第57章 场馆规划+购买贝类+周边设计
苏牧谕打开软件,开始规划海马馆的整体布局图。
“海马馆主要分为两大展区，第一个是海马海龙展区。”
“一个巨型水族缸，给不同品种的海马海龙合住。一个中型水族缸作为海马夫妻的婚房,也是他们的育儿房。除此以外,就是一些小缸，将部分海马海龙及其幼崽作为重点展出。”
苏牧谕单手扶额：“这个展区最关键的其实是后台设计，得准备许多育儿房。不然，我们就得陷入不停买海马海龙的魔咒里……”
海马海龙这种生得多的玩意儿，基本上都是采取速生速死的策略，一般也就几年寿命。
“像膨腹海马这种大规模养殖的品种倒还好,活体也就200块左右一只。”
虽然它们做成药材之后，能卖5000到上万一斤！
“但草海龙却是一条5~6万块,它们是独居动物,不买单只就得成对饲养。如果只有两只草海龙，观赏效果又不够好了，得多买几对……”
“唰”的一下，几十万就没有了！
草海龙有一张长长的吸管嘴巴，骨板身体还延伸出几个小型“叶片”，帮助它们更好地伪装成海藻。
草海龙身体呈棕红色，身上有黄色斑点,胸部还有紫色的花纹。它们就像卡通动物那样,身上带有黑色的描边。
如果说膨腹海马伪装成了黄色的海藻，那草海龙就是伪装成褐藻。
“说实话，草海龙这颜值有些磕碜。体色鲜艳些的个体，看起来还好看点。体色暗淡那些的个体就算扔到黄绿色的海藻里面,也不会有任何问题。它们看着就像枯萎的海藻……”
苏牧谕抿抿唇：“草海龙这五六万块的身价，完全不靠颜值,纯靠珍稀程度！”
相较之下，叶海龙的颜值简直就是海龙界的天花板！
叶海龙又称藻龙，身上长满了绿色的枝叶状附肢。当它游动起来的时候，身上绿色的“草叶”飘动着，摇曳生姿，美不胜收！
“叶海龙是一定要引进，这颜值别说是我了，天南海北的游客看了都喜欢。”
“我到时候，还要将叶海龙的模型放在展馆里。这样，游客就能够尽情欣赏它的美丽……”
【好的，正在为你收集各种海马海龙的购买引进渠道。叶海龙已被重点标记……】
海马馆内除了海马展区，就是贝类展区了。
“这个贝类展区，基本上有壳的海洋生物都放进去。xx贝、xx蛤、xx螺……诸如此类，都在我们的展出范围内。”
确定了大概的海洋生物类型之后，苏牧谕就给它们安排一个新住所。
“首先，我要做一个大型水族缸，给扇贝提供足够的游泳场地。其余的展缸，基本用小缸就能搞定。”
毕竟很多贝类本体就不大，也不怎么移动，并不需要太大的空间。而且贝小展缸大，反而会耽误游客寻找海洋生物。
苏牧谕沉吟片刻：“我们身处南方沿海地区，不少游客估计还会去赶海。我们的贝类展区内就布置一个赶海科普专题，包括游客可以带走的普通贝类，不能碰的有毒贝类，以及附赠免费牢饭的‘报恩’贝。”
【那你可得想好了，像猫眼螺那种玩意儿平时基本藏在沙子里头。游客来了，除了沙子什么都看不到。但你要是把它们屡屡翻出来给游客看，那也不人道。】
苏牧谕笑笑：“我们的展出方式，可以稍微变通一下。”
“像这类爱卧沙的海洋生物，我们直接还展出遗体——贝壳、螺壳等。除此以外，我还打算做一个卧沙互动玩具。”
“游客们操纵摇杆，活体猫眼螺模型就从沙子里面探出身来。游客继续摇晃摇杆，它就又钻到沙子里面去。”
玩法简单，但估计没有游客可以抵挡这种诱惑。
【好的，我去联系玩具定制厂商。】
其实，这种通过摇杆让玩偶上上下下的玩具，市面上早就有了。苏牧谕的定制要求，只是给这种玩具换个包装罢了。
虽然是定制产品，但并非从机械开始的从头设计，厂家生产起来也快一些。
【这算不算某种程度上的机械赶海？】
“哈哈哈……确实很像。”苏牧谕笑道，“到时候厂家生产的样品到了，我要亲自去测试一下。”
游客要不要玩是他们的事，但反正他要先玩够本！
除了赶海主题，苏牧谕还有另一个专题想做。
“我打算做一个宝珠展览，让游客了解各种各样的珍珠，都来自于什么贝类。”
“毕竟我们是水族馆，有相关资质。一些牢底坐穿的玩意，我们也可以引进来展出。比如砗磲贝和砗磲珠……”
如果是普通人，那就直接凉凉了。
但水族馆作为一个科普&积累海洋生物饲养经验的场所，就可以救助或者购买某些物品。目前水族馆内只有砗磲，没有砗磲珠。
当然，苏牧谕并不打算助长那些猎杀砗磲的歪风邪气。他准备把主意打到老物件上，免得外国人为了他这一单专门去杀生。
吉光还没有动作，因为它心里有几分顾虑。
【你做这个主题展览，会不会引发一些舆论问题？】
【比如说，到时候有人指责你给别人科普砗磲珠，导致更多的人去买，助长砗磲野捕市场。】
“我们到时候监督舆情，做一下控评就好了。”
苏牧谕冷笑一声：“说出这种话的人，未免也太看不起那群黑心的有钱人了。”
“他们要是真想打砗磲的主意，早就了解过一系列的砗磲制品了。壳子做的产品，他们要；砗磲珠，他们也拿去做珠宝……”
一个非常扎心的事实，被苏牧谕说了出来。
“不需要我去宣扬砗磲珠，砗磲已经因为它美丽的壳子被盯上很久了。”
而且，砗磲珠反而没有它的贝壳出名……
苏牧谕在设计软件上规划出各个展区，也设计好缸体的大概位置。
接下来，除了购买各种海洋生物，他只要给装修团队准备好建筑材料就行了。
不过，有些海洋生物他需要亲自上门去买，因为那样会……更省钱！
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城市的一条普通街道上，开着一间专门售卖各种贝类的小型水族店。
虽然整体的海洋生物并不多，但全部都是贝类，涵盖了热门和冷门的贝类品种。相较于鱼类贝类都卖的店铺，贝类相关爱好者比较容易在这里找到自己的心头好。
这间小型水族店最热门的产品，就是近几年才开放售卖的几种砗磲。
这些全部都是国家研究机构点亮人工养殖技术后，进行人工繁殖的砗磲品种。为了跟野外个体区分开来，它们都是一砗磲一证书。
老板吴真新看到有新客人造访，就热情地给他推荐砗磲。
“换作以前，大家再喜欢也只能眼巴巴地看着。现在只要花点小钱，就能把砗磲带回去。”
这件事，苏牧谕早已知晓。
除了流入市场的砗磲，还有许多砗磲被放进了南部海域，帮助砗磲种群恢复。
今年砗磲繁殖季的末尾，慕鱼水族馆正好救助了一堆砗磲。等到明年，它们就能进行正常繁殖了。
其中的库氏砗磲，并不属于实现人工大规模饲养的品种。苏牧谕到时候打算跟砗磲子民“库库”沟通一下，然后主动联系相关部门，免费为他们提供新的砗磲基因，丰富库氏砗磲基因库。
毕竟“库库”当初身处的地方，其实很难发现，政府部门多半没能采集到它的基因。要不然，它也长不到这么大，早在保护在国内全面展开之前就被盗挖了。
苏牧谕看向热情的老板：“这些品种的砗磲，我都养了。你还没有别的？”
“没有了。其他砗磲品种，可不合法。”吴真新瞪大的眼睛，惊悚地看着他！
虽说他是个奸商，但也仅仅是不主动提醒顾客自家贝壳的剩余寿命罢了。
这种要吃牢饭的事情，他还是不敢做的。
没想到，这个顾客这么野！
这货比我还坏啊！
吴真新暗暗留了个心眼。
等待会儿关了店，他就去警局那边通风报信。等警察叔叔好好查一查，才能知道这个家伙到底只是随口问问，还是已经买到了部分非法的砗磲品种。
吴真新没想到苏牧谕的下一句话，直接让他愣在了原地。
“没有就行，我就担心遇到那种连保护动物都卖的破店。”
好小子，你丫钓鱼呢！
但这也不排除对方是被拒绝后，选择说谎挽尊……
报警，还是要报警！
苏牧谕将目光，看向店内的火焰贝。
他这般询问，既然不是无缘无故怀疑老板。
主要这个店铺的老板竟然把7厘米的火焰贝都摆出来卖，一看就不是什么好东西！
虽然，这也是苏牧谕专程来这个黑店一趟的原因。
其他店铺，压根就买不到这么大的火焰贝！
除了砗磲，火焰贝也一直是水族市场的热门宠物。
火焰贝的贝壳是白色的，外套膜伸出来的一条条触手，都是鲜艳的火红色。火焰贝的内部，还闪烁着幽蓝的闪光，不管颜色还是形状都与电弧十分相似。
因此，火焰贝也有闪电贝的美名。
尽管火焰贝看起来就像是在水中放电，但实际上它并没有放电的能力。
不过，若是不明所以的潜水员在海底看到了这么一道小闪电，估计也会吓得掉头就跑！
靠着高颜值，火焰贝成功拿下了大量的粉丝。
就算之前不认识火焰贝的贝类爱好者，在踏入这间水族店之后，也会轻而易举地被它吸走目光。
其中，自然就包括店里的新客人——清澈愚蠢的男大学生林书明。
“这火焰贝真好看啊！”林书明看着水族缸里大大小小的火焰贝，陷入了纠结。
“小的火焰贝，看起来更加饱满鲜艳。但大的火焰贝，它大啊……”
林书明嘀嘀咕咕：“算了，折中一下吧。老板，我想要这只火焰贝。”
苏牧谕扫了一眼：“这只火焰贝，应该是5cm左右。这已经是一只老贝了，你养不了多久它就得挂。”
林书明目瞪口呆！
“那这只最大的火焰贝呢？”
“这只火焰贝7cm左右，属于是养老金已经领了好多年的退休老人。”
“你要是真想养火焰贝，我建议你挑个3cm左右的。至少火焰贝年轻，身体素质强一点，更适合新手入坑。”
“谢谢，我真是长见识。”林书明满怀感激。
别说是老贝落到他手里照料了……
哪怕他按照说明书照料年轻力壮的火焰贝，也不能保证它能活。
刚才他还想着买火焰贝之后，就直接找老板要教程。现在看来，这无良老板真是一点都靠不住！
年轻的男大学生清澈愚蠢，但也足够冲动，心中仍有正义感。
“你这个黑心奸商，竟然把快死的火焰贝摆出来卖！”
被揭穿的吴真新：“……”
他寻思反正新手不熟练，就算买回去养死了，也只会觉得是自己技术不行，不会找上门来。
谁知道，这个帅哥看着温温柔柔的，却直截了当地揭破了他的小心思！
现在好了，蠢货新手反应过来，找他要说法了！
老板眼神闪烁：“我只是给这只老贝养着罢了，它不卖的……”
“你糊弄谁呢？！你这里标明火焰贝不论大小都一口价，我还以为你是良心商家，给我们顾客让利。没想到，老贝是快死了，才会跟小贝一个价。”
大部分海洋生物都是越大越贵，毕竟商家养得久，消耗了更多的饲料钱。
吴真新振振有词：“2cm和3cm的火焰贝，不也是不论大小吗？”
男大学生冷笑，直接撸起了袖子！
吴真新冷汗直冒，立马改口。
“这事是我做得不厚道！你要火焰贝是吗？我给你买一送一。”
“谁稀罕……”林书明已经不打算在这个黑心商家这里消费了。
然而，苏牧谕却接过了话茬。
“年轻火焰贝买一送一，老火焰贝作为赠品，我就把这张火焰贝给包了。”
听到这话，不光男大学生愣住了，就连老板也呆滞在原地！
“你一个懂行的人，买这群快死的老贝回去干什么？我寻思火焰贝的壳子白花花的，也没什么看头。”
火焰贝就像烟花一样，绽放的时候有多么绚烂，消失后留下的产物就有多么平凡。
火焰贝的壳子是白色的，还没有漂亮的斑点和花纹，纯白得非常普通。
而且，火焰贝壳子的形状就像常见的蛤蜊壳，既不像螺类那样外壳构造特殊，也不像扇贝那样贝壳表面有棱有角……
若是游客在海边看到这种贝壳，压根就不会想象它生前长相是否惊艳，只会寻思这种贝好不好吃。
苏牧谕笑笑：“我是水族馆的老板，打算让游客看看火焰贝的不同年纪的形态。如果老贝能作为我购买火焰贝的添头，我就带回去。”
老板有些肉疼。
毕竟这次的愣头青骗不到，还有下一个呢……
苏牧谕见老板不说话，“好意”提醒了一句。
“不管我这次能不能买到火焰贝，我都会制作一份火焰贝挑选攻略。”
黑心老板：“……”
“我现在就要上网挂你！”男大学生林书明说话更加直白。
吴真新感觉自己的店恐怕要黄，要是再留着这些火焰贝，最后也只能砸手里。
“行，我就按这个价格卖你。你是哪家水族馆？我到时候安排送货。”
“慕鱼水族馆。”
吴真新一查。
哦豁！账号粉丝几十万，简直可怕！
吴真新说要打折出售，其实也是为了套路一下对方，看看人家的水族馆名气大不大。
如果名气小，他就当场反悔！
而现在……他怂了！
“你在店里看看还有没有喜欢的海洋生物，我也给你打个九折。到时候你要怎么科普就怎么科普，但看在折扣的份上，不要把我店名挂上去。我保证以后会改过自新！”
随口的保证，听起来就不靠谱。
但苏牧谕不在乎，他果断答应下来，收获了一堆低价贝类。
旁边的男大学生，三观都被震碎了！
“我原本以为你是个好人……”
“老板，挑一只3cm的火焰贝单独打包，我送给他。”苏牧谕说着，找男大学生要联系方式。
“你要是不会养，到时候也可以在网上发消息问问我。”
换作其他人这样做，林书明早就气愤地甩袖离去。但这个水族馆馆长刚才还帮过他，他多少要给两份薄面。
不过，林书明并没有收店老板的贿赂，显然还打算做些什么。
老板也没太放在心上。
毕竟网络上帖子那么多，普通学生的帖子流量不大，没一会儿就沉了。不像这个慕鱼水族馆的老板，账号粉丝那么多，轻轻松松就能让他火出圈！
等一起出了门，苏牧谕才朝男大学生眨眨眼。
“等我拿到了这些便宜海洋生物，你就发帖吧，我给你转发。我只答应了写攻略不点名骂这店破店，没答应过不转发你的帖子。”
这破店估计坑了不少新手，今天就让他这个老江湖给老板上一课！
林书明目瞪口呆！
何止是黑心老板被上了一课，他也被上了一课……
这位馆长的手段真心绝了，让他大开眼界，佩服得五体投地！
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现在很多海洋生物还没有送到水族馆内，因为苏牧谕还没有生产完建筑材料。等材料到位，他们的海马馆才能开始建设。
苏牧谕只能先跟那些老板约定未来送货，等海马馆建设完毕，再把海洋生物接过来。
不过，苏牧谕也没有急着去当龙民工。
他要先召开周边设计会议，把员工们的任务都安排妥当。
会议室里，苏牧谕打开了PPT，开始下令。
“接下来的周边产品工作重心，依旧是毛绒玩具和盲盒手办。”
“应广大网友的要求，我们9月份上新的盲盒手办中，要加入扬子鳄手办系列。”
“我们馆内的两大明星动物，也要出新手办。下个月中秋，我打算购买一批月饼模具，给各种海洋生物送定制月饼。”
“以中秋为主题，海豚中秋盲盒、海獭宝宝盲盒、其他海洋生物中秋盲盒，一共要做三个系列。海獭宝宝的盲盒手办除了吃月饼，还可以放入它在七月份和八月份学会的新技能……”
除了水族馆的老员工，未来新开场馆的周边产品也要安排上。
“不管是海马展区还是贝类展区，都有大量海洋生物。我们先挑选颜值和人气比较高的那些品种，做成第一批玩偶和手办盲盒。”
至于其他的品种，就等以后再陆陆续续出周边。
除了两大主打周边，苏牧谕还准备为新展馆的海洋生物，设计全新的产品周边。
“海马的尾巴可以卷起来勾住海藻，非常可爱。我们可以根据这个特性，制作成海马挂钩。”
众人也在努力地头脑风暴，为周边产品贡献思路。
“我们可以做动物勺子，就用海马装饰勺子的柄，适配度应该很高。”
“可是如果单是一把勺子没有配套的话，返图会显得很奇怪。如果是玻璃杯，违和感尚且没有那么强。但如果顾客自行配上各种彩色卡通杯，就会显得不伦不类。”
苏牧谕沉思：“那我们也定制一批杯子，半透明的蓝色玻璃杯，搭配绿色的海藻，看起来充满海洋气息……”
除了海马，贝类的周边也有许多选择。
“贝壳销售本身就有一条成熟的产业链，我到时候直接去进货一些贝壳螺壳回来销售。”
很多城市还会专门举办贝壳展会，国内外的商家会齐聚一堂，销售全球各地的美丽贝壳。
对于游客来说，这种货真价实的贝壳远比贝壳周边要更具吸引力。
“为了打造产品差异化，不让我们的周边产品彼此产生激烈竞争，我们的贝壳盲盒玩偶，全部都要以活体贝类的形象来做设计！”
就算游客可以很轻松地在菜市场买到扇贝，他们也不会买个活扇贝回家养着。如果真的有人动了这种天真的念头，那他很快就会遭遇现实的毒打！
毕竟菜市场常见的栉孔扇贝，饲养难度远比砗磲和火焰贝要高，完全不是普通人能招架得住的海洋宠物。
等到时候扇贝嘎了，进了锅，他们填饱肚子后也只能老老实实买活贝壳的手办周边。
员工们还在努力建言献策。
“贝壳太美了，非常适合做钱包、首饰盒等周边。”
“这年头，谁出门还带钱包啊？”
“我觉得可以做一些大型毛绒贝壳床，用来当猫窝狗窝和人类沙发。”
“人就不配有贝壳窝吗？我要贝壳大床！”
明明是在上班讨论公事，但他们关系颇好，聊起正事来气氛也非常有趣。
苏牧谕微笑：“那就制作贝壳小窝。人类贝壳大床就算了，家家户户都有床，销量估计不高。”
“至于钱包和首饰盒……钱包用得少，首饰盒又需要准备太多的规格，都有非常明显的缺点。我们的周边产品已经很多了，就不做这两种了。”
有人主动询问：“老板，你专门做了一个宝珠展览。那要不要卖珍珠之类的周边？我估计现场有人看到珍珠后，会直接心动！”
苏牧谕嘴角一抽。
“珠宝行业的资金投入太高了，不作考虑。如果他们想买，那就自己找商家去吧。”
苏牧谕微微一笑：“到时候，我们把宝珠的价格直接挂上去，估计他们就会当场死心了！”
毕竟为了展出效果，他会买质量非常高的大号珍珠来展出。
同样美丽的，是它们的价格！
而普通人买珍珠，往往不会只买一颗。要么是买附带金银的项链，来搭配珍珠吊坠，要么是买珍珠耳钉甚至珍珠项链。
“那个价格，想想都可怕！”
也就霍文峰那个家伙格外豪横，直接用大颗南阳金珠做海螺播放器的按钮。
“虽说买得起大珍珠的游客少，但我们到时候是被珍珠商家平白蹭流量了。”员工感觉有点吃亏。
苏牧谕笑笑：“互相蹭流量而已。他们转发视频，我们的水族馆也能被推送到他们客户面前……”
互利互惠，倒也不错。
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安排好周边产品的生产事宜后，苏牧谕就加班加点生产建筑材料，然后交给了建筑团队。
而这个时候，那只雄性海马子民也痊愈了，被放回去跟雌性海马子民团聚。
张凤英见证了他康复的全过程，仍旧觉得不可思议。
“就一成存活率，他竟然都能活下来，这是在地府有人脉吗？！”
刘子欣有些无语：“我才刚把他放进大水族缸，他就忍不住去跟雌性海马贴贴，要不要那么猴急？”
雄性海马子民发出了咆哮：“小别胜新婚，你懂不懂？！”
苏牧谕：“……”
雌性海马子民没有理会老公跟饲养员的完全对不上线的争吵，而是看向了苏牧谕。
“我最近已经孕育好了卵子，随时可以造娃。虽然我跟他是已经是伴侣了，但龙王你不是想要求偶素材吗？你安排好摄像机，我们现在就可以来一段求偶舞蹈。”
作者有话说:
谢谢宝贝“某琥”和“sleep”的地雷，爱你们，么么哒
某琥扔了1个地雷投掷时间:2025-11-2219:00:01
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