第15章 进城
李大娘的住处离村口最近，几步路的事，霁雨晨把筐给人递过去，又送上花生，李大娘笑呵呵的接下，让他们进来坐。
徐小慧估计没什么事，霁雨晨听说她家蜜蜂都是她老公在养，她就做个甩手掌柜，整天在村里闲逛。这人没有要走的意思，霁雨晨也不好赶人，坐在那陪笑脸。
她们的话题飘忽不定，半小时内霁雨晨接收了到这以来最密集的一顿闲话：什么张家的媳妇儿王家的娃，村尾李二狗的对象没着落，霁雨晨听着眉头一抬又是一抬，后来发现就连隔壁张大爷养的母鸡昨天下了几个鸡蛋徐小慧都一清二楚，霁雨晨不禁佩服，觉得这也算是个本事：打探情报的本事。
他想着什么时候可以切入正题，正巧李大娘洗了几个桃端过来，徐小慧急忙摆手，嗓门清亮的大喊：“不吃啦不吃啦！这半个月光吃你家桃都吃腻了，这好吃归好吃，也不能天天吃不是？”
她说的有几分揶揄，霁雨晨不禁翻了个白眼，心想可把你能的，不给钱白拿的东西还嫌这嫌那。
李大娘闻言叹气，说树上那些估计真要烂在地里，她一人摘不下来那么多，也是可惜。
徐小慧剥着花生唠闲篇，没理会李大娘的诉苦，像是不想接这话茬。
霁雨晨逮着机会趁机询问：“大娘，你这摘下来的，加上树上剩下的，总共还有多少斤桃？”
李大娘点着手心算算，说起码两三千斤，霁雨晨问她要是自己能给她找到买主，准备多少钱卖？
他说话的声音不大，徐小慧没听清，凑过来问他俩说什么呢。霁雨晨跟李大娘使了个眼色，后者心领神会，招呼道：“小慧啊，你这出来也有一会儿了，家里娃是不是该醒了？你不回去看看？”
徐小慧年初生了二胎，现在家里大孩儿跟他爸养蜂，小的还在吃奶，徐小慧早上出来闲逛，通常待会儿就得回去看孩子，李大娘提醒她：“别饿着娃儿了，这算着也该醒了…”
女人闻言看了眼日头，放下花生扑拉了扑拉手，说是得回去了。她走前还不忘拿了俩桃，说给她老公和孩子吃，霁雨晨轻嗤了声，心想可没见过那么喜欢占便宜的。
他等人走后抻着脖子看了会儿，确定徐小慧没有再回来的意思，才正经八百的跟李大娘商量，说想去镇上看看有没有销路，帮她把这几千斤桃子卖出去。
李大娘颇为惊讶，问他：“你有门路？”
霁雨晨摇摇头：“没做过，想试试。”
他实话实话，因为也着实不确定市场情况，能不能帮人把桃子卖出去都是未知数。
李大娘刚刚亮起的眼神又暗了下去，有些失望的叹气：“哪儿那么容易？镇上那些个水果摊、批发市场，人家都有自己的门路，不从咱这儿进货，还有不少家里就是种这个的，就更不用说了，没你想的那么简单…”
她说着摆手，安慰霁雨晨：“但还是谢谢你啊，跟大力一样，都是好孩子。”
霁雨晨垂下眼来舔了舔嘴唇，心想李大娘说的这些在理，他也不是没想过，事情可能不会那么简单，但试都没试的事轻言放弃总让人心有不甘，于是坚持道：“您就给我说个价，卖不卖得出去您也都不亏，万一我找着卖家，卖的比这个高，多出的部分咱们五五分。”
他想着徐闯挣钱不容易，自己也不能干坐着，加上哼哼还等着他解救，霁雨晨真的很需要钱。
见人执拗的样儿，李大娘也不纠结，左右卖不出去都是烂在树上，爽快给了价，说要是能比这高，多出的部分都给他。
霁雨晨嘴甜夸了几句那桃好吃，还想跟李大娘讨教种桃树的技巧，老人家眉开眼笑，临走又给他拿了不少桃子，让他掂量着来，卖不卖的出去无所谓。
虽听人这么说，霁雨晨回头望时，还是能从李大娘的眼中看到期盼，他知道没有哪个农民愿意看着自己辛苦种植的作物烂在地里，他们最知道心疼、也最知道珍惜。
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从村口回来霁雨晨去了趟地里，徐闯在收最后一茬玉米，掰下来扔到筐里。他走去男人背后探头张望，徐闯吓了一跳，回头问他：“聊完了？”
霁雨晨有些恹恹的点头，然后抱着根玉米蹲到田埂上。
他看着不太高兴，徐闯问他聊的怎么样？
霁雨晨把刚刚发生的事说给他听，觉得自己有点莽撞，都没做过市场调研在这异想天开。
徐闯道：“你不也没跟人说死吗？只说试试。”
霁雨晨撇嘴，承认试试这话是说来开脱用的，他当然不想白忙一场，本身去镇上一趟就要花钱，不光车费，吃饭都比在家贵得多。
他借徐闯的手机蹲在一旁查资料，大抵知道城镇上这种跃山水蜜桃都卖多少钱，销路如何，徐闯把剩下的玉米摘下来扔进筐里，把着筐檐抖了抖，让里面铺的均匀些，拎起来背到肩上。
玉米收完秋收便告一段落，剩下的是烧秸秆，改善土壤肥力，等着明年开春翻新播种。徐闯拉人起来，说回去吃完饭再说，霁雨晨没多大兴致，半个晚上都心不在焉。
他纠结要不要去这一趟，听起来像是赔本买卖的可能性更高，徐闯帮人下了论断：明天就去镇上，正好给他看看胳膊。
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两人第二天乘摩的到公交车站，这次徐闯专门嘱咐司机大哥开慢点，小九儿晕车。
大哥比了个ok的手势，一路上躲着坑，虽然慢是慢些，但好歹没那么难受。
他们到了镇上正是早市，果蔬批发市场热热闹闹，除了卖菜、卖水果的，杀猪宰鱼干什么的都有。两人先在炸糕摊上吃了个早饭，霁雨晨环顾四周，挨个观察，一看就是自家果子拿出来卖的直接跳过，最后将目光锁定在几个看着像是商贩、从别处进货的水果摊，准备逐一突破。
他准备好话术开始进攻，大力推销自家水蜜桃的品种，又拿了“样品”给老板们试吃。
那样品是昨天李大娘赞助、让他拿回去跟徐闯一起吃的，如今派上用场，倒获得不少好评。
霁雨晨本以为这事有戏，特别是有家老板对他带来的桃子赞不绝口，说没吃过这么甜、汁水又这么足的桃儿，他们这儿少有这品种，不好种，当真是稀罕货。
霁雨晨上赶着介绍，说他们家桃树都是纯天然种植的，不施化肥，这种品质的桃子他那有小三千斤，价格好商量，这两天就能给运来。
老板听罢摆手，说不用，霁雨晨颇为不解，有些着急的问：“怎么就不用了呢？刚您还说这桃好吃呢，销路肯定好！”
他态度好，老板也没将人往外赶，只是坦言说有固定供货商了。
霁雨晨追问：“那要是我这儿价格更便宜，您不是也不吃亏？”
或许是“伸手不打笑脸人”，霁雨晨好言好语，老板也愿意多说两句，他说：“小兄弟，不是你这东西好不好，也不是便宜贵的问题，有时候做生意，也不止瞧这些…你看我这铺子每天人来人往，还有城里的商店来这儿进货，你那三千斤我一天就卖完了。可是以后呢？你能一直这么给我供货？你家有几亩地？”
霁雨晨语塞，他对“亩”这个单位实在不熟，只知道那处桃园不大，每年统共也就结那么多量。
老板说：“你看看，我没猜错吧？你没那么大量，也没那么稳定的货源，我要是今天拿了你的货，就这一锤子买卖。是，你要卖的便宜我是能小赚一笔，但这顾客的嘴要是给养刁了，以后都问我要这种桃儿，我上哪整去？这岂不是让我以后更不好卖了？”
他说完抖抖肩上的毛巾，好心劝说：“要是不信你就再试试别家，但我觉得没人敢要你这桃儿…”
老板说完哼着小曲进了屋，霁雨晨站在水果摊前发呆，觉得这老板讲的有几分道理，可这么好的东西没人要着实说不过去，霁雨晨不信邪，偏要试试。
他在市场里问完一圈，发现如李大娘所说，每家都有固定的货源，无一例外；虽然确实有对他这桃感兴趣的，但又如那老板说的，在问过他有多少量、能不能稳定供货之后，霁雨晨说了情况，对面便没了下文。
他蹲在路边思考去年李大娘的男人是怎么找的门路，几千斤桃都给送进了小超市，自己怎么就没这本事？
霁雨晨托着下巴发呆，徐闯走过来蹲到旁边，手里提了个塑料袋，拿出点心递过来，
“饿了吗？来尝尝这个。”
徐闯拿了一块红豆糕，细心的给人递到嘴边，霁雨晨摸摸肚子，觉得自己刚吃过早饭没多久这会儿又饿了。
他接过红豆糕吃起来，整个人蔫的像霜打的茄子，嘟囔着说：“看来好像真的没戏，那老板说的或许有道理，他们都不要咱的货。”
徐闯摸摸小家伙的脑袋，没什么话术的安慰：“尽力了就好，卖不出去也是没办法的事。”
他在做生意这方面实在不在行，每当这时候总觉得自己没用，上次和九儿去隔壁村赶集徐闯就发现，九儿跟人打交道特别讨喜，总是他在前面说，招揽生意，自己只有装菜、收钱的份儿。
徐闯刚刚也问了不少摊贩，结果都没什么实质性作用，他想找个法子安慰人，见路边有卖红豆糕的，九儿喜欢吃甜，说不定能让人高兴点。
两人在路边蹲了一会儿，霁雨晨腿脚发麻，站起来扶着墙缓劲，旁边的水果摊前传来女人咒骂，起手就是一段国粹：
“wxxxxxx！你之前怎么答应的？！说明天之前给我送来两千斤桃，我给了你订金吧？你转手卖给别人了是什么意思？坑爹啊！”
【作者有话说】
霁雨晨：赚钱是正事！