第148章 生意经

忽然，巷口传来脚步声。崔景明收敛了玩闹的神色，一本正经地牵起叶春的手，却在袖子底下偷偷交缠着十指。

叶春忍着笑在他腰间掐了一把，崔景明顺势将他另一只手也抓进掌心，借着宽大广袖的遮掩，一路走回了家。

回到叶家，老太太已经休息，两人在屏风后跟祖母打了招呼，就回东厢房洗澡歇息了。

第二天一早，赵荣贞和叶春带着众人一起去了酱园，崔景明在家中看书。现在夏生和白露已经可以熟练地做变蛋，而且完全是按照叶春教的步骤做，做出来的味道也没有差别。

叶春让福生又去订了十个陶翁，准备把每日的量提到六百枚。

回到家，叶春就提着茶叶和糕点去了县衙。

他敲开角门，小厮见是他，熟稔地引他入内宅。穿过回廊，便见沈月清斜倚在摇椅上，暖阳为他的衣袍镀上金边。不远处，乳娘和女使正陪着小师妹周攸宁玩耍，小娃娃一瞧见叶春，眼睛瞬间亮了，挥舞着肉乎乎的小手，咿咿呀呀地要抱抱。

“宁儿竟还记得你。”沈月清合上书，缓步走来，目光在叶春身上打量，“不错，看着比成亲前更稳重了。”

叶春将东西递给女使，小心翼翼地抱起周攸宁，小家伙身上的奶香混着柔软的触感，让他心头一暖。

“师父这是说我束发后显老气？”叶春挑眉笑道。

沈月清拉着女儿的手一边逗弄，一边说道：“你本就不像个十六岁的孩子，如今束起长发，倒衬得愈发沉稳持重，与你的老成气质匹配了。”

叶春张了张嘴，竟无法反驳，他也没把自己当成过孩子。

说了几句话，沈月清将女儿交给乳娘，引着叶春进书房，案头摊开的话本边角还带着卷折痕迹：“改了三版，你且瞧瞧。”

看着泛黄的宣纸上，蝇头小楷密密麻麻写成一片，叶春感叹，人家专业写手写的就是比自己好。

沈月清继续说道：“醉仙居那边学着你的形式，可并没有做出成效。等你有空了，咱们一起去看看到底怎么回事。”

叶春立马抬头说道：“师父，择日不如撞日，不如今天咱们就去探探虚实？”

沈月清猛地起身，眼睛一亮：“正合我意！走走走，现在就去。”

说罢，他领着叶春和一个小厮，还有一个小侍，就出了县衙。

醉仙居离县衙不远，就在十字街上。叶春跟着沈月清跨过门槛，说书声裹挟着茶香扑面而来。在一楼交了三十文钱，只见寻常说书先生拍着醒木，讲得唾沫横飞。一问才知，想看配画说书得去二楼，又每人掏了五十文，踩着吱呀作响的木梯往上走。

一楼的说书区域有一片地方是供人站着听书的，若是只想听书，只付三十文在后面站着听即可，可若是想坐着，就得去台前的桌子上点茶。

而二楼没有站脚的地方，所以即便交了一人五十文的入场费，还是要点了茶才能观看。八仙桌摆满厅内，每张桌前都立着价目牌，最便宜的雨前茶也要二十文。

台上的人只顾着说书，身后翻画的小厮手忙脚乱，画面与故事全然脱节。他并没有像陆书言那样，把听客的情绪在画和自己身上来回调动。三桌听客百无聊赖地嗑着瓜子，零星的交谈声被说书声淹没。

“可看出问题了？”沈月清端起茶盏，热气模糊了他含笑的眼。

叶春望着价目牌冷笑：“这老板够黑的。入场钱和茶水钱都要收，还收这么高，有几个老百姓会花上百文来听一场说书？这明摆着只做有钱人生意。”

沈月清的指尖有节奏地叩击着红梨木桌面，眼底掠过一丝赞许：“那你呢？想做谁的生意？”

“做生意自然要盈利，但咱们的故事，本就该扎根在市井里。”叶春的目光扫过台下昏昏欲睡的听客，“只要定价让百姓觉得掏得值，薄利多销也能细水长流。”

沈月清却轻轻摇头，指腹摩挲着茶盏边沿：“什么是值？你便是分文不取，也有人嫌故事里少了热闹桥段。既入商道，盈利之策与定价之权，都得牢牢攥在自己手中。”

叶春陷入了沉思，人心不足蛇吞象，确实应该好好斟酌。

他颔首之际，忽听沈月清又抛出一问：“除了银钱定价，你可看出此处为何门庭冷落？”

“说书人只会照本宣科，不懂如何与画页相辅相成。”叶春收敛神色，一脸严肃，“有钱人不在乎花多少银子，求的不是寻常说书的消遣，而是别处寻不到的新奇体验。若没了画与话的勾连，这高价听书与街头卖艺又有何分别？他们要的，便是这份与市井百姓不同的‘稀罕感’。”

“孺子可教！”沈月清眼中闪过赞许，抬手拍了拍叶春的肩膀，“咱们不是要从老百姓身上盈多少利，还是得做有钱人的生意。”

叶春已经理解了八分，可他清楚以他现在的能力和实力，是做不到的，还得靠沈月清在背后运作。

“师父，此事……恐怕我能力不够。”

沈月清神色轻松下来，往叶春的杯子里添了些茶，说道：“你只管把画稿磨得锋利，剩下的门路我来铺。陆书言我已谈妥，让他带两个徒弟专学丹青演画的说书技法，等你的画稿完成，咱们再商量下一步。”

叶春不知道，这段时间师父竟做了这么多事，他现在才觉得，这个师父认对了，沈月清不只是教他习字，更是在帮他拓宽眼界和思路。

他起身向沈月清行了一礼：“谢师父赐教！”

沈月清却一把将他按回竹椅，指尖捏着茶盏转了两圈：“别整这虚头巴脑的，你真以为我是为了教你习字才收你当徒弟的？我可没那么闲。首先，你是个聪明人，可以为我带来助力，其次，你这个丹青演画的想法，可以为我夫君带来助力。”他忽然笑眼弯弯，“当然，你这性子我喜欢，也是真的。”

听师父这么说，叶春反而松了口气。

他也没单纯到相信沈月清跟他一见如故，就又是收自己当徒弟，又是一起合伙做生意。现在师父把话点透，他反而多了些安全感，比起莫测的恩情，这般开门见山的利益同盟更让他踏实。

突然，沈月清话锋一转：“你家那位岁试头名的姑爷，打算在哪儿备考科试？”

叶春不知道他这话的意思，便实话实说道：“他说想在家自学。”

沈月清咬了口手中的芙蓉糕，缓缓道：“府城千帆斋每年岁试后都会开设学堂，延请大儒与府学教授授课。若你们有意，我可替他谋个入堂名额。”

叶春没有立马同意：“这件事，我需要跟夫君商量。”

“理当如此。”沈月清点头赞同，“若要前往，需在府城长住，十两束脩之外，衣食住行亦是一笔开销。”