第012章 .只是希望‘被看见’·贰
高步文知道他在虚张声势。她做康养这些年，一个方案从调研到踏勘到反复修改，哪一步都省不了，半个月时间做出来的初稿就能达标？天方夜谭。
但他这样说了，她也不能拆穿。
她说：“谢总，您说得对。用力反而露怯，但不用力，我们小公司连被看见的机会都没有，没办法。正因为我们随时可能被换掉，反而把退出机制做好了，在第20页，劳您看看。”
她翻开对应页面递上去：“您上次说我们‘资质不够，品牌不行’，这很客观。硬拼资质，我们拼不过恒信。但我们船小好掉头，采购方到时如果觉得选错了可以随时换，换了后，老年用户也不断档。说穿了——选我们，有退路。”
谢约看着她，没说话。
她顿了一下：“恒信体量大，退出成本高，他们不敢这样承诺。”
谢约听完，心里不得不承认她聪明。被他打压到这份上，还能另辟蹊径。拿‘随时可以被替换’反过来当卖点的，他头一回见。
要是换一家资质好的公司有她这个员工——他不用做梦，直接笑醒。
但她偏偏在杰明那样的关系户。
他车祸一场，遭了罪，却走了运。遇到这样一位好看还不算、还聪明的女人。
他更要劝退。强词夺理也要劝退。
他说：“高小姐，作为乙方，你强调自己可以随时被替换——等于在告诉我，你们没有不可替代的东西。你把弱势包装成卖点，话术漂亮，但采购方与供应商，说白了不只是在乎退路，更重要的是互相兜底。你们连自己的下一单在哪都不知道，怎么保别人的下一单？”
换成早几年，高步文能被这句话说哭。但如今她只算账——话难听，至少还在桌上，比连桌都上不去强。
“谢总，大公司兜底的概率确实大，但也只是概率，不是绝对，事情能不能成，重点在实打实的落地能力和拼尽全力的态度。刚刚咱们看了的只占我们全案的三分之一，后面的才是重头戏。”
谢约慢条斯理，用修长的手指轻轻推开项目书。
说：“不必看了。方案这种东西，看开头就知道底色，后面无非是拆解和堆料，站位不高，细枝末节再漂亮也没用。”
高步文顿。谢约的嘴直和心硬在今天表现的淋漓尽致，她这半晌像迎头挨枪子一样，一会挨一枪。但同时也发现直接些也痛快，打不准重来，打准了见血。
“谢总说的是，站位确实重要。这我真反驳不了，而且站位这种东西由不得自己选，有些人一出生就被放到了内定的高位上，而有些人一出生就被放到了陪跑的位置上。贵司的事我略有耳闻，和祥总比，您的处境和我们差不多——也是陪跑的那一个。”
张磊千叮万嘱不要提谢祥，她却提了，还提的更直接。
谢约的脸色不大好看了，方才她被他堵得胸闷气短，现在轮到他。
她说：“谢总，如果内定的永远领先，陪跑的再拼命也追不上，那人生当中的努力还有意义吗？”
谢约没想到她这么犀利，拿谢祥和他相提并论是人人知晓的大忌讳，更何况她拿谢祥类比行业龙头恒信，而拿他类比小团队杰明！
她点透他在家族企业陪跑的处境，意图是让他物伤其类地共情他们。
他不上她的当。
恢复笑容，语气甚至比之前还更缓和了，但说出来的话烫人——
“高小姐，商场不是运动会，不是谁努力谁就赢。你把一个商业判断偷换成道德判断——好像努力就该被奖赏，吃苦就该有回报。高小姐，成年人的世界没有这回事。”
他顿了一下，声音放得更轻了：“你很努力，这点我承认。但努力是入场券，不是通行证。”
不管怎样，要劝退，要结婚。
高步文心里静了。她之前一直在想怎么打开局面，现在局面全堵死了，反倒不用想了。
她无奈一笑，说：“看来我们团队是真的差一截，那就不为难谢总了，还是谢谢您之前的指正，受益匪浅。”
她得体地起身，一边整理资料，一边不动声色地从口袋里摸出一枚细巧的仿钻戒，轻轻戴到了右手无名指上。
上大学时看橘辣小说学来的，假装已婚，抵挡烂桃花，她常常在见男客户时戴着。确实挡掉不少。
但此时她戴上，不是要挡，而是要试。
这半晌专业牌使过了、人情牌使过了，激将牌也使过了，不奏效，那就只能棋出险招了。乙方是打不死的小强，她爱美喜优雅，从前是多么厌恶这样的比喻，就像厌恶别人称她“四明治小姐”一样，但那是从前。
谢约正低头看表，没留意到她这个小动作。
劝退基本实现了，那么接下去，他可以规划追她的步骤了，打算今天就开始。
他说：“十一点了，高小姐在我们这里用餐吧，车祸后我被那两位管得死死的，天天营养餐，今天借步文小姐的光，让食堂开个小灶。老刘，可以吧？”
老刘从手机上抬起头，无奈地哼了哼，应了。
高步文笑道：“下次吧。今天得回去交差，早跟万总汇报，少领些板子。”
“不用急着跟老万复命，我稍后打电话跟他讲。不会让你挨骂。”
“谢您的好意，真不用了。”
她整理纸页，按页码排好。
谢约没接话，他靠在椅子上，看她收拾东西，墨黑色灯芯绒的掐腰西装，质感软糯沉静，泛着柔和的哑光，衣领微微拢着，仿佛两只小手，小心翼翼地呵护着她白皙的脖颈。
他垂眼看了下腕上的表。等着她递名片、加微信、留电话——乙方维护人脉资源的标准动作。虽然项目黄了，但来日方长，总有用的着甲方的时候。
之前杰明联系都是走老刘，高步文来了三次也没加他微信，现在她总该铺路了吧。
但高步文没有。
她不紧不慢地整理着资料，全程没有抬头看他。
谢约没动，眼底渐渐浮起几分诧异。
过了几秒，他才开口：“步文小姐可以加我微信，以后有合适的机会再合作。”
“谢谢您。”高步文说，“周经理之前把刘助的电话给我了，后续要是有事麻烦谢总，我先跟您助理联系。”
这也是规矩，一般老板都不愿被乙方直接打扰，凡事先由助理过滤一遍，省得麻烦。
谢约没接话。乙方主动加甲方的微信天经地义；甲方主动递台阶，乙方还不接，这就有点反常。
他看着她把纸页理齐，放进文件袋，全程不急不慢，像一个走完流程的甲方，不像一个项目被毙了的乙方。
谢约忽然不确定，是自己会错意了，还是她会错意了。
高步文起身告辞，他也没有起身送客，只是礼貌地点了个头，看着她朝门口走去。
忽然，他注意到高步文右手无名指——一枚戒指。
他一怔。
刚才聊工作时心猿意马，未曾留意，但上周她翻项目书时，手指就伸在他眼皮底下，她的手白、细，他当时多看了一眼。绝没有戒指。
前后不过一礼拜，凭空多出一枚结婚戒指！
这是在防他啊！！
“高小姐。”
他开口叫住她。
（注：看女频会首先共情言情线，但容易忽略现实问题，现实是谢约劝退杰明的主要原因不是结婚，杰明是谢祥用过的班子，他作为现任势必要清洗，他结不结婚都要劝退杰明，杰明后期需要做到让他改观。不过他劝退高步文和劝退杰明又不大一样，原因多一层，这个在50章之后会解开）