第147章 水泥风波
范明伟一怔，整理下情绪虚心请教，“请方总不吝赐教！”
方开阳将银行卡再次推了回去，淡淡笑道，“不是钱的问题，是你们产品的知名度不够！”
“这？”范明伟脸色顿时阴沉下来。
顾炎看到连忙端起酒杯打岔，“喝酒，喝酒！”
方开阳瞥了眼范明伟端起酒杯，范明伟情绪低落地碰了碰杯，想要喝却是一点心情都没有，无奈叹口气，又放下酒杯。
顾炎抿了口酒，思索片刻，勐地眼前一亮，连忙道，“老范，你看你这样？悲观啥？放着眼前的菩萨不拜，难道放弃了？”
范明伟皱着眉头不解问道，“老顾，你这是啥意思？”
“你呀！我看你聪明一世煳涂一时，”顾炎兴致勃勃道，“全市供暖实行一户一阀，知道不？”
范明伟凝视着他颔颔首道，“知道，就这一招，一下子就解决了浑水摸鱼蹭热的了，简直妙不可言！”
“我女儿把纺织厂拿下了，这事你知道吧？”顾炎又问道。
“当然了，大侄女那可是巾帼不让须眉，我这个做叔叔的都自愧不如！”范明伟称赞的同时，略显得羞愧。
“腾飞原来和我们华龙一样都是供暖公司，只不过规模大了些，可是一下子变成了热电公司，你知道是谁弄得不？”顾炎眼底闪过一丝骄傲之色。
方开阳明白了，这是要把自己拖下水的节奏，要不干啥往死里夸自己？
他羞涩地低下头，同时摆摆手。
话说到这份上，范明伟岂能还不明白？他惊讶道，“啊！难道都是方总的丰功伟绩？”
顾炎神秘地靠近他，悄悄道，“亚梅之所以有今天的成绩，都是开阳的提点，亚梅为了感谢开阳，给了公司的百分之二十股份！”
范明伟惊讶得嘴都合不上了。
“开阳，看在叔叔的面子上，你给老范出出主意，给他那半死不拉活的企业也整活了，行不？”顾炎借着酒劲提了个让人头疼的大问题。
方开阳连连摆手道，“顾叔叔，您未免太过于瞧得起我了，我哪有起死回生的能力？”
范明伟这次宴请方开阳，就是把所有希望全部寄托在他的身上，同时将厂子里所有现金划了划了全部拿了出来，破釜沉舟！
“起死回生”这四个字时，一下子击中他的要害，只见他神情顿时颓废下来，悲观地叹口气，无奈地摇摇头，低声道，“七八百人的饭碗啊！我就是怕他们没饭吃，硬挺着生产，越生产产品越是积压，渐渐地流动资金都没了，这个月最基本的生活费都发不下去了，看来只能停产，等待破产了。”
范明伟的一席话，听得方开阳心里一紧，同情的情绪油然而生，不禁脱口道，“你们这是守着金山要饭吃！”
“噢？”范明伟勐地抬起头，双眸凝视着他，久久不曾离开，渐渐地眼底闪过一丝希望之光，“方总的意思是？”
方开阳话出了口立刻后悔，现在不得不婉转解释，“我打听过，其实你们光明牌水泥质量还是不错的，就是。。。。。。”
范明伟就像多年来遇到知音一般，顿时眼前一亮精神焕发，好似回光返照，大声道，“对啊！我们的质量在全国不敢说，最起码在临海可是首屈一指。”
方开阳唇角**下，生怕打击了他的自信，慢慢道，“范厂，那您想过没，你们的水泥为何没有销路呢？”
范明伟理直气壮道，“都是回扣闹得呗！”
方开阳扯开唇角微微一笑道，“也对！但我想你们厂的供销员推销时，一定也给了回扣，但还不是没有销路？”
“这？”范明伟被噎得张了张嘴，一时间说不出话来。
“开阳，那你说咋回事？”多年老友顾炎怎会不帮？
方开阳看着顾炎又意有所指地瞥向范明伟，含笑不语吃了口菜。
顾炎恍然大悟，偷偷踹了一脚范明伟，斥责道，“煳涂！想要你们厂起死回生，还不赶紧请教！”
范明伟瞪了眼顾炎，很是不情愿地问道，“方总，还请您明示。”
他口中说着，心里却没有丝毫信心。
方开阳将他的表情看在眼里，却又迫于顾炎的请求，不得不敷衍道，“推销很重要，但更重要的是企业一定要树立品牌意思，也就是说，你们的产品根本就没有品牌的概念。”
范明伟不屑地撇了撇嘴质问道，“您的意思就是指广告吧？”
“广告？”方开阳淡淡一笑，“也对！但只是一种手段，品牌要一点点积累，不是吹捧出来的！这！是一套学问。”
范明伟略微思忖道，“例如呢？”
方开阳如墨般的眉梢微微扬起，一双如星般的眼眸扫向他，勾唇一笑道，“赞助！”
范明伟顿时明白，但根本解决不了他目前的困境，他还是无奈地摇摇头。
“我想，你们的生产线一定很落后，造成生产成本居高不下，这！只是其一。”方开阳风轻云淡地指出他的要害。
范明伟顿时一怔，双眸紧盯着他。
“其二，就是机构人员过多等等，其实最根本的问题就是体制问题。”通过腾飞的改革，方开阳深深明白，像水泥厂这样的企业，已到了非要改革不成的地步，根本就不是一件两件事的问题，更不是轻松能够解决的。
“那有啥办法？”范明伟无奈地问道。
“改革！”方开阳坚定的目光紧盯着他，“办法有的是，主要看你想如何解决？”
范明伟顿时悬起一颗心，双眸露出希翼之光，惊诧道，“有的是。。。。。办法？”
他声音激动得颤抖起来，“您，您说，啥办法。。。。。好？”
“我呀！”方开阳抿了口酒借机思量片刻道，“要是我。。。。。。我还是赞成股份制！”
范明伟刚刚燃起的一丝希望顿时破灭，他好似泄了气的皮球，顿时无精打采起来，“哎！我哪能与老顾比？我那点家底还不够打水漂的，股份？想都不敢想？”
方开阳轻轻一笑道，“亚梅是个特例，您把股份想的太狭隘了。”
“噢？”范明伟又来了精神，“愿闻其详！”
“我明白您的意思，想要成为大股东，也就是大家说的私企，对吧？”方开阳看到范明伟点头回应，继续道，“好！那我就从这个角度说说。”
方开阳思忖片刻道，“介于你们厂目前的情况，可以采取买断的形式来解决资金。”
范明伟眼眸顿时失去了色彩，他失望道，“方总！您在说笑吗？买断？就这二十万，已经是我们厂全部的家底了。”
方开阳笑了笑道，“您呀！好吧，我给您举个例子，现在买断大概平均六千左右，留下的职工必须入股，假设一股为一千，每人至少十股，那么就是一万元，不仅买断的钱有了，还有剩余。”
范明伟点点头，但热情依然不高，冷冷道，“这点钱够啥用的？更新一套设备都不够。”
“这只是减员的一种手段，至于更新设备的钱。。。。。。可以卖地！”
“卖地？”范明伟错愕地望着他。
“你们水泥厂也算是市中心，地皮价钱一定不菲，卖了地到农村在买一块，建厂和上设备的钱不都来了。”方开阳边想边说，脑子里不时地闪过一道道灵光。
“老范，你别说，这还真行，农村地皮花不了几个钱。”顾炎顿时眼睛一亮。
“行倒是行，就是我说的也不算啊！”范明伟皱眉道。
“哎！”方开阳叹口气摇摇头，暗道，范明伟这个厂子是咋当的？要不就是年纪大脑子不灵光了。
顾炎看出他的想法，连忙婉转解释，“老范，你这是当局者迷啊！”
范明伟尴尬地扯了扯嘴角，羞愧道，“方总，还请您指点。”
方开阳浓眉紧蹙思忖着该如何提醒？片刻后道，“水泥厂周围的群众一直都有反应，说你们厂粉尘污染太严重，直接影响了居民的生活，嗯？”
方开阳暗示地一挑眉。
“噢！”范明伟恍然大悟，“我知道该如何办了？”
片刻后担心道，“这些资金恐怕也不一定够吧？”
“通过买断入股的手段，精简一部分人，在通过迁厂解决大部分资金，还有为了减少污染，市里又一笔环保项目的无息贷款，可贷款一千万，这些建厂在上一套设备应该够了吧！”方开阳神秘一笑低声道，“想要成为大股东，稀释产权这样的小事，我想范厂一定懂得！”
范明伟抑制不住的笑容早已布满了整张脸。
片刻后又担心道，“方总，按您说的，成本降下来了，产品的销路？”
“对！您问道点子上了，”方开阳智珠在握地一笑，“你们厂要动大手术，首先厂名要改！”
“厂名咋了？”范明伟不解地皱起眉头。
方开阳耐下心问道，“你们厂在临海是不是最大的？又是唯一的国企？”
范明伟点头回应。
“那干嘛非叫临海光明水泥厂？牌子也够土的，还光明牌水泥，听着就像五六十年代的！”方开阳也不再和他绕弯子，直接道，“就叫临海水泥股份公司，牌子也是，临海水泥！”
顾炎惊喜地一拍手喊道，“对！临海水泥，气势磅礴，力压群雄。”
范明伟也连连叫好，但眼底还充满了担心，“方总，我，我还是担心。”
“得！帮人帮到底，等新产品上市，我给你一套宣传方案，保你迅速占领临海百分之八十市场，如何？”方开阳有些不耐烦的样子。
“啊！”范明伟与顾炎顿时惊掉了下巴。