第740章 小心翼翼
“那就好。不过，我有个条件。”刘紫薇话锋一转，“今天下午，我在城郊的茶室等你，当面细说后续的保护方案。”
“行，我过去。”挂了电话，我跟助理交代，下午外出对接业务，部门有事电话联系。
公司里，没人追问我去哪，见谁。
下午，我开车到城郊茶室。地方偏僻，人很少。
刘紫薇坐在靠窗的位置，已经点好了茶。
我坐下。
“竞品那边，你打算直接回绝？嗯，已经吩咐下去，不再接对方任何邀约。”她给我倒了一杯茶，“这条渠道，我锁死给你们。”
“但你要清楚，我顶住内部压力，推掉别的订单，不是无偿的。”
我看着她。
“我懂。”
“我手下不少人都有意见，觉得放着更高利润不做，不合理。”刘紫薇淡淡开口，“我压得住他们，可我也需要你多陪陪我。”
我点头。
“没问题。”
两个人坐着，慢慢喝茶，聊了一会市场上的对手，还有接下来怎么防止对方挖墙角。正事说完，就安静坐着，没有急着离开。
一直到临近傍晚，我才动身回公司。回到办公区，杜雪刚好在前台看周报。
“对接完了？”
“嗯，竞品那边的渠道，刘紫薇直接回绝了，不会外流。”
杜雪轻轻点了下头。
“保住就好。”仅此一句，没有别的话，转身回了她的办公室。下班，我直接开车回家。
张诗诗正在厨房择菜，听见动静，探出头。
“今天回来的时间还行，没耽误晚饭。”
“嗯，外面的业务谈妥了。”我换鞋，走到客厅坐下。她端着一盘青菜出来，放在餐桌上。
“最近听别人说，同行在跟你们抢生意？”
我愣了一下。
“你从哪听说的？买菜的时候碰到一个同行家属闲聊，随口提了一句。”张诗诗拉开椅子坐下，“要紧吗？”
“没事，稳住了，渠道不会被抢走。”
她看着我。
“那就好，我就怕好不容易稳住的生意，又出变故。你多留心，别被人抓住把柄。”
“我心里有数。”晚饭吃得很安静。
张诗诗不再继续聊生意，转而说起小区物业要修整绿化带的小事。我顺着她的话应着，脑子里却一直在想下午茶室里刘紫薇说的那些话。
她能压下公司内部高管的想法，拒绝更高的利润，只为守住和我的合作。这份倾斜，代价从来都在我身上。
夜里躺在床上，我没有睡意。别人看到的，是我轻轻松松，守住独家渠道，压垮竞争对手。
只有我清楚，每一次保住资源，都要继续维持这份不能见光的牵扯。
杜雪选择沉默，张诗诗选择相信，刘紫薇持续加码。表面看着风平浪静，这根弦，一刻都不能松。
早晨市场部送来竞品的最新动向。对方没有放弃，开始在下游客户那边低价抢单，挖我们的终端客户。
我拿着资料看了一遍，心里有底。这种价格战，单纯靠我们自己很难扛住，还是要靠刘紫薇那边，从源头锁住供货底价。
我刚放下文件，杜雪路过办公室门口，停下脚步。
“竞品开始抢客户了？”
“是，在下游压价。”
“你看着处理。资金和人员，需要什么直接提。别的，我不插手。”她说完就走，没有再多问。
我给刘紫薇发消息，约好中午见面。出门的时候，助理只是简单登记外出，没有多余询问。公司上下早就习惯。
还是之前那家包厢。刘紫薇已经看过下属上报的市场情报。
“我知道他们在挖你的客户。”她给我倒了一杯茶，“我这边可以给你专属供货底价，比给其他客户低三个点。”
“三个点，足够把对方的价格优势直接打掉。”我看着她。“代价是什么？”
刘紫薇抬眼，神色平静。
“下个周末，我要去温泉山庄住两天，你陪我过去。”
我沉默几秒。
“好。”
“这件事，不能留下任何痕迹，不能让人拍到，不能走公司行程。”她继续叮嘱，“对外，你就说回老家办事。”
“明白。”
剩下的时间，我们敲定底价协议，还有防挖客户的配套方案。拿到这份底价，竞品再怎么降价，都拼不过我们。离开餐厅，我回公司，把方案交给市场部执行。
市场部经理看到新的供货价，眼睛一亮。
“林总，有这个价格，竞品根本没法跟我们抢，客户很快就能稳住。”
“抓紧落实，跟踪所有重点客户，及时反馈数据。”
“收到。”
一下午，各部门忙着手头的事情。杜雪偶尔路过，只看报表结果，不会问我和刘紫薇谈了什么条件。
临近下班，我手机弹出张诗诗发来的消息。
【下周周末，咱们要不要去近郊走走，好久没出门散心了。】
我心里咯噔一下。手指悬在屏幕上，一时不知道怎么回复。一边是答应好刘紫薇的温泉之行，一边是张诗诗随口提出的出游计划。我斟酌半天，回过去。
“下周周末我那边可能有个急事要处理，暂时定不下来，等后面再说。”消息发出去，没过多久，她回了一句。
“行，那你忙你的，有空再说。”简简单单一句话，看不出情绪。但我心里，多了一点不安。
晚上回家吃饭，张诗诗没有再提出游的话题，照常聊着家里日常。只是吃饭间隙，她偶尔会看我一眼，眼神淡淡的。
我尽量稳住语气，聊着公司市场那边，竞品被压住的事情。
“生意稳住了，就是时间不由自己。”我随口说了一句。
“嗯，做生意身不由己，我懂。”张诗诗低头扒饭，“就是别总硬扛，照顾好自己。”
我应了一声，心里却放不下周末这件事。两边的时间撞在一起，我只能找借口搪塞家里。一旦圆不住，所有事情都会败露。
夜里躺在床上，我睡不着。
刘紫薇那边，我已经答应，不能爽约，一旦反悔，供货底价随时收回，市场防线直接崩盘。
家里这边，张诗诗已经生出期待，一次次找理由推脱，迟早会引起怀疑。