第100章 周边会议+企鹅争斗+经营统计
苏牧谕的脑海里,浮现出自家水族馆和市面上各种周边玩具。
“之前我们曾经做过哥斯拉之类的不倒翁，颇受市场欢迎。我看网上企鹅不倒翁的市场虽然不大，但一直有一块基本盘……”
说实话,他小时候在孤儿院看到好心人捐赠的玩具之一,就是企鹅不倒翁。
企鹅不倒翁的图案设计有点潦草，卡通却不够可爱。但当时毕竟工艺水平有限，也没有谁嫌弃。
玩具那么少，每一件都是宝贝。
苏牧谕时隔多年，打开购物网站，没想到自己还能看到一模一样的企鹅,不免觉得有些怀念。
“我们做的企鹅不倒翁，绘画风格整体更偏现实风,细节考究一点……”
毕竟他们要想分一杯羹,就需要做出差异化来。
听到这话，设计师未免有些纳闷。
“之前他们是想要打怪兽，我们才把不倒翁往真实的方向做，好让客人玩起来有更高的代入感。但选择购买企鹅不倒翁的客户，应该都是因为喜欢他们可爱的形象。如果我们选择还原真实的企鹅，那它的可爱感就不够了。”
倒不至于说彻底不可爱了，只是跟卡通企鹅相比,难免显得有些逊色。
这个问题,苏牧谕也考虑过。
“我们这批企鹅不倒翁，不用做太多。毕竟不倒翁的需求量不太高，哪怕把企鹅设计得非常可爱，它的销量上限也摆在那里了。”
苏牧谕的手指一下又一下地敲击着桌面,富有节奏感。
他说起话来也是有条不紊的：“我们这一批企鹅不倒翁，主要靠真实感来进行差异化竞争。市面上的企鹅不倒翁基本都是卡通形象,如果我们也做卡通版，就需要直接跟他们正面竞争了……”
“我们的卖点是娱乐性&知识性结合的玩具，每一个企鹅不倒翁都要有对应的原型企鹅，还要附赠介绍那种企鹅习性的卡通小故事书……”
这些小科普书，他们平时也会放进毛绒玩偶和盲盒手办等各种周边商品的赠品里。
集体印刷之下，要不了几个钱。
但这种小书册可以给家长提高莫大的情绪价值，促使他们选择自家的玩具。
“虽然家长也知道这点知识考试不一定用得上，但可以帮助他们自己缓解教育焦虑。”
听到这话，在场的员工们不由得轻叹一声。
“不管干什么都要有意义，真是太典了！”
“虽然这样做很管用，但莫名感觉有点心塞。小时候，是爸妈要求我们玩耍后交学习感悟。长大后，是我们这一代想办法给孩子提供具备学习功能的娱乐方式……”
一提到学习，员工们难免代入到自己身上，心情都有点不太好。
苏牧谕轻咳一声：“我们能做的就是尽量把一切弄得比较有趣，让游客在体验的时候，能快乐地长见识。比如‘小小企鹅保育员’项目，现在就可以增加体验名额了……”
他见员工们情绪不太对，赶紧发言，强调他们的工作人员身份，把众人从那种低落的心情中解救了出来。
“企鹅蛋已经准备好了，到时候可以让小朋友体验一下……”苏牧谕沉思片刻，“在体验区铺上幼童用的那种爬爬垫，这样就算游客摔倒了，也不至于摔疼。”
员工一愣：“不至于吧？他们只需要并拢双腿，托住企鹅蛋，他们又不需要穿上企鹅风格的束缚服装。”
“防患于未然……”
苏牧谕给全新升级的“小小企鹅保育员”项目指点完后，重新将心思放在了周边产品上。
企鹅不倒翁的销量不够高，还需要多开发几样周边产品。
员工的目光，落在苏牧谕的杯子上。
“老板，我们要不要做杯挂？”
“好提议！”其他员工的眼睛，瞬间就亮了起来！
“小企鹅趴在杯子旁边，看着都可爱……”
“光是趴着怎么够？我还想要看小企鹅，拿着钓竿钓鱼？”
“哪种企鹅会用钓竿啊？你不要太离谱！”
“其实不止企鹅，我们之前很多可爱的小动物也可以做成杯挂。比如我们的海豚‘福福’……”
苏牧谕点点头：“那就做杯挂，设计可以大胆一点。小企鹅钓鱼可以、海豚喝茶也可以……”
“我们的产品要么做真实风，细节处处考究，强到能充当一个教学用的科普材料。要么就做卡通风，想象力要足够大胆……”
不管做哪种风格，都要做到极致。
除此之外，苏牧谕还决定制作卡通立体折纸周边。
“具体的动物折纸图样网络上都有，我们只需要更改一下图案，让它变得更可爱就行了。除了企鹅折纸，其他小动物的折纸也可以做。但这个主要面向儿童教育，选择的纸样步骤要简单些，还要有互动性……”
苏牧谕看中的企鹅折纸，在按下去后会自己弹起来。
想必孩子们会很喜欢，而幼童父母也会非常乐于购买这种锻炼宝宝动手能力的小玩具……
在苏牧谕与众多员工的集思广益之下，新一轮的周边会议终于结束。
每一个员工都领到了自己的新任务，各自忙活了起来。
---
新企鹅馆的动物搬迁工作完成了，而装修工人还在忙活着，布置游客参观区域的各种东西。
“不好了，馆长，阿德利企鹅们打起来了！”
苏牧谕有些纳闷。
他一边走向企鹅馆，一边在电话里面询问。
“他们是为什么打起来了？我记得转移动物之前，我过去检查过，巢穴隔板都已经安装好了。”
雄性阿德利企鹅需要利用石头来筑巢，然后吸引雌性。
它们往往会比雌性企鹅提前几天抵达南极大陆的孵化区，用石头堆出一个巢穴成品。它们求偶时送给雌性企鹅的石头，就是从这个巢穴里面取出来的。
当然，南极石头匮乏，有些来得较晚或者是能力稍差的企鹅，就只能堆出一个半成品巢穴。若是有雌性企鹅看中了，那雄性企鹅就需要继续找石头，把这个巢穴给建造完毕。
因为手头资源匮乏，有些邪恶的雄性阿德利企鹅为了完成筑巢工作，就会趁着其他阿德利企鹅外出找石头的时候，去人家的巢里面偷石头！
……堪称石头大盗！
要是被主人发现了，自然就少不了一通打斗！
苏牧谕最近才开始买企鹅，除了那对阿德利企鹅子民和单身企鹅，还有一对企鹅夫妻正在孵蛋以及两对企鹅夫妻在孵刚出生不久还需要帮忙保暖的幼崽。
毕竟繁殖季是11月开始，如今已经是2月份了，很多水族馆和动物园的阿德利企鹅都开始繁衍。他一买就是十几只，自然会有带崽企鹅。
其实，也是苏牧谕怕未来出生的小企鹅寂寞，才专门买了同伴过来。
“说起来，他们明明已经完成了筑巢，怎么还要拿石头？真是太贪心了……”
苏牧谕无奈，踏入了企鹅馆的后台。
这里一个个四方形的筑巢平台，雌性企鹅正趴在巢穴上面，将自己的蛋或者幼崽护在身下。
每一个筑巢平台之间都有隔板分开，只是这种隔板的长度有限，只能让趴在巢穴上的两只企鹅不互相打斗。巢穴的前面和后面都没有东西阻隔，企鹅可以自行走动。
这样的设计加强了防守，却无法完全杜绝坏企鹅的觊觎。
而这就给了偷石贼可乘之机！
而饲养员们正死死地拦着那只雄性阿德利企鹅子民和一只普通雄性企鹅，不让他们靠在一起打斗。
只是……双方的情绪显然都有些激动，打不到对方，也隔空大声叫嚣！
“啊！”
“啊！”
企鹅的叫骂声，响彻后台！
苏牧谕看到双方如此激动，一时之间都分不清哪一只才是受害鹅。
“是谁挑的事？”苏牧谕试图寻找刺头。
饲养员指着雄性阿德利企鹅子民，说道：“就是它！”
“这家伙去偷石头，结果被发现了，然后两只企鹅就打起来了。这只大坏鹅，还挺嚣张！”
苏牧谕原本还以为是普通企鹅搞事，没想到“不懂事”的那只企鹅是他的子民啊！！！
要命！
他的水族子民怎么都奇奇怪怪的，没几个正常玩意……
苏牧谕俯下身，望着这个刺头子民：“你为什么还要去偷石头呢？明明你们的巢穴已经搭建好了。”
毕竟这对阿德利企鹅子民首先抵达了慕鱼水族馆，他准备的玄武岩石头堆还是这两只企鹅先挑过一遍，造好了房子，才收起来的。
其他三对带蛋或者带娃企鹅的巢穴，都是在它们前一个东家那里就已经堆好了巢穴，现在只是原封不动地搬过来罢了……
按道理来说，这只雄性阿德利企鹅子民已经没有偷盗石头的必要了。
如果他还想要更多，直接找自己拿就行了。
莫非……这只雄性阿德利企鹅有盗窃癖好？
用不用得上不重要，先偷了再说是吧？！
不过，雄性阿德利企鹅子民的回复却并非如此。虽然真正的理由，也同样充满了刺头的风范！
“这一次筑巢，有龙王你相助，我找石头的时候，就不用跟其他雄性企鹅竞争了。一切都来得太容易了，显示不出我比其他雄性企鹅到底强在哪里！”
“而且，在南极地区，雌性企鹅好歹是看到半成品巢穴，才会张嘴答应。但因为繁殖期快要过去了，她只收下了我一块石头，就开始跟我合作筑巢，太委屈她了……”
说到这里，这是雄性阿德利企鹅子民扬起脖子，嚣张地扑扇着小翅膀。
“我要让她看看，她的配偶是最强的雄企鹅！我不仅在抢石头方面一点都不逊色，在打架方面更是鹅中战神！”
旁边的受害者邻居企鹅听到他这番鹅叫，心里更气了！
好家伙，挑衅是吧？！
“啊！”口气真大，谁怕你来呀，打架呀！
“啊！龙王，快让饲养员松手！我现在就要给他一个教训，让他看看谁才是最强的雄企鹅！”
虽然苏牧谕只能听懂企鹅子民的话语，但看另一只企鹅的反应也知道这货也是战意满满！
这两只雄性阿德利企鹅是群体中最高大的两只，自然是谁也不服谁。
不过，饲养员给他们提供食物和呵护，他们尚有几分良心，没有去叨饲养员。
当然，饲养员佩戴了专业装备，做了充足的防护。毕竟阿德利企鹅为了抢石头筑巢，能疯狂斗殴，把对手打得头破血流！
苏牧谕嘴角一抽，将目光移向了旁边的雌性企鹅子民。
“老公，你是最棒的！打扁他！打爆他！”
苏牧谕：“……”
他差点忘了，雌性阿德利企鹅本身就会选择强大的雄企鹅，自然是不介意看到他们打架的。
苏牧谕扶额：“别打了，我再给你们一点石头。”
不管哪一方受伤，花的可都是他的医药费！
而且，看管不力导致企鹅受伤这种事情，会给慕鱼水族馆带来很不好的舆论影响。
“你们两个要比就比抓鱼吧，毕竟老婆孩子饿了，你们抓鱼的本领也能派上用场。”
看到苏牧谕跟两只企鹅说话，几位饲养员都露出了无奈的神色。
老板，他们听不懂的！
当然，苏牧谕吩咐饲养员的时候，用的完全是另一套说辞。
“拿些活鱼过来，往水池子里放，转移一下这两只企鹅的注意力，也消磨一下他们无处安放的精力。”
简单的一番话，就为企鹅们接下来的反应，做好了科学的铺垫。
果然，其他几位没有拉架的饲养员，赶紧去安排。
而这只雄性阿德利企鹅子民也跟对手沟通，定下了新的竞争项目。
随着活鱼入水，岸上所有没有在孵蛋的阿德利企鹅，都纷纷展开了行动。
唯有之前打架的那两只企鹅，还被牢牢地桎梏着。
“啊！放开我，我要去抓鱼！”
另外一只企鹅的目光也不再看偷石贼了，而是望向了海面。
饲养员惊讶不已：“这新鲜活鱼的吸引力竟然这么大，这两只企鹅连仇人都不看了。”
“你们分别计算一下手中那只企鹅到底抓到了多少条鱼。现在，松手吧。”苏牧谕吩咐道。
下一秒，两只雄性阿德利企鹅立马迈着摇摇晃晃的步伐，往海水走去。
这一片礁石做得颇为还原，凹凸不平的，他们只能走过去。虽然这个展缸里有光滑的滑行区，但跟孵化区一左一右，这两只雄企鹅注定没有办法往地下一趴，然后划入海水中了。
在一番努力后，两只雄企鹅终于来到了池边上。
企鹅一入大海，瞬间就跟被按下了加速键一般，在水中快速穿梭，捕猎着慌忙逃命的小鱼。
而摄影师的镜头，正在默默地记录着这一切。
乔迁新居后的视频素材，将要用来宣传企鹅馆。原本他还担心短时间内拍不到太多有意思的素材，没想到这些企鹅还挺能搞事！
觉醒了灵智的雄性阿德利企鹅子民非常灵活，不光游得快，还会假装转向，诱骗小鱼！
靠着实力和智力，他以5条小鱼的优势，打败了竞争对手！
而池子里的鱼，已经全部被抓光了。虽然他进入池中的时间比其他企鹅要晚，但他战绩反而是最强的！
雄性阿德利企鹅子民仰着脖子，雄赳赳气昂昂地走过。
他走路左右摇摆的，看起来没什么气势，非常的滑稽。
加上最后一条小鱼还被他夹在嘴上，疯狂地摆尾，甩了他一脸水……看着还怪逗的。
但落在雌性企鹅子民的眼里，那就是盖世英雄！
“啊，老公你果然是最强的！吊打他们！”
雄性企鹅子民走到她身边，将鱼送给她，亲昵地贴贴贴。
摄影师看到这一幕，不禁感慨道：“这两只企鹅的感情真好，一见钟情，就黏糊成这样，让人羡慕……”
苏牧谕：“……”
灵魂伴侣嘛，是这样的了。
他们是唯一觉醒了灵智的伙伴，彼此看同类，都有种人类看猴子的感觉。光是这一点，他们就有无数的共同话题。
“对了，你们要给这对企鹅夫妻取什么名字？他们这么相爱，要不要叫梁山伯与祝英台？”
“可是，我们水族馆里没有马文才啊……”
苏牧谕嘴角一抽：“……”
或许叫鬼火少年和鬼马少女？
当然，这是不可能的。这个名字太过未成年了，容易被家长投诉。
虽然需要负责调停他们打架的苏牧谕，觉得自己跟个职中校长没什么两样。
太热血了！
差一点他们就要打起来，打到馆内流出货真价实的热血了！
靠着苏牧谕的聪明才智，一场风波消弭于无形。
---
时间一点点流逝，转眼间就到3月1日。
王企鹅夫妻的蛋还没有孵化，苏牧谕去检查了一下，发现没有问题。
孵蛋时间是一个大概的区间，2月底左右孵化的蛋还没破壳，那应该也差不了几天了……
苏牧谕确认完企鹅蛋的情况后，便回到了住所。时间，也正式来到了3月1日的零点。
新的一个月，他们又要开始统计经营数据了。
吉光作为助手，很快就开始汇报数据。
【1月中下旬，学校开始寒假，慕鱼水族馆热闹了起来。前三周的工作日平均的门票达到了9k，周末1万门票售罄。最后一周的周末，为了测试慕鱼水族馆的客流，那两天的门票上限提高到了1.2万张……】
【综合下来，1月份游客达到26.5万人次，门票收入1473万元，周边收入925万元！】
【2月份，寒假叠加年假，加上3A级景区的声望效应，慕鱼水族馆的门票供不应求，全部售罄！2月份游客达到33.6万人次，收入6753万元，周边收入3859万元……】
这两个月，苏牧谕的开销同样巨大！
为了通过3A级景区的审核，他新建了大门，修建了停车场、休息处等各种游客设施。不仅如此，他还多次购买各种控制压强的设备，打造了庞大的深海鱼馆。
就连大部分面积都被冰天雪地覆盖的企鹅馆，也是在2月份修建完成……
【扣除所有的支出，目前剩余流动资金为3700+万！】
“上一次，我们可支配收入是1800+万，这次翻倍都不止。”
苏牧谕单手托腮：“果然，还是给水族馆扩容赚钱最快。”
毕竟门票198，多卖一张就是将近200块钱的收入。
而且，他们还开发了鱼疗项目。一些外地游客寻思自己一年要过来做几次鱼疗，还是买年卡更划算。于是，他们的周边收入中的年卡收入也明显提高了……
得亏是旺季，水族馆客流量大，赚钱也多。要不然，一个企鹅馆都能把他给榨干！
毕竟光是买企鹅就是一大笔开销，尤其是一百万一只的帝企鹅，简直就是行走的钞票！
苏牧谕给企鹅馆配备了许多的饲养员，精心伺候着，毕竟这些祖宗是名副其实的宝贵生命！
【叮，1-2月水族馆游客达到25万人次/月！】
【获得奖励：净水珠】
苏牧谕微微颔首：“靠着我从投资人霍文峰那里搞来的资金，深海鱼油养殖场已经拿下了。这颗净水珠，我准备先送到养殖场那边，从小开始滋养鱼苗。”
“至于温泉鱼馆，靠我自己和定时机关，暂时还能应付过去。”
吉光作为传承宝物，自然会想尽办法辅助苏牧谕完成水族子民大本营的建设。
既然苏牧谕现在还缺净水珠，那它的新任务奖励也就定下了。
【叮，新任务发布：3-4月水族馆游客达到25万人次/月！】
【任务奖励：净水珠】
这个任务要求看起来跟之前一模一样，但实际上难度提高了！
毕竟1-2月是旅游旺季，3-4月却并非如此。
不过，苏牧谕倒也不虚。作为一个前运营人员，最擅长的就是引流获客爆金币，他并不惧怕挑战。
苏牧谕打开慕鱼水族馆的地图，开始仔细端量。
吉光的身份是传承宝物，只是一个辅佐者。
他才是龙王，需要自己做决策，认真做未来的规划。
“企鹅馆已经完成，我准备再建造海豹馆和海狮馆。再接下来，就是……真正的大项目了。”
苏牧谕端起茶杯，喝了一口。
“等4月份结束，吉光你的任务要求调整一下吧。我想要积分兑换，而不是现在死板地按月结算……”
随着一个个新展馆的落成，他们慕鱼水族馆的高速扩张期也即将结束，即将进入“造奇观”的新阶段了。
之前3A景区的考察人员过来工作，摄影师罗广丰还感慨他们这里没有酒店，很是意外。
他当然打算打造自家水族馆的特色酒店，但这种东西就不是短时间能做出来的！
吉光给的展馆，只能在调整之后，给子民和海洋生物居住。
若是盖人类居住的特色酒店，主要还是要依靠真正的施工团队。毕竟特色酒店要的就是别具一格，而他这个龙民工只能简单加工一下材料，可搞不来那么多丰富的造型……
“我准备盖大型酒店，这种工程没有办法在短时间内完成。而且，哪怕我提前完成了任务，也只能在任务结束后拿到奖励，并不利于水族驻地的建设发展……”
苏牧谕的目光看向光球，沉声说道：“吉光，你该进步了！”
这一刻的苏牧谕，跟之前的那些在位龙王已经没有本质上的区别了！
使用传承宝物的力量，而不是单纯顺着它的思路走，被它支配……
作者有话说:
谢谢小天使“某琥”的地雷，爱你，给你花花
某琥扔了1个地雷投掷时间:2026-01-0600:59:26