第221章 新的商业计划
会议桌中央摆着三样东西。
红艳艳的草莓，圆溜溜的番茄，紫汪汪的蓝莓。
每样都装在透明盒子里，底下衬着黑色丝绒。
林阳手指轻点桌面，目光扫过在场的人。
老陈，苏婉晴，王大壮，李老四，王婶。
还有新来的营销经理小周，戴眼镜的年轻姑娘。
“今天开会，就一件事。”林阳开口，“咱们下一步怎么走。”
老陈先发言。
“老板，完美系列已经打出名气，订单接不完。”
“问题就在这儿。”林阳说，“订单接不完，但咱们供不上。”
“扩大种植？”王大壮问。
“扩，但有限度。”林阳摇头，“完美品质需要精细管理，面积太大管不过来。”
苏婉晴接话。
“我算过，以现在的人手和技术，最多管十亩试验田。”
“十亩能产多少？”小周拿出平板计算。
“草莓亩产一千斤，番茄两千斤，蓝莓五百斤。”王大壮报出数据。
“太少了。”小周皱眉，“光餐厅订单就不够分。”
会议室安静下来。
大家都看着桌上的三样水果。
明明是好东西，却不够卖。
这种烦恼甜蜜又痛苦。
林阳打破沉默。
“我有一个想法。”
所有人看向他。
“不做数量，做价值。”
“什么意思？”
“把完美产品，做成奢侈品。”
林阳站起来，走到白板前。
拿起笔写下四个字：至尊系列。
“草莓，番茄，蓝莓，只选最顶尖的百分之十。”
“单独包装，单独定价，单独销售。”
小周眼睛亮了。
“就像爱马仕的铂金包？”
“对，限量，高价，专属。”
老陈有点担心。
“价格定多高？”
“草莓五千一颗，番茄三千，蓝莓八千。”
会议室响起吸气声。
李老四手里的茶杯差点掉地上。
“多……多少？”
“蓝莓八千一颗。”林阳重复，“因为产量最少，难度最大。”
王婶张了张嘴，没说出话。
她被这数字吓住了。
苏婉晴倒是支持。
“物以稀为贵，咱们的东西值这个价。”
“但得让人相信值。”小周补充，“需要讲故事，需要塑造品牌。”
“故事有。”林阳说，“三年培育，三次失败，最终成功。”
“专家背书有。”苏婉晴接话，“张教授，布朗博士，都可以请来做顾问。”
“销售渠道呢？”老陈问。
“不做批发，不做超市。”林阳说，“只做直营和定制。”
他详细解释计划。
首先成立专属团队。
负责种植，采摘，包装，配送。
每个环节都做到极致。
草莓必须在清晨露水未干时采摘。
番茄必须在全红但未软时摘下。
蓝莓必须在果粉最厚时采收。
包装请专业设计师，用环保材料。
礼盒里附检测报告，生长日志，甚至种植者的签名。
配送用专车，全程冷链，二十四小时内送达。
目标客户很明确。
顶级餐厅，高端酒店，富豪家庭。
还有企业礼品，商务馈赠。
小周边听边记，越记越兴奋。
“这个定位很准，市场上没有竞争对手。”
“有，但不多。”林阳说，“日本的天价葡萄，法国的顶级松露，都是这个路子。”
“咱们比他们差吗？”王大壮问。
“不差。”林阳很肯定，“吃过的人都说好。”
苏婉晴想到另一个方向。
“除了鲜果，还可以做深加工。”
“比如？”
“草莓酱，番茄汁，蓝莓干。”她说，“用次一级的果实，做高端加工品。”
“这个好。”老陈点头，“不浪费，附加值还高。”
“还有护肤品。”小周插话，“之前那个美容院老板不是想合作吗？”
林阳想起赵姐。
她确实提过，想用灵泉温泉水做护肤品。
现在有了完美水果，原料更丰富。
草莓提取物，番茄红素，蓝莓花青素。
都是天然的好东西。
“可以试试。”林阳说，“先找实验室合作研发。”
“资金呢？”老陈提出实际问题，“这些都要钱。”
林阳算了笔账。
完美产品现有的收入，足够支撑初期投入。
农场其他业务的利润，可以作为补充。
实在不够，可以考虑银行贷款。
但绝不引入外部投资。
他要百分之百掌控。
“钱的事我来解决。”林阳说，“大家只管把产品做好。”
会议开了三小时。
散会时，每个人都干劲十足。
小周连夜做方案。
苏婉晴开始设计包装。
王大壮去试验田选苗。
李老四琢磨怎么提高鸡蛋品质。
王婶研究新菜式，准备用完美食材。
林阳回到办公室，看着窗外的农场。
夜色中灯火点点，像星星洒在地上。
他心里清楚，这个计划很大胆。
成功了，农场将登上新台阶。
失败了，可能伤筋动骨。
但他必须试。
因为农场的潜力不止于此。
因为这片土地能创造更多奇迹。
第二天，他开始行动。
先联系省城的工业设计公司。
约了设计师来农场，实地感受产品。
设计师是个四十多岁的大叔，姓郑。
他尝了草莓，眼睛瞪得老大。
“林老板，这草莓……不一般。”
“所以需要不一般的包装。”
郑设计师在农场待了两天。
看种植，看采摘，看分选。
最后拿出设计方案。
包装盒用可降解竹纤维，印着农场的简笔画。
内置缓冲层用天然棉花，印着每颗水果的编号。
礼袋用亚麻布，可以重复使用。
整体风格简约，环保，高级。
林阳很满意。
价格也不便宜，一套包装成本五十元。
但配得上五千一颗的草莓。
接着联系食品实验室。
商谈合作开发深加工产品。
实验室主任姓吴，是个严肃的中年人。
他检测了水果样本，连连惊叹。
“活性成分这么高，做保健品都够了。”
“我们先做食品。”林阳说，“果酱，果汁，果干。”
“工艺要特别。”吴主任说，“最大限度保留营养和风味。”
“钱不是问题。”
“那就好办。”
最后是护肤品。
赵姐介绍的研发团队，来自上海。
负责人是个戴眼镜的女士，姓白。
她更专业，直接要了土壤，水源，果实样本。
“我们要分析微量元素，活性物质，抗氧化成分。”
“需要多久？”
“一个月出初步报告。”
“好，我等。”
三线并进，节奏很快。
林阳每天忙得脚不沾地。
但心里踏实。
因为他看到方向，看到未来。
一周后，包装打样出来。
郑设计师亲自送来。
林阳打开盒子，眼前一亮。
竹纤维的质感，亚麻布的纹理。
棉花的柔软，简笔画的灵动。
一切都恰到好处。
他把一颗草莓放进去。
红配白，绿衬黑。
像艺术品。
“就是这个感觉。”郑设计师很得意。
“量产需要多久？”
“半个月，首批一千套。”
“先做五百套试试。”
包装搞定，下一步是团队培训。
林阳从现有员工里挑选最细心的十个人。
组成至尊系列专属团队。
王大壮当组长，负责种植。
李老四的闺女小芳也入选，负责分选包装。
培训内容很细致。
怎么判断成熟度，怎么轻摘轻放。
怎么清洁消毒，怎么封装贴标。
每个步骤都有标准，有检查。
培训进行了三天。
考核通过才能上岗。
十个人全部合格。
林阳给他们发了新工装。
白色上衣，黑色裤子，胸口绣着“至尊”二字。
看起来很专业。
一切准备就绪。
就等第一批果实成熟。
林阳站在试验田边，看着那些青涩的果子。
心里默念。
好好长，好好甜。
你们将开创一个新的时代。
农场的时代。
也是他的时代。