人驻成哥公司半年。
名字叫秦越。
三十六。
海外背景。
说话特别直接。
第一周。
就跟成哥狠狠干。
原因：
库存。
成哥最喜欢压好料。
他觉得好原料遇到就得拿。
尤其翡翠。
不是工业标准品。
好东西错过。
可能以后没有。
秦越从财务角度看。
库存周转太慢。
占资金。
第一场会。
秦越说：
“建议未来半年将高龄库存降低百分之二十。”
成哥脸直接黑。
“你懂翡翠？”
“我不懂石头。”
“那你砍什么？”
“我懂资金。”
“好料不是按周转看。”
“那为什么有一批放了两年没卖？”
“因为价格没到。”
“资金成本呢？”
“涨价覆盖。”
秦越把数据放。
其中一部分。
真没覆盖。
成哥脸更差。
“你拿平均算不准。”
“那你给单件。”
“我给。”
两个人狠狠干三小时。
成哥回来群里骂：
【新股东派来个算账机器。】
我问：
【说错？】
他：
【一半。】
【但烦。】
我笑。
一个月后。
成哥真的把库存重新分。
战略料。
机会料。
普通周转料。
不同资金要求。
秦越也不是全砍。
看到某些稀缺料历史回报后。
承认可以长持。
两个人从互相觉得对方不懂。
慢慢变成：
一个懂货。
一个懂资本。
我看着特别像我和蔡文峰。
组织真正升级。
不是找一个全懂的人。
是让不同能力狠狠干以后。
还能一起做。
……
正式投资岗以后。
我开始组自己的团队。
集团给我一个原则：
不能全用旧熟人。
我也同意。
最后团队里。
除了原投资人员。
我招一个二十九岁的经理。
叫许航。
投行出身。
做过两年产业投资。
最大的特点：
敢顶。
我第一次看中他。
就是面试时他对海盛复盘说：
“唐总最后不买是对。”
我问：
“为什么？”
他说：
“但前面第三个月就应该停。”
我一愣。
别人面试都夸。
他直接说我慢一个月。
我问：
“依据？”
他真给。
管理层流失和客户风险出来时。
替代方案已经足够支持停。
后面压价阶段属于团队沉没成本心理。
我不完全同意。
但觉得这人有意思。
入职两个月。
第一次狠狠干我。
项目是越南一家工业零部件平台。
我倾向少数股权投资。
原因：
增长快。
客户结构好。
团队年轻。
集团能协同。
许航反对。
“估值太贵。”
我说：
“增长能支撑。”
“增长假设太高。”
“我们已经下调卖方模型。”
“还高。”
“你给多少？”
他给一个更低。
业务团队觉得不可能成交。
我问：
“如果卖方不接受？”
“那不投。”
我听着有点像年轻版的我：
安全。
不做最安全。
所以我问：
“你是不是怕贵？”
许航回：
“您是不是怕错过？”
会议室静。
我一下笑。
“继续。”
他拿同类公司估值。
客户增长。
毛利。
资本开支。
最后证明。
即使按业务团队较乐观情况。
当前价格也把未来两年增长提前付了太多。
我开始动。
投资委员会最后。
我们没有按我最初价格。
报价低。
卖方没接受。
项目暂时没成。
一个月后。
卖方另一个投资人也没谈成。
重新回来。
价格下降。
最终我们以更合理条件入。
许航会后问：
“唐总。”
“这次算我对？”
“算一半。”
“为什么一半？”
“如果卖方真被别人投走。”
“你也得接受。”
“当然。”
“那就行。”
我特别满意。
因为周庆山说得对。
位置越高。
越要留敢说：
你可能错。
的人。
只是这种人真坐你面前时。
也确实挺他妈烦。
……
渠道独家合作跑一年。
妙妙品牌销售上一个台阶。
海外占比明显升。
团队也扩到三十多人。
有一天晚上。
她突然问我：
“如果现在有人给我一个很高价格。”
“买控股。”
“你会不会支持？”
我看她。
“你想卖？”
“我说如果。”
“那得看你。”
“我以前问过。”
“你说品牌喜欢。”
“喜欢也会累。”
她坐沙发。
“这半年我发现。”
“扩张以后。”
“我又开始花很多时间在。”
“人。”
“店。”
“渠道。”
“库存。”
“不是设计。”
我懂。
她最开始做品牌。
就是因为喜欢设计和作品。
规模一上。
老板就会离作品越来越远。
“你后悔签大渠道？”
“不后悔。”
“那你现在？”
“在想。”
“如果未来我能保留设计角色。”
“但把公司交给更大平台。”
“也许不是坏。”
我笑。
“成哥前面也这样。”
“所以我现在理解他。”
“那你卖？”
“现在不。”
“为什么？”
“价格还不够。”
我愣。
她笑。
“干嘛？”
“你以为我要说情怀？”
“……”
行。
这女人现在越来越商业。
但她这句话也说明。
退出不是失败。
有时候创始人最适合的是创造。
不一定永远适合管理。
如果未来真有更好平台。
卖。
也可以。
只是现在。
还没到。
……
年度资本规划会。
集团给东南亚区域一个新的投资额度。
不是全给我个人。
但我负责初步配置建议。
数字。
折人民币接近三十亿。
看到那张表。
我整个人沉默。
许航在旁边问：
“唐总。”
“怎么不说话？”
“太多。”
他笑。
“不是您的。”
“所以才多。”
以前一个亿我都头疼。
现在三十亿。
你真正做投资以后。
会发现数字不是越大越爽。
是越大越容易麻。
陈总问：
“初步怎么分？”
我没有说具体。
“先不分金额。”
“先定方向。”
“工业物流。”
“数字基础设施。”
“区域消费供应链。”
“还有现有业务补强。”
有人问：
“并购占多少？”
“不预设。”
“为什么？”
“为了花钱去买公司。”
“最危险。”
“钱没花完呢？”
“可以留。”
财务笑。
“资本预算不一定能长期留。”
“那也不能因为年底。”
“硬投。”
董事看我。
“你现在越来越会不花。”
“我前面学费够多。”
会后。
我回家。
把三十亿这件事只说个大概。
妙妙第一反应：
“很多？”
“很多。”
“比你之前大？”
“很多倍。”
“你开心吗？”
我想。
“有一点。”
“怕呢？”
“也很多。”
她笑。
“那还好。”
“为什么？”
“说明你还知道。”
“这不是游戏币。”
闺女在旁边听。
突然问：
“爸爸有三十亿吗？”
我差点呛。
“没有。”
“妈妈说你管很多钱。”
妙妙瞪我。
“我没说三十亿。”
孩子继续：
“那可以买很多恐龙。”
我笑疯。
“那也不能买。”
“为什么？”
“因为钱不是爸爸的。”
她想。
“那是谁的？”
我停。
这个问题其实挺深。
“公司的。”
“公司是谁的？”
“很多股东。”
“股东是谁？”
我被问死。
妙妙笑得不行。
最后我说：
“就是很多人的。”
闺女点头。
“那你不能乱花。”
我看她。
“对。”
这句话可能就是我现在工作最核心的原则。
不能乱花。
三十亿听着大。
拆下来。
每一笔背后。
都是别人真正的钱。
第二天。
第一批项目清单到桌。
十四个。
并购。
扩建。
少数股权。
合资。
数字系统。
一堆。
许航问：
“先看哪个？”
我翻到最下面。
有一笔特别小。
一家东马本地冷链物流公司。
融资需求不到总额度零头。
所有人注意都在几个十亿级大项目。
我反而抽出来。
“先看这个。”
许航愣。
“为什么？”
“小项目不代表不重要。”
“而且。”
我笑。
“我刚拿三十亿。”
“先从最小的看。”
“提醒自己。”
“每一笔钱。”
“都得一样认真。”
许航点头。
“明白。”
我低头看第一页。
公司创始人。
三十一岁。
团队七十多人。
过去两年增长很快。
最大客户占比高。
现金流紧。
看着特别像早几年刚做公司的林飞。
我翻到最后。
融资用途：
扩冷库。
买车辆。
补现金流。
我皱眉。
三样一起要。
通常意味着。
公司发展得比资金快。
这类项目。
能长得特别快。
也能死得特别快。
我把资料合上。
“约创始人。”
许航问：
“这项目您亲自见？”
“嗯。”
“这么小？”
我看他。
“你刚才说什么？”
他马上反应。
“我错。”
我笑。
“这就对。”
职位大了以后。
最容易犯的错误。
就是开始只对大数字认真。
小项目。
小公司。
小人物。
觉得不值得自己时间。
可我二十五岁那几年。
在很多大公司眼里。
也只是一个不值钱的小人物。
如果那时候所有人都觉得：
太小。
没必要看。
我可能根本没有今天。
所以这三十亿的第一课。
我不准备学怎么狠狠干花出去。
我想先记住。
钱越多。
越不能忘。
它最后落下去的地方。
永远是具体的人。