第35章 三条线？
蔡胖子看着桌上的五文钱，连连摆手：“哎，使不得，使不得。”
“你们今日在我这儿支摊，倒是给我招了不少客。”
“那些书生热闹了一通，肚里空了，转头便来我这儿吃面。”
“我还得谢你呢。”
穆风笑着把铜钱又往前推了推，“蔡大哥，亲兄弟明算账。”
“今日是借桌子，明日若还来，说不得还要借你的人气。”
“这钱你收着，咱们以后才好常来常往。”
蔡胖子一听“常来常往”，眼睛顿时亮了。
他是做小本买卖的人，最懂人气二字。
今日这摊子一摆，半条巷子的书生都围了过来。
别的不说，光素面就多卖了足足一倍。
他搓了搓手，终究把钱收了：“成，那我老蔡就厚着脸皮收下。”
“往后你们要来，桌子我给你们留着。”
“那可说定了。”穆风拱手一笑。
这边和蔡胖子交割清楚，还了桌子，穆风去了对面的笔墨铺。
掌柜本还坐在柜后记账，见他进门，先抬眼扫了扫那方砚台。
砚边干净，连墨渍都没留半点。
掌柜神色缓了缓：“倒是个爱惜东西的。”
穆风将物件双手放回柜上，客气道：“借了掌柜的光，今日才撑起场面。多谢。”
掌柜瞥他一眼：“你那几个字写得不俗，以前读过书？”
穆风面不改色：“家里长辈教过几年，算不得读书人。”
他这话说得含糊，掌柜也没追问，只捋了捋胡须，透出几分结交之意：“下回可来我这儿买纸，给你便宜两文。”
穆风笑得更真切了些：“那往后少不得叨扰掌柜。”
从笔墨铺出来时，许酒笙已收好了竹筐。
小哥儿今日紧绷着神经忙了半日，这会儿一松懈下来，才发觉后背和鼻尖都出了汗。
额前几缕碎发被打湿，软软地贴在白净的皮肤上，衬得脸颊透着一层薄红。
穆风走上前，顺手从怀里摸出一方干净帕子递过去：“擦擦。”
许酒笙看了看自己沾了些灰尘的手，有些赧然：“我不脏的……”
“我知道。”穆风轻笑一声，直接将帕子塞进他手里，“我是怕你热，回头再让风吹凉了。”
许酒笙耳根一热，低头捏着帕子按了按额角。
他动作很轻，生怕把帕子弄脏弄坏。
看着他小心的模样，穆风语气温和下来：“笙哥儿，今日表现不错。”
许酒笙抬起眼，有些心虚：“我也没做什么……”
“谁说没做什么？”穆风抬手点了点刚才摆摊的位置，“收谜底、递茶酒，还没被那群酸秀才吓跑。”
“要是放在我们老家，已经能当半个掌柜了。”
许酒笙把帕子攥在手里，小声嗫嚅：“他们……其实也没有那么吓人。”
“就是刚开始看我的时候，我有些慌。”
“后来发现他们拿了茶酒，都会说一声多谢，我就不怕了。”
听着小哥儿的心得，穆风眼中笑意更深。
这就够了。
他不指望许酒笙一夜之间变成八面玲珑的人。
只要小哥儿一点点站到人前，知道自己的手艺值得被人尊重，胆气自然会慢慢养出来。
两人收拾妥当，沿着明远巷往外走。
巷子散了热闹，但书院门前，还有几个没抢到茶酒的学子聚在一起，抓耳挠腮地讨论那句“烟锁池塘柳”。
许酒笙经过时，忍不住频频回头看了好几眼，终于按捺不住好奇：“穆大哥，那对子真的有人能对上吗？”
穆风随口道：“自然有。”
“是什么？”
穆风偏头看他，故意拖长了尾音：“想知道？”
许酒笙用力点头。
穆风故作神秘：“那可不行，这可是咱们买卖上的不传之秘。”
许酒笙愣了一下，这才反应过来自己被逗了，抿了抿唇，低头不说话了。
穆风见好就收，笑着解释道：“不是有意瞒你，而是这联子，留着比说出来值钱。”
“一旦公布了答案，它就只是一句寻常对子。”
“可若一直悬着，它就是明远巷所有学子心里的一根刺。”
许酒笙恍然：“所以，他们会为了这个对联，一直记着咱们的茶酒？”
“聪明。”穆风赞许地点了点头。
出了巷子，两人先去客栈后院取寄放的牛车。
又给伙计添了三文钱的草料费后，穆风牵出牛车。
检查了一圈车板上的空篓和绳索，确认无误，这才和许酒笙一齐上车。
许酒笙坐在车上，忍了又忍，终于还是问出了憋了一路的话。
“穆大哥，我有件事想不明白。”
“什么事？说来我听听。”
“之前我们不是说好了走双线吗？一条是大竹筒，卖给寻常百姓。”
“一条是小竹筒，专供陆夫人那样的女眷。”
“可今日你又接了学子雅集的单子……”许酒笙顿了顿，怕自己说错，“那这算什么？是不是变成三条线了？”
穆风闻言，看他一眼，轻笑出声：“笙哥儿，长进不小啊，都会抓买卖里的重点了。”
许酒笙被夸得有些不自在：“我就是怕咱们弄乱了……”
“不乱。”穆风收敛了玩笑的神色，耐心拆解道，“咱们说的双线，不是指只卖给两种人，而是指两条道。”
“第一种，走量。”
“像孙老板那边的大筒，分量足，价格稳，卖给街坊百姓，赚的是细水长流的流水钱。”
“第二种，走名。”
“陆夫人的赏花宴，还有明远巷的雅集，都属于这一种。”
“女眷们要的是体面、精致；书生们要的是风雅、独一份。”
“他们看似不是一拨人，其实都在帮咱们做同一件事，抬名声。”
穆风伸手指了指澜江府：“等夫人们和学子们都认了‘碧野清风’是个雅物，咱们再回头看街上卖的大竹筒，你猜百姓会怎么想？”
许酒笙瞪大了眼睛。
“他们会觉得自己捡了天大的便宜。”穆风一语道破，“花二十文，就能喝到陆府赏花宴、书院雅集上一样的饮子。”
“可是……”许酒笙又皱起眉，担忧道，“若陆夫人和那些学子知道孙老板在街上也卖碧野清风，会不会生气？”
穆风提醒他：“笙哥儿，你好好想想。”
“咱们在街上卖饮子时，我可曾说过，那大筒跟陆夫人喝的一模一样吗？”