第214章 新问题
完美草莓拍卖后的第四天，农场来了个不速之客。
早上八点刚开门，一辆白色轿车就停在门口。
车上下来个戴金丝眼镜的男人，西装笔挺，皮鞋锃亮。
他手里提着公文包，直接找林阳。
“林老板你好，我是优品生鲜的采购总监，姓孙。”
林阳握手，感觉对方的手有点凉。
“孙总监有什么事？”
“想跟您谈笔大生意。”孙总监开门见山，“我们公司想独家代理你们的完美草莓。”
“独家代理？”
“对，签三年合同，每年保底采购一千颗。”
林阳心里算了下。
一颗按三千算，一年就是三百万。
三年九百万。
确实是大生意。
但独家代理意味着不能卖给其他人。
包括那些老客户，包括拍卖。
“价格呢？”林阳问。
“我们可以出到每颗两千五。”孙总监推了推眼镜，“但要求必须独家，不能再通过其他渠道销售。”
林阳摇头。
“不好意思，我们不能签独家。”
“为什么？”孙总监意外，“价格可以再谈。”
“不是价格问题。”林阳解释，“我们的草莓产量有限，想让更多人尝到。”
“更多人？”孙总监笑了，“林老板，做生意不是做慈善。”
“我知道，但我们有自己的原则。”
孙总监脸色沉下来。
“林老板，你可能不知道我们优品生鲜的实力。”
“知道，全省最大的高端生鲜连锁。”
“那你还拒绝？”
“正因为知道，才要谨慎。”林阳说，“独家代理一旦签了，我们就没了自主权。”
孙总监盯着他看了几秒。
“这样，我再加价，三千一颗。”
“不是钱的问题。”
“那是什么问题？”
“信任问题。”林阳直白地说，“我们不了解贵公司，不敢把全部产品交给你们。”
孙总监站起来。
“林老板，你会后悔的。”
“也许吧。”
送走孙总监，林阳心里有点不安。
优品生鲜在业内名声不算好。
压榨供应商，强推霸王条款，时有耳闻。
这次被拒绝，恐怕不会善罢甘休。
果然，下午就出事了。
农场官网突然涌入大量恶意访问。
页面卡顿，无法正常预约。
技术团队检查，发现是分布式攻击。
来自不同IP地址的请求，每秒上千次。
明显是人为的。
老陈紧急联系服务器供应商。
加装防火墙，过滤恶意流量。
折腾了两小时，才恢复正常。
但预约系统已经瘫痪了一阵子。
不少游客打电话投诉。
“怎么约不上？”
“页面一直转圈！”
“你们系统行不行啊？”
客服耐心解释，道歉，重新安排预约。
林阳知道是谁干的。
但他没有证据。
只能加强防范，升级服务器配置。
第二天，更离谱的事发生了。
网上开始出现大量差评。
集中在某点评网站。
“草莓根本没说的那么好吃！”
“包装简陋，果子都压坏了！”
“服务态度差，再也不去了！”
差评时间集中，内容相似。
明显是水军。
林阳让苏婉晴整理真实评价对比。
发现那些差评的账号，都是新注册的。
没有消费记录，没有其他评论。
就是冲着农场来的。
苏婉晴很生气。
“太卑鄙了！”
“商业竞争，正常。”林阳倒很平静，“咱们澄清就行。”
他们整理了真实客户的评价截图。
发了条长文澄清。
附上购买记录，物流信息，客户反馈。
有理有据，一目了然。
水军差评很快被真实评价淹没。
但事情没完。
第三天，有人冒充农场工作人员。
在社交平台发帖，说农场草莓使用激素。
配了张模糊的照片，说是偷拍的。
照片上是一堆瓶瓶罐罐，标签看不清。
帖子迅速传播，引起恐慌。
“真的假的？”
“我说怎么那么甜，原来是激素！”
“无良商家，举报！”
林阳看到帖子，气笑了。
那些瓶瓶罐罐，是王大壮的肥料桶。
上面明明写着“有机肥”三个大字。
他拍了清晰照片，发了对比图。
“这是我们使用的有机肥原料，黄豆粉，鱼粉，骨粉。”
“欢迎任何机构来检测，如果有激素，农场直接关门。”
语气强硬，态度坚决。
帖子下的舆论开始反转。
“农场敢这么硬气，应该没问题。”
“那些黑子太明显了，一看就是同行。”
“支持林老板，我们去过农场，东西真的好吃。”
冒充事件被揭穿，但影响已经造成。
有些不明真相的游客，开始犹豫要不要来。
预约量出现小幅下滑。
老陈很着急。
“老板，咱们得想个办法。”
“什么办法？”
“也找人反击？他们黑我们，我们也黑他们！”
“不行。”林阳摇头，“不能变成他们那样。”
“那怎么办？”
“用实力说话。”
林阳决定举办一场品鉴会。
邀请媒体，邀请老客户，邀请美食博主。
现场展示草莓种植过程，现场采摘，现场品尝。
用最直接的方式，证明品质。
品鉴会定在周末。
农场提前准备。
试验田打扫干净，工具摆放整齐。
品鉴区布置得温馨舒适。
长条桌上铺着白色桌布，摆着水晶果盘。
草莓清洗干净，装在盘子里。
红艳艳的，像一颗颗红宝石。
媒体陆续到场。
这次除了本地媒体，还有省城的美食杂志。
老客户来了十几位，都是忠实粉丝。
美食博主来了三个，粉丝加起来过百万。
品鉴会开始，林阳先带大家参观试验田。
介绍土壤改良，介绍水源处理，介绍光照控制。
讲得细致，答得坦诚。
有人问敏感问题。
“林老板，你们用激素吗？”
“绝对不用。”林阳指着肥料桶，“我们的肥料都是天然原料。”
“那为什么这么甜？”
“品种好，管理好，环境好。”林阳说，“就像同样的孩子，在不同的家庭长大，结果不一样。”
这个比喻很生动，大家笑了。
参观完，开始品尝。
草莓端上来，香气四溢。
大家小心地拿起，仔细端详。
然后咬下去。
表情从谨慎到惊讶，再到享受。
“好吃！”
“甜而不腻，香气足！”
“比我在日本吃的还好！”
美食博主当场录视频。
“老铁们看，这就是传说中的完美草莓。”
“我替大家尝过了，真的绝！”
“不是广告，自己掏钱买的！”
品鉴会结束，好评如潮。
媒体报道客观正面，美食博主视频播放量爆了。
舆论彻底反转。
那些水军差评，再也掀不起风浪。
但林阳知道，事情没完。
优品生鲜那边，不会轻易罢休。
他让老陈留意市场动态。
果然，一周后，市面上出现了“山寨”完美草莓。
包装模仿农场风格，名字也叫“完美草莓”。
但价格便宜很多，一颗只要五百。
广告打得铺天盖地。
“同样的品质，只要五分之一的价格！”
“林家农庄同款草莓，源头直供！”
不少消费者上当，买了才发现味道差远了。
投诉电话打到农场。
“你们草莓怎么变味了？”
“是不是偷工减料了？”
林阳解释是山寨产品，但很多人不信。
他决定打假。
收集证据，联系律师，准备起诉。
律师看了材料，说胜算很大。
但过程会很漫长，至少要半年。
林阳不怕等。
他要让那些人知道，农场不是好欺负的。
打假声明发出去，舆论再次支持农场。
“支持林老板打假！”
“那些山寨货太可恶了！”
“坚决维护正品！”
农场口碑不降反升。
预约量回升，甚至超过之前。
但林阳没有松懈。
他知道，这只是第一回合。
商业竞争，从来都是持久战。
他要做的，是继续提升品质。
继续做好产品。
用实力，打败一切魑魅魍魉。
就像那些草莓一样。
在风雨中生长，在阳光下成熟。
最后用最甜的味道，证明自己的价值。