第73章 “你这谈判——” “很难成功啊。”……
【您特别关注的“咪咪是只猫猫兔”发布了一条新视频。】
「咪咪的roomtour：沉浸式参观咪咪的八平豪宅……」
简枫看着账号新发布的内容,不禁露出了微笑。
但转眼间，他又紧张起来。
这次是【咪咪是只猫猫兔】停更了近五个月开始复更，而且视频风格还和过往不同。
不知道发布出去会有什么样的反应。
简枫深吸一口气,滑到了评论区。
「mono：我没看错吧？咪咪更新啦？先打开再看！」
「哇！咪咪好有活力！比以前又漂亮啦！」
「求上天赐给我小兔：火速赶来亲亲咪宝,咪宝给我看家宅，四舍五入我就是咪宝的家人！」
「咪宝有没有想换个家啊？姨姨这里有七彩麻袋哦！」
「不上岸不改名：咪——咪——！我的梦中情兔！天呐和人一样聪明，这眼神真的不是成精了吗？」
……
评论区都是好评,看起来和过去没什么两样。
简枫松了口气。
「若（求职版）：之前咪爸也发过咪咪的窝，但是这次感觉好不一样。」
「作者回复：是的，尝试了新的拍摄方法和主题，不知道大家喜欢吗。」
「若（求职版）：喜欢喜欢～感觉咪咪在和我们交流一样！」
「咪爸怎么训练的啊？我家兔说这是假的,这一定是成精了。」
「作者回复：用真心（玩笑）」
简枫翻着评论区，目光越来越柔软。
咪咪就是应该得到所有人喜爱的小天使、聪明宝宝、小兔精。
手机又震动了一下,聊天消息跳了出来。
「咪爸：」
“大家的评价：”
「截图」
「截图」
「咪爸：」
“反响不错。”
简枫不由自主坐直了,胸也挺了起来。
他的眼里充满了笑意，开始往输入框里打字。
「咪爸：」
“有流量奖励,到时候我一起结给你。”
简枫的笑僵在脸上。
他看着屏幕上冰冷的话语,把输入框里的字都删除了。
「/枫叶：」
“嗯，谢谢甲方爸爸……”
***
第二天。
“简枫，今天兴致不高嘛。”
小朱问道。
司南探出头来。
“昨天不是还挺精神的吗？找我问东问西的。”
“怎么，昨晚做噩梦了？”
简枫摇摇头：“没有。”
昨晚咪咪的新视频发布后,或许是因为停更许久后复更的原因，沉寂已久的粉丝都热情地回复起来。
于是那条视频的数据比过往蹿得都快,截止到凌晨已经有破万的点赞。
这样下去，到了一周后的结算日，按照他和樊洛晨的约定，应该可以加好几档流量奖励。
至少这个月的伙食费是有了。简枫心想道。
但他也没有那么兴奋。
比起在搞点东西的日子,这份兼职工作的钱赚得太过容易了。
也许他只是被Jack压榨惯了，遇到“市场价”反而一时有点惶恐。
又或许……是樊洛晨放了水。
总感觉他是在用这种方式帮助自己。
简枫心想。
创媒部不加班，工作再忙他也可以像过去一样在周末抽出时间运营账号，这对樊洛晨来说不是什么难事。
可是他偏偏“雇”了简枫。
而且，为什么咪咪的账号会停更那么久？
如果樊洛晨打算停止运营，又为什么这个时候重启呢？
仅仅是为了给身陷囹圄的简枫一个合理帮助的理由吗？
简枫垂下眼，抿了抿嘴。
“没……是因为明天我打算做一件很重要的尝试。”
他说道。
“我从来没做过这样的事，所以有点紧张。”
“什么事啊？说出来大家帮你参谋参谋呗。”
“是……合同纠纷。”
“我要去找人谈判，可是因为问题比较复杂，可能会纠缠一阵。”
“……我不是很有把握。”
司南似乎来了兴趣，把手倚在吧台上，俯身看着简枫。
“你要怎么谈，说来听听。”
“他们想说我违约，于是提出了违约赔偿，把一堆和我无关的费用加到了我头上。”
“我看了合同，发现可以用条款提出是他们先行违约，我做的不过是惩罚性措施。”
“并且提供那些费用与我无关的证据，让他们撤回。”
当时收到Jack的消息后，简枫一时慌乱的原因，是合同中真的有关于他自行解约或者不继续履行合约的赔偿。
但是他忽略了，任何合同的权利义务都是双向的，即便是这样明显不对等的合约，里面也有关于对甲方公司的责任约定。
一家MCN绝不可能不负任何责任责任，就能一边倒地只获得权利。
简枫要做的，就是先指责公司没有尽到责任。
他反复翻阅了合同条款，里面提到了“账号的广告收益分成必须在次月支付”。而搞点东西没有。
他通过肖夏询问了AS的法务，她们说这一点完全可以得到支持——即便私下谈判不成功，将来在法庭上也可以提出。
听完简枫的话，司南“啧”了一声。
“所以你的诉求就是让他们撤回无端指责？然后不收你那些无关的费用？”
简枫点点头：“是的。”
“他们是真的毫不占理吗？”
“……是的。”
“那你这谈判——”
司南嗤笑了一声。
“很难成功啊。”
简枫愣了愣。
“为什么？”
他一下子激动起来。
“我有证据，我主张的一切都有证据！是他们先违约的！”
简枫又想起Jack在告别宴上那副虚伪的模样，气就不打一出来。
亏他……那么长时间里一直把Jack当成值得追随的好前辈，才从AS一路被坑到搞点东西。
“知道你是被坑的。”
司南做了个安抚的手势。
“你先冷静点。”
简枫瘪瘪嘴，移开了目光。
“对方明摆着不是善茬，所以你不能拿这些主张和人谈啊。”
“就好像你走在路上突然被我打了一顿，你上法庭告我，要求我承认打了你……这算什么？”
简枫“啊”了一声。
“那我应该……？”
“应该让人赔啊！”
“我打了你，我赔你钱是应该的，不然你就白挨打了？”
司南点了点他的额头，一副恨铁不成钢的样子。
“你没犯错，他们指责你，让你赔钱。”
“那你就反过来说是他们犯错，让他们赔啊！”
“他们指控你多少，你就加倍地要求他们赔回来！”
简枫目光一变，低下了头。
“那倒是不必这样……他们对我也有好的地方，我们谁也不欠谁，这样好聚好散就可以了。”
“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”
他说道。
“就当是缘分尽了吧。”
司南长长地叹了口气。
“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”
简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”
“……”
“小朱，你觉得有什么问题？”
突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”
“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”
“……”
“你们这是要气死我！”
司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。
“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”
“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”
“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”
小朱：“不买了直接走。”
简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”
司南的呼吸明显粗重起来。
“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”
“啊……果然杀太狠了。”
“那就说三百？”
司南快要被气撅过去了。
他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。
“说五十、八十！”
清澈和愚蠢：“啊？”
“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”
小朱说道。
“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”
小朱被司南又敲了一下。
“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”
司南说道。
“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”
“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”
“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”
司南说着一拍手。
“这锯不就拉起来了吗？”
对面两个人瞪大了眼睛。
“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”
“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”
“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”
“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”
简枫还是觉得不可思议。
“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”
司南瞪了他一眼。
“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”
“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
简枫脸一热，用力抿紧了嘴。
“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”
“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”
司南说道。
“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”
“因为这时候，只有你知道自己的底线是什么。”
看着简枫若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。
“你放心，你尽管按着我的方法去谈，最后肯定能成交的。”
“因为你的底线实在是——太低了。”