第260章 盟约达成
1995年1月9日，纽约，高盛总部顶层会议室
新年的第一场雪还没化尽，曼哈顿的天际线在冬日的阳光下泛着冷冽的光。
陈啸走进会议室的时候，里面已经坐了四个人。
高盛的柯恩、摩根士丹利的哈里森、美林的威尔逊、雷曼兄弟的施瓦茨，四大投行的实权人物一个不少。茶几上摆着几杯没动过的咖啡，热气袅袅升起。
柯恩抬起头，朝门口努了努嘴道：“人还没到。艾伦那个老古板就这样，不会迟到一分钟，也不会早到一分钟。”
话音刚落，走廊里传来沉稳的脚步声。
门被推开，一个六十岁左右的男人走了进来。深灰色西装，白衬衫，暗红色领带，每一颗扣子都系得规规矩矩。头发花白，脸上的皱纹就像是用尺子量过，深浅一致，位置对称。
罗伯特·艾伦，AT&T的董事长兼CEO。他的目光在房间里扫了一圈，在陈啸脸上停了不到一秒，然后移开。
“抱歉，让各位久等了。”他的声音不高，带着专属于上位者的从容。
柯恩站起身，笑着迎上去：“罗伯特，来，我给你介绍。这位是陈啸，龙门资本的创始人。”
艾伦伸出手，握了一下，力道恰到好处。不太重显得过于热情，不太轻显得过于敷衍。标准的商务礼仪，标准的社交距离。
他看着陈啸说了一句:“久仰。”
陈啸也回了一句“久仰”。两人对视一眼，双方的目光都平静得像一潭死水，什么情绪都看不出来。
众人在长桌旁落座。艾伦坐在陈啸对面，背挺得笔直，双手交叠放在桌上，像是一尊雕塑。
柯恩清了清嗓子，率先打破沉默：“罗伯特，陈说有个项目想跟你聊聊。具体是什么，我们也不知道，还是让他来揭晓答案吧！”
然后，所有人的目光都转向陈啸。
陈啸靠在椅背上，视线扫过在场的所有人，慢慢开口道：“艾伦先生，最近我在墨西哥收购了一家电信公司。”
艾伦的眉毛动了一下，幅度很小，但陈啸捕捉到了。
“Avantel。”陈啸说出这个名字时，声音很平静。
艾伦的表情依旧没多大变化，但是嘴角往下压的动作，还是显示出他的不屑。
“我知道这家公司。去年已经申请破产了，对吧？”
“是。”陈啸点点头。
“所以，你是想和跟AT&T谈合作？”艾伦继续追问道。
陈啸没有直接回答！他转过头，看向柯恩他们几个，话锋一转道:“各位，前几天我去了华盛顿一趟，和总统先生聊起了关于互联网的话题！”
投行的四人立刻坐直了一些，纷纷竖起了自己的耳朵。
陈啸看了几人一眼，笑着开口道：“我跟他提出了关于信息高速公路的概念。”
说完不管几人疑惑的目光，他站起身，走到会议室中间的白板前，拿起一支马克笔，画了一条横线。
“现在，全美的互联网用户大概有两千万。按照现在的增长速度来看，五年之内，可能会翻三倍。十年之内，可能会超过一亿用户。”
他转过头，看着在座的人：“这是一个全新的赛道，如果一切顺利，他可能会成为美国经济全新的增长点！”
会议室里安静了几秒。
柯恩坐直身体，盯着白板上，声音有些发紧道：“陈，你说的这个，有多大把握？”
陈啸转过身，看着他们，语气认真道：“我可以告诉你们，我有把握说服总统，把这个项目上升到国家战略的高度。”
施瓦茨的手抖了一下，咖啡杯里的液体晃了晃，差点洒出来。
柯恩深吸一口气，声音都变了调：“陈，你是说……”
“我是说，”陈啸打断他，“这个计划一旦启动，里面包含的利润有多大，你们应该能想象出来！不会亚于美国房地产刚刚兴起的时候！”
说完他看向艾伦，继续开口道:“这个项目对AT&T意味着什么，罗伯特先生应该不会不明白吧？”
四大投行的人齐齐看向艾伦，等他给出一个答案。
艾伦坐在那里，一动不动。他的表情依旧平静，但是眼底已经开始闪过一丝意动！
过了很久，他终于开口。声音还是那么低，那么稳，但说出来的话，让所有人都愣了一下。
“这还不够！”
柯恩的笑容僵在脸上。哈里森的眉毛拧成一团。威尔逊和施瓦茨交换了一个眼神。
陈啸看着他，没说话。
艾伦的手指开始敲击桌面，节奏很慢。
“信息高速公路，这个想法很好。AT&T也一直在做这件事。但光有美国市场，不够。美国只有两亿人，互联网再发展，天花板在那里。”
他抬起头，看着陈啸，目光第一次认真起来：“AT&T需要的，是全球市场。”
陈啸的手指停了一下。
他看着艾伦那张古板的脸，脑子里开始飞快地转动。这个人，比他想象的还要精明。
陈啸并没有多慌张，他在椅子上坐下，看着艾伦笑着开口道:“艾伦先生，我听说AT&T一直对墨西哥市场很感兴趣？”
艾伦的眉头动了一下，但没有回答。
陈啸继续说:“可惜墨西哥政府一直进行通讯管制，AT&T想进也进不了。我说的对吗？”
艾伦的手指停在半空。他看着陈啸，眼神里有什么东西在慢慢变化。
“你有办法？”
陈啸没有直接回答。他端起咖啡，喝了一口，然后看着艾伦，从容开口道：“我可以说服墨西哥政府放开管制，让国外资本可以自由进入。这个筹码够了吗？”
会议室里再次安静了下来。
艾伦沉默了很久。他盯着陈啸，像是在重新评估面前这个人。
过了好一会儿，他才皱眉道:“既然你做了那么多功课，也知道墨西哥现在什么情况？Telmex已经垄断了电信行业，不会允许别人轻易进入他的地盘。卡洛斯·斯利姆，是墨西哥最有权势的人。他在政府里的人脉，比你想象的要深得多。”
陈啸看着他，嘴角浮起一丝淡淡的笑意：“那是我的问题。你只需要知道，我会搞定一切。”
艾伦眼睛一眨不眨的看着陈啸，良久才继续开口，声音比刚才低了几度：“Avantel的牌照，还有效吗？”
“还有十年有效期。”陈啸回答得很快。
一旁的柯恩看出了艾伦的松动，立刻开口：“罗伯特，这件事如果成了，对AT&T的好处，不用我多说吧？墨西哥九千万人，加上美国两亿人，那可是整个北美市场，这不是你一直梦寐以求的吗？”
哈里森也接话道：“以后你们融资的事，我们几家投行可以打包票。不管是发债还是增发，保证给你最优的条件。”
威尔逊跟着点头：“华尔街现在缺的就是好项目。信息高速公路这个噱头，足够把那些沉睡的资金全都唤醒。”
施瓦茨也补了一句：“而且，如果总统真的背书，这个项目的政治风险几乎为零。”
四个人你一言我一语，把好处一条一条摆在桌面上。
艾伦听着，脸上的表情没什么变化，但他的手指敲击桌面的节奏越敲来越快。这是陈啸今天见过他最失态的一次。
过了很久，艾伦终于开口。
“陈先生，我有一个条件。”
“你说。”
“Avantel的事，你必须先搞定。Telmex的垄断，必须打破。AT&T不会跟一家被压着打的公司合作，这对我们的品牌是伤害。”
他顿了顿，看着陈啸的眼睛：“等你搞定了墨西哥，我们再谈合作的事。”
陈啸看着他，沉默了两秒，也提出自己的条件:“可以，不过我需要在适当的时候，AT&T发表一个和Avantel的合作声明！”
艾伦一愣，若有所思的点了点头道:“可以，那就一言为定。”
他站起身，伸出手来。
“一言为定。”陈啸也跟着起身伸出手和他握了握。
会议结束，所有人陆续离开。
陈啸坐进车里后，有些疲惫的按了按自己的太阳穴。
艾伦这个人，比他想象的还要难对付，但幸好最后终归还是说服了他！
这场电信大战的第一颗棋子，已经落下。
车窗外，曼哈顿的阳光正好。新年的雪已经开始融化。
接下来，就是去会一会这个所谓的墨西哥第一富豪了！