第四章 华美电器

华美电器

兴奋过后，一家人都冷静下来，开始商量着准备拿这三万块钱怎么用：

“首先了，我们先把房子做起来，做个楼房的话大概要一万多，好一点的话要两万，然后呢，再把你妈的病去治一下，看能不能一次就治好，再把剩下的钱呢就存进银行去，明年你小子就要上学了，要多留点学费在这里，要不然到时候又得头疼！”老爸首先发言

“先做个楼房要得，先做个楼房以后小飞好讨堂客（老婆），不过先不用做那么好，一般的就行了，等到小飞长大以后再装修一下就可以用了，至于我呢，看治好要好多钱，要是多的话就算了，买点药吃就好了，剩下的再存进银行留给小飞做学费，以后小学、初中、高中、大学还不知道要用多少学费呢！先多存点也好！”老妈接着发言。

“我觉得啊：像今年这种机会也许只有这么一次，今年我们卖苎麻卖了三万块钱，做个房子还能剩下一万多，以前我们家种十几亩田，基本上都是年年收支平衡，甚至有些时候还要欠账，那以后我们一家不可能就靠吃这一万多块钱的老本吧！所以我觉得要想办法把这三万块钱变成更多的钱而不是吃老本，现在国家改革开放好些年了，外面已经发生了翻天覆地的变化，咱们假如只是死守着这一亩三分地，那咱们只会越来越穷，所以，老爸老妈，我建议咱们家去做点生意，当然啦，老妈的病还是要先去治好的！”我也说出了自己的想法

“做生意？你怎么会有这样的想法的？我们什么都不会又能做什么生意呢？”老爸听了彭飞的话后先反应过来

“看书啊，二哥带回来的那些书有些讲到了现在社会的变化啊，还有你买回来的那些《潇湘日报》上面也有讲啊，你看那些人，随随便便就是几十万上百万的，我们为什么不能有？我们也可以有啊！至于做什么生意嘛！我们这里现在已经在开始铺设电网，应该不久就会通电了，那通电后电器就应该会很好卖，再加上今年的苎麻价格高，大家的收入都有所提高，买电器的就会更多，我们可以在镇上租个店铺然后到广州去贩一些电器来卖，表姐上次回来不是说那边的电器很便宜嘛！听说两地之间有上十倍的差价，要是从那边贩电器到这边来买的话利益应该挺大的。比如说我们可以在镇上卖些黑白电视机、电子表、录音机等低价位的电器，假如资金足够的话我们可以再到县城租个门面卖一些高价位的电器如：彩电、冰箱、洗衣机、电风扇等。”

“哎````这靠得住吗？我市里面都没去过，怎么去广州啊，去了那边人生地不熟我到哪去找批发电器的地方？我带了那么多东西又怎么回来？再说了，带那么多钱过去安全吗？”老爸也有点心动，可是一想到这些困难就又退缩了。

没办法，我只好继续劝他

“老爸，人总有第一次的嘛，又不是要你走路去，坐车去有什么好怕的，咱们这就有到市里的车，先到姑妈那拿到表姐的电话，然后直接坐车到市火车站，买票后坐车到广州，再联系一下表姐，让她带你去那电器批发的地方，有表姐跟着最好，要不然容易被骗，买了电器后再让老板帮你想办法联系货运把货运回来，你买了这么多东西要他帮这个忙应该不难。回到市里后你再租俩货车把货运到县城，这边我就跟老妈在县城租个门面，搞个招牌再装修一下，等你把货运回来不就可以开张了嘛！你一个人要是怕不安全的话可以喊上叔叔一起嘛，还有，我觉得可以就让表姐在那边帮我们联系货，我们给她工资就行了，这样你就不用再来回跑了，只要货到了市里的时候喊个车去市里把货拉回来就可以啦！怎么样！”

“好吧！反正老子这辈子也是为你做，明天我带你妈先去县城医院看一下，再顺便看一下门面的事情，你表姐那边的电话咱们家就有明天顺便到邮局去打个电话确认一下情况之后再来决定吧！”老爸最终还是被说服了，虽然还是有些畏首畏尾。

第二天，老爸老妈去了县城，我被爸妈送到爷爷奶奶家玩了一天，快天黑时老爸才来接我回家。

“老妈，今天你去看病怎么样啦？”回到家看到老妈在做晚饭，我一边帮忙烧火一边问道

“医生说，县里的医院暂时没有办法，这种病要到省医院才行。先吃着药吧，等咱们家的电器铺赚了钱再去省城治病吧。”

“哦````````”我有些无奈的点了点头，

想起电器店又连忙问道

“那表姐那边怎么样啦？”

“你表姐那边说没问题，到时候你爸过去的时候给她打个电话就行，她去火车站接你爸！”

“那门面的事情呢？”表姐那边没问题我就放心了，接下来就只有门面的问题了。

“今天我们看了几个门面，都差不多，最后就在老街入口旁边租了个门面，两层楼，价格还可以，先交了半年的租金”

“嚯！这么快，老爸今天怎么这么果断啊，那签了合同没有？”

“当然签啦，合同在你爸那！”

“那房东有没有说允不允许我们装修啊？”

“说了，说是只要到时候我们装修的时候喊他看一下就行！”

“哦，那就好！”看到一切都办好了，那我也就放心了。

吃晚饭的时候：

“老爸，你打算什么时候动身啊？”我一边往嘴里拨饭一边问道

“先把这边门面装修一下，等过完了年再过去进货！”老爸虽然在跟我说话，但吃饭的速度却一点也没减下来，这功夫不知道是怎么练的。

“老爸，我觉得吧，你最好还是过年前去进一次货，过年这段时间买的人应该蛮多的，门面装修的事嘛，有我和老妈搞定，大舅和小舅不是都是水泥匠嘛，反正现在他们也没事，到时候喊他们帮一下忙就可以了！”

老爸听了我的话想了想点了点头

“那好，我这几天准备一下，等会再去跟你叔说一声，五天后就动身！”

电器行按我的要求在墙体刷成白色，地面贴上瓷砖，用专玻璃制柜台，再制作了一个三米长一米宽的大灯箱，挂在门面二楼的墙外，使路过的人纷纷扭头观望。

老妈又去找了大姑父家的一个远房亲戚（在我们县城算得上是一个高官）帮忙，营业执照很快就办了下来，然后又在店里装了部电话。这样，就算是万事俱备，只欠东风了！

门面装修好后第二天，老爸带着货物回到了县城，老爸说这里是两万快钱的电器，彩电，黑白电视机，录音机，电子表，洗衣机每样都买回来了一些，还有我特地要求的音响扩音机一套。

老爸也没顾得上好好休息就和我和老妈三个人一起开始摆放物，两天后，一封鞭炮一响，我把音响一放，顿时吸引了街上所有人的注意。

电器行第一天生意火爆得不得了，几台彩台十几台黑白电视机还有几十台录音机洗衣机都销售一空，几百块电子表也卖出了大部分，一天下来，累得连吃中饭的时间都没有，幸好我有远见让爸爸喊了叔叔两口子来帮忙。

晚上一家人坐在一起算了一下一天的营业额，一算出来惊得一家人惊叫个不停，再也没有了刚开始那疲惫的感觉，因为今天一天除了收回了那两万块钱的成本外，纯利润都有八千多，接近九千快钱，这怎么能不能老爸他们兴奋不已。

不过在他们兴奋的时候我不得不泼他们冷水

“老爸，明天家里好像没东西卖了哦！赶紧的打电话给表姐让她联系货物吧！对了，这次最好多进点回来，要不然还不知道能卖几天，到时候又要发货过来难得麻烦，干脆一次进多点货，咱们现在流动资金有三万，全部都拿出来进货吧！”

“哦`````对对对，我马上就去打电话！吃完饭咱们再去饭馆吃饭好好庆贺一番！老四（叔叔，爸爸有四兄弟，爸爸是老三）等下我们兄弟俩好好干一杯啊！”听了我的话老爸才一下子从兴奋中醒悟过来。

晚饭过后，我们一家三口坐在明亮的灯光下一边喝茶一边商议着电器行以后的发展，

“今年一天就是八千多块的收入，一个月就是二十几万啊，我的天啦，真不敢相信卖这个电器这么挣钱！来来来，我再来数一遍看看，这辈子我还是第二次挣这么多钱啊，但是上次种苎麻得的钱跟这根本无法相比啊，这挣钱的速度多快！又比种苎麻舒服多啦！”老爸兴奋的像个小孩子一样在算着他的账。

“你是怕别人不知道你有钱是吧！挣了几块钱就在那得瑟，赶紧把钱收好明天给广州那边汇过去，要不然这么多钱拿在手上心里怪慌的。”中国人讲究个财不露白，老妈就是典型的这种心理。

“老爸，这点钱算什么，人要有野心一点，你到市里去过也到广州去过了，人家有钱人是什么样子你多少应该知道点吧，这几千块钱算什么，还不够人家吃几顿饭的！”我又在一旁边泼上了冷水，没办法，谁叫老爸拿了这几块钱就那么兴奋呢，我不得不“大逆不道”的给老爸紧了紧发条。

“你这臭小子，一点点大，知道什么叫野心？你给老子仔细说说！”老爸被我说的颇为尴尬，绷着个脸

“呵，老爸，别生气啊，我也是说得好玩的！是这样的，我认为呢，这个电器啊，是很容易出问题的，所以，第一，一定要表姐进货的时候把好关，第二，如果我们这边发现在因为电器原因而出问题的要给我们包换。我们这边呢：首先我们要开始实行售后服务制度，而售后服务是指：一个星期内包换，这个包换是指电器出售后一个星期内只要电器没有损坏就可以换，另外，如果电器本身出了问题的话也可以换。三个月内包修，这个包修是指在电器出售后三个月内如果电器本身出了问题可以免费修理，不收任何费用。而最后一个就是在电器出售后一年内出了问题的可以免手续费帮顾客修理。另外一个我们可以实行县城范围内售后送货上门服务。其次呢，我们要多开展点营销策略。比如节假日的时候我们可以实行消费多少返还多少策略，”

看到老爸一副疑惑的样子我只得继续详细的给他解答

“假如说，我们可以设定消费三千以上者可以返还二百，这样顾客买了三千块钱以上的东西买单的时候我们可以少要他二百块钱，或者送价值二百块钱的电器给他！”看到老爸懂了的神情我继续说道“还有一种：我们可以印刷一种卡到农村去发放到农民手中，在上面注明：如您持本卡在X年X月X日以前在本电器行消费满一千元以上者可优惠100元。”

“那这样我们不就赚得少了吗？”老爸听到这里不乐意了

我听了老爸的话后笑了笑：

“老爸，我们单个的电器是赚得少了，可是我们卖出去的电器多了呀，总之我们就奉行一个薄利多销的原则，这样我们在老百姓的心中就可以树立良好的口碑，就算以后有别人学我们的也永远只能跟在我们屁股后面喝汤了！”

“霍`````````小子，我说你从哪学来的那些希奇古怪的东西啊？”老爸像看怪物一样的看着我

我一脸得意的用手指了指自己的头。