第6章 生意经
提到南京东路上的真丝大王，在上海滩可真是无人不知无人不晓。江南女子到了夏天最爱穿香云纱的衬衫和重磅真丝的裙子，又凉快，又飘逸，又潇洒。这两年又开始流行穿旗袍，尤其是真丝旗袍特别受到青睐。不久之前也不知道哪本时尚杂志上有人发了文章，说在香港做一套真丝旗袍的价格，在上海能做三套，而且料子又好，师傅的手艺又正宗。这本杂志在华人界颇有影响力，引得台湾香港，乃至外国的时髦女人们趋之若鹜，纷纷来上海定做旗袍。一时之间，上海滩各大真丝绸布商店门庭若市，而国营真丝大王商店更是客似云来。
“嘉应子，我们在这里卖丝巾，不是关公面前耍大刀吗？真能卖得出去？”
周大发把黄鱼车停在丝绸店对面的小马路上，看着真丝大王辉煌的店招，往来的客流，又是羡慕又是自卑。
“真丝大王的东西是好，可不是所有人都买得起几十块的丝巾和几百块的衣服的。大多数人都是慕名而来，然后被价格吓一大跳。囊中羞涩的只好摸摸鼻子空手走出来。实在好面子的，买块手帕当做上海特产回去送人，说起来也算见过世面。”
荣佳音不知道从哪里找出一块瓦楞纸，从随身携带的坤包里掏出一只圆珠笔，在写上“库存真丝，十元一条”八个大字。写完后她左看右看，觉得还欠缺点什么，又在下面写了“ChineseSilk”一串英文。
“表姐，我没拼错吧？”
何晓霞瞄了一眼，点点头。
“十块钱？太贵了吧？刚才在菜场里五块钱都没卖出去。”
周大发觉得荣佳音有些黑心。
而且这箱子里什么都有，长丝巾就算了，连手帕和小方巾也卖十块吗？这不是黑心了，是没良心吧。
“等着瞧吧。”
荣佳音也不跟他废话，把牌子往车头一插，转身拿起何晓霞买的杂志翻阅起来。
“喊也不喊吗？”
不喊也能卖出去货？周大发忐忑。
“闭嘴。”
荣佳音瞪了他一眼，转头往何晓霞手里塞了一张钞票，“表姐，一会儿你装客人买丝巾。这是钞票你拿好。”
“什么意思？”
何晓霞看着手里的钞票，瞪大眼睛不知所措，“装客人？”
“啊呀，这个都不懂？就是让你做‘撬边模子’呀。”
上海人所谓“撬边模子”，乃北方人说的“托儿”。但凡新店开业，老板怕场面冷清于是特意请人假装客人，带动销售。当然也有部分黑心商户，唬得老百姓跟着托儿买了一堆东西，结果都是伪劣商品。回头想要找他们算账，却已经人去楼空。
“不行不行，我做不来的。”
何晓霞把脑袋摇成拨浪鼓，面皮涨得通红。
“要是被人戳穿的话就太没面子了。”
“没事，又不是在家门口，没人知道我们是一伙的。”
“这种事情我不会的呀。”
何晓霞眼泪都要急出来了。
“不用你做什么。你就从对面走过来，往这里一站，装作挑货的样子就可以了。哦呦表姐算我求求你，我们今天能不能开业就看你的了。”
荣佳音对着她又是鞠躬，又是作揖，何晓霞被缠得没有办法，只得按照她的吩咐，先走到马路对面商场里逛了几分钟，接着婷婷袅袅地往黄鱼车方向走来。
“同志，来看看丝巾啊。正宗湖州丝巾，女同志都喜欢的。”
荣佳音开始发挥演技，热情地“招待”起何晓霞来。
何晓霞低着头一言不发，对着黄鱼车发呆。荣佳音朝她挤眉弄眼，示意她说点什么。何晓霞不知道是没看懂还是没看到，一点都不接翎子，弄得荣佳音感觉自己在给瞎子抛媚眼。
好在这样的情况并没有持续多久，不一会儿一个男人走到了摊子前。
男人三十岁不到，穿得倒是还
算体面，灰色的短袖衬衫配蓝色哔叽裤，胸前口袋里插了一只钢笔，手里攥一块棉布手帕不停地擦着脑门子上的汗。
“同志，这些都是真丝大王的东西吗？怎么那么便宜？”
男人讲一口北方普通话。
“绝对真丝，库存甩货。”
荣佳音模棱两可地说，“阿哥是来上海公干的吗？阿哥一表人才，女朋友肯定很漂亮吧。买两条丝巾送给她，她一定吃死你爱死你了。”
荣佳音的普通话嗲溜溜，既有吴侬软语的软糯，又夹杂些西南的儿化音，又甜又娇，把这北方汉子听得老脸一红。
“什么吃死，爱死……听不懂。”
“哎呦，这是我们上海话，意思是小姑娘满心满眼都是你。这辈子非你不嫁了。”
小伙子的脸更红了，心想大城市的姑娘都那么热情似火吗？他感觉自己像是被架上了火炉。原本只是过来看一眼，现在不得不认真挑选了。
“所有的款式都是十块钱吗？”
男人有些难以置信。他刚才去真丝大王商店里兜了一圈，被价目牌上的标价吓出一身白毛汗，随便一样东西抵得上他两三个月的工资，上海的物价实在高不可攀。
然而出发前女朋友说了，让他这次出差一定要去上海买点特产回来，让她在单位里好好嘚瑟一下。马上就要谈婚论嫁了，他不想让女朋友失望。
不止女朋友，自己的妈妈，未来丈母娘，还有阿姨姑姑舅妈们……听说他要来上海，都带话让他买东西。
趁着出差的间隙，小伙子来到南京路采买。大上海果然物资充足，好吃的好看的数不胜数，问题是自己预算有限啊。
小伙子边逛边算，心脏砰砰乱跳，两眼一抹黑。
国营商店的营业员阿姨们各个是人精，看到他这副胆怯的模样，知道又是个只看不买的，送给他两个卫生眼和一记冷笑。这冷笑像是一把匕首刺痛了小伙子的心。他摸着胸膛踩着虚弱的脚步跌跌撞撞出了商店大门……然后就看到对面马路路口的这个小摊子。
小伙子承认，自己是被硬纸板上那硕大的“十元一条”的价格吸引过来的。十块钱一条丝巾，这价格绝对不算便宜，然而这也要看和谁比。和真丝大王还有不远处市百一店的价格比起来，那简直就算是平易近人了。
不止如此，小伙子刚才受过刺激，觉得上海人都跟刚才国营店里的老阿姨一样冷漠，用头顶心看人。没想到眼前的这个上海妹妹热情的不得了，不厌其烦为他挑选介绍。
“阿哥你要送给女朋友啊？送女朋友么就选大红色呀。结婚那天还能用来当红盖头，一举两得。阿哥你看这条，真丝镶金丝，贵气得不得了，你女朋友一定喜欢。”
荣佳音抖了抖手里的丝巾，流光溢彩的绸缎像是荡漾的水波，推开小伙子的心房。
然而他到底还是有些吃不准，想要多点意见，于是转头朝两边望去。
左边，一个胖子，似乎是女老板的搭档，看起来油头滑脑，不足为信。
右边，一个青年女同志，稚气未脱，长相清秀，虽然打扮得有些朴素，不过手里拿着本最新的《大众电影》杂志，应该也是个时髦人。不管怎么说，在穿衣打扮方面姑娘家总比男人要来的靠谱些，于是小伙子不耻下问。
“这位女同志，你觉得这条丝巾好看吗？”
“我，我……我不知道。”
何晓霞羞得面红耳赤。
她之前还说这些丝巾土气，现在让她夸，实在夸不出口。
好在何晓霞还记得自己的“职责”，随便拉了一条丝巾，扔下十块钱快步离开。
她这不算回答的回答让小伙子吃了一颗定心丸：听口音她是本地姑娘，而且她自己都买了，哪还有错呢？于是当场决定买下这条红丝巾当做给女朋友的礼物。
“一百块吗？你等一下，我找零钱给你。”
接到一张完整的“大团结”，荣佳音异常激动。让她更加激动的是小伙子说他不止要买一条，而是十条。
“十条？好的好的，你慢慢挑，不急不急。”
荣佳音“刷”地打开檀香扇，殷勤地为他扇风。
“老板，我有一个小小的要求……就是这十条丝巾，你能不能帮我分开装？”
小伙子不安地问道。
“分开装？那不是要十个马甲袋？”
周大发眼皮一抖。
这个外地巴子以为这些塑料袋是大风刮来的啊？这年头塑料袋可是紧俏货，去普通的商铺，摊位上买东西，基本上都用尼龙绳子扎一下，了不起用牛皮纸包一圈，只有在大商场买东西才会白送一个马甲袋，稀罕得不得了。这个人倒好，一开口就要十个？他到底是来买丝巾的还是来批发袋子的。
这塑料袋是荣佳音挑选的，上面印了偌大的“上海”两个字。就因为这两个字，要比普通没有印字的贵上好多钱。周大发觉得完全就是多此一举。现在好了，还真的有人看上这塑料袋，想着要占便宜了。
“好的好的，没有问题。”
荣佳音踢了周大发一脚，朝他飞过去一个眼刀。周大发刚要发作，想起刚才在小菜场里的承诺，只好忍下怒火。
哎！上海的小姑娘，一个比一个刁蛮。周大发暗中下了决定，将来找老婆漂不漂亮无所谓，最关键的是性格一定要好，千万不能是荣佳音这样的。
妈妈，姑姑，同事……根据小伙子说的情况，荣佳音细心挑选，每一条都在自己的身上比划两下，等对方满意点头之后，这才手脚麻利地塞进红色的塑料袋里。
荣佳音把一打袋子递给小伙子。细长的指尖和小伙子的指尖轻轻碰触，眼看小伙子的脸顿时涨成了猪肝色，荣佳音柔柔道，“阿哥，一共十条长丝巾，都在这里了。”
“还，还可以便宜一点吗？”
小伙子知道自己有些过分了，不过还想讨价还价。
“朋友侬帮帮忙好伐，一百块钱你在对过只能买到一条。现在买了十条，我还搭给你十个塑料袋，你还想讲价啊。”
周大发忍不住翻白眼。
小伙子羞愧地低下头。
“阿哥，便宜是不能再便宜了，这样吧，你是我今天第一个客户。我送你一条手帕好不好？”
荣佳音白了周大发一眼，把一条手帕塞进袋子里。
小伙子顿时觉得占了天大的便宜，觉得荣佳音人美心善。他把所有的钞票都拿来给女同胞们来礼物了，自己倒是什么都没有买，这回可算是补足缺憾了。他原来还想要她开张发票当凭据，想想作罢，拎着塑料袋愉快地离开了。
“嘉应子，你疯了，送塑料袋就算了，还白送手帕……你到底会不会算账啊？”
“你到底会不会算账？”
荣佳音双手环在胸前，抬起头，“生意可不能一分一厘地做。首先，在南京路上摆摊，哪怕是卖一瓶矿泉水都比在其他地方要贵一点。这就是地段的价值。要是卖得便宜，人家反而觉得你是假货。这就决定了我们绝对不能降价。塑料袋也好，白送的手帕也好，和利润比起来都是‘洒洒水’。让客人觉得自己占了便宜，他们才会心甘情愿掏钱。这就叫做生意经。”
“第一天做生意，你哪里来的生意经？”
周大发冷哼一声，觉得她在吹牛逼。
“我是第一天做生意，可是我当了十几年的客人了。没吃过猪肉也看过猪跑，我能不知道客人心里的想法吗？”
这下周大发总算有些听明白了，心想这个嘉应子虽然和自己一样都是落榜生，水平却比自己高那么一点点。周大发这个人很是坦率，从来不吝啬对强者的钦羡和赞美。
“嘉应子，你确实厉害。居然能在真丝大王对面把滞销丝巾都推销出去。是个模子。”
他朝她笔了个大拇指。
“是啊，把梳子卖给长发姑娘有什么了不起。把梳子卖给秃头才叫厉害。这叫做没有卖不出去的东西，只有不合格的推销员。”
荣佳音说着，甩了甩手上的青皮大钞，得意道，“这下服气了吗？”
一通大道理说得周大发无可辩驳，只得双手抱拳，对她深深弯腰。
“服，实在是服。高，实在是高！”