第45章 （宋）
上午十点，十八楼1802，中会议室，召开恒华·伴伴核心项目组的内部会。
会议室朝南，整面玻璃墙正对着海璇的天际线。上午的阳光被百叶窗切成一条条细线，落在深灰色的长桌和散落的文件上。
内部会上做的位置都是约定俗成的，属于是职场内无伤大雅的不成文规则。一张椭圆实木桌，牵头人坐在最前的位置，客户部和创意部两侧排开，其他部门的人就是按咖位选择余下位置。
宋致晏依旧左手边是郑唯，右手边邓斌明，三个人缩在周可盈身后，像小时候在操场上玩老鹰捉小鸡的游戏，老鹰趾高气昂地在周可盈对面坐下，他身旁是陈妤姗，莫虞的第一心腹。
宋致晏双手抱胸，靠着窗，若有所思地盯着椭圆桌正中间三份打印好的TVC脚本。最上面那一份被红笔划得密密麻麻。他一边让手指无意识地在桌面上敲打，一边暗自把演示脚本的话术在脑中反复捋顺。
他突然意识到指间敲桌是某个人思考时的不自觉小动作，手指一顿，从此乱了节奏。
这是他第一次在正式会议上提出自己的完整创意。
之前有无数次，他想提出自己的意见，但话到嘴边又生生吞了回去，总觉得在赫普奥斯的会议室里提议，有关公门前耍大刀之嫌。但如果会议是莫虞主持的，他会捕捉到宋致晏的这一丝半点不自然，然后点起他名字，让他说说自己的想法。
现在莫虞不在这间会议室里，所有一切都要靠他自己去争取。
他花了三个晚上，画了十几版分镜草图，反复修改，直到每一帧画面都能在脑子里自然流畅地放映一遍。
郑唯坐在他旁边，戴着耳机，头小幅度地跟着耳机里的音乐晃动，面上面无表情地在笔记本上写写画画。宋致晏瞥了一眼，看到他在画一只猫，准确地说，是一只穿着黑色阿迪外套的猫，两只前爪捂着头上的耳机陶醉。
线条潦草细碎，勉强能分辨出眉目，两只手为了能伸到耳朵上，长得要比脚还长，构成尾巴的两条线歪歪扭扭，画得像是一根糖葫芦。
“……你在做什么？”
郑唯头都不抬，啪地一下合上笔记本：“关你什么事。”
你个浓眉大眼的居然私下猫塑自己。
宋致晏无语地转过头来，继续盯着桌面，预演自己等下要说的话。
陆柯推门而入，手里拿着一杯美式，是楼下那家卖得死贵的手冲咖啡，腋下夹着一台Mac，他今天戴一副银框眼镜，穿着深灰色的西装马甲。宋致晏觉得他整个人看起来像是从商学院宣传册里走出来，把自己包装成所谓年轻精英男的。
“人都到了吗？”他扫了一眼会议室，把手里的咖啡和笔电放在桌上，拉开主位的椅子坐下。
他身侧的陈妤姗从电脑屏幕前抬眼，整了整手边一摞打印好的资料。
“都到齐了。”
“行，开始吧。”陆柯确保了自己是最后一个到的，他看起来很满意，似乎是认为最重要的人就该姗姗来迟，显得能者多劳。他打开电脑，投影屏幕亮起来，上面写着会议议程。
议程上列着：一、项目进度回顾；二、TVC方案比稿；三、预算与排期确认；四、分工与下一步计划。
TVC方案比稿被放在第二项，议程上标注的时间只有二十分钟。
二十分钟，三个方案。宋致晏攥紧了手里的笔。
陆柯清了清嗓子，翻开笔记本：“我们先同步一下项目进度。恒华那边的产品发布时间定在九月初，倒推下来，TVC必须在八月中旬之前完成投放，投放前还要做各种测试评估。也就是说，留给我们出片的时间大概是六到七周。”
会议室里响起一阵低低的骚动。
“六周？正常TVC从创意到出片至少要八到十周。”说话的是制片部的人，宋致晏不认识，听人叫她是Thea。
“我知道。”陆柯的语气很平静，“所以今天必须把方案定下来。恒华那边已经催了三次了。”
宋致晏想起来了，莫虞前几天在通话里和他说的“等我复职回去就立马接手工作，现在先委屈你们暂缓进度了……我让Irene把时间线最大程度地放宽。”
项目推进迟缓是因为有人在幕后做推手。意识到这点，宋致晏放下心来，下意识放松脊背，身子向后靠在椅背。他信任莫虞，因此无条件支持他的一切决策，莫虞做的一切都有他自己的道理，他知道莫虞复职后会有办法加快项目推进。
陆柯顿了顿，看了一眼周可盈，见她没有要说话的意思，便继续道：“创意部那边出了三版TVC脚本，今天各讲一遍，然后投票决定用哪一版。”
宋致晏的手指不自觉地一缩。
邓斌明坐在他身边，注意到他的小动作，微微皱了皱眉，用口型说了一句：“别紧张”
宋致晏深吸一口气，微不可闻地点了点头。
脚本由一位年轻的文案来讲，宋致晏记不清她的名字，只知道她是郑唯的实习生——虽然郑唯对她一直实行放养的培育策略，很少见她来找郑唯，也没见过郑唯去找她。但女孩的能力很不错，宋致晏见过她写的几条文案。
这个提案本该是郑唯来讲，但他不爱在会上念PPT，所以就让她上去念了。
她站在投影幕前，从容镇定，娓娓道来，PPT做得漂亮，每一个画面都配了参考图。
这一版的核心是“功能展示”。
脚本的内容很简单：一个年轻人出门上班，宠物独自在家。画面切到主人的手机屏幕，上面显示着伴伴APP的界面，上面清晰罗列着心率、活动量、实时画面、异常提醒。主人通过语音功能跟宠物说话，宠物听到声音后竖起耳朵。太阳西移，落山，主人下班回家，宠物在门口迎接，字幕弹出：“恒华·伴伴，你的第二双眼睛。”
实习生讲完后，背着手静伫在白板旁，等待点评。
会议室里安静了几秒。
平心而论，中规中矩，不出差错，但也止步于此了。
陈妤姗先开口打破沉默：“这版很稳，功能点都覆盖到了。客户那边应该不会有什么意见。”
“但是没什么记忆点。”邓斌明皱着眉挠挠头，翻看脚本，“‘第二双眼睛’这个概念，市面上已经有竞品用过了，会撞。没有创新点。”
“竞品用的是‘第三只眼’，”实习生说，“我们做了差异化……”
“差不多的东西。”邓斌明不留情面评判道，“市面上能帮助主人监视监测宠物的产品太多了，如果只是从这点来看，别人会认为恒华的性价比较其他产品更低。”
陆柯低头在笔记本上记了几笔，没有表态。
“下一版。”
实习生翻开下一页PPT。
第二版脚本是邓斌明做的，走的是情感路线。
脚本的开头是一只老狗趴在门口，阳光从窗户外照进来，狗的眼睛半睁半闭，呼吸缓慢。
画外音是狗的第一人称独白：“你出门的时候，我听到门关上的声音。我开始数，从一数到一千，从一千数到一万。有时候你会回来，有时候，你却不会。”
画面切到主人通过伴伴看到老狗在睡觉，松了一口气。结尾是主人提前下班，推开门，老狗艰难地站起来，尾巴缓慢地摇了摇。
最终字幕弹出：“它等了你一辈子。别让它等太久。”
讲完脚本后，会议室里的气氛变得有些压抑。
陈妤姗给周可盈递去一个眼神，示意让她来点评。
周可盈会意，指间夹着的圆珠笔敲了敲桌面，蹙着眉头简要点评道：“太苦了。”
“什么？”陆柯看向她。
“我说太苦了。”周可盈重复了一遍，“通过贩卖焦虑而售出的产品，用户买完会更焦虑。消费者买一个东西是为了让自己安心，不是为了让自己更愧疚。”
陈妤姗犹豫着提出自己的见解：“但情感向的广告确实更容易打动人。而且这个脚本很真实，谈论宠物的衰老与死亡，养宠人都会有共鸣。”
周可盈摇头，一针见血道：“共鸣不等于购买。”
“那你觉得什么能推动消费者购买？”陆柯问。
“别急着问，先把三个提案都看过去一遍，我们还剩最后一个。”周可盈淡淡地看了宋致晏一眼，示意他亲自汇报他的提案，“Song，你上来讲。”
所有人的目光都转向宋致晏。
宋致晏站起来的时候，膝盖有些酸软发麻，他想快速地在脑子里把要说的内容过一遍，但此刻大脑一片空白，没有任何思考的能力。
他深吸一口气，走到投影幕前，把手里那沓画满红笔的脚本放下，换成自己带来的手绘草图。
宋致晏更喜欢在纸上打草稿，毕竟纯艺出身，纸和笔是最熟悉也最传统的绘画工具，他通常是把草图画在纸上，满意了再用电脑转绘。
“这个提案是改过的第二版，时间紧，我没有做PPT，只画了这些。”
他拿起放在白板栏上的磁铁，把第一张草图贴在白板上。
画面是一只宠物蹲在门口，耳朵竖起来，影子被拉长。不是写实的画法，是水彩绘本的风格，光影模糊，色彩温暖，像远久记忆里的画面，梦幻而朦胧，如同被放置在抽屉里蒙尘的水晶球一般，内里仍然晶莹剔透，但外表的玻璃罩已经被尘垢模糊了。
“这是我的方案。”宋致晏说，“主题是乐园。”
他贴第二张图。宠物和基站屏幕里“跳出来”的IP形象“伴伴”对视，朦胧的光笼在它们小小的身体上，一起朝某个方向跑去。
第三张图。岬港的海面上飘着宠物零食船，天星小轮变成玩具屋，叮叮车载满彩色小球，海璇摩天轮的每个车厢里都有一只宠物。
第四张图。宠物和“伴伴”坐在摩天轮上看夜景。
第五张图。宠物趴在地毯上睡觉，基站屏幕上显示着乐园的动画，柔光笼罩着宠物。
最后一张图。黑底白字，一行手写的字：“你的世界很大，它的世界可以更大。”
落款处有一个小小的猫爪印，来自某位总监大人家的某只十斤重小猫，宋致晏问莫虞要了扫描电子版，再打印到草图上，这个方案转绘后也会继续用莫哆咪的电子章，算是他一点无关紧要的私心。
宋致晏把六张图贴完，转身面对所有人。
“和Elliot的一样，我这版讲的也是等待，但不是‘它等你’的等待，是‘它不孤单’的等待。”
周可盈在笔电上简单敲下一行字，推了推眼镜：“解释一下。”
“我认为，功能导向的广告，用户看完会觉得这个东西有用，但很快他们又要想‘我需要吗？我的宠物需要吗？’”
宋致晏的声音比他自己想象的要稳：“情感导向的广告，用户看完可能会想‘我的宠物好可怜，我好愧疚。’愧疚会激发人的购买欲，但买完之后呢？每次打开APP，看到宠物在睡觉，在等待，在吃饭，还是会感到无法陪伴的愧疚。”
他顿了顿。
“我这版想告诉用户的是，你不在家的时候，你的宠物是与伴伴一起，在一个很好玩很有趣的世界里玩。你没有亏欠它，你购买了伴伴，是给了它另一个朋友、另一个世界。”
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大姐姐你看你又水。