第1637章 我第一次认真考虑要不要换CEO
方泽宇的方案。
最开始我以为他只是想多锁运力。
后来发现不是。
他想拿更多自主运营能力。
当然不是明天买十架飞机。
但方向是：
建立自己的航空运营团队。
申请相关资质。
先湿租或长期运营合作。
未来不排除自有货机。
理由很简单。
“唐总。”
“我们的最大成本和最大不确定。”
“都是运力。”
“如果不控制。”
“平台永远被航司卡。”
我听着熟。
所有纵向一体化的人。
都会说：
最重要的一环必须自己。
成哥以前想把加工、仓、供应全握。
林飞也想什么都自己做。
我问：
“那货站是不是也该自己？”
“核心可以。”
“地面车？”
“部分。”
“清关？”
“也可以建团队。”
我笑。
“最后你是不是连机场都想买？”
方泽宇不笑。
“我没那么夸张。”
“但逻辑就是会走到这。”
他沉默。
梁启东居然没有全支持。
这让我意外。
“我支持锁运力。”
他说。
“但不支持现在做运营资质。”
方泽宇看他。
“为什么？”
“能力跨度太大。”
“你现在核心是组织网络和客户。”
“不是飞。”
许航更直接：
“这就是战略漂移。”
方泽宇脸不好。
“你们以前说。”
“核心资源要掌握。”
我说：
“不是所有上游都叫核心能力。”
“你卖的是十五小时到。”
“客户不在乎飞机机尾写谁。”
“只要你能稳定组织。”
“但组织别人资源。”
“就会受制。”
“那就多航司。”
“长期合约。”
“备用运力。”
“不是一定自己飞。”
两边狠狠干两个小时。
方泽宇情绪明显上。
“如果永远不往上走。”
“环航就是大一点的货代。”
这句话让我不舒服。
不是因为他说错。
是因为他开始看不起自己现在模式。
一个CEO最危险的阶段。
不是业务差。
是业务刚成。
他突然觉得：
现在这个形态不够伟大。
想升级故事。
我问：
“货代有什么丢人？”
他愣。
“我不是这个意思。”
“那你为什么觉得必须变航司才高级？”
“不是高级。”
“是控制。”
“你现在平台第二年刚接近盈利。”
“第三年都没跑完。”
“就准备换赛道。”
“你确定是业务需要。”
“不是你想把公司做更大？”
空气静。
方泽宇脸一下冷。
“唐总。”
“我承认我想做大。”
“这有什么问题？”
“没问题。”
“问题是。”
“做大不是理由。”
他没服。
会散后。
我第一次冒出一个很重想法：
方泽宇是不是开始不适合下一阶段？
这个想法让我自己都吓。
因为他把环航从零带起来。
第一单出问题。
他敢认。
组织膨胀。
后来也改。
竞争来。
也扛。
现在只是战略分歧。
难道就换？
这不就是我以前反对的：
未来可能不适合。
今天先狠狠干？
所以我压。
不是换。
先看。
我跟他单独吃饭。
没带团队。
“你为什么这么想控运力？”
他没拿PPT。
喝一口。
“因为我吃够航司亏。”
“每次旺季。”
“我们客户最急。”
“但对方先保自己大客户。”
“我们再多流程也没用。”
“所以你觉得自己运营就解决？”
“至少核心航段。”
“你知道航空运营多复杂？”
“知道。”
“真知道？”
他停。
“没有全部。”
“那先去学。”
我说。
“你有六个月。”
“不是做申请。”
“是把这条路从人员、资本、资质、运营、安全、保险、周期。”
“全部拆。”
“再回来。”
他看我。
“您没直接否？”
“我不同意现在做。”
“但我不能因为自己不懂。”
“就永远否。”
“那如果六个月后证明可行？”
“再狠狠干。”
他笑。
“这才像你。”
“少拍。”
六个月。
方泽宇没闲。
他真去访谈航司。
前管理层。
租赁公司。
机场。
保险。
甚至找退休机长和运营负责人。
最后回来。
第一句话：
“我收回。”
我愣。
“什么？”
“现在自己做。”
“不值。”
所有人都意外。
他把模型放。
建立运营能力的真正成本。
比最初估大很多。
最重要。
管理复杂会把他现在平台团队拖。
“那你建议？”
“长包部分货机运力。”
“但运营由专业航司。”
“我们控制时刻、产品和地面。”
“别控制飞行。”
我点头。
“为什么改？”
“因为我以前只看被别人卡。”
“没看自己干要吃什么。”
这就是我想要的。
不是CEO永远听我。
而是他能自己研究后。
推翻自己。
我心里那个“要不要换”的想法。
也消。
这件事我没告诉他。
没必要。
第三阶段最终。
环航锁一条核心夜间专用运力。
由航司运营。
新加坡建立轻集货节点。
马尼拉升级半自控。
曼谷继续合作但加强。
资本投入比最激进方案少。
控制力比原来也强。
平台第三年。
终于整体盈利。
不是暴利。
但真正从“集团孵化项目”。
变成一门能自己站的业务。
董事会有人提：
“以后是不是可以独立融资？”
这个问题一出来。
我知道下一阶段又变。
因为一旦独立融资。
外部资本进。
环航就不再只是集团内部平台。
方泽宇也会从职业经理人。
开始有自己的资本诉求。
果然。
一个月后。
一家国际基础设施基金主动找。
愿意投环航。
估值。
比我们内部账面高很多。
条件之一：
方泽宇必须持有管理层股权。
他第一次从“替集团做公司”。
走到：
自己也可能成为老板之一。