第49章 小生意二
提到为什么怕傅霆盛，傅霆州回忆着过去说道：“那时我才九岁，那天我本来想着溜出去玩儿的。
然后......就看到了他。
你能想象我打开门，看到的是一个满身是血，杀气腾腾的人的那种感受吗？”
傅霆州现在想到还心有余悸：“我感觉我喊慢了一声哥，他都要杀了我。”
叶招娣朝他投了一个同情的目光。
傅霆州继续说道：“后来他就变得有些消沉，冷漠，也不与人多交流。”
叶招娣点点头，表示理解，毕竟经历了那种事情，是个正常人，性情总会变的。
“虽然他很冷漠，但大哥确实很厉害，他好像做什么，什么就能成。
上学学习厉害，去美利坚留学更厉害，好像他在那边还研究出了什么厉害的东西，那些我是不懂的。
没想到他在经营生意上更是一把好手，本来傅家都快坐吃山空了，还是他将傅家又一点一滴的建了起来，现在又在申城置办了那么大的产业，这不是一般人能做到的，至少我做不到。”
叶招娣问道：“那你现在决定去当兵，还是帮大少爷做生意？”
傅霆州脱口而出：“当然是当兵啊。”
叶招娣没想到现在有了方云燕，有了孩子，傅霆州现在还是想着去当兵，“云燕怎么办？”
将当兵和方云燕联系到了一起，傅霆州皱起了眉头，有些头疼，“到时候苦了她和孩子了，可是我的梦想就是这个，不去的话，我会遗憾一辈子。”
叶招娣不再言语。
这种事情，她没办法替别人提建议，出主意。
她不仅没有立场，她也不是对方也无法感同身受。
傅霆州说到自己梦想的时候，眼里的神采打动了叶招娣。
她想她在申城开个小餐馆算不上梦想，也不知道能不能实现。
叶招娣独自一人时，对于远离傅园有种无比的渴望。
她想她不能再想着傅霆盛了，即使她现在一想到那生病那晚，傅霆盛对她的态度，她就忍不住脸红心跳，想东想西。
可他们两个，本就不是一个世界的人，怎么可能？
她想，她要有自己安身立命的本事。
找机会再和傅霆盛提一提她卖身契的事情，如果他还不认，她就去求大太太想想办法。
年后的日子过得很快，转眼傅霆盛和傅霆州就去了申城，叶招娣也没有找到合适的机会和大少爷说卖身契的事情。
现在也没那么着急，目前的世道局势，留在傅家才是最安全的。
在五少爷院子里也没事可做，她按照书本上记载的方法，和翠儿在院子里研究出了香皂的做法。
竟真的做出了几块。
香皂临城也有得卖，但都是从大城市运回来卖，因此量并不多，竞争不算激烈。
如果她们小批量的制作贩卖，也能卖个好价钱。
市面上的香皂都是整块不透明的，叶招娣在里面加了去年晒的桂花，让香皂和市面上的看上去有些差别。
半透明的香皂里夹杂着桂花，让这个香皂显得更为的清新舒爽。
叶招娣和翠儿先做了五十块，让严常安拿到市集上带着卖。
只是效果不太理想，一整天下来也只卖出了一块。
这个结果是他们三个人没有想到的。
他们三个人坐在茶馆分析着原因。
“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。
严常安否定：“不会，我查过卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”
叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”
严常安和翠儿看了过来。
叶招娣说道：“你们看外面的人。”
严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。
路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。
而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。
叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”
翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”
叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”
“那我们该卖给谁？”翠儿问道。
叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”
“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”
叶招娣点点头，临城已是小城镇，外围的更是闭塞。
像她家的村子里，那时候也就靠货郎和经常外出的人传递点消息。
像香皂这些东西，村里的人根本就买不到，也买不起。
而村里的土财主就不同了，他们财大气粗，也不可能总到城里买东西，就算买了，也不一定想到要买香皂。
所以那些土财主才是他们的目标群体。
翠儿听到后，两眼放光一拍手：“对啊，那些土财主家哪个房没有几个姨太太的，一户人家卖个十块八块的，岂不很快就卖完，而且香皂用得快，过一段时间，我们再卖一波，这生意好。”
叶招娣笑道：“这件事就麻烦常安了。”
看着眼前人杏眼弯弯的双眼，严常安心里砰砰跳了几下，他收敛了下心神，随即又笑道：“我们本就是合伙做生意，卖几块香皂也是顺带的事儿，没有什么麻烦不麻烦的。”
说完再也不敢看向叶招娣。
事情定下来后，叶招娣已经想着桂花香皂单调了些，卖给那些香皂店铺终究是上不得档次。
现在是二月份，过一阵子，到了春天，百花齐放，她就可以在香皂中添加各种不同种类的花了。
到时候她就可以去和那些商铺谈这些香皂的买卖，不再需要严常安辛苦地走街串巷了。
一想到这些，未来的日子好像也有了盼头。