第6章 合作愉快
岑岩脸上的笑容依旧温柔，纯良无害：“段总说笑了，岑岩也只是一个凭感觉做事的小女人而已，那谈得上什么胃口。”
“凯悦旗下的绿化项目和后续工程，可不能算是小项目吧？”
“段总第一次对外合作，便找上我们大禾公司。岑岩自然是自傲地认为，在段总心里是认可我们大禾的，而我们大禾也当以最饱满的热情，和尽善尽美的工程质量来回报段总的认可。岑岩不认为，在这样的前提下，未来段总不会再将项目交由我们大禾来做。”
“岑总果然是高手，段某人实在是招架不住。”
“段总真是太幽默了，岑岩最喜欢和幽默的人打交道。就是不知段总，是否给岑岩，这个荣幸的机会了。”
“我也欣赏岑总这样的女中豪杰。干脆我们就不要再总不总的，你就叫我段哥吧！我叫你岩岩，可好？”段天鸣笑意轻挑。
臭男人！居然第一次见面就敢在口头上占便宜！刚开始还人模狗样的，害我以为这次会是一个难啃的硬角色。居然才半个小时不到就露出狐狸尾巴了。
虽然心里对这种顶着上帝特别宠爱的光环，实际上草包得不得行的种猪类高富帅，恨得不得了。可是她是谁？她可是岑岩，那个最会装淑女的岑大美女。
为了项目的顺利搞定，岑岩的脸上的职业笑容慢慢转换成专门对付好色男的魅惑笑意：“段哥，岩岩以后就承蒙段哥的照顾了哟！”
“我们两家公司联手，可谓是珠联璧合。合作一定会愉快无比。”
“段哥说得极是。”岑岩附和着，眼里精光闪过，嘴上甜甜地继续说，“借着今天这么愉快的气氛，干脆我们就把合同签了，段哥你说好不好？”
“签合同……这个我们公司还没准备。”
“岩岩可为段哥，把一切都准备好了哩！”笑着的岑岩转头对旁边的人使了个眼色，“晓薇，把合同给段哥看看。”
江晓薇忙将早准备好的合同，双手递过去：“段总请过目。”
段天鸣有些不情愿地接过合同，皱起了眉头。
岑岩是什么人，当然知道段天鸣肯定不愿，这么三言两语的就把合同给签了，他也许是觉得自己上当了才皱起了眉头的。
故意歪曲理解段天鸣的行为，岑岩忙严厉地冲江晓薇说：“晓薇，段哥都说了，不要总不总的叫，你怎么还不改口。看段哥的眉头都皱起来了，快道歉！”
闻言，江晓薇本能地弯腰道歉：“对不起段总！”
“你还不改口？！”岑岩敛眉轻叱。
江晓薇手一抖赶紧改口：“对不起段哥！”
“这妹子不懂事，段哥可不要和小女生一般见识哟！”岑岩将一支咖啡色万宝龙的笔盖旋开，微笑着双手递到段天鸣面前，甜甜地唤着：“段哥……”
都这个时候了，段天鸣自然是不好意思不接的。他眉头不自然的跳动了几下，终究是接过了笔，眉头紧锁地细细阅读合同内容。
项目合同，国家都是有样本的，里面的条条框框虽然多，但是基本上都是固定的内容。需要修改的地方，无非就是大家约定的地方，真要修改起来道也是非常方便的。
“这个……”段天鸣修成的手指指着付款方式那条，“这是不是有些过了？”
“国内现在房价持续被调控着，段哥有如此大的气魄来创造房地产界的新奇迹。资金方面自然是实力过硬，岩岩又怎么会怀疑段哥在工程进度款上故意拖延呢？写上这条自然只是一个形式，也为了方便岩岩公司那些可爱的小妹妹们，以后在其他项目的接洽上，有例可效仿，段哥不会连这个方便都不给吧！”
这左一句甜腻的段哥，又一句撒娇般的岩岩，听得岑岩自己都鸡皮疙瘩直冒，胃里直泛酸。不过对付这种看上去仪表堂堂，实际上是斯文败类的草包男人，也没有跟适合的招数了。
想保住绝对的利润，就要有绝对恶心死自己的觉悟。她又不是好命的富家千金，高贵冷艳给谁看？还是钞票比较实在。
看这合同，左右找不出破绽。可以说，大禾公司在这次的合同中很多地方都有所让步，虽然方才的谈话中并没有涉及到这些方面，但是看得出岑岩是有十足准备的。既然双方都有意向，而且似乎真的是双赢的局面，再谈下去好像真的已经没了必要。
“好吧！就这样吧！”段天鸣左眉一抬，敲定。
段天鸣斜眼看看那个混血面瘫男，见他任就是那副模样，没任何表示。段天鸣叫来助理，盖下凯悦公章，然后利索地签下自己的大名。
笑着接过合同，快速签上自己的名字，盖上大禾的公章，岑岩这才微微地松了一下神经。
“段哥，岩岩在御豪定了位置，有请段哥和这位帅气的男士赏光，吃个便饭。”
喝，连庆功宴席都准备好了，今天的签约根本就是有预谋的。混血面瘫男意味深长地看了眼岑岩，对她拥有如此自信，表示好笑。
“好吧，大家都饿了。一起去吧。”说着，段天鸣便拉着混血面瘫男一起走在前面。
“晓薇给老陈打电话，让他马上把车开过来。”一转身，岑岩的嘴角邪恶的弧度一闪而过。
“不用了，我车就在楼下。”段天鸣回首阻止。
岑岩想起进门时，外面唯一停着的那辆骚包的黄色兰博基尼Estoque。起初她还以为是哪位为高权重的女懂事的坐驾，因为普通人的车是不可能停在门口，而不被保安挪走的，只是万万没想到居然是这货的。
岑岩看着段天鸣和混血面瘫男走得如此近，结合方才这个混血面瘫男的做法和段天鸣的反应，不由得一个大胆的想法在脑子里闪过——话说……这货不会是同性恋吧！自己和晓薇进去的时候，不会正好打搅了他们的好事，所以这个混血面瘫男才那么针对自己？
这么一想，岑岩只觉得身上鸡皮疙瘩不受控制的纷纷冒出头来。当下便决定，回头赶紧让下面的人再去仔细查一下，情报不够详细可是大忌。
“那么麻烦段哥了！”
“我们还说什么麻烦？这么见外，待会儿得自罚三杯！”
岑岩一拍额头，笑着附和着：“段哥说得是，这次是岩岩说错话了，自罚一定自罚。”
“哈哈……”
一席人笑着出了凯悦。
*
御豪洗手间内，江晓薇抱着文件夹，咬咬嘴唇，忍不住问道：“岑总，我想请教一个问题。”
岑岩由镜子里看了看江晓薇，问：“什么问题？”
“为什么刚才有外人在，你还继续谈项目的事儿？”项目谈判不是都要保密的吗？江晓薇真是不能明白，为什么岑岩敢那么大胆，在有外人的情况下还直接切入正题。
原来是这事儿，看来这丫头还是有上进心的嘛！岑岩嘴角扬起温柔的弧度，柔声指点道：“进门的时候，难道你没看见他们在里面相谈甚欢？这能说明什么？”
“啊？”江晓薇抓紧手中的文件，绷着神经想不出个所以然来。
真是个笨蛋！放轻松点儿不行么？这么紧张干干嘛？就算我全告诉你，你这么紧张能记得住么？
岑岩轻抬眼皮，继续冲洗手上的泡沫，故意开玩笑的说着：“当然是他们关系不错啦！”
囧……江晓薇肩膀一垮，无言地盯着岑岩。
见她似乎有些放松了神经，岑岩又才继续给她认真分析：“或者如你所说，他是其他竞争公司的人的话。那个前台美女带我们进去的时候，就介绍了我们的身份和来意，段天鸣没有让他避嫌，情况只有两种。一是他们差不多已经确定了合作关系，我们所谈的内容并没有涉及施工的具体方案，就算他听完也没任何关系。相反我们显得我们公司有实力，根本不畏惧同行业竞争。印象上我们会被加分，再论实力，我们要翘掉他的公司也有了胜出的基础，接下来才有机会来价格战。否则会没入围，就出局。”
江晓薇惊讶地看着岑岩，没想到仅仅看一眼，她就能快速分析出这么多东西。咽咽口水，江晓薇赶紧问道：“那么第二点呢？”
“第二点自然就是，他们是很要好的伙伴。既然是伙伴，段天鸣没让他离开的意思，我们也没立场请他出去。”发个名片就敢给我下马威的货色，自然会是段天鸣的死党类了。不过这句话，岑岩不会告诉江晓薇就是了。
“哦……明白了。”江晓薇的眼里满是崇拜地望着岑岩。
岑岩抬头看看镜中的江晓薇，再看看她旁边精致的纸巾卷筒。
江晓薇赶紧扯出几张抽纸递给岑岩，真心崇拜道：“岑总你真的好厉害！”
岑岩接过江晓薇递过来的纸巾擦擦手：“小傻瓜，你也可以的。”
“我也希望我可以！”江晓薇喃喃自语，却还是被岑岩听了去。
岑岩扬眉一笑，毫不吝啬地指点道：“以后只要抓住三要个点：第一点非常重要，就是要先为申明自己价值和拥有的优势。第二点，明确告诉你的客户，你能为他所创造的价值是什么。第三点也就是最后一点，预见这项目进展时可能会遇到的一系列的障碍，做好客服这些障碍的准备。做好这三点，不能说攻无不克，至少像今天这种caes会没问题。”做好这么几点，加上你的美貌，搞定段天鸣这种货色当然没问题了。
江晓薇赶紧把岑岩讲得话默念一次。
岑岩好笑地看这个认真得过头了的家伙，一贯温柔地轻轻拍拍她说：“好了，快出去吧！让人家等久了不好。”