第44章 救助灯塔水母+周边+涨价
苏牧谕跑得气喘吁吁,终于是赶到了目的地。
一只海龟正在岸上，吧唧吧唧地吃着水母。
苏牧谕只看到它的嘴巴在动，看不到水母。但海龟的嘴角,似乎有一丝水母的触须！
苏牧谕：“！”
他这是来晚了吗？
“话说我没有给水母办过头七,是要按人类的规格来吗？可是我也没有给人类办过头七，这题超纲了啊……”
“等等，办什么头七？姥姥我在这儿呢！”
虚弱而稚嫩的声音，在苏牧谕的身侧响起。
苏牧谕蹲下身，看到了沙滩上一只小小的灯塔水母水螅体。
天山童姥，确认存活！
灯塔水母的水螅体,看起来就像是一棵有着多根分叉的小树枝。
要知道，成体的灯塔水母看起来就像是一个圆顶的钟,伞身也才3～8毫米,宽2.5～7.5毫米，非常迷你。
而“天山童姥”现在是幼年的水螅体，体积就更小了，难怪苏牧谕刚才没发现。
“谢天谢地，你没被啃。”
苏牧谕手上戴着手套，用大水勺子直接将灯塔水母子民连同旁边的沙子一并挖了起来。
灯塔水母子民实在是太小了，他怕会捏伤对方,早早就备上了专门的工具。
无良的吉光,还在一旁嘻嘻哈哈。
【这么大的水勺，就用边缘挖一点点土……也太搞笑了吧？】
苏牧谕嘴角一抽：“我哪能猜到她会搁浅，这个大水勺，原本是用来在海水里舀水母的。”
灯塔水母触须有毒,为了避免触碰到，苏牧谕不光戴了手套,身上还穿了防护服。
只是，计划赶不上变化……
一挖一放，苏牧谕的钓鱼专用鱼箱里就多出了一只小水母。
沙滩的海水中，还有不少没有觉醒灵智的灯塔水母。它们都是成年体的状态，看起来饱满又可口，正是海龟先前的口粮。
“换作我是海龟，也吃这些肥美的水母，而不是抓小小的水螅体。”苏牧谕感慨道。
……真是死道友不死贫道了！
天山童姥表示有点无语。
【我当肥美水母的时候，也不想被吃！】
连吐槽，都是虚弱无力的声音。
海滩上，海龟还在吧唧吧唧地吃着水母。
苏牧谕要是拿工具过来捞捞，还能省一笔购买灯塔水母的钱。
不过，这事也不急。灯塔水母本来就是华国海域常见生物，不差这一时半会儿的。
苏牧谕的目光，都牢牢地锁定在了水箱中的灯塔水母子民身上。
他直接投喂龙气球，把对方稳定状态后，才开始询问。
“你现在感觉怎么样？钓鱼箱不是专门的水母缸，没有办法提供循环水流。等我回水族馆后，才能给你换个好点的环境。”
搁浅对于水母来说，还是很伤的。尤其灯塔水母子民现在是幼年水螅体，就更脆弱了。
水母子民虚弱的声音，响了起来。
“谢谢龙王，我还能坚持坚持……”
稚嫩的声音，却带着成年水母特有的理性和坚强。
“我反复重生，活了这么多年，才不会在这里就倒下！”
苏牧谕感受到对方强烈的求生意志，关闭水箱，加快了行进速度。
离开沙滩，来到公路上后，苏牧谕就坐上车，快速赶往慕鱼水族馆。
开发商原本打算把深蓝岛打造成旅游度假岛，专门在岛上修了一条环岛公路。虽然离沙滩有一定的距离，但也大大方便了苏牧谕等人的出行。
不管是保安巡岛，还是动物救助，都得以用更快的速度完成。
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病鱼研究所里，张凤英正在照料生病小鱼。
眼看馆长将空气从箱子里捞出来，放进水族缸，张凤英不免有些纳闷。
这是在忙什么？
张凤英走近一看，哦，原来是灯塔水母的水螅体。
太小了，难怪刚才没看到……
“馆长，你为什么不多捞几只灯塔水母回来？”
“就一只小不点，根本就不够展览。而且，灯塔水母的水螅体可比成体难伺候多了……”
“这只灯塔水母搁浅在沙滩上了，我捡回来看看能不能抢救一下？”苏牧谕解释道。
张凤英脸上的笑容一僵。
“希望它没搁浅太久吧……”
她过去瞅了一眼，发现这水母压根就不咋动弹。
那随波逐流的模样，跟嘎了差不多。
张凤英：“……”
这玩意确定还有救吗？
尽管她不是第一次看到馆长创造生命奇迹了，但死而复生这种事，就有点超乎人类的范畴了。
不过，水母死后逐渐化水，收尸倒也挺方便。
正当张凤英思索间，水族缸中的小水母，触须稍微动了动。
哦，原来还没死透……
难怪馆长不肯放弃。只是他现在投入那么多精力，最后没能挽回的时候，反而更难过。
张凤英倒也没多嘴。
哪怕知道希望渺茫，大家也仍会不忍心，想坚持到最后一秒……
苏牧谕准备的这个水族缸，水质和温度早就调整好了，温度始终维持在25℃。、缸中的水流不会过快，保证小小的灯塔水母水螅体可以借助循环水游动。而不是让灯塔水母像遭遇台风的人类一样，直接被吹得无法按照心意移动，撞到哪里全看外力驱使的角度……
灯塔水母主要吃各种浮游生物，非常难伺候。幸好慕鱼水族馆本身就有饲养活卤虫，用来喂养旧水母馆的水母们。
不过，苏牧谕却并没有拿活卤虫饲料，而是拿了轮虫。
“灯塔水母的刚重生后的水螅体太小了，得吃更小的浮游生物。”
苏牧谕用滴管，吸取了轮虫液。它们实在是太小了，看起来并不可怕，倒是像橘粉色的颜料。
一般来说，灯塔水母的水螅体一天需要喂2~3滴的轮虫液。
苏牧谕考虑到灯塔水母子民觉醒了灵智，胃口应该会大一点，所以喂了3滴。
每一滴轮虫液，都落在灯塔水母子民的身边，让她可以快速进食。
“够了吗？”苏牧谕拿着滴管，询问道。
张凤英：“……”
老板，水母跟海獭不同，它们连叫都不会叫！
她走过去，准备帮帮忙，结果发现老板自己就在观察水质情况。
“看来是吃饱了。”苏牧谕仔细观察，“轮虫液有一点点剩下了，但不多，没有影响水质。”
苏牧谕不给游客开放水母投喂，就是因为这个玩意太难伺候了！
水母要吃活的浮游生物，吃不完的饵料还会污染水质，影响水母的健康。
是的，水母会被自己的食物，祸害得水族缸环境无法正常生存……真是想想都无语！
饲养员只能一只只投喂水母，确保它们全部吃饱了，也尽量减少饵料浪费造成的水质污染……非常辛苦！
张凤英默默注视着认真干活的苏牧谕：“……”
不是很懂现在的年轻人……
老板从布置水母缸、挑选饵料、投喂方式和水质注意事项……可谓是样样都非常专业，丝毫不输馆内专业的水母饲养员。
就是他好像有点喜欢跟小动物说话，怪怪的……
张凤英沉思。
难道这就是当海洋魅魔的秘诀？
好像养蚕人，也需要在蚕宝宝面前谨言慎行来着……
苏牧谕离开后，张凤英独自一人待在病鱼治疗屋中。
她看着水族缸里的鱼，低声询问：“吃饱了吗？疼不疼？还要不要再加点食物或者加点药？”
自言自语好奇怪，好羞耻！
而小鱼摆了摆尾巴，自顾自地游动着，连个眼神都没给她。
张凤英：“……”
“好吧，看来海洋魅魔也不是人人都能当。”
在旁边围观了这一切的灯塔水母子民：“……”
可怜的员工一直被蒙在鼓里，都快要怀疑人生了！
不过，龙王就算不说话，也很招鱼喜欢。他以前没觉醒的时候，来过深蓝岛附近游泳，当时就被鱼群包围了……
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慕鱼水族馆的装修工作，还在紧锣密鼓地进行中。
展馆尚未开放，但苏牧谕的活计却一点都不少。
7月份下半月开始，就是暑假。
苏牧谕准备在第二周的周末，正式开放场馆，迎接暑期客流。
而在那之前，他需要完成周边产品上线、广告宣传等一系列事务。今天要解决的，就是慕鱼水族馆的周边产品和年卡问题。
慕鱼水族馆的设计师，早就根据新展馆的动物清单，开始设计毛绒玩偶和手办周边玩具。
这两类周边，一直是慕鱼水族馆的主打产品。
其他周边，只是起到了一个添头的作用。
设计师将图片投屏到大屏幕上：“扬子鳄又叫猪婆龙，本身长相就有点钝钝的、笨笨的，比较适合设计成可爱的毛绒玩具。水母大多很Q弹，也非常适配毛绒玩具……”
相较于那些长相凶残的动物，这两个展馆的海洋生物堪称天选的毛绒玩具。
设计师那叫一个灵感如泉涌，设计起来可谓是事半功倍。
“哇，这扬子鳄也太可爱了吧！”
“难怪扬子鳄被老奶奶用棒槌敲脑袋，都会有人可怜。换作其他鳄鱼，那可就是防卫得漂亮了，争取到宝贵的逃命时间了。”
苏牧谕眼神一暗。
看来，关于扬子鳄的知识科普需要重点强调一下对方的攻击能力。
扬子鳄是一种性情温和的动物，一般不会主动攻击人类。但再怎么好说话，它也是一条鳄鱼！
那张能够咬碎河蚌的大嘴，要是咬在人类的胳膊上，那可不是闹着玩的！
苏牧谕逐一翻看设计稿，点头通过。
设计图出来之后，设计师还需要跟工厂那边对接，看看工厂打板出来的玩偶怎么样。不过，开业这么久，设计师跟工厂已经合作了半年。
他们现在已经磨合好了，设计师在做图的时候，就已经把工厂做不出来的效果给排除掉了。这一次，他们估计最终改个一两版后，就能直接开动生产了。
接下来，是手办周边的设计图。
“水母系列、扬子鳄系列、海獭系列、海豚系列……”苏牧谕逐一翻看，确认无误。
这一次的海豚“福福”手办，是疯狂舞会的主题。
手办主要包括了疯狂扭动的鲜花声控玩具、“跳舞”的海豚和各种跟着蹦跶的人类。
这一个系列的手办，数量足足有21个！
员工不免咋舌。
“就算我们可以提高“福福”手办的概率，但21个手办未免也太多了。我感觉他们想要集齐整套手办太不容易了……”
足足21个不同的手办玩偶，哪怕是在概率相等的情况下，也会出现大量重复的情况。更何况，隐藏款的概率始终低于普通手办。
毫无疑问，这套手办的重复率会高得非常吓人！
苏牧谕沉吟片刻，道：“到时候就把这套“福福”手办，拆成三个不同的包装，做成三个组合。”
每个组合，都是6个普通款加一个隐藏款的搭配。
如此一来，图鉴收集党买家在最后还差一个普通款的时候，集齐物品的概率就达到1/7以上，而不是1/21的可怕概率！
原本满脸苦恼的员工，瞬间露出了笑容。
还是老板有主意，脑子转得快……
“不过，‘福福’只有一个，剩下的两个隐藏款要定什么呢？”
这三组盲盒，本质是福福舞会系列“拼图”套件。而“福福”作为舞会中心，款式自然只能设计一个。
苏牧谕沉吟片刻：“扭动的花卉声控玩具，作为一个隐藏款。另外，这个扭动的游客手办，增加一个3D投影屏，做成在走廊扭动的形态……”
而它，就是最后一只隐藏款手办了。
虽然走廊跟“福福”所在的水池，并非同一个空间。但它是这场舞会的开篇，很多买家也会乐意把它放进“福福”舞会系列中。
除了慕鱼水族馆现有的周边类型，苏牧谕还打算开发更多新的周边。
“以海月水母为原型，设计一批透明的水母雨伞……”
这种透明雨伞基本上只能卖给外地游客了，产量设定低一些，免得积压太多库存。
没有防晒黑胶的雨伞，只能在雨天使用，更适合北方这种很少烈日的城市。
员工有些纳闷。
“我们需要给工厂下单制作雨伞，小批量订购的成本并不低。但哪怕这些水母雨伞全部卖出去，整体利润也不高，是不是有点不值当？”
制作水母雨伞的方案是老板提出来的，员工的这番说辞已经是斟酌过后的结果了。
换作是其他人，这个员工说话会更直白一点。
但凡销量低一点，这单生意就要赔，可谓是血亏！
苏牧谕笑笑：“这个雨伞周边，真正的作用不是挣钱，而是充当我们的营销道具。”
“海月水母雨伞是基础款，我还打算挑选用其他几种华丽的水母来制作雨伞。那些水母长长的触须自带飘逸的效果，很不实用，但绝对出圈……”
“制造热门话题，才好吸引流量……”
苏牧谕的暑假营销计划，主要是通过网络宣传来吸引外地游客。
而这些华丽的水母雨伞，就是他宣传计划的一部分。
“哪怕卖不完也无所谓，用来抽奖绝对够火爆！”苏牧谕微笑，眼里燃烧着蓬勃的野心。
他毕竟是狗运营出身，搞话题的技术丝毫不输养鱼技术。
果然，员工们听到这个计划，眼睛都亮了起来！
“不防晒又怎么样？如果有抽奖，我百分百选择参加！”
“这些雨伞的销量虽然不会太高，但小朋友相较于实用性还是会更在乎好不好看。我们应该能卖出去不少……”
“那些剩下的雨伞，也不一定要全部抽奖送出去。到时候，把水母雨伞放进我们的租赁店铺里面，肯定有不少游客愿意花点小钱租来拍照……”
众人七嘴八舌地讨论着，眼里都充满了兴奋。
苏牧谕聆听着员工们的建议：“雨伞租赁这个建议不错，具体定价……”
众人齐心协力，都在为打造慕鱼水族馆的热门周边而努力。
除了水母雨伞，苏牧谕还为海獭宝宝也设计了一款新周边。
“海獭擦手巾？员工大惊失色，“你为什么会有如此邪恶的想法？”
多么可爱的、毛茸茸的小宝贝啊，竟然要做成擦手巾……
乍一听，这个想法非常的可怕！
但众人脑补了一下，又被萌得不要不要的！
现在市面上其实有不少动物擦手巾，比如青蛙擦手巾就是青蛙圆鼓鼓的脑袋下方垂着绿色的毛巾……
苏牧谕却摇了摇头：“不是做这种。”
“我打算做一个平面的海獭形状擦手巾……”
整体来说就是一个海獭形状的染色毛绒布，绣上五官和尾巴纹路，再缝上一对小爪子。
员工沉思：“其实海獭的小爪子，也可以直接绣上去。”
“不。”苏牧谕否定了这个提议，“缝上去的小爪子，可以上下拨动。往下一翻，就是爪子贴肚皮；往上一翻，就是海獭搓笑脸……”
这样的可玩性，绣出来的小爪子是无法提供的。
“哇，真是想想都好可爱！”员工都还没有看到最终的成品呢，就已经要按捺不住购买的欲望了。
苏牧谕敲定了所有周边之后，就向所有员工放出了一个大消息。
“我们慕鱼水族馆，要准备涨价了！”
“原本120元的门票，涨价到198元。”
“520的单人年卡价格，也涨到720元……”
其实，涨价后的年卡，其实比之前更实惠了。原本买了年卡，需要来慕鱼水族馆玩5次才是赚的。
但现在，游客只要玩4次，就能把年卡钱给赚回本了。
听到苏牧谕的打算，员工们并不意外。
毕竟慕鱼水族馆这半年来一直在扩建，场馆一个比一个多，经营支出一天比一天高，价格却1分都没涨。
涨价，是早晚的事情。
虽然很合理，但员工们也知道有部分游客无法接受涨价这件事情。
“我们涨价，肯定还是会有游客不满，得想想办法解决才行……”员工露出了苦恼的神色。
苏牧谕依旧沉着冷静地端坐在首位，员工焦虑的时候，他这个老板就更不能着急。
“我们慕鱼水族馆的目标，是成为世界TOP1水族馆！”
“以后随着经营成本上升，门票价格只会更高。有些游客的消费能力没有那么强，就可以去国家开的水族馆玩耍。”
“我们走高端水族馆路线，注定要损失一部分游客，大家放宽心就好……”
水族馆这个市场说大不大，说小也不小。
他们不可能满足所有游客的需求，只要经营好自己的一亩三分地就好。
听到苏牧谕的安慰，员工们第一时间感受到的不是安心，而是……震撼！
“我们的目标，是要成为世界TOP1水族馆吗？”
他来水族馆上班的时候，都没听说过这事。
毕竟老板整天不是救助动物，就是沉迷养海獭。明明只是一只小小的海獭毛球，老板却盖了那么大一个场馆……
员工甚至怀疑老板开水族馆，只是为了挣钱来满足自己养海洋生物的嗜好！
毕竟，老板挣钱很积极，但在花钱上有点……不够商业化。
苏牧谕挑眉：“我们都有世界最大的珊瑚馆了，未来只会有更多超赞的展馆……”
“对啊。超赞的展馆……”老员工感慨，“如果是之前那个黑心老板有这么多钱，早就盖了许多普普通通的馆，养上一堆动物……”
不像慕鱼水族馆，明明赚了这么多钱，但整体动物种类并不算多。像帝企鹅、海豹、海狮这类水族馆常见动物，慕鱼水族馆目前都还没有引进。
为了给海洋生物提供优渥的环境，苏馆长放弃了最快扩张的打法。
但苏馆长又有什么错呢？他只是想给每一只小动物一个美丽的家啊！
老员工难免开始期待：“虽然馆长你这样做，我们引入新动物的速度不够快。但我想慕水族馆最后一定会是一个非常美丽的水族馆……”
“动物们的住所，就慢慢盖吧。我们的五层员工小楼，正在建设中。他们先排队，我们先住好房子……”
“说的好，哈哈哈……”
苏牧谕一番“世界TOP1水族馆”的画饼之后，员工们重新振奋了起来。
接下来，他们就该集中精力，应对涨价带来的舆论问题了。
“首先，提前找水军，到时候在评论区带节奏。话术我要亲自过目……”
抱怨涨价是人之常情，苏牧谕担心水军能力不行用上了激烈的言辞，反而会激起更深的矛盾。
“整体思路不是与抱怨的游客对抗，而是跟同行做比较，强调我们涨价后依旧是高性价比……”
“9月1日正式涨价，但7月份做暑假宣传的时候，就开始做涨价预告。这样一来，很多游客为了避免买到高价票，会特意在暑假来水族馆玩……”
足足一个多月的涨价预告期，也能消解许多怨气。
到时候9月份涨价后，哪怕有人抱怨，也会有暑假来玩的游客帮忙说话。
苏牧谕的手指，轻轻地敲击着桌面。
“最重要的是，9月1日，我们需要开放一个新展馆。”
比涨价前更多的观景内容，后来的游客才不会有一种血亏的感觉。
至于新馆要建设什么，他到时候再看看。
现在慕鱼水族馆的两个新展馆，都还没有对外开放呢……
苏牧谕给所有员工都安排好了任务，大家散会后，就各忙各的去了。
苏牧谕站起身来，准备去鳄鱼馆那边看看。
“算算时间，展缸部分的装修应该完成差不多。”
鳄鱼馆的一些科普展板还没有做完，但救助站那边要考察的是鳄鱼的栖息地。
苏牧谕只要先把鳄鱼住所的水池里放上木头和玩具，往河岸种上植物，也就差不多了。
至于科普展板这种给游客看的玩意，只要开馆前弄好就行，没有那么急切。
吉光专门去瞅了两眼。
【展缸装修OK了！】
【你现在喊上摄影师，就可以直接拍视频送审了。】
苏牧谕点点头，直接打电话摇人。
“潜水服和无人机都带上，我们要拍摄陆地和海洋两个地方的景色……”
现在馆内的水下拍摄，除了隔着水凝墙直接拍摄，就是派人换上潜水衣服，头戴摄像头进行移动拍摄。
因为苏牧谕舍得砸钱买顶级设备，整体视频质量不错。但，苏牧谕知道这仍有很大的提升空间。
尤其是潜水员水下拍摄，镜头难免晃动。他们往往需要多次拍摄，才能收集到足够精彩的画面。
“等做完任务，拿到水下跟踪拍摄球，到时候拍摄起来就方便许多了。”苏牧谕满怀期待。
两天后，一份关于慕鱼水族馆引进扬子鳄的申请文件，就发到了S省救助站的后台上。
文件详细地列出了慕鱼水族馆的饲养员资历、给扬子鳄准备的食物等等种种细节，可谓是诚意满满。
当然，最关键的还有……
扬子鳄新栖息地的实拍视频！
作者有话说:
谢谢宝贝“夜芸”的地雷，爱你，么么哒
夜芸扔了1个地雷投掷时间:2025-11-0922:45:53