第87章 要想收获必先付出
提到正事，王翠花瞬间打起精神，强撑着坐起身。
方才心法一通疏导，浑身紧绷的筋骨尽数松开，积攒许久的疲惫一下子翻涌上来。在床上躺得久了，气血下沉，双腿发麻。她刚一抬脚下地，脚下一软，身子轻轻一晃，险些直接栽倒。
吕不凡眼疾手快，跨步上前，胳膊稳稳架住她的胳膊，把人牢牢扶住。
“慢点，别急。”
王翠花脸颊泛起一层淡淡的红，轻轻喘了口气，轻声嗔怪。
“还不是累的。店里进货理货，从早忙到晚天天连轴转。今天又被你一通调理，浑身筋骨全都松透了，反倒脚下发软站不稳。”
吕不凡暗自苦笑。
心法疏通经络淤堵，就是这般样子。紧绷的肌肉松开之后，人会短暂酸软无力，属于正常反应。力气是化开了，可身体一时半会儿还适应不过来。
他半扶半搀，等她气血稍稍回流，站稳脚跟。
“要不你再歇片刻，不急这一时。”
“哪能歇。你要进城办事，耽误不得。”王翠花摆了摆手，甩开几分倦意。
两人一前一后，慢慢挪到货架跟前。
这间小超市，王翠花守了好些年头。来往村民、镇上干部，各色人等她见得太多。人情往来，请客送礼里面的弯弯绕绕，她门儿清。
在她眼里，进城跑生意谈合作，礼品就是门面。
礼物单薄寒酸，人还没开口，先被对方看低一头。
礼数做足，态度摆到位，人家才愿意坐下来好好听你说话。生意能不能成，一半靠产品，一半靠人情体面。
王翠花站在货堆前，眉头微微蹙起，心里快速掂量。
对方是县城做工艺品的老板，手里握着销路，见多识广。寻常村里的零碎土货，根本入不了人家的眼。
她弯下腰，动作麻利。
从货架深处搬出几瓶包装考究的好酒，又抽出几条上档次的香烟。接着翻出几盒精装营养礼盒，再把库房里存放的本地山货、风干特产干货一一搬出来。
一样一样，整整齐齐码在柜台上。
大大小小堆了一大堆，看着厚重实在，样样拿得出手。
吕不凡站在一旁，看得直接愣神。
“拿这么多？”
他心里暗暗肉疼。
厂子刚起步，每一分钱都来得不容易。现在合作八字还没一撇，能不能谈下来尚且未知，一下子就要砸出去这么多本钱，换谁心里都得打鼓。
他不是抠门，只是办厂花钱的地方太多。原材料、工人工钱、厂房维护，处处都要往外掏钱。每一笔开销，都得掂量掂量。
王翠花一眼就看穿了他心里的纠结，神色郑重，认真叮嘱。
“舍不得孩子套不着狼。”
“县城里面做生意的，最看重礼数和待人的态度。”
“你拎着两样小东西上门，人家一眼就能瞧出来你厂子底子薄，格局放不开。心里先就轻视了你，后面的合作根本懒得跟你深谈。”
“咱们高阳村的手工艺品质量不差，不能输在礼节上面。”
“听我的，这些全都带上。哪怕这次谈不成，人情也落到了，以后还有打交道的机会，绝对不吃亏。”
一番话，句句实在，点醒了吕不凡。
他做工艺品厂，求的不是一锤子买卖。
是要打通县城稳定的销路，长久供货，带着村里一众乡亲挣钱。
想要站稳脚跟，光有好货远远不够，人情世故，门面礼数，一样都不能缺。
吕不凡低头扫过眼前堆得满满当当的礼品，心里盘算。
道理他懂，可现实难处摆在眼前。
“道理我明白，就是东西实在太多，我一个人根本拿不动。”吕不凡望着一大堆礼盒，不由得发愁。
没有车子，全靠双手，这么多物件，根本没法往县城带。
“没事。”王翠花淡淡一笑，语气从容，“我稍微缓一阵子，腿上力气恢复过来，骑上门口那辆三轮车，帮你把这批货送到你厂里。到时候你要出发，直接装车就行。”
吕不凡看向她，眉头微蹙。
“你腿麻还没完全缓过来，来回折腾，能行吗？”
“我没那么娇气。”
王翠花轻轻靠近半步，眉眼温柔。经历这么多相处，她打心底盼着吕不凡的厂子能越做越好。
旁人看热闹，看笑话，她是真心实意盼着他成事。能帮上一点忙，她心里也踏实。
店里安安静静，货架林立，空气中飘着零食与烟酒混合的味道。
就在这时，吕不凡口袋里的手机突然嗡嗡震动起来，打破了这份安静。
来电显示：高满楼。
吕不凡连忙接起电话。
“满楼哥。”
“皮卡车子没问题，你看着挑就可以，合适就行……什么？你已经在路上？马上就要到家？行，那我这就过去找你。”
挂掉通话，吕不凡神色一变。
买车这件事，是厂子的大事。
厂子越做越大，原材料拉运、成品往外送货，总靠借别人的车子终究不是长久之计。早早就托高满楼帮忙物色二手皮卡，如今终于有眉目。
他转头看向身旁的王翠花。
“我得先赶去高满楼家里，买车的事敲定了，不能耽搁。礼品就麻烦你先帮我归置妥当。”
“你只管去忙你的正事。”王翠花十分通透，轻轻点头，“这边你放心，我帮你清点打包，一会给送去。”
“多谢婶子。”吕不凡真心道谢。
吕不凡不再多留，转身迈步，脚步匆匆走出超市大门。
正午的日头晒在身上，村子里人来人往，村民下地归家，路上随处可见走动的乡亲。
高满楼的家，也是郑金婷眼下暂住的地方。
算起来，已经有不少日子没有见过郑金婷。想起那个命运坎坷的女人，吕不凡心底免不了生出几分惦念。不知道她最近日子过得是否安稳，心结有没有解开。
一桩桩事堆在眼前。
拿下皮卡，厂子就有了自己的运输工具，进货出货不用再看人脸色，生产规模还能再往上扩一扩。
进城拜访客商，则是要搏一条稳定销路，把村里的工艺品源源不断卖出去。
一边是设备硬件，一边是对外销路。
两件大事，全都关乎工艺品厂的生死兴衰。
吕不凡走在乡间土路上，风吹过衣衫。
心里清楚，眼下只是起步。往后要踩的坑，要应付的人情，要对抗的流言，还有数不清。
但他没有退缩。
一步一步，踏踏实实地往前走。
高阳村的超凡工艺品厂，正一点点，稳稳向上生长。