第1616章 要不要卖掉
老刀饭局后一个月。
林飞给我发一句：
【有人要买我公司。】
我第一反应：
【多少钱？】
他回：
【两亿左右。】
我看手机。
坐直。
林飞公司不算大到离谱。
但这些年业务稳。
本地资质。
客户。
培训。
安全和风险服务。
加上收购整合后。
已经有区域小平台雏形。
两亿估值。
不是乱。
“谁？”
一家东南亚综合工业服务集团。
想买控股。
百分之六十。
林飞保留股。
继续任CEO三年。
条件很漂亮。
现金。
股权激励。
后续资源。
林飞问：
“你觉得呢？”
我没有立刻。
“你想卖？”
“以前我会说不。”
“现在有一点想。”
“为什么？”
“累。”
这两个字。
我没想到从他嘴里。
“公司不是已经有团队？”
“有。”
“那还累？”
“不是身体。”
“是觉得。”
“做到这。”
“突然有人说。”
“你这东西值这么多。”
“我就想。”
“是不是可以兑现。”
这跟成哥。
妙妙前面思考一模一样。
公司做起来以后。
退出就会变真实选项。
我问：
“卖六十以后。”
“你还能不能接受别人控？”
“这是最大问题。”
“那别先看钱。”
“我知道。”
他骂。
“你们怎么都这句。”
“因为真。”
“买方要求你做三年。”
“三年后呢？”
“可以走。”
“你想三年后走？”
林飞沉默。
“我不知道。”
这就是答案。
如果连自己想不想走都不知道。
先卖控制。
太早。
但我不能替他拒。
这毕竟不是集团项目。
是兄弟人生。
“你找独立顾问。”
“别让我给价格判断。”
“为什么？”
“我跟你关系太近。”
“但可以陪你想你要什么。”
林飞笑。
“你现在越来越会躲责任。”
“对。”
“滚。”
他真做一套个人决策。
不是公司估值。
写：
如果卖。
得到什么。
失去什么。
如果不卖。
未来五年要承担什么。
最后发现。
他最舍不得的不是控制。
是团队。
他担心新集团进来。
把现有文化狠狠干改。
哈米德这些人会不舒服。
我说：
“那你跟团队说。”
“融资出售能跟员工说？”
“核心激励股东本来就该知道。”
吴佳、哈米德、赵辉知道后。
反应不同。
吴佳：
“价格不错。”
哈米德：
“看买方未来对东马团队。”
赵辉：
“飞哥卖我就卖。”
林飞骂：
“你卖个屁。”
员工持股让这次收购更复杂。
买方不能只跟林飞谈。
激励池怎么处理。
少数股东怎么安排。
都得。
谈两个月。
买方愿意保核心团队。
但要求集团统一财务、品牌和部分采购。
林飞最不能接受的是：
品牌两年后要并。
他问：
“为什么一定并？”
对方：
“统一品牌协同。”
“那我公司名字没了？”
“业务还在。”
“人也在。”
这对资本看没什么。
对创始人。
很大。
林飞回来问我：
“我是不是矫情？”
“不是。”
“名字值钱吗？”
“财务上不一定。”
“对你值。”
“那我因为名字不卖。”
“会不会蠢？”
“看你给它多高价值。”
他最后没拒。
继续谈。
买方愿意品牌保留五年。
林飞又觉得：
五年后呢？
我终于忍不住：
“你要是不想消失。”
“就别卖控股。”
他愣。
“这么简单？”
“你纠结两个月。”
“所有问题都绕一个。”
“你不想让公司变成别人一个事业部。”
他沉默很久。
“好像是。”
最终。
林飞拒绝控股出售。
但谈成少数战略投资。
对方买百分之二十。
给渠道和跨区域客户。
林飞保控制。
公司名字留。
员工激励池继续。
金额少很多。
他签完。
给我电话。
“少拿了一大笔。”
“心疼？”
“特别。”
“后悔？”
“目前不。”
我笑。
“学我？”
“滚。”
这不是拒绝财富。
只是他终于知道。
现阶段。
自己想换的是资源。
不是退出。
……
林飞那边刚结束。
妙妙也收到收购意向。
我第一次觉得。
是不是所有人做到一定阶段。
资本都会来敲门。
一家国际珠宝消费集团。
想买妙妙品牌百分之七十。
给的估值。
高得我看完都沉默。
她把意向书放餐桌。
“怎么样？”
我说：
“很多。”
“我知道。”
“你心动？”
“当然。”
她比林飞诚实。
“你呢？”
“什么？”
“你希望我卖吗？”
这个问题我不想答。
因为无论怎么答。
都可能影响她。
“先问你。”
“我问你。”
她盯我。
我想很久。
“如果只从钱。”
“我希望。”
“为什么？”
“这是一笔能改变家庭资产结构的钱。”
“从别的呢？”
“我不希望你因为我。”
“放弃自己还想做的东西。”
妙妙点头。
“那你还是没答。”
“你想听丈夫。”
“还是投资人？”
“都听。”
“投资人。”
“卖七十。”
“价格够。”
“但要看对赌、管理权、品牌控制。”
“丈夫。”
我停。
“不想看你以后回家骂别人把你品牌改烂。”
她笑。
“这倒是真的。”
收购条件确实有坑。
对方买控股。
妙妙继续创意总监三年。
但商业、渠道、定价逐步由集团统一。
品牌名保留。
设计方向有创意委员会。
听起来尊重。
可真正控制慢慢不在妙妙。
她如果卖。
其实就是：
从老板。
变高级职业创意负责人。
她能接受吗？
我们没替她。
她自己跟团队。
顾问。
渠道伙伴。
核心设计师。
甚至苏宁。
都聊。
苏宁问她：
“你还想管公司吗？”
妙妙想。
“不太想管那么多。”
“那你还想决定产品吗？”
“想。”
“如果集团不同意你某个系列？”
“我会很难受。”
苏宁说：
“那你不是不想管。”
“你只是不想管你不喜欢的部分。”
这句话特别准。
很多创始人说：
我想退。
其实只是想退财务、人事、库存、会议。
产品控制。
还不想放。
可买家不会只买你讨厌那部分。
妙妙最终提出一个反方案：
不卖七十。
卖四十九。
对方成为大股东但不控。
未来三年设期权。
如果双方合作好。
再决定是否升控。
对方不喜欢。
因为他们要并表。
谈到最后。
对方降结构不降价。
愿意五十一。
还是控。
妙妙没有接受。
她拒绝那天。
没有很爽。
回来就坐沙发。
“我是不是错过很多钱？”
“是。”
“你能不能安慰？”
“你让我诚实。”
“那你说点好的。”
“你还保留选择。”
“这算好？”
“当然。”
她叹。
“我以前觉得。”
“只要价格够高。”
“我会卖。”
“现在真到。”
“又不。”
“人会变。”
“是不是矫情？”
“不是。”
我笑。
“你跟林飞同一种病。”
“什么？”
“想拿退出的钱。”
“又不想退出。”
她拿抱枕砸。
“滚。”
最后。
她品牌没有卖。
但跟对方建立一项区域合作。
未来仍可能谈。
这件事没有明确“赢”。
因为几年后也许估值跌。
那今天拒绝就会显得亏。
也可能更高。
没人知道。
但我越来越接受。
人生很多决定。
不能用未来股价倒推当时对错。
你只能问：
当时这个人。
想要什么。
能不能承担结果。