第104章 雕花香皂（捉虫）
第二天姜余起了一个大早，但是当他站在院子里的时候，江良和江良家的已经起来开始打扫院落。
姜余去灶房转了一圈，突然眼睛一亮。
之见灶房的角落里横拉着一根绳，在绳上满满的都是辣椒棵，红彤彤的辣椒在辣椒棵上吊着。
江良家的来灶房做饭，笑着道：“昨天晚上我就发现东家灶房里挂着这东西，可惜我不知道这是什么东西。”
姜余笑道：“这是我做生意的宝贝。”
吃过早饭，他去了趟卤肉铺子，在那边见到了引泉和郭山，并且给他们两个人补了过年的礼物。
引泉和郭山在见到姜余以后也很开心，上年秋天那段时间可把他们两个人急死了，后面事情稍微平稳以后，他们通了书信收到东家平安的消息，这才放心下来。
“铺子里还好吗？”姜余问。
郭山道：“饸烙面铺子很好。只不过上年秋天的事情发生以后，面的价格有些往上涨。”
引泉在一旁补充，“我觉得面的价格一时间恐怕不会降了，我们要不要提高饸烙面的价格？”
姜余想了想，然后摇头，“还是算了，咱们的饸烙面本来就是走薄利多销的路子，不适合涨价。”
引泉和郭山也觉得东家说的很对，对这件事也都没什么异议。
姜余很快就开始继续忙肥皂生意上的事情。
姜余，顾文华，顾文渊三个人依旧还是在肥皂铺子。
郭山管着饸烙面摊，禾姐儿管着卤肉铺子，引泉负责饸烙面摊和卤肉铺子采买等工作。
家里用不到那么多人，再加上过段时间姜余打算扩大肥皂市场。
如今他已经把香皂生意打到了那些大户人家的内宅里了。因此他过两天得把禾姐儿调到肥皂铺子。
所以他把江良和他女儿江朱调到了卤肉铺子帮忙，等他们熟悉了就再把禾姐儿调到肥皂铺子这边。
而且一边扩大肥皂市场，他还得找个空地方来专门做肥皂，在家里做肥皂实在是太麻烦了。
…
这天，姜余站铺子里算账，一抬头就看见了王小二。
“小二哥，咱们可有好些日子不见了。”
自从姜余从王小二这边买过铺子以后就熟悉了，后面王小二又给他介绍了几次肥皂生意的客户，两个人就越来越熟。
王小二这个人虽然年纪不大，但是为人义气，处世圆滑，脾气也对姜余的胃口，而姜余的脾气和秉性让王小二也很欣赏，两个人相处起来那是十分顺畅。
王小二坐在姜余对面的凳子上，姜余到了杯茶递给他。
王小二结果茶杯，笑道：“上年秋天原本只听你说回去一个月，结果却迟迟不见你返回府城，后来我才听说有地方发了大水，不少灾民跑去了宁隆县，那段时间外面闹得乱糟糟的。我记得你老家就是宁隆县的，怎么样？家里没什么事吧？”
姜余笑道：“多谢小二哥惦记。当时恰逢赶上秋收，也幸好那时候田里粮食都收了，县里有粮赈灾，这才没出什么大事。”
王小二打趣道：“你这肥皂铺子关门一个冬天，可真是错过不少买卖。”
姜余叹一口气，“时也，命也。遇上了也没办法。”
“我可听不懂这些咬文嚼字的话。”王小二一手放在面前的桌案上，把身体往前探了探，“我这次过来是有笔大生意要和你牵线的，也不知道你这里的货够不够？”
姜余眼神一动，“什么大生意？”
王小二道：“府城郭家你知道吗？”
姜余想了想，“就是那个祖上出过公侯的那个郭家？”
“就是他们家。”王小二语气里带着几分激动，“宁化府是郭家的祖地，如今在这边的都是旁支，郭家的嫡系如今都在京城公爵府里住着呢。前段时间我和宁化府郭家旁系的一个少爷互相结了兄弟。
当时他老娘重病，手里缺钱想要去郭家族老那边找个活，顺便弄些银子用用。然后我就把你送我的香皂送给了他，他拿着东西去送礼，结果那香皂被他们管家的孙少夫人看见。孙少夫人觉得香皂这东西用着比一般的洗头物件都要节省，于是嘱咐郭家采买的管事，指明了以后在府城里的采买上加上香皂，看样子是想把香皂代替了原先府里用来洗头的东西。”
姜余听着心脏砰砰直跳，什么叫打瞌睡就递过来枕头，这就是啊。
原先他还计划着要怎么样才能把香皂生意做到那些大户人家的内宅里，如今不就是一个口子吗？
之前他在县城的时候也见过那些大户人家下人用来洗头的物价，洗一次头都得用两三个瓶子装的东西。
县城大户人家的下人都那样洗头，更别说府城里的大户人家了。
王小二还在继续道：“郭家可是大户人家，奴仆下人众多，怎么也得八九十号人了，而且这眼瞧着就能看出来是个长期的买卖。”
姜余道：“小二哥，那这次采买的事是交给你那兄弟了吗？”
王小二拍胸脯，“自然了。”
姜余点了点头，道：“小二哥给我介绍了这么大一笔生意，我怎么也得把这生意吃下去才行。”
姜余十分认真道：“我这人就不是个让兄弟吃亏的性格。小二哥你那边还有郭府的兄弟，我想这次咱们直接三七分账，你看怎么样？”
王小二一惊，连忙拦住，“那你岂不是得赔本了。”姜余的意思是假如这笔生意卖出了一百两，别管姜余成本如何，他都要直接给王小二这边分三十两。
姜余笑着道：“这是个长期买卖，虽然第一单不挣什么钱，但是后续挣钱啊。”
见王小二还是一脸不赞同，姜余就道：“我知道小二哥你是个待我实诚的，但是这次又不是只有你一个人牵线，里面还夹着个郭家公子。郭家公子是你兄弟，也就是我兄弟，如今郭家公子家人重病，我怎么也得有所表示啊。”
姜余很清楚，那些大家族旁支里也有穷苦人家，说是宗族，其实早就分了家各自过各自的日子，若是你不事生产，自然日子就贫苦，就像王小二说的那个郭家旁支，就属于这种情况。
王小二笑着摇摇头，“这事其实我做不了主。”
姜余疑惑的看着他。
王小二笑道：“郭家的㐾二哥是个人物，你这样明目张胆的让利，估计他不会收，等过几天你见了他本人就知道了。”
姜余点了点头，“看来那㐾二哥，不愧是能和小二哥你一见如故，就结为兄弟的人啊。”
王小二大笑了两声，“对对，我们两个一见面就结了兄弟，互通了姓名。”
…
当天晚上，姜余就把这件事告诉了顾文承。
姜余兴奋的脸蛋都是红扑扑的.他道：“我没想到竟然还有这种好事。”
顾文承半靠在架子床上，伸手揽着激动的东倒西歪的姜余，怕他一不留神从床上栽下去。
姜余眼睛亮晶晶，“让利就让利，反正我的目的也是打开那些大户人家的销路。只要郭家开始用上香皂，后面肯定能出现第二个大户人家用香皂。幸好之前在家的时候我提前做了不少肥皂和香皂，要不然现在肯定已经不够卖了。”
顾文承夸他，“都是姜老板高瞻远瞩。”
姜余更开心了，“我明天就去找几个手艺好的匠人来雕些香皂，到时候可以做些搭头送给郭㐾。等东西送过去以后，咱们后续再在店里卖。”
顾文承道：“可以雕些模样精巧的，花鱼鱼虫或者是一些人物图都可以。”
姜余一边听着一边点头，“嗯嗯，到时候咱们卖多少钱合适？”
顾文承凑到他耳边说了一个数。
姜余瞪圆眼睛，“这价格太高了吧。”
顾文承摊摊手，“越精致的东西，不就价格越高吗？你放心，咱们铺子没人敢找麻烦。”
姜余抿了抿嘴，他知道自己能在府城做生意这么顺利，其实一直离不开顾文承的帮忙，要不是有顾文承在，自己不可能这么顺利。
姜余有些愧疚的道，“我做生意明明是想挣钱让文承哥你安心读书的。可是我怎么觉得我更让文承哥你费心了呢。”
一句话就把顾文承的心给说软了。
顾文承把姜余抱在怀里，姜余的骨架小，被顾文承这么一抱，整个人就圈在了他怀里。
姜余很自然的把头埋进顾文承怀里，立马就闻到了淡淡的清新薄荷味，很好闻。
“小余，爱是相互的。你想让我好，我也想让你好。”顾文承声音轻柔的道，“只要你能开心，我就不觉得累。”
姜余听见他这句话，顿时感动的一塌糊涂。
他抬起头，眼泪汪汪的看着顾文承，一句话也说不出来。
在室内朦胧的烛光下，顾文承穿着一身月牙白的里衣，此时他朝姜余露出一浅淡的笑。
这一幕让姜余忍不住有些看呆了，文承哥可真好看啊。
顾文承此时已经忍的快爆炸了，但是一个优秀的猎手，就喜欢这种慢慢驯服猎物，并看着猎物主动迈进陷阱的感觉。
顾文承再次朝姜余笑了一下。
姜余脑子晕乎乎的，同时心里暗喜，嘿嘿，这么好看的文承哥，是他一个人的。
于是，这天晚上姜余叫了无数次相公，从刚开始在下面，后面直接变成了他在上面。
顾文承扶着他的腰和背，怕他真的一不小心从架子床上掉下去。
于是第二天一大早，姜余成功没能起来。
当顾文华，顾文渊和禾姐儿三个人看着如沐春风的文承哥坐在饭桌前告诉他们开饭，桌子面前却独独少了小余哥的时候，他们三个顿时就明白了。
顾文华和顾文渊两个人一边低头扒饭，一边交换眼神，他们两个已经不是什么都不懂的小孩了，他们两个已经长大了。
看见这一幕，禾姐儿无形之中离他们两个稍微远了一些。
嫌弃…
…
当天下午，姜余就找了两个匠人到家里雕刻肥皂。
他和顾文渊两个人留在家里看匠人雕香皂，留文华一个人在铺子。
两个雕刻师傅的手艺十分了得，而且肥皂比一边木头或石料好雕，又比黄泥、草垛好塑形，所以两个师傅只是提前稍微试了试，便发现十分容易上手。
姜余道：“花鸟鱼虫，或者人物图都可以，越精致，越漂亮的越好。”
文渊在一边帮着打下手，其实是在偷师。
仅仅一个多时辰两位师傅便一人雕好了一个。
姜余在看见到其中一个师傅雕的成品以后，他整个人都被惊艳住了。
一个方形偏的肥皂被雕成镂空样式，黄色的肥皂外框上面雕着花纹，里面是几条游鱼伴着几朵莲花。
这雕花肥皂真是被雕的惟妙惟肖，让姜余一时间移不开目光。
黄色的是栀子花肥皂，精致的雕花肥皂散发着淡淡的清香，味道清雅又淡然，十分适合熏屋子。
一旁的师傅还在感叹，“只可惜这块肥皂上只有黄色，若是有其他颜色，雕出来肯定更漂亮。”
姜余在听见对方这句话后心思一动。
多种颜色！
顾文渊皱眉看着面前的雕花肥皂，“嗯…我总觉得少点什么东西。”
说着他突然看见一边的烛台，顾文渊把烛台上尚未烧完的蜡烛拿下来，把雕花肥皂放上去。
姜余猛然睁大眼睛，明明只是加了一个破旧的烛台，怎么反而感觉雕花肥皂更上档次了？
顾文渊笑着道：“这下看着舒坦了，这种雕花肥皂就是下面缺个坐台放着。”
姜余一下站起身，“文渊，走我们去趟瓷器店。”
顾文渊先是一愣，接着就笑起来，“好嘞。”
…
三天后，郭㐾跟着王小二走到了肥皂店铺子。
王小二解释道：“㐾二哥这就是我之前给你提过的姜兄弟。”
姜余看向郭㐾，“㐾二哥。”
几个人没有多废话，姜余直接拿出了肥皂和香皂。
姜余道：“肥皂数量多，香皂数量少，黄的是栀子花味的、粉的是山茶花味的，偏橘黄的是茉莉味的，梨花、蔷薇花、月季花味的都是无色肥皂。”
郭㐾拿起一块蔷薇味的肥皂闻了闻，惊讶的看着手里的东西还真有淡淡的蔷薇香，而且和蔷薇露的味道很像。
姜余看出了他的疑惑，“蔷薇香皂的味道和蔷薇露的味道是一样的，只是没有蔷薇露的味道浓，用蔷薇香皂来洗手味道会更明显。”
郭㐾这下是真的惊讶了，他来的时候还以为对方这里只有月季香皂，原来竟然有这么多味的。
而且他也知道蔷薇露那东西有多贵，一小瓶就得一两银子，普通人可买不起。
姜余道：“除去月季味的香皂是三钱银子一块，其他香皂都是五钱银子。”
郭㐾眼神一动，这东西要比他想象的便宜不少。
紧接着姜余又把之前和王小二说的那番分成说了出来。
果然，郭㐾听到后直接拒绝，“姜老板是小二的兄弟，那也就是我的兄弟。咱们兄弟一场，我怎么能占你那么大的便宜？”
姜余道：“㐾二哥这话就生分了。若是没有㐾二哥，我这肥皂铺子也接不到这么大笔生意。而且我入府城初来乍到，生意人脉都得慢慢摸索，实话和㐾二哥说，我有时候罪人了连对方是哪家的人都不清楚。
如今有幸结识了㐾二哥，我还想着以后㐾二哥给我多多介绍些人脉，让我多做几回这种大生意。这头一遭的银钱就当时小弟我的一片心意。”
郭㐾看向一边的王小二。
王小二笑着道：“㐾二哥就收下吧，论口才，咱们两个加起来都比不上做生意的小余。”
郭㐾看着姜余如此坚持的模样，笑着摇了摇头，也就不在推辞。
“行，那我就不在推辞了。”郭㐾握拳，“姜弟。”
姜余回礼，“郭兄。”
…
下午，郭㐾带着一个管事模样的人来了铺子，那管事出手大方，直接香皂肥皂都买了不少，直接花了七十多两银子。
姜余心里乐开了花，等那管事走了，郭㐾和王小二也要离开时他才想起来自己那雕花香皂。
“两位哥哥请慢。”姜余连忙叫住他们二人，“瞧我今天都忙晕了，我还有东西要送给二位大哥。”
郭㐾和王小二对视一眼，然后当他们看见雕花香皂时，两个人同时不淡定了。
姜余道：“这雕花肥皂模样精巧，是我们店里还没拿出来的新品。如今天气冷，这个时节鲜花和鲜果不常见，因此把它放在屋子里熏屋子极好。”
别说王小二，就连郭㐾都震惊了。
眼前的香皂被雕成白玉兰花的模样，花心是淡黄色，花瓣是粉色，看上去栩栩如生，凑近些还能闻到淡淡的香味。
这是姜余想出来的新办法，那就是白色的香皂在雕完以后，再给它的表面进行染色，果然染色一出来效果杠杠的的好。
王小二震惊的道：“这是用香皂雕的。”
姜余点头，“当然了，不过这种熏屋子的香皂和一般香皂不同，它的味道更浓一些。”
郭㐾在看见雕花香皂以后，一下就能想到这东西来做什么了，当然是送礼。
刚刚姜余有一点说的很对，这雕花香皂在这个时节用来熏屋子正好。
“姜弟，这雕花香皂你这边有多少，能不能卖给我。”
姜余摆摆手，“㐾二哥叫我小余就行。这东西本来就是要送给你们的，我手里如今就有四个。”
郭㐾想了想道：“实不相瞒，我想要这东西，不知小余能不能把这四个都给我。”
“可以啊。”姜余痛快的回答。
郭㐾失笑，“多谢小余。”
…
看着郭㐾和王小二离开的背影，姜余一手摸着下巴。
他总觉得自己变坏了，明明自己手里还有几个雕花香皂的，而且自己把雕花香皂给㐾二哥，其实是想让他把自己的雕花香皂推销出去。
结果现在㐾二哥倒欠了自己一个人情。z.ll
不过姜余又想到之前文承哥和他说过的话，君子之交淡如水，生意场上说话留三分。
也就是自己最近这个人情留的，他觉得最后㐾二哥看自己的眼神都亲切了不少。所以，不是他变“坏”了，而是他变聪明了。
姜余想了想觉得自己今天发挥的不错。
姜余心中一乐，突然觉得自己棒极了，不知为何此刻他突然很想见文承哥。
姜余心想要不然自己去书院接文承哥回家吧。
说去就去，姜余把铺子交给文渊和文华，捧着手炉就去书院接顾文承。