第269章 三方会谈
1995年2月6日，墨西哥，下加利福尼亚半岛
二月的下加州，海风里还带着冬末的凉意。
陈啸站在别墅书房的落地窗前，看着外面那片蓝得发亮的海面。
远处的度假村已经初具规模，白色的墙、蓝色的窗、红色的瓦，沿着海岸线错落有致地排开。
他看了一眼手表。上午九点五十八分。
艾伦还是准时准点到达，不会迟到一分钟，也不会早到一分钟。斯利姆就不知道了，墨西哥人的时间观念一向不太靠谱。
书房的门被推开了。
陈磊探进头来：“表哥，人已经到了。两台车一起进的门。”
陈啸点点头，转过身，走回书桌前坐下。
脚步声从走廊尽头传来，由远及近。两个人的节奏完全不同，一个沉稳有力，每一步都踩得实实在在；另一个稍轻一些，步履好像有些沉重。
门被打开。
罗伯特·艾伦走在前面，深灰色西装，白衬衫，暗红色领带。他的目光在书房里扫了一圈，在陈啸脸上停了不到一秒，然后移开。
卡洛斯·斯利姆跟在后面。他穿着一件深蓝色西装，没打领带，衬衫领口还松开了一颗扣子。整个人显得有些无精打采！
“陈先生好久不见！”艾伦伸出手。
“艾伦先生，好久不见！”陈啸回了一句，
又看向斯利姆点了点头，算是打过招呼了！
斯利姆也朝他点了点头，没说话。
三人在沙发上落座。陈磊端来三杯咖啡后，直接退了出去。
书房里顿时安静下来。窗外传来海浪拍打礁石的声音，一阵一阵的，很轻。
艾伦端起咖啡，喝了一口。然后抬起头，目光在陈啸和斯利姆之间来回扫了一下。
“陈先生，你之前跟我说，要跟AT&T合作打垮Telmex。现在又把斯利姆先生请来。我想知道，你这是什么意思？”
说完，他看向斯利姆，仔细观察他的表情。
结果令他有些失望，斯利姆并没有任何表情变化，继续沉默不语的继续坐在沙发上。
陈啸看着他，心中冷哼一声，这挑拨离间有点太明显了！
“艾伦先生，你在商场上摸爬滚打几十年了，连没有永远的对手都不懂吗？”
艾伦沉默了几秒，然后笑了。那笑容很淡，带着一点不悦。
“陈先生，你这是不讲信用。”他说。
陈啸也笑了：“信用？我可不记得我有答应你什么！”
两人眼神交错。艾伦的目光平静，陈啸的目光也很平静。但在这平静底下，两个人都清楚对方在想什么。
艾伦知道陈啸的心思。他想拉Telmex入局，用来制衡AT&T。
陈啸也知道艾伦的心思。他想的是成功进墨西哥市场后，直接吞掉Avantel。
大家都心照不宣。
斯利姆坐在旁边，端着咖啡，一直没说话。他的目光在两人脸上来回移动，像是在看一场棋局。
艾伦放下咖啡杯，看着陈啸：“说吧，你到底准备干什么？”
陈啸坐直身体，语气认真起来：“艾伦先生，我的想法很简单。我们三家公司，可以合作。”
艾伦的眉毛挑了一下，等待着下文。
陈啸继续说：“墨西哥市场，可以对AT&T完全放开。斯利姆先生那边，会放开最后一公里的接入资源。Avantel的牌照和网络，也可以拿出来共享。”
他顿了顿，看着艾伦的眼睛：“作为交换，我希望AT&T能对美国市场放开一部分，给我们一个进入的机会。同时，AT&T要给我们两家提供技术支持。”
艾伦听完，目光锐利的看向陈啸道:：“给我一个理由。”
“什么理由？”
“凭什么？”艾伦说，“AT&T进墨西哥市场，是迟早的事。即使没有你们，我也可以等。等墨西哥政府自己放开，我有的是时间。”
一旁的斯利姆脸色有些不好看，这句话戳到了他的痛处。
陈啸看着艾伦，点了点头：“艾伦先生说得对。您确实可以等。但等来的结果，未必是您想要的。”
艾伦抬头看着他。
陈啸身体微微前倾道：“墨西哥市场放开，这是肯定的。但斯利姆先生在墨西哥经营了这么多年，政府里的人脉、底下的渠道、还有那些……不太上得了台面的关系，您觉得，AT&T想在墨西哥市场站稳脚跟，需要付出多大代价？”
艾伦没说话。他当然知道，这就是AT&T迟迟没有进入墨西哥的原因之一。
陈啸继续说道：“建网、铺线、招人。没有最后一公里的接入资源，您的线路进不去居民区。没有本地运营的经验，您连牌照审批都搞不定。”
他靠回沙发，语气放平道：“到时候，你就是站在整个墨西哥的对立面。”
艾伦的手指在扶手上轻轻敲了两下。这个理由，他认可。
“还不够！”他继续说道。
陈啸早知道没这么轻易说服他，于是换了个话题道：“艾伦先生，美国调查微软垄断的事，您应该知道吧？”
艾伦的手指停住了。
陈啸的语气变得随意起来：“比尔·盖茨最近的日子可不好过。司法部盯着他，反垄断委员会盯着他，国会那帮人也盯着他。这次他要不是认怂认得够快，微软估计会跟您当年的公司一样，会被拆成好几家。”
艾伦的脸色变了一下，那是他心里最深的痛。1984年，AT&T被司法部强制拆分成八家公司。他在那场风暴里熬了整整十年，才把公司慢慢拼回来。
现在，微软正在经历同样的事。
陈啸没有停下来，继续说：“等互联网高速公路启动，美国的经济要转型，新的产业要起来。到时候，反垄断调查只会更厉害。您觉得，AT&T能独善其身？”
艾伦的手指又开始敲击沙发扶手，节奏比刚才更快了一些。
陈啸看着他，语气认真起来：“现在我们三家合作，进入美国市场，至少在明面上，垄断是被打破了的。AT&T不再是独霸美国，我们有竞争关系。司法部那边，也说不出什么。”
他看着艾伦，最后补充了一句：“艾伦先生，您是愿意等反垄断调查把AT&T弄得元气大伤之后，再引入外部资本进场。还是愿意现在就和我们合作，把竞争对手控制在可控范围内？”
书房里安静了下来。海浪声还在继续，一下一下拍打礁石的声音在屋里回荡。
艾伦沉默了很长时间。他的目光落在窗外那片蓝得发亮的海面上，不知道在想什么。
过了很久，他转过头，看向斯利姆。
“斯利姆先生，你怎么看？”
斯利姆放下咖啡杯。他的动作比刚才从容了不少：“我支持陈先生的意见。”
艾伦盯着他看了几秒，然后点了点头。
他又看向陈啸：“陈先生，你说得对。AT&T需要合作伙伴，也需要一个交代。你的方案，我原则上可以接受。”
他顿了顿，话锋一转：“但我还有一个问题。”
“您说。”
“斯利姆先生的Telmex，有客户，有渠道。我们AT&T，有技术，有资金。”他看着陈啸，“你有什么？”
陈啸没有立刻回答。他站起身，走到窗前，背对着两人。用手指着别墅区的方向。
然后转过头对着两人说道:“你们知道这个地方住的都是什么人吗？”
艾伦和斯利姆对视了一眼。
陈啸没等他们回答，继续开口道：“洛克菲勒家族、摩根家族、范德比尔特家族、阿斯托家族。还有中东阿勒马克图姆家族。美国的参议员、州长。”
他顿了顿，看着两人：“现在，这里还没有完全开售。等整个半岛开发完，住在这里的人，会更多。全世界的政商名流，都会在这里聚集。”
艾伦的眼睛慢慢眯了起来。
陈啸走回沙发上坐下，看着艾伦道:“AT&T有技术。”
然后又看向斯利姆说道:“Telmex有运营，有渠道！”
然后他指了指自己：“而我能开拓出新的市场。”
“所以，艾伦先生，你认为我够资格吗？”
书房里安静了很久。
艾伦靠在沙发上，他的目光在陈啸和斯利姆之间来回移动，脑子里飞快地转动着。
过了很久，他坐直身体，看着两人。
“陈先生，斯利姆先生，”他的声音比刚才沉稳了许多，“我同意合作。具体细节，让下面的人去谈。但有一件事，我要先说清楚。”
两人看着他。
“合作可以，竞争也可以。但底线不能破。”他竖起一根手指，“AT&T的技术，是我们的命脉。你们要用，可以。但要签协议，要守规矩。该付的钱付，该守的底线守。”
陈啸点点头：“这是当然。”
斯利姆也点了点头。
艾伦又看向斯利姆：“斯利姆先生，最后一公里的接入资源，你必须完全放开。不能卡Avantel的脖子，也不能卡AT&T的脖子。”
斯利姆沉默了两秒，然后点了点头：“可以。但我也有一个条件。”
艾伦看着他。
“AT&T进入墨西哥市场，必须通过我们两家。不能绕开我们，单独跟政府谈。这是底线。”
艾伦看了陈啸一眼。陈啸点了点头。
“可以。”艾伦说。
三个人对视了一眼，各自伸出手。
三只手握在一起。
艾伦松开手，靠在沙发上，嘴角浮起一丝难得的笑意：“那就这么定了。什么时候签协议？”
陈啸想了想：“一个月之内。先把细节敲定，然后公开签。”
“公开？”斯利姆有些意外。
陈啸点点头：“公开。让所有人都知道，我们三家合作了。华尔街那边，需要这个消息。墨西哥政府那边，也需要这个消息。AT&T那边，更需要这个消息。”
艾伦点了点头。他当然知道陈啸说得对，一个公开的合作协议，比任何私下承诺都管用。
他站起身，整理了一下西装。斯利姆也跟着站起来。
“那今天就到这。”艾伦伸出手，跟陈啸握了一下，“一个月后，等你的消息。”
陈啸点点头，送两人到门口。
陈磊已经等在走廊里，看到三人出来，侧身让开。
艾伦走在前面，步伐还是那么沉稳。斯利姆跟在后面，走到门口时，他停了一下，回过头看了陈啸一眼，面色有些复杂！
没想到他十年都没有办成的事，陈啸这么轻易就完成了！
陈啸朝他点了点头。斯利姆没再说什么，转身走了出去。
脚步声渐渐远去，消失在走廊尽头。