第1622章 所有销售都觉得她疯了
妙妙品牌渠道扩以后。
一个系列爆得特别狠。
连续几个季度都是销售第一。
按正常商业逻辑。
继续出新色。
新材质。
联名。
狠狠干吃。
销售团队就是这么想。
渠道也催。
可妙妙突然说：
停。
不是永久。
至少停一季。
销售负责人当场懵。
“为什么？”
“太多。”
“什么太多？”
“市场上全是。”
“那说明卖得好。”
“也说明快烂。”
品牌团队觉得她太艺术。
财务也不理解。
“这个系列毛利最好。”
妙妙说：
“我知道。”
“那为什么停？”
“因为品牌不能只靠一个东西。”
这跟资本配置特别像。
最赚钱的业务。
不一定无限加。
如果所有资源都狠狠干同一个爆款。
短期收入高。
长期品牌变窄。
她没有直接停销售。
现有库存继续。
但取消下一季大量扩款。
把设计资源转新线。
前三个月。
销售掉。
渠道集团很不爽。
问她是不是对市场没感觉。
妙妙也压力大。
晚上跟我说：
“我现在有点怀疑。”
“那你恢复？”
“不。”
“为什么？”
“我如果只是因为掉销量。”
“马上改。”
“那我一开始为什么停？”
“也可能一开始错。”
她瞪。
“你能不能安慰？”
“可以。”
“你特别对。”
“滚。”
半年后。
新系列没有爆得那么大。
但卖得稳。
老爆款重新限量回。
热度又起来。
品牌没死。
收入短期少一点。
渠道结构反而更健康。
她跟我说：
“我现在理解你为什么有钱不全花。”
“你也理解我为什么不把爆款做烂？”
“差不多。”
我们俩现在越来越像。
不是工作内容。
是都开始学一个词：
克制。
……
收购启盛第九个月。
第一个真正坏消息。
一个中型客户不续。
不是那两个核心。
但收入占比接近百分之六。
理由：
竞争对手报价低。
而且客户准备把东南亚供应链集中给一家更大的服务商。
这不是启盛服务差。
也不是收购导致。
可员工不这么想。
客户一走。
公司内部第一反应：
是不是新股东来了价格变高？
是不是集团整合把服务搞复杂？
是不是以后还会掉？
陈德安也有压力。
管理会上。
所有人说完。
都看我。
那种眼神：
唐总。
你说怎么办。
我突然不想说。
“先问销售。”
销售负责人有点愣。
“我们复盘。”
“讲。”
他讲客户过去两年利润。
其实不高。
为了留。
要再降价。
降到最后。
几乎没有合理利润。
我问：
“你建议追？”
他停。
“以前会。”
“现在？”
“不建议。”
“为什么？”
“这个客户业务越来越标准。”
“价格主导。”
“我们优势不大。”
“那就不追。”
会议室一静。
有人明显没想到。
收购后第一个客户掉。
集团居然不狠狠干保。
陈德安问：
“会不会影响团队信心？”
“会。”
“那——”
“但不能为了证明收购成功。”
“留一个不合适客户。”
我看所有人。
“客户流失不等于失败。”
“该看原因。”
“如果因为服务烂。”
“狠狠干改。”
“如果因为价格。”
“我们又不想做最低价。”
“那就接受。”
许航点头。
梁启东也没反。
一个月后。
销售团队拿下一个更高毛利新客户。
收入没完全补。
利润反而差不多。
最重要。
公司内部开始理解。
新股东不是只要求增长数字。
有些收入。
可以放。
这跟我几年前完全不一样。
以前我最怕：
掉客户。
丢地盘。
现在知道。
不是所有地盘都值得守。
……
老刀助学计划跑一年。
真出几个人。
其中一个男生。
学仓储设备维护。
成绩不错。
家里条件差。
毕业后想去东马。
老刀带他来新山。
一进办公室。
就说：
“给个工作。”
我脸黑。
“你不是说正常面试？”
“我带来不就是面试？”
“你先出去。”
“为什么？”
“你在这。”
“面试官敢说不？”
老刀瞪。
“我现在这么大权力？”
“你没。”
“但大家知道你跟我关系。”
“更麻烦。”
我让人力正常流程。
不告诉业务这是老刀带。
只说技能中心推荐。
男生第一轮过。
第二轮也过。
最后拿到一个初级设备维护岗位。
不是因为关系。
薪资也正常。
老刀特别高兴。
“我就说他行。”
我提醒：
“还有试用。”
“你能不能说点好听？”
“不能。”
第二个学生没过。
老刀来找。
“为什么？”
我把面试反馈给他。
基础不错。
但现场安全意识不够。
“能培训吗？”
“当然。”
“那为什么不要？”
“岗位现在需要直接上。”
老刀不爽。
“你们公司要求真多。”
“这才正常。”
“如果我每带一个都进。”
“这个助学以后就废。”
他沉默。
后来自己跟学生说：
“再练。”
不是去找关系塞。
这件小事让我意识。
公益跟投资一样。
最怕把好意变坏规则。
今天你觉得可怜。
破一次。
明天所有人都来问：
为什么他可以？
所以帮人也得有边界。
老刀最后学会。
给机会。
不是给结果。
他反而更认真。
去技能中心时。
不再随便说：
以后我给你安排工作。
改成：
“学好。”
“我给你找面试。”
这个变化。
我很喜欢。